薪资管理办法及设计提成办法(最终版)

世纪会薪酬设计草案第一章总则为贯彻公司经营管理思路，完善薪酬福利体系，特制定本管理办法。

本办法中所指的“薪酬”包括工资与福利。

其中“工资”是员工每月根据岗位标准、部门内部管理和员工行为准则、部门经营效益所得的劳动报酬的总额；“福利”是为充分调动员工积极性、解决员工后顾之忧所提供的除工资以外的相关待遇。

薪酬管理的基本原则是：以岗位要求制订工资标准，以工作绩效实行差别管理。

第二章工资结构一、基本组成员工的工资总额由以下部分组成：岗位基本工资、技能工资、质量奖、绩效奖和相关福利。

岗位基本工资是根据各岗位的标准与责任设置的一项固定工资；技能工资是根据各个员工的能力与贡献大小设置的一项激励性工资，体现员工的技能差别与提升程度；质量奖是根据员工的日常工作表现和行为准则所设置的一项奖励福利，与月度考核、日常奖惩挂钩；绩效工资是根据公司经营业绩和部门业绩所确定的工资，与公司整体效益、部门业绩挂钩。

二、技能工资技能工资体现各岗位员工的技术差别与熟练程度，与员工的加薪晋级挂钩，员工技能等级的评定将结合技术等级考核而确定，它着重体现员工的技能。

具体见员工技能等级考核制度。

三、质量奖根据员工岗位责任、内部管理状况、工作标准、月度工作业绩、综合表现等设置质量奖，它着重体现员工的工作态度与责任心，与月度绩效考核、日常奖惩挂钩。

部门经理以上人员每月开展一次管理评审；主管以下人员每月考核一次，外聘人员、试用期员工的考核办法按同等级的内聘人员的标准执行,实习生的考核标准按员工级标准执行。

具体见绩效考核管理制度。

四、绩效工资根据整体经营效益和部门业绩设置效益工资，效益工资与各部门的经营管理责任书紧密挂钩。

根据各部门的业务划分以及对经营指标的贡献大小，效益工资基数分一线和二线分层次、按级别设置，其分配办法是以总额的形式拨到各部门，由各部门根据员工的贡献大小来确定，具体如下：1、确定月度效益工资应发总额将编制内的所有人员的效益工资相加，其和为效益工资应发总额。

XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间：2017 年9月1 日目录第一章总则第一条目的,,,,,,,,,,3第二条适用范围,,,,,,..3第三条原则,,,,,,,,,,,,,,3第四条各部门职责,,..3第二章薪酬结构第五条薪酬分类,,,,,,..3第六条各类岗位薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4一、设计人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4二、管理人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4第三章岗位工资第七条各岗位工资表,, ..5第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数,,,,,,,,,,,,,,,, (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴,,,,,,..6第十条通讯费,,,,,,,,,,,, ..6第十一条社保,,,,,,,,,,..6第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度,,,,,,,,,,,, ..7第七章年终奖第十三条年终奖总额确定,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第十四条年终奖分配系数,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定,,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第十六条各种休假工资处理,,,,,,,,,,,,,,,,, ..7第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十八条设计提成工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类,,,,,,,,,,,,,,,, (8)第二十条薪酬考核办法,,,,,,,,,,,,,,,,,,, .8第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则,,,,,,,,,,,,,,,,,, ..8第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬,,,,,,,,,,,,,,,, .. 9附件:设计项目提成管理办法.. ,,,,,,,, .10第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。

XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间：2017 年9 月1 日目录第一章总则第一条目的 (3)第二条适用范围................................................. ..3第三条原则. (3)第四条各部门职责............................................... ..3第二章薪酬结构第五条薪酬分类................................................ ..3第六条各类岗位薪酬结构........................................ ..4一、设计人员薪酬结构...................................... ..4二、管理人员薪酬结构...................................... ..4第三章岗位工资第七条各岗位工资表............................................ ..5第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数................................... . (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴................................................ ..6第十条通讯费......... .. .................................. ..6第十一条社保.................................................... ..6第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度................................ ..7第七章年终奖第十三条年终奖总额确定........................................... .7第十四条年终奖分配系数........................................... .7第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定.......................................... .7第十六条各种休假工资处理....................................... ..7第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整...................................... .8第十八条设计提成工资的调整........................................ .8第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类.................................... (8)第二十条薪酬考核办法.............................................. .8第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则......................................... ..8第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬................................... ..9附件:第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。

XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间： 2017年9月1 日目录第一章总则第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条原则 (3)第四条各部门职责 (3)第二章薪酬结构第五条薪酬分类 (3)第六条各类岗位薪酬结构 (4)一、设计人员薪酬结构 (4)二、管理人员薪酬结构 (4)第三章岗位工资第七条各岗位工资表 (5)第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数 (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴 (6)第十条通讯费 (6)第十一条社保 (6)第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度 (7)第七章年终奖第十三条年终奖总额确定 (7)第十四条年终奖分配系数 (7)第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定 (7)第十六条各种休假工资处理 (7)第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整 (8)第十八条设计提成工资的调整 (8)第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类 (8)第二十条薪酬考核办法 (8)第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则 (8)第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬 (9)附件:设计项目提成管理办法 (10)第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。

第二条适用范围适应设计院员工第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。

竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。

经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。

第四条各部门职责综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。

项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。

经院长审核和总经理批准后发放。

财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。

第二章薪酬结构第五条薪酬分类类别岗位一管理岗位公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长设计院领导总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部长、项目管理部副部长。

薪酬管理提成制度方案为了公司稳步发展，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

现薪资及提成办法方案修改如下：一、各部门薪资及待遇构成明细：（采用全民营销制）1、各部门工资标准根据会计工资附表为准，工资发放时间为每月的18号（遇节假日提前或推后）2、业务部：底薪+业务提成+执行奖金（包中餐）3、策划设计部：底薪+项目策划设计提成+执行奖金（包中餐）4、行政财务部：底薪+提成+执行奖金（包中餐）注明：（公司内勤人员业务提成按照二等业务提成标准）5、公司采取全民营销，多劳多得，各部门根据每月业务绩效标准完成，如每月未完成，扣除工资所得10%（见工资结构明细表）二、薪资标准及提成计算办法：1、业务部：（1）业务部薪资分为三个等级：二等：底薪1000元/月+提成合同总金额8%；一等：底薪1200元/月+提成合同总金额10%，每月杂项加电话补贴（2）业务人员每月绩效目标考核，考核未通过发放基本保障800元2、策划设计部：（！）项目由部门共同完成，部门提成合同总金额1%三、活动执行费：合同总金额小于5000-10000元1-3万3-5万5万-10万以上执行费50 100 150 200四、奖励制度公司每年年终都会评选出各部门的先进个人，并颁发奖金。

做满一年者可考虑购买五险一金五、提成结算方式及具体实施时间提成结算方式：隔月结算，余款未收回暂不结算，直至全部回款；未做满三个月不予发放提成。

本制度自2011年9月开始实施。

未尽事宜以补充制度完善，及时告知。

六、解释权本制度最终解释权归公司所有。

设计部薪资方案及管理制度为实现公司的快速发展,对部门员工实行激励机制，特制订《设计部薪资方案及管理制度》。

本办法主要以高业绩高提成为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下,还注重整体部门的团结性,加强团队素质,进行争当先进的目标引导。

设计部薪资构成：底薪＋绩效+提成一、家装部家装部设计师1、设计师助理(绘图员）1500元底薪（无提成)+奖金2、设计师15０0元底薪+提成3、主案设计师20０0元底薪+提成4、首席设计师（总监）250０元底薪+提成注:如果当月没有业绩,底薪减少300元，第二个月仍无业绩,再减少300，底薪最低不低于１２０0元／月。

家装部设计师具体提成办法:提成发放办法：每个月按提成比例发放７0％，季度末进行绩效考核，根据绩效考核分计算剩余提成的2０％进行发放，年底根据年度绩效考核计算剩余提成的１0%进行发放。

备注：1、以上设计师提成办法只适用于公司的业务或业务部开拓出来的业务,如设计师开拓的业务则在提成点上再加3—5%；如设计师独立完成,则提点给设计师;如设计团队共同完成,则提点给设计团队。

2、设计师或设计团队份内工作:客户沟通、现场测量、出平面布置图、工程预算、效果图、施工图、整个工程施工跟进至完工。

3、公司在社会活动交往中涉及的绘制平面布置图、工程预算、效果图、施工图等及公司内部协作,不参与提成。

4、业务过程中差旅费、餐费等实报实销;5、以上装饰部设计师提成办法，在实际运用过程中,对提成范围的确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨,公司保留对提成办法的修改;6、以上装饰部设计师提成以实际工程造价（不含税)为准；７、设计师提成结算时间，以收到的工程进度款按比例给付8、若有未定事项,则按实际发生情况进行商议！二、工装部１、设计师助理（绘图员）１500元底薪(无提成）+奖金2、工装部设计师底薪:设计师提成:注:１、.当月业绩提成核算以上月签单的尾款(限在本月8号之前到帐）加当月实际到款的总额进行计算。

销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。

本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。

二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。

2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。

3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。

三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。

3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。

四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。

2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。

3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。

五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。

2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。

3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。

六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

员工提成薪资制度细则范本一、总则1.1 为了更好地激发员工的工作积极性，提高员工的工作效率，根据我国相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本提成薪资制度细则。

1.2 本细则适用于公司所有参与提成计算的员工。

1.3 本细则的解释权归公司所有。

二、提成计算方式2.1 提成金额计算公式：提成金额 = （销售额 - 成本金额）× 提成比例2.2 销售额指员工在提成计算周期内完成的销售业绩。

2.3 成本金额指与销售业绩相关的直接成本，包括产品成本、运输费用等。

2.4 提成比例根据公司业务特点和市场竞争情况制定，由公司领导层根据实际情况进行调整。

2.5 提成计算周期为一个月，每月初进行提成核算。

三、提成发放条件3.1 员工当月销售额达到公司规定的最低销售额要求，方可享受提成。

3.2 员工当月业绩必须在提成计算周期内完成，逾期不再计算提成。

3.3 员工必须提供完整的销售凭证和成本发票，否则不予计算提成。

3.4 员工在提成计算周期内出现违规行为，导致销售额减少的，公司有权扣除相应提成。

四、提成薪资的发放4.1 公司在每个提成计算周期结束后，对符合提成条件的员工进行提成核算。

4.2 提成薪资于每月工资发放日一并发放。

4.3 员工提成的计算和发放，应严格遵守国家税收法律法规，依法纳税。

五、特殊情况的处理5.1 员工在提成计算周期内离职的，按实际工作天数计算提成。

5.2 员工在提成计算周期内因故未能完成销售任务的，公司可视情况适当调整提成比例。

5.3 员工在提成计算周期内出现重大失误，导致公司损失的，公司有权扣除相应提成。

六、附则6.1 本细则自发布之日起生效。

6.2 公司有权根据市场变化和公司经营状况，对本细则进行调整。

6.3 本细则的修改和废止，需经公司领导层审批。

6.4 本细则未尽事宜，按照国家和公司相关规定执行。

6.5 本细则自颁布之日起，公司内部所有员工必须严格遵守，如有违反，公司将按照本细则及相关法律法规进行处理。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。

用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。

所以，咱们得慎重慎重再慎重。

一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。

这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。

一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。

2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。

（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。

3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。

（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。

（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。

（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。

（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。

4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。

（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。

三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.基本工资：-根据销售人员的工作经验和能力水平确定起始工资。

-工资待遇根据员工的绩效表现进行定期评估和调整。

2.提成制度：-针对每位销售人员的个人销售业绩，给予提成奖励。

-提成比例根据销售人员的绩效、销售目标完成情况和销售额等因素确定。

3.阶梯式工资制度：-销售人员的薪资将根据业绩表现进行阶梯式提升。

-对于表现优秀的销售人员，将给予额外奖励和晋升机会。

二、销售提成管理制度1.销售目标设定：-每位销售人员都将被分配一定的销售目标，目标需具体、合理、可衡量及可达成性。

-销售目标将通过定期评估和调整，以确保其与公司整体业务发展目标相匹配。

2.提成计算公式：-提成金额=销售额×提成比例。

-提成比例根据员工的绩效、销售目标完成情况以及销售额等因素而定。

3.提成支付时间：-提成将按照公司规定的薪资支付周期进行结算并支付给销售人员。

-提成金额将在销售人员的工资单中详细列明。

4.提成核查与追踪：-公司将建立销售业绩追踪系统，跟踪每位销售人员的销售情况和提成发放情况。

-定期进行提成核查，确保提成的准确性和及时支付。

-对于提成数据异常的情况，将进行调查和纠正。

5.提成奖励与发展：-对于业绩优秀的销售人员，将给予额外提成奖励、奖金或其他形式的激励措施。

-对于长期保持良好业绩的销售人员，将提供晋升机会和职业发展计划。

6.绩效评估：-绩效评估将根据销售目标完成情况、客户满意度、销售技巧、团队合作等因素进行综合评估。

-绩效评估结果将作为销售人员薪资调整、晋升和奖励的主要依据。

7.公平公正原则：-销售提成管理制度将遵循公平、公正的原则，确保员工的利益得到公正的体现。

-所有销售人员将被对待和评估的标准是一致的，不会因个人关系和偏好而有所区别。

总结：以上提到的销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案，旨在激励销售人员发挥其最大的潜力，实现销售目标并与公司利益实现共赢。

同时，该制度方案旨在确保公平公正，通过绩效评估等手段，对销售人员进行合理激励和奖励，提高销售队伍整体素质和业绩水平。

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、全勤奖、工龄奖+其他奖金；2、工龄奖：每满一年底薪加100元，全勤奖：100元/每月；3、发放月薪=底薪+提成+全勤奖+工龄奖+其他奖金二、销售人员底薪设定：销售人员试用期（试用期3个月）考核通过进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间, 销售人员：底薪1800，完成业绩3万底薪加200，完成5万底薪加300，完成10万底薪加600,，完成20万底薪加1200，以10万为单位，每增加10万业绩，递增600底薪。

销售组长：底薪 2000，组员每人完成业绩3万，提取0.02%提成，全体组员每人完成10万，提取0.04%提成。

销售经理：底薪2600。

三、提成制度：1、提成结算方式：已送货时间为准，隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成计算办法：设计印刷销售提成=（自己客户）销售额×3% +（李总客户跟单）销售额×1.5%超额销售业绩提成计算方式：20万以下提成按照3%，超过20万以上的（不含20万）提成按照4%（例如：完成30万，提成计算方式：20*3%+10*4%）,超过50万以上的（不含50万）按照5%（例如：完成60万，提成计算方20*3%+30*4%+10*5%）设计费5000元，额外奖金200元，超过10000奖金500元，以10000为单位，每超过10000元，递增500元奖金。

3、对于销售助理及文员、前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

四、实施时间：本制度自2014年1月1日起开始实施。

五、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。

拟稿人：2014年2月21日。

薪资与提成管理办法
•分店经理
•底薪：2000元/月（公司福利除外）
•分店经理提成:根据分公司业绩分段提成，提成以当月纯利润来结算（除去所有开支后净收益）
•纯利润：10000元以下（含10000元）按12%提成+底薪
•1万—2万（含2万）按17%提成+底薪
•2万—3万（含3万）按22%提成+底薪
•3万—4万（含4万）按27%提成+底薪
•40000元以上按37%提成（无底薪）
置业顾问薪资与提成管理办法和晋级方法
•底薪：置业顾问1200元/月、资深置业顾问基本底薪为1500元/月、见习经理基本底薪为1800元/月
•晋级办法：置业顾问在完成6000元的业绩则晋级为资深置业顾问，则底薪为1500元/月,如连续3个月为达到6000元业绩，则底薪回归为1200元/月。

资深置业顾问在月度业绩达到10000元次月则晋升见习经理基本底薪为1500元/月，退级办法如上。

•业绩提成办法：
•根据个人月度分段分层次级提取业务提成：
•当月完成0-6000元（含6000元），佣金提成15%
•6001—10000元（含10000元），佣金提成20% •10001—25000元（含25000元），佣金提成25% •25001—36000元（含36000元），佣金提成30% •36001—50000元（含50000元），佣金提成35% •50000元以上，佣金提成40%。

业务员工资待遇及销售提成管理制度方案一、业务员工资待遇方案：1.基本工资设置：根据业务员的工作经验和职位不同，制定相应的基本工资标准，确保其在基本生活需求的基础上能够有适当的收入。

2.绩效工资设置：针对业务员的销售成绩进行评估，并制定绩效工资的计算规则。

绩效工资的方式可以是按照销售额、销售数量、销售利润等标准进行评估，激励业务员积极开展销售工作。

3.年度调薪机制：根据业务员的工作表现和公司业绩的发展情况，每年进行一次薪资调整，以保持业务员在薪资水平和市场水平的相对稳定性。

4.福利待遇：除了基本工资和绩效工资外，为业务员提供一系列的福利待遇，例如带薪年假、带薪病假、员工旅游、节日福利等，以提高他们的工作满意度和归属感。

二、销售提成管理制度方案：1.提成比例制度：制定不同产品或服务的销售提成比例，根据销售额或利润来计算提成金额。

提成比例可以根据产品或服务的不同情况进行调整，以激励销售人员更好地推动销售业绩。

2.销售目标设定：根据公司的销售目标和市场环境等因素，为业务员制定个人销售目标，并将其与提成绩效挂钩。

只有在达到或超过销售目标时，才能获得提成奖励，以保证业务员的销售行为与公司整体利益一致。

3.提成计算周期：确定提成的计算周期，例如每月、每季度或每年。

在每个计算周期结束时，根据业务员的销售表现计算提成金额，并与其薪资结合发放。

4.透明公正原则：建立透明公正的提成管理制度，确保提成计算过程的公开性和准确性。

定期向业务员公布销售数据和提成计算方法，以增强员工对提成制度的信任和满意度。

5.绩效考核和奖惩机制：根据销售人员的绩效指标进行定期考核，对表现优秀的人员进行奖励，对表现不佳的人员进行相应的处罚或培训。

通过奖惩机制，激励业务员不断提高销售能力和业绩水平。

以上是业务员工资待遇及销售提成管理制度方案的提议，通过合理的薪酬待遇和激励机制，可以有效地激励业务员的积极性，提高业务员的工作表现和销售业绩，对于公司的长远发展具有重要意义。

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

设计部制图规范及奖惩制度一、完整的设计包括下列内容：1、设计总说明；2、总平面图（大的公寓、别墅要有分区域或各居室平面图）；3、各部位立面图及剖面图；4、节点大样图；5、固定家具制作图；6、线路走向图；7、开关，插座面板布置图；8、给排水平面图（涉及改造部分）；9、顶视图；10、建筑立面图（别墅）；11、装修材料表；12、平面设计图；平面设计图包括底部平面设计图和顶部平面设计图两份。

平面图应有墙、柱定位尺寸，并有确切的比例。

不管图纸如何缩放，其绝对面积不变。

有了室内平面图后，设计师就可以根椐不同的房间布局进行室内平面设计。

设计师在布置之前一般会征询顾客的想法。

平面图表现的内容有三部分，第一部分标明室内结构及尺寸，包括居室的建筑尺寸、净空尺寸、门窗位置及尺寸；第二部分标明结构装修的具体形状和尺寸，包括装饰结构在内的位置，装饰结构与建筑结构的相互关系尺寸，装饰面的具体形状及尺寸，图上需标明材料的规格和工艺要求；第三部分标明室内家具，设备设施的安放位置及其装修布局的尺寸关系，标明家具的规格和要求。

13、设计效果图；设计效果图是在平面设计的基础上，把装修后的结果用透视的形式表现出来。

通过效果图的展示，家庭装修房主能够明确装修活动结束后房间的表现形式。

它是家庭装修房主最后决定装修的重要依据。

因此是装修设计中的重要文件。

装饰效果图有黑色及彩色两种，由于彩色效果图能够真实，直观地表现各装饰面的色彩，所以它对选材和施工也有重要作用。

但应指出的是，效果图表现装修效果，在实际工程施工中受材料、工艺的限制，很难完全达到。

因此，实际装修效果与效果图有一定差距是合理的，正常的。

14、设计施工图；施工图是装修得以进行的依据，具体指导每个工种，工序的施工。

施工图把结构要求、材料构成及施工的工艺技术要求等用图纸的形式交待给施工人员，以便准确、顺利地组织和完成工程。

施工图包括立面图、剖面图和节点图。

施工立面图是室内墙面与装饰物的正投影图，标明了室内的标高，吊顶装修的尺寸及梯次造型的相互关系尺寸，墙面装饰的式样及材料、位置尺寸，墙面与门、窗、隔断的高度尺寸，墙与顶，地的衔接方式等。

薪酬及提成管理制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更好的业绩。

二、薪资构成：
1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖
2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖
三、底薪设定：
1、业务主管底薪为2000元，岗位津贴视个人情况而定。

2、业务员底薪为淡季1000元，旺季1200元。

（淡季为11月至次年2月）
3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放，所有员工均为100元。

四、底薪发放：
1、业务主管底薪每月先发80%，在其与自己助手每人平均完成十万元利润
后，当月补发之前各月所欠20%的底薪，次月开始发全部底薪。

2、业务员底薪每月全部发放。

五、提成设定：
1、业务主管业务提成=（总收入-总成本）*15%
业务主管助理业务提成=助理业务毛利润*（1-15%）*15%
（助理业务毛利润=助理业务收入-助理业务成本）
2、业务员业务提成=（总收入-总成本）*15%
（收入：总团费
总成本：团队直接成本，电话费等间接成本）
六、提成发放：
1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。

2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。

3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务，将停发工
资，在完成目标任务后开始发放工资。

七、激励制度：
业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后，超额部分利润与公司对半分。

八、年终奖发放制度：
年终奖视个人本年业绩酌情发放。

职工薪资提成办法及管理制度1、美容师底薪:实习期800元,初级1000元，中级1200元，高级1300元加提成。

2、学员：新学员到店学习，管吃管住,不交学费,从正式上岗起，实习期为三个月，期间以技术、销售、美容师应具备的基本素质为考核标准，底薪逐级提升.3、项目提成：面部5元（含眼护)；手护1元;身体局部5元；颈护2元;脊椎养护10元；中药熏蒸6元、艾灸6元；全身经络疏通20元。

4、提成办法：（1）个人销售业绩每月基数为6800元，超出部分按5%提成；(2）个人每月耗卡基数为3000元，超出部分按1%提成；满10000元以上按2%提成。

（3)个人每月服务人次基数为90人次，每月完成其中一项保底薪，并额外奖励100元；完成三项者奖200元；三项都没完成者扣底薪200元,月工资连续两月不满800元者自己辞退、离岗。

5、从正式任美容师起，满一年以上者，可享受工龄工资50元/月,逐年递增，递增额为50元，均在每年年底结算、发放。

6、职工满一年以上者，有资格参与本店评优活动,考核优秀者，可优先签订合同书,享受县社保局“三金”待遇（具体办理办法按社保局文件规定)7、家庭不再县城者，由本店统一提供食宿.按本店作息规章制度，由店长统一安排，不服从者扣工资50元/次，情节严重者，劝其退岗。

8、职工每月4天休假日，连休不能超过2天以上，休假必须提前两天向店长申请，书写请假手续.法定节日正常上班，每天补助30元现金，或（零售价产品70元），以上细则初步为定，根据需要，另加补充。

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