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(完整版)市场营销部门组织架构与职责市场营销部门组织架构与职责组织架构市场营销部门的组织架构通常由以下职能部门组成：1. 市场策划部：负责市场调研、市场分析和制定营销策略。
该部门与其他部门合作，确保营销计划的有效执行，并监测市场趋势和竞争动态。
2. 品牌管理部：负责品牌形象的维护和推广。
该部门制定品牌定位和传播策略，并监督品牌相关活动的执行。
他们与市场策划部紧密合作，确保品牌形象与市场策略的一致性。
3. 市场推广部：负责市场营销活动的执行和推广。
该部门负责制定并执行广告、促销和公关活动，以提高产品或服务的知名度和销售额。
4. 销售部：负责销售团队的管理和销售目标的实现。
销售部门与市场策划部合作，确保销售策略与市场营销计划的协调一致。
他们与客户沟通，推动销售并维护客户关系。
5. 数字营销部：负责在线市场推广和数字媒体策略。
该部门负责制定和执行包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等在内的数字营销战略。
职责市场营销部门中的各个职能部门具有不同的职责：1. 市场策划部负责市场调研、竞争分析和制定市场营销方案。
他们需要收集市场数据，了解目标客户群体的需求和偏好，并基于此制定策略，以实现销售增长。
2. 品牌管理部负责确保公司的品牌形象一致和可信。
他们制定品牌定位和传播策略，监督品牌推广活动，并处理与公司品牌形象相关的问题。
3. 市场推广部负责执行市场营销活动。
他们负责制定广告、促销和公关计划，并与广告代理公司、销售团队以及其他合作伙伴合作。
4. 销售部负责销售团队的管理和销售目标的实现。
他们与市场策划部合作，确保销售策略和市场营销计划之间的协调。
同时，他们与客户沟通，推动销售并维护客户关系。
5. 数字营销部负责制定和执行在线市场营销和数字媒体策略。
他们使用各种数字渠道，如搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销，以提高公司在线品牌知名度和销售额。
以上是市场营销部门的组织架构和职责介绍，不同的部门协作，共同实现公司市场营销目标。
附件4：中国销售管理专业水平证书考试实践课程考核细则一、考核目标中国销售管理专业水平证书考试实践课程为必修课程，旨在与理论课程教学体系有机结合、互相渗透，使学生在掌握销售管理基本理论、方法和策略的基础上，进一步提高实践技能和综合素质，成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。
通过实践课程考核的考生，可以在高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）中获得相应课程的学分，并可获得由中国市场学会颁发的岗位实习合格证书。
二、考核方式中国销售管理专业水平证书考试实践课程考核分为课程实践过程考核和提交课程实践报告，具体要求包括：一、课程实践过程考核要求：1、学员填写实践过程考核表，简述实践过程及从事的主要工作有哪些收获和体会；2、实践指导老师对学员参与实践的评定；3、实践单位（企业）对学员的鉴定；4、实践单位（企业）、学会二级分会、实践指导教师、实践专家组部分成员综合评定实践过程考核成绩。
二、课程实践报告考核要求：1、选题正确选择与论证实践报告课题。
须从理论需要和实际需要来出发，突出课题选择的应用性与实践性原则；结合理论知识与工作实践，确定研究方式和搜集资料的方法，并综合运用定性分析和定量分析方法，对所搜集到的资料进行分析论证。
2、撰写报告总结所从事的有关课程实践，以及得出的相关结论，并将这一研究过程和结论以文字、图表等方式组织到实践报告之中，形成完整的报告内容。
内容应达到四条标准：1）、内容围绕主题，主题突出；2）、论点鲜明、得出的结论正确，有创新；3）、论证过程逻辑严谨，数据准确，阐述完整；4）、课程实践报告的文字通顺流畅，表述恰当。
3、格式规范课程实践书面报告应用A4 纸打印，正文使用五号宋体，字数不得少于2000 字。
4、独立完成在指导教师的指导下独立完成；坚决杜绝一切抄袭、剽窃行为；不得请人代笔。
三、考核内容及要求（一）《销售客户管理（实践）》《销售客户管理（实践）》是中国销售管理专业水平（经理）证书考试的必修课程。
销售管理实践报告示范文本After completing the work or task, record the overall process and results, including the overall situation, progress and achievements, and summarize the existing problems and futurecorresponding strategies.某某管理中心XX年XX月销售管理实践报告示范文本使用指引：此报告资料应用在完成工作或任务后，对整体过程以及结果进行记录，内容包含整体情况，进度和所取得的的成果，并总结存在的问题，未来的对应策略与解决方案。
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我是一名在职的学习者，主要从事的是数码产品销售管理工作。
自己是从最基层的销售工作开始逐步提升到管理工作岗位。
在日常管理工作当中出现很多问题困束着绩效的提升。
越来越觉得自己的知识面不够宽阔，看待问题的层次和角度阻碍着我和团队的成长。
所以必须加强自己的理论学习，从而武装自己的头脑。
与我的实际工作相结合的三门课程“销售客户管理、组织间销售、销售风险管理”专业课程帮助我梳理销售理念，更深入的了解销售进程起到了很关键的作用。
我提炼课程中的重要内容所运用到实践工作当中并加以总结，使其学以致用。
一、实践单位的基本情况：湖南索瑞科技有限责任公司是一家专业从事计算机、数码、电子信息产品销售和相关产品技术服务的公司。
主要经营品牌包括索尼、佳能、松下、卡西欧等国际知名品牌的数码电子产品。
公司业务分为零售、批发和行业三大模块，年销售额过亿元。
公司以终端零售店面为主要收益平台。
在零售区域组织有三个销售部门，分别为销售一部负责IT电脑商城的店面管理工作;销售二部负责电器与超市卖场销售工作，销售三部负责长沙以外的湖南地市的零售店面管理工作。
附件1销售管理专业(独立本科段) 课程认证（免考）对照表说明：获得中国销售经理专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）等3门课程；获得中国销售总监专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“人际关系学”（03291，6学分）、“财务管理学”（00067，6学分）、“企业经营战略”（00151，6学分）等3门课程。
高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)课程设置与学分专业代码：B020314中小企业经营管理专业(独立本科段)课程认证（免考）对照表4学分）、企业会计学（00055，6学分）、企业经济统计学（00045，6学分）、金融理论与实务（00150，6学分）、国际贸易理论与实务（00149，6学分）、企业文化（03297，6学分）等6门课程。
2.序号为4-6的原计划证书课程在办理部分证书课程的认证（免考）时，对取得3门以下（含3门）证书课程合格成绩的，仅可认证（免考）金融理论与实务（00150，6学分）、国际贸易理论与实务（00149，6学分）、企业文化（03297，6学分）中的课程；对取得3门以上证书课程合格成绩的，在认证（免考）金融理论与实务（00150，6学分）、国际贸易理论与实务（00149，6学分）和企业文化（03297，6学分）的同时，剩余的证书课程可认证（免考）企业经营战略(00151，6学分)、质量管理（一）(00153，4学分)、企业管理咨询（00154，4学分）、管理学原理（00054，6学分）中的课程。
一门原计划证书课程只能对照认证（免考）一门自考课程，不能重复认证（免考）。
高等教育自学考试中小企业经营管理专业(独立本科段) 课程设置与学分专业代码：B020320说明：2015年下半年起，证书课程不再作为选考课程使用。
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4p产品Product从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合价格Price是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
渠道Place所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
Promotion促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
管理实践报告范文3篇项目管理实践报告范文我是一名在职的学习者，主要从事的是数码产品销售治理工作。
自己是从最基层的销售工作开头逐步提升到治理工作岗位。
在日常治理工作当中消失许多问题困束着绩效的提升。
越来越觉得自己的学问面不够宽敞，对待问题的层次和角度阻碍着我和团队的成长。
所以必需加强自己的理论学习，从而武装自己的头脑。
与我的实际工作相结合的三门课程“销售客户治理、组织间销售、销售风险治理”专业课程帮忙我梳理销售理念，更深入的了解销售进程起到了很关键的作用。
我提炼课程中的重要内容所运用到实践工作当中并加以总结，使其学以致用。
一、实践单位的根本状况：湖南索瑞科技有限责任公司是一家专业从事计算机、数码、电子信息产品销售和相关产品技术效劳的公司。
主要经营品牌包括索尼、佳能、松下、卡西欧等国际知名品牌的数码电子产品。
公司业务分为零售、批发和行业三大模块，年销售额过亿元。
公司以终端零售店面为主要收益平台。
在零售区域组织有三个销售部门，分别为销售一部负责it电脑商城的店面治理工作;销售二部负责电器与超市卖场销售工作，销售三部负责长沙以外的湖南地市的零售店面治理工作。
公司组织构造明确，责任分工清楚。
是目前湖南数码电子产品销售龙头企业。
我目前担当索瑞公司销售二部部门经理一职。
负责销售人员聘请与培训，制定货物资源安排与促销及销售账目清对等相关业务工作。
二、实践内容的根本总结：客户是任何企业生存的根源。
目前的数码产品市场竞争近乎惨烈，新品更新周期短平快，产品同质化特别严峻。
单靠产品很难具有竞争优势，假如纯靠低价格抛货对于企业利润损失巨大，无法提高员工的收益。
《销售客户治理》告知我将来市场的主宰就是客户，只有把握了客户资源才能赢得市场竞争力。
以什么样的方法才能争取到客户对产品的认同，对员工效劳的认可，最终归属到对企业的信任。
这是我们最需要抢滩的阵地。
所以《销售客户治理》课程内容是帮忙企业更深入和清楚的了解并细分客户关系，根据客户的细分状况有效地组织企业资源，培育以客户为中心的经营行为来有效地开展业务流程，并以此手段来提高企业的获利力量、收入以及客户满足度。
(完整版)市场营销计划包括什么内容？市场营销计划是一个组织为了在市场上推广和销售产品或服务而制定的详细策划和实施方案。
一个完整的市场营销计划通常包括以下内容：1. 业务背景：介绍组织的背景信息，包括公司历史、目标和核心价值观。
此部分还可以包括市场分析和竞争对手的情况，为后续的计划提供背景和基础。
2. 目标市场：确定目标市场的特征和规模。
这包括目标客户的属性、需求和偏好，以及市场的潜在增长和发展趋势。
3. 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的产品、定价策略、市场份额和优势。
通过对竞争对手的了解，可以帮助组织确定自己的差异化策略和市场定位。
4. 品牌战略：制定品牌推广和定位策略，包括品牌形象、口号和核心消息。
品牌战略的目标是树立组织独特的形象，并与目标市场建立情感联系。
5. 市场推广策略：确定市场推广的渠道和策略，包括广告、促销活动、公关和市场活动。
此部分应包括详细的推广计划和预算。
6. 销售预测和目标：根据目标市场和竞争分析制定销售预测和目标。
这将帮助组织制定具体的销售计划和目标，以实现市场份额和销售增长。
7. 营销预算：制定营销活动的预算，包括广告和促销费用、市场研究费用以及其他市场推广费用。
预算应合理，并符合组织的财务能力。
8. 实施计划和时间表：确定市场营销计划的实施步骤和时间表，包括每个活动的具体安排和责任分工。
9. 评估和控制：建立评估和控制机制，以监测市场营销计划的实施效果并采取必要的调整措施。
这可以通过指标的设定和定期的评估来实现，以确保计划的成功实施。
一个完整的市场营销计划应该综合考虑以上各个方面，并根据组织的具体情况进行调整和补充。
正确定义和实施市场营销计划可以帮助组织有效地推广产品或服务，增加销售并保持竞争优势。
1、初级原材料是指那些处于未加工的自然状态下被出售的产品。
2、某食品公司新购进一批用于制造锅巴的小米，这些未进行任何加工处理自然状态下的小米属于初级原料3、工商企业类顾客有哪些分类？使用者设备制造商分销商4、什么是设备制造商？购买产品的目的是用其组成自己的产品。
5、政府选择供应商的方式通常采用？竞争性招标采购、有限竞争性采购、竞争性谈判6、什么是组织购买品？通常是指处于生产加工、设备的使用消耗和维修、再销售一集为公众提供服务等目的，由商业企业、政府部门或独立机构等组织采购的产品和服务。
7、组织购买品和最终消费品的联系与区别？联系：组织购买品是最终消费品的派生需求区别：1采购对象的特点2采购目的3产品8、组织购买品和最终消费品之间的区别包括购买对象、购买目的以及产品本身。
9、什么是派生需求？是指对组织购买品的需求是由组织购买品组装、生产最终消费品的需求拉动的。
10、消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品需求是一种（派生需求）。
11、直接再采购指采购方按既定方案不做任何修订直接进行的采购业务。
12、某企业设立了一个非正式的跨部门组织，这一组织通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担风险，最终做出购买决策并实施，这一组织是采购中心13、采购中心是一个非正式的跨部门组织，涵盖哪些部门？生产部门研发部门工程部营销部门管路层采购部门14、各职能部门参与采购过程的特点？生产部门：是组织中最基本的职能部门，是工业购买品的主要使用者，是产品的最终需求所要满足的对象。
研发部门：当组织需要开发新产品，引入新技术时，研发部门将起到非常重要的作用。
工程部门：在购买新材料或新部件的早期，工程部担当着重要角色。
营销部门：主要职能是发掘顾客需求，让顾客了解组织的产品和服务，并将组织的产品和服务送达顾客。
管理层：通常不介入日常简单的购买决策过程，只有当组织面临以前未曾接触过的状况，管理层才成为采购中心的主要成员。
采购部门：是采购中心的主要成员，主要负责产品，原材料，设备等采购工作。
通常在产品特征或潜在供应商已经确定下来后才发挥积极作用15、什么是采购中心？是通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担决策风险，最终做出购买决策并实施。
16、组织采购影响因素中的人际因素特点？人际因素就是指组织采购者内部在参与购买过程中的各种角色的职务、地位、态度、利益、相互关系、对购买决策的影响17、组织购买行为的影响因素有？环境因素、组织因素、人际因素、个人因素18、与组织市场有关的政府职能有哪些？（1）保护组织之间的正当竞争（2）保护消费者免受不正当商业行为的损害（3）保护社会的更大利益不受失去约数的商业行为的危害（4）减轻贫富差距（5）通过控制失业率和通货膨胀来稳定经济19、对低价产品更感兴趣的企业是以追求总成本降低为目标的企业，对优质高效的产品更感兴趣的企业是以追求市场领先为目标的企业。
20、关系营销的概念？关系营销是指从系统、整体的观点出发，对企业生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用，来构建网络并以此为基础展开的营销活动。
21、为了保证关系营销的成功，应采取哪些措施？关注；信任和承诺；服务22、战略联盟管理所面临的特殊挑战包括哪些方面？1.联盟协议的谈判2.核心资源的保护3.制度和组织结构的联结23、什么叫集中采购？什么叫规模采购？什么叫直接再采购？集中采购是指为了降低分散采购的选择风险和时间成本，除了一般“甲供”材料设备由项目部（项目公司）采购外，对于某些大型机电设备等由公司本部负责集中采购。
规模采购是针对那些无法独立形成规模采购能力的行业及行业中各企业单元，在原材料需求方面接受集中、集合、规模采购的一种商业运作模式。
它的特点就在于打破了传统的单一集中，使各多点集中经各单点集合向规模化汇集。
直接再采购指购买方按既定方案不作任何修订直接进行的采购业务。
24、成功的战略联盟需要整合哪些内容？顾客群体、顾客功能和技术25、市场细分产生和运用基于的客观基础是什么？市场的异质性与资源的有效性26、得勒克阿贝尔对市场界定的三维模型的内容是顾客群体、顾客功能和技术27企业选择目标市场营销策略应考虑因素有哪些？企业的实力、产品同质性、市场同质性产品所处的生命周期阶段竞争者的目标市场策略28、目标市场选择的标准是什么？（1）存在潜在需求，即市场有一定的规模和发展潜力（2）市场有一定的购买力（3）竞争者尚未完全控制的市场（4）符合企业的目标和能力29、目标市场营销始于（市场细分）30、目标市场战略包括哪些方面？无差异化营销差异化营销集中化营销31、企业重要的营销情报的类别，各类别的具体内容？市场情报：产业发展趋势，市场动态，经营环境，市场潜力。
技术情报：技术水平，技术革新动向，新技术营运情况。
竞争者情报：战略意图，扩张动向，核心竞争力，营销手段。
潜在顾客情报：组织规模，购买意向，购买倾向，产品用途，采购中心组成，采购标准。
渠道情报：分销商规模与精英实力，分销商满意度，分销业绩。
销售情报：市场份额，销售预测，广告效果，销售人员满意度32、某公司为制定营销战略，开展了大量的资料和信息收集、整理分析活动。
这些资料和信息被称作组织市场的营销情报。
33、决策支持系统的四个部分是指？数据库、统计处理、决策模型、结果显示34、营销分析系统的概念？是由统计程序和统计模型构成的，用一些先进的技术或技巧来分析市场营销信息，以帮助更好地进行经营决策。
35、组织市场调研与消费品市场调研的区别在于？调研对象不同、调研重点不同、调研方法不同。
36、什么是深度访谈法？类似于记者采访，是一种无结构的开放式访问。
37、市场调研活动中深度访谈的优点？（1）由于深度访问法没有对问题的答案加以限制，因此可以获得比较全面的资料；（2）在访问的过程中，访问员可以根据受访者的表情和语调等行为特征确定受访者的态度和动机，从而更准确地评价所获得资料的信度和效度。
（3）没有现成结构的限制，访问中的弹性比较大。
38、组织市场调研，采用观察法进行研究，必须满足哪些条件？（1）所搜集到的信息必须是可以观察到的，或者是从观察到的行为中推断出来的，（2）所观察的行为必须是重复出现的，有频率的，可以预测的。
（3）索要观察的行为必须是持续时间短的。
39、市场潜力的概念是什么？是指在某个市场、某段时期，某种产品潜在销售量或销售额的最大值40、销售预测既有定量的方法，也有定性的方法。
其中定性化的销售预测方法包括？（经理人员判断法、德尔菲法、销售人员综合法）。
41、定性预测的三种方法，经历人员判断法的四个缺点？（1）没有一个系统的因果关系分析过程（2）经理人员无法借助成型的框架进行理性的、有条理的分析（3）往往预测的结果只是他们的主观看法和感觉（4）很难运用其他手法对通过这种预测方法得出结论进行有效的评价42、销售预测既有定量的方法，也有定性的方法。
其中，定性化的销售预测方法包括（经理人员判断法、德尔菲法、销售人员综合法）43、德尔菲法通常用于长期预测，特别适用于新产品预测，历史数据有限的未来事件：无法进行定量估计的情形。
当新产品的定义不明确、产品概念独特时，它可以提供初步的估计，定量预测方法包括时间序列法和回归或因果分析法。
44、回归或因果分析法的内涵？先估计模型中每个因素的值，并把这些值带入回归等式中，就可以求出预期的销量。
因果分析法进行中期分析比长期分析更可靠，因为需要估计未来某一时间影响销量的各因素大小，这使得远期分析变得困难。
45、企业核心竞争力的构成内容？技术能力营销管理能力创新与整合能力46、核心竞争力为企业带来哪些收益？（1）延长企业的寿命（2）为企业制定竞争战略提供新的方向（3）促使企业主动竞争（4）开辟了企业多元化经营的新方向47、质量运动经历了三个阶段，每个阶段的具体内容？第一阶段：企业集中于遵循某个标准或符合规格要求；第二阶段：认为质量比技术细节更重要，并且对质量的追求推动者整个业务的核心过程；第三个阶段：企业审查与竞争对手相关的质量表现以及客户所察觉到的竞争产品的价值。
48、产品价值由哪两个元素组成？质量价格49、产品定位原则是什么？以核心力为支撑原则、面向组织购买者需求原则、寻找市场空白点原则。
50、领先型战略的概念是指?举例说明）是指企业及时地把全新产品率先推入市场，以便在市场上取得领先地位的战略，领先型战略是一种攻势战略。
51、提高产品合作开发，企业应该遵循哪些原则？1.目标一致性原则，2.沟通原则3.双方尽心竭力原则，4.分工明确原则。
52、产品创新战略的特点，领先型、紧跟型与模仿型对应的企业特征、市场特征、成本特征以及上市时间；为了提高产品合作开发的成功率，企业必须遵循的原则包括：目标一致性原则、沟通原则、双方尽心竭力原则、分工明确原则。
53、奥的斯电梯公司每年50亿美元的销售额中，65%以上来源于服务与维护，我们称这种组织顾客服务形式为产品支持服务？54、要使顾客满意，应处理好以下4个基本因素？1.产品或者服务要素、2.基础支持服务及必要的辅助服务、3.高效的修复机制、4.具有针对性的增值服务。
55、成功的新服务项目的主要特点包括？定制化的专家服务有计划的“率先”风险投资改良的服务56、失败的新服务开发类型有哪些？次要的、低市场潜力的服务，计划拙劣的“工业化”克隆57、协议这种进入方式包括许可经营、特许经营以及管理协议，注意书上对各种方式的具体举例。
许可经营：商标、专利、技术、经营秘诀或公司名称特许经营：新泽西州的一家高技术纸品供应商自动化纸品公司，利用特许经营权在一些国外市场选定了当地唯一的代理商管理协议：为企业进入市场、讲起、、将其高端技术（经营秘诀）进行商品化提供途径58、许可经营的特点一种进入国际市场的方式59、当某公司利用一家以上，但又不是让所有愿意经销的中间商都来经营某一种特定产品时，其分销结构属于选择性分销。
60、什么是独立分销？又称窄渠道，即在某一地区仅选择一家中间商为自己推销产品。
61、全球战略联盟面临哪些问题？（1）在制定营销计划和设计产品时，合作伙伴的组织方式可能大相径庭，从而产生合作和信任上的问题（2）合作伙伴的精良装备可能集中在某一个国家里，而在其他国家则装备平平，因而无法相互帮助，使得在全球范围内实现联盟出现了问题。
（3）技术的快速发展使今天最合适的合作伙伴不一定是明天最合适的，给维持联盟带来了困难。
62、某企业在一个区域授权三家经销商代理其产品，而每一家经销商都拥有多家客户，则该企业使用的是什么渠道策略？选择分销即中渠道，即在某一地区选择几家中间商同时推销自己的产品。
63、宽渠道策略？即选择尽可能多的批发商，零售商推销产品，目的是扩大市场覆盖率和迅速进入市场，让消费者就近方便地买到产品，特别适合低价位的日用消费品的销售。
