最终消费品则一般选择大众性媒体投放大量的广告来影响 或覆盖潜在用户。
2021/7/30
School of Economics & Management,Tongji University
组织购买品（organizational goods）
指由组织购买者为用于发展公共服务、研 究、开发以及生产、销售等目的而购买 的产品或服务。
2、组织购买品与最终消费品的区别
第一， 购买对象的特点不同。 组织购买品的购买对象特点主要有购买者数量比较少； 购买量大；供需双方关系密切；购买者在地理区域上相对集 中；专业采购；集体决策；理性决策；采取直接采购、互购、 租赁等。
第二， 购买目的不同。组织购买品的采购过程中更加注 重供应商的技术支持实力、付款条件、供货速度等方面的能 力。
组织购买品与最终消费品
1、组织购买品与最终消费品的关系
对于同一个产品，当它被组织用户购买的时候，我们称 其为组织购买品；而当它被家庭或个人用户购买的时候，我 们又称其为最终消费品，比如电脑、汽车等。 概括地说，组织购买品来自于最终消费品的派生需求。
所谓派生需求（derived demand），就是指对组织购买品的
营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持
续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企一部分。
营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客
户服务等。
2021/7/30
School of Economics & Management,Tongji University
又称公共采购(Public Procurement)， 是指各级政府为了开展日常政务活动或为公 众提供服务，在财政的监督下，以法定的方 式、方法和程序，通过公开招标、公平竞争， 由财政部门以直接向供应商付款的方式，从 国内外市场上为政府部门或所属团体购买货 物、工程和劳务的行为，其实质是市场竞争 机制与财政支出管理的有机结合,其主要特 点就是对政府采购行为进行法制化的管理。
