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银丰物业商写服务品质引领美好生活2004年8月，银丰物业管理有限公司注册成立，定位于品牌物业服务企业，在团队组建、制度建设、项目管理等各方面均高起点运作。
商业写字楼物业服务板块是银丰物业市场拓展的重要板块，经过历年发展，取得了显著成绩，近日，本刊记者专访了银丰物业集团副总裁沈洪祥。
引入金钥匙服务理念，提高客户体验记者：请简单介绍下银丰物业商写服务板块的发展历程和状况？沈洪祥：近年来，银丰物业商业写字楼物业服务发展迅速，至今先后接管银丰大厦、槐荫供电、山东设计创意产业园、银丰生物园区、银丰财富广场、齐鲁交通、农业检测楼、济北开发区、崔寨农民工服务中心、人行营管部、博科集团、渤海湾港口集团、山东高速发展投资集团、人行济南分行等商务写字楼项目。
2016年9月，银丰物业管理的银丰财富广场项目经过严格审核、考察，成功加入“国际金钥匙物业联盟”，引入金钥匙服务理念，并致力于提高客户体验，追求高标准服务品质，受到业主和市场的一致认可。
2017年，银丰物业实现集团化运作，设立住宅、商办、医疗、教育、产业五大事业部，开启了崭新的发展历程。
2018年，银丰物业加速市场化、集团化、信息化进程，启动规模性市场发展计划，建立全方位信息化管控平台。
经过多年积累和沉淀，银丰物业已经形成具有一定品牌知名度的标准化服务体系，并于2019年12月顺利通过省级服务业标准化试点考核评估。
目前，企业各项服务工作正向着更专业、更标准、更智慧的方向发展。
推进“物业服务+多元化服务”经营战略记者：请简单介绍下银丰物业商写板块的服务产品？有哪些典型项目？沈洪祥：银丰物业以“物业服务+多元化服务”为经营战略，形成了“五大服务业态”，其中商业写字楼服务板块细心锻造精英团队，培养了一批经验丰富、高素质、高效率的管理服务队伍，为高端写字楼、办公楼、大企业客户、商业中心提供精细、专业的全委托物业服务，用高品质服务为客户创造最佳服务体验。
目前，公司主要的服务产品包括：金钥匙服务——引入金钥匙服务理念， 5A级商务办公综合体标杆。
房地产销售任务及激励制度
房地产销售任务及激励制度可以设计如下：
1. 销售任务设定：
每个销售人员应设定一个月度或季度销售目标，包括销售数
量和销售额。
销售目标应根据市场需求、项目规模和地区销售情况等因素
合理设定。
2. 销售奖励制度：
奖励基准：销售人员达成销售任务的数量和销售额。
奖励形式：可以采用固定奖金、提成或者绩效奖金等形式，
具体金额可根据不同销售等级或销售额的高低给予不同的奖励。
奖励福利：除了奖金外，还可以考虑给予销售人员其他福利，如公司提供的优先购房资格、班车接送、职业培训等。
3. 销售竞赛：
建立销售竞赛机制，例如月度销售冠军、季度销售冠军等，给予额外奖励和荣誉。
销售竞赛可以激励销售人员提高销售意识和激情，促进销售团队的合作和共同进步。
4. 销售培训：
提供专业的销售培训，提升销售人员的销售技巧、沟通能力和产品知识。
组织定期的销售会议或知识分享，促进销售人员之间的交流和学习。
5. 工作环境建设：
提供良好的办公条件和工作环境，如舒适的办公室、先进的销售软件和系统等，提高销售效率和工作满意度。
建立良好的团队氛围和合作氛围，激发销售人员的积极性和创造力。
以上是一些常见的房地产销售任务及激励制度的设计，具体情况可以根据公司实际情况进行调整和完善。
银丰国际•东方商业中心悬念阶段推广执行案第一部分广告宣传本阶段将围绕项目设立目的以及如何提高市民对项目的关注，加强政府对项目的认同与好感而进行，因此整个推广活动将采取占领高度，制造氛围，强化品牌，争取认同这一中心目的来进行。
其广告宣传部分将立主项目现场与周边区域的宣传，辅助电视、报纸等广泛声讯媒体的宣传，将会为项目售楼处的启用以及随后的排号开盘奠定良好的品牌基础。
一、时间2005年1月20日至售楼处启用二、媒体1、户外广告A 、售楼处现场支架广告（单立柱）B 、项目现场围墙C、太和大道候车亭50 块电视2、报纸3、三、推广内容在项目雏形还未呈现的情况下，为了很好地吸引投资者对项目的关注度，争取当地居民更大的项目好感，消除居民因该位置的原有衰败所造成的负面影响，确立该项目在射洪商业经营领域的高端地位，进行一定的悬念造势和品牌铺垫是十分必要和不可或缺的。
因此，在现阶段的户外广告主要是对东方乐园明天会变成怎样？射洪需要一个什么样的商业中心等诉求点进行提示性宣传。
具体内容为：1、变，明天这里会出现什么？2、大幕将启，精彩无限3、我们的城市还缺什么？让银丰国际东方商业中心告诉你4、我们的生活还缺什么？让银丰国际东方商业中心告诉你5、现代城市，现代商业一一银丰国际东方商业中心是什么（报纸软文）6、休闲购物，城市生活——银丰国际东方商业中心给你什么（报纸软文）四、活动预算本阶段主要是进行项目悬念设置与品牌引导，整体费用较少主要集中在户外广告发布与报纸广告发布方面。
A、项目现场单立柱广告制作9万B、候车亭广告发布5万C、报纸软文发布2万D、其他费用0.5万费用合计16.5万五、执行细目第二部分活动开展由于该项目体量较大，运作周期较长，销售过程中不确定的因素较多等众多客观因素的存在，项目的推广活动是强化项目品牌，提升项目品质，获得更多社会关注与投资美誉度的较好方式。
因此在该阶段的活动开展将主要围绕与政府合作开展的社会公益性活动以及派号、开盘等销售目的进行。
“银丰国际商业中心”项目管理条例为了维护公司及楼盘形象，使本项目达到最佳销售业绩，树立优秀代理行的形象，特制订以下条例，要求全体销售人员共同遵守。
第一节地盘销售人员纪律1．销售人员必须遵守公司颁布的各项规章制度。
2．在地盘工作时间内，应佩工牌，仪表应保持整洁、大方、得体，不得染发，衣着公司统一制服，男销售人员不得留长发。
3．严格执行地盘考勤及作息时间，每天上班前要在《考勤登记簿》上签到。
4．上班工作时间不准迟到、早退。
销售人员应坚守工作岗位，因工作需要，需暂时离开，应向销售经理请示获得批准，并将工作交待清楚后，方可离开。
有事假须提前一天申请。
5．保持工作场所清洁、整齐，办公环境良好，提高工作效率，不可在售楼处范围内进食（午餐除外）、抽烟、聊天、高声喧哗，不得阅读任何与销售无关的书籍、刊物。
6．使用电话时应注意礼仪，语言简明，不得用售楼处电话“煲粥”。
7．不得有任何损害公司形象的言行。
8．不论是否上班时间，销售人员一律不得趴、卧、坐在售楼前台及洽谈桌上。
9．前台须保留两名以上销售人员进行客户接待准备工作，最后一名销售人员不能离开前台。
10.销售人员的一切职务行为都以维护公司利益，对社会对发展商对客户负责为目的，任何私人理由都不应成为其职务行为的动机。
11.销售人员不得在发展商面前谈论、销售本公司现在代理的其他楼盘或向客户推介公司代理的其他楼盘。
12.销售人员在其他销售人员接待客户时，不经邀请，不得主动插话或帮助介绍，以及递送名片等。
13.销售人员不得私自为客户更改、转名，不得直接找发展商打折或要求其他事宜。
否则均视为个人行为，承担由此而产生的一切后果。
14.销售人员在业务活动中，不准索取或者收受客户酬金或任何额外奖金，否则公司将予以解聘，并对情节严重者送交相关执法机关处理。
15.销售人员不得利用公司的信息资源，在损害公司利益的情况下，谋取个人利益；给公司造成经济损失者或情节严重的，公司依法追究其经济赔偿和刑事责任。
威海市银丰国际公寓营销推广方案目录一、前言二、代理公司简介三、项目解读及市场环境分析四、明晰项目营销目标五、针对营销目标制定详细的营销策略一、前言1、全国房地产市场整体低迷2010年4月份以来，全国房市受调控政策、房产税、国家反腐及开发过量等因素的影响，导致市场持续低迷，老百姓观望态度坚挺。
2、传统策划营销模式无法完成开发商销售预期传统的代理销售模式更多注重策划层面，不重视行销层面，宣传单一，渠道单一，方法僵硬，在逆市中很难达到销售预期.3、新型营销模式的产生：本地团队行销+异地渠道分销。
新型营销模式更注重资源的整合及利用,以销售结果为导向,从以往的“策划营销"转归到注重“行销执行力”的层面4、威海市的独特性最适合人类居住的城市，滨海度假城市，全国知名旅游城市，备受异地客户青睐。
二、代理公司简介威海润居房地产经纪有限公司,是一家集房地产全程策划，销售和招商代理为一体的专业化房地产流通服务机构,走过了近10年的辉煌发展历程,在全国的100多个城市，建立起了500多家房地产流通服务机构和营销实战团队，几年来，公司仅在山东半岛的荣成、乳山、海阳、龙口等地就成功代理了近20个大型旅游养生地产项目，总建筑面积达200万平方米，销售额累计超过70个亿,成为行业的“最佳口碑代理公司”和“最具影响力代理机构”。
公司秉承“品行铸就财富,信用造就一方”的核心理念，坚持“同心合力，并肩携手；追求卓越,诚信共赢”的经营思想，携手同仁精英,为国内房地产项目的全程策划营销提供高水准的优质服务。
三、项目解读及市场环境分析项目由威海凯旋门房地产开发有限公司投资开发，位于威海市火炬高技术产业开发区中心地段，紧临威海主干道文化西路,距海300米，紧临威海山东大学,利群商场近在咫尺,具有得天独厚的区位优势。
项目总占地14993。
6平方米，总建筑面积59464平方米,2栋23层高层 1。
2层网点,3层办公，4楼以上公寓,共794套，为40年商业用地大产权公寓。
银丰地产集团营销管理制度序言随着市场竞争的加剧，银丰地产集团为了适应市场发展，加强内部管理，提高营销管理水平，制定了本营销管理制度。
本制度是为了规范银丰地产集团的营销管理行为，提高工作效率，确保营销目标得到顺利实现，同时也是对员工行为的约束。
为了使本制度得到有效执行，银丰地产集团将加强对员工的岗位培训，加强各部门的沟通协调。
目的本制度的目的在于：1.规范银丰地产集团的营销管理行为2.提高工作效率，提高客户满意度3.实现公司营销目标，提高市场竞争力基本原则银丰地产集团的营销管理行为应遵循以下基本原则：1.客户至上，提高客户满意度2.以实际情况为基础，科学决策3.快速反应市场变化，不断优化营销策略4.精细化管理，规范行为5.尊重竞争，竞争中求共赢营销组织架构银丰地产集团的营销组织架构如下图所示：CEO│┌───────┼───────┐│ │ │销售部市场部客服部│ │ │市场策略市场推广客户服务主要职责CEOCEO是银丰地产集团的最高领导者，主要职责如下：1.制定公司营销战略2.确定公司营销目标3.组织营销工作的协调与管理销售部销售部是银丰地产集团的重要部门，主要职责如下：1.制定销售计划和策略2.汇总销售情况并定期报告给CEO3.协调各部门之间的销售工作市场部市场部是银丰地产集团的另一重要部门，主要职责如下：1.制定市场推广计划和策略2.负责提升公司知名度和形象3.定期对市场变化进行调查和分析客服部客服部是银丰地产集团的客户服务中心，主要职责如下：1.确保客户满意度2.处理客户投诉和建议3.维护客户关系，开发新客户营销流程银丰地产集团的营销流程如下图所示：待售房源││││││││││▼││││客户咨询和看房——————▶销售部││││││││││▼││││客户拟定购房合同——————▶销售部││││││││││▼││││合同审核——————▶销售部││││││││││▼││││合同签约——————▶销售部││││││││││▼││││贷款申请——————▶客服部││││││││││▼││││贷款审核——————▶客服部││││││││││▼││││签订贷款合同——————▶客服部绩效指标银丰地产集团追求高效、高品质的营销管理，因此制定了一系列绩效指标：1.每月销售总额2.客户满意度调查结果3.市场调研报告4.营销策略调整效果评估总结本制度是为了规范银丰地产集团的营销管理行为，提高工作效率，确保营销目标得到顺利实现。
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (5)1.4 主要人员 (12)1.5 联系方式 (13)二、股东信息 (13)三、对外投资信息 (13)四、企业年报 (16)五、重点关注 (18)5.1 被执行人 (18)5.2 失信信息 (18)5.3 裁判文书 (18)5.4 法院公告 (19)5.5 行政处罚 (19)5.6 严重违法 (19)5.7 股权出质 (19)5.8 动产抵押 (20)5.9 开庭公告 (20)5.11 股权冻结 (21)5.12 清算信息 (21)5.13 公示催告 (21)六、知识产权 (21)6.1 商标信息 (21)6.2 专利信息 (22)6.3 软件著作权 (22)6.4 作品著作权 (22)6.5 网站备案 (23)七、企业发展 (23)7.1 融资信息 (23)7.2 核心成员 (23)7.3 竞品信息 (23)7.4 企业品牌项目 (24)八、经营状况 (24)8.1 招投标 (24)8.2 税务评级 (28)8.3 资质证书 (28)8.4 抽查检查 (28)8.5 进出口信用 (28)8.6 行政许可 (28)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：银丰地产集团有限公司工商注册号：370100000004400统一信用代码：91370100728597305L法定代表人：李斌组织机构代码：72859730-5企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)所属行业：房地产业经营状态：开业注册资本：150,000万(元)注册时间：2001-04-24注册地址：济南市市中区历阳大街六号银丰大厦营业期限：2001-04-24 至无固定期限经营范围：许可项目：房地产开发经营；各类工程建设活动；建设工程设计。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：住房租赁；非居住房地产租赁；社会经济咨询服务；工程管理服务。
银丰地产集团营销管理制度目录第一章总则 (1)第二章地产集团营销管理权责划分 (2)第三章地产集团营销管理制度 (9)第四章罚则 (31)第五章营销管理类工作指引 (34)第六章附则 (83)第七章营销管理、客服管理权责体系 (83)第一章总则1、中国的房地产市场在宏观调控中不断规范，市场竞争日趋激烈，营销管理水平已成为房地产公司的核心竞争力。
为满足银丰地产集团（以下简称“地产集团”）品牌化经营的战略发展要求，进一步规范和提升银丰地产集团的营销管理水平，特制定银丰地产集团营销管理制度。
2、本营销管理制度旨在从制度上保障“地产集团营销管理组织机构”的科学、持续、稳定、高效运作。
3、本营销管理制度是地产集团营销管理的纲领性文件，地产集团项目公司要根据本制度的精神，进一步制定和完善各自的营销管理制度，确保营销制度体系的完整和一致。
第二章地产集团营销管理权责划分一、地产集团营销管理架构1、地产集团营销管理架构分为本部营销管理部和项目公司营销部。
2、本部营销管理部是地产集团营销工作的执行部门，负责营销管理的日常工作，执行地产集团下达的营销指令，指导和监督项目公司的营销工作。
其核心职能是集团整体及项目公司营销指标制定与管理、策划专业管理、销售专业管理、营销研究与培训、企业/项目品牌维护、客服管理等。
3、项目公司营销部是地产集团项目公司营销工作的执行部门，负责所属项目具体的营销工作及完成项目公司的营销指标，并接受地产集团的审核、指导及监督。
4、项目公司营销部的管理权责可根据项目公司专业管理成熟度予以动态调整，经总裁办公会讨论通过后进行调整。
二、本部营销管理部权责1 地产集团及项目公司营销指标的制定与管理1.1销售货量管理负责各项目销售货量统计及推售管理。
1.2销售指标管理负责地产集团营销指标的制定及各项目公司年度/半年度/月度认购指标、签约指标、回款指标的审核、调整和监控。
1.3营销费用管理负责各项目公司年度/半年度/月度营销费用指标的审核、调整和监控；负责审核特殊营销费用申请。
银丰地产集团营销管理制度目录第一章总则1、中国的房地产市场在宏观调控中不断规范，市场竞争日趋激烈，营销管理水平已成为房地产公司的核心竞争力。
为满足银丰地产集团（以下简称“地产集团”）品牌化经营的战略发展要求，进一步规范和提升银丰地产集团的营销管理水平，特制定银丰地产集团营销管理制度。
2、本营销管理制度旨在从制度上保障“地产集团营销管理组织机构”的科学、持续、稳定、高效运作。
3、本营销管理制度是地产集团营销管理的纲领性文件，地产集团项目公司要根据本制度的精神，进一步制定和完善各自的营销管理制度，确保营销制度体系的完整和一致。
第二章地产集团营销管理权责划分一、地产集团营销管理架构1、地产集团营销管理架构分为本部营销管理部和项目公司营销部。
2、本部营销管理部是地产集团营销工作的执行部门，负责营销管理的日常工作，执行地产集团下达的营销指令，指导和监督项目公司的营销工作。
其核心职能是集团整体及项目公司营销指标制定与管理、策划专业管理、销售专业管理、营销研究与培训、企业/项目品牌维护、客服管理等。
3、项目公司营销部是地产集团项目公司营销工作的执行部门，负责所属项目具体的营销工作及完成项目公司的营销指标，并接受地产集团的审核、指导及监督。
4、项目公司营销部的管理权责可根据项目公司专业管理成熟度予以动态调整，经总裁办公会讨论通过后进行调整。
二、本部营销管理部权责1 地产集团及项目公司营销指标的制定与管理1.1销售货量管理负责各项目销售货量统计及推售管理。
1.2销售指标管理负责地产集团营销指标的制定及各项目公司年度/半年度/月度认购指标、签约指标、回款指标的审核、调整和监控。
1.3营销费用管理负责各项目公司年度/半年度/月度营销费用指标的审核、调整和监控；负责审核特殊营销费用申请。
1.4营销报表管理负责地产集团销售日报编制及营销月报（各项目月度销售指标统计排名、营销费用统计），并定期发布。
2策划专业管理2.1定位管理负责组织各项目的《定位报告》的评审。
2.2项目管理负责审核项目营销准备阶段、销售阶段的营销策划方案、重大营销活动、售楼处/样板间示范区的选址/包装/开放、重要合作单位甄选的审核与监督执行工作。
2.3价格管理负责审核项目《价格报告》、《价格调整报告》、各阶段价格释放口径，负责监控价格执行情况。
2.4优惠方案的审核负责审核各项目整体及阶段性优惠方案。
3销售专业管理3.1负责审批项目公司售楼软件系统人员使用权限。
3.2 负责更新与维护售楼软件系统。
3.3负责考核各项目公司售楼软件系统使用情况。
3.4特要管理负责审核购房客户特殊流程（签约退房）、销售特别优惠价格折扣、延期付款申请。
3.5负责各项目公司销售合同（《认筹协议》、《认购协议》、《商品房买卖合同》）的审核及监督执行工作。
3.6销售档案管理3.6.1负责监督项目公司建立完善的销售台帐，并定期或不定期进行抽查。
3.6.2负责监督项目公司提交项目各阶段宣传物料，存档，便于后期查阅。
4营销研究与培训4.1负责对全国宏观、区域市场的研究，开展专题市场调研。
4.2负责集团营销专业标准化（如定位、定价、开盘等）的研究与培训。
4.3负责指导与监督各项目公司开展研究、培训工作。
5企业/项目品牌维护5.1负责制定企业品牌推广战略及编制推广出街品牌规范并实施。
5.2监控项目品牌推广活动，并对活动情况进行评价、分析、监督。
5.3组织、协调各项目公司媒体关系维护。
6客服管理6.1负责审核项目重大客户投诉解决方案，协调群体性事件及较大负面影响性事件的处理工作。
6.2负责监督项目公司客服进行房屋分户产权证办理。
7营销人员管理7.1负责对项目专业经理筛选、任命、晋升的建议。
7.2负责对项目公司营销部负责人及以上营销管理人员的筛选、任命、晋升的审核。
7.3负责对地产集团营销系统人员编制的审核、岗位调整及管理。
三、地产集团项目公司营销部权责1项目公司营销指标的制定与管理1.1销售货量管理负责上报项目销售货量统计及推售计划。
1.2销售指标管理负责编制及上报项目公司年度销售计划，负责完成年度/半年度/月度认购指标、签约指标、回款指标。
1.3营销费用管理负责编制及上报项目公司年度/半年度/月度营销费用计划与实际执行情况，确保控制营销费用支出在地产集团要求范围之内。
负责编制及上报特殊营销费用的申请。
（详见《地产集团营销管理制度》1.4营销报表管理负责项目公司营销报表（销售日报/销售月报/销售台帐）编制并按地产集团规定上报。
2策划专业管理2.1定位管理负责编制及上报项目《定位报告》，并依照地产集团批复执行。
2.2项目管理负责编制及上报项目营销准备阶段、销售阶段的营销策划方案、售楼处/样板间示范区的选址/包装/开放、重大营销活动、重要合作单位甄选方案，并依照地产集团批复执行。
（详见《地产集团营销管理制度》）2.3价格管理负责编制及上报项目《价格报告》、《价格调整报告》、各阶段价格释放口径，并依照地产集团批复执行。
2.4优惠方案的上报负责上报项目整体及阶段性优惠方案。
3销售专业管理3.1负责评估及上报项目公司售楼软件系统人员名单及使用权限，并依照地产集团批复执行。
3.2特要管理负责审核及上报购房客户特殊要求（签约退房、认购退房、换房、更名、延期付款等）、销售特别优惠价格折扣及大单销售申请，并依照地产集团批复执行。
3.3负责编制及上报项目公司销售法律文件（《认筹协议》、《认购协议》、《商品房买卖合同》等），并依照地产集团批复执行。
3.4销售档案管理3.4.1负责制定项目销售台帐管理，及时更新，保证销售台帐准确性。
3.4.2负责整理及保管项目销售合同（《认筹协议》《认购协议》《商品房买卖合同》）等文件至结盘。
3.4.3负责整理及保管项目签署的各类营销合同至结盘。
3.4.4负责整理项目各阶段各类宣传物料至本部营销管理部备案。
4营销研究与培训4.1负责开展城市市场、细分市场调研，编制并上报《市场及竞品调研报告》。
4.2负责项目公司营销专业培训。
5企业/项目品牌维护5.1参与企业品牌推广战略实施，并依照地产集团要求执行。
5.2负责项目的品牌维护，编制及上报项目品牌推广活动，并依照地产集团批复执行。
5.3按照地产集团品牌推广出街规范执行。
6客服管理6.1负责编制及上报客户投诉解决方案，处理项目公司客户投诉事件，并将处理结果上报地产集团。
6.2负责项目交房前期准备工作及协助项目完成交房工作。
6.3负责统筹办理项目公司客户分户产权证。
7营销人员管理7.1负责上报项目公司营销团队编制，依据地产集团公司批复执行。
7.2负责项目公司营销部专业经理及以下人员的筛选、任命、岗位调整，并上报本部营销管理部备案。
第三章地产集团营销管理制度1 参与拿地阶段策划1.1由总部主导的土地获取项目1.1.1在项目获取阶段，本部营销管理部需协助项目发展部，就所研究项目的客群定位、产品定位、价格定位、开发周期出具初步意见，为拿地决策提供相关依据。
1.1.2在项目拓展的可研阶段，本部营销管理部需协助项目发展部提出相应产品定位下的售价评估，作为可行性研究中售价测算依据。
1.2由项目公司主导的土地获取项目在参与拿地策划的过程中，项目公司营销部承担本部营销管理部相应工作，并将相应成果报本部营销管理部备案。
2 项目定位管理2.1项目公司要高度重视项目的定位工作，营销部负责完成《项目定位报告》并上报本部营销管理部，由本部营销管理部牵头组织项目定位会议进行确认。
2.2《项目定位报告》完成后，项目公司营销部参与项目相关设计任务书的拟定，提出关于“规划设计”、“产品设计”、“建筑设计”、“景观设计”、“示范区设计”、“泛光照明设计”、“售楼处及样板间装修设计”等方面的设计建议，提交项目公司设计部撰写相关设计任务书，经本部营销管理部、总工办确认后实施。
3 合作单位管理3.1项目公司营销部通过系统化、规范化手段，采用科学选取、过程管理、事后评估的方式，优化整合各类合作单位，使得费用控制、服务质量、服务效率三者之间达成最优平衡，同时提升系统内合作单位管理水准。
3.2合作单位指涉及到项目品牌及营销实践中的各类合作单位。
合作单位大体可分为四大类：3.2.1顾问/销售代理类（含招商代理）；3.2.2创意服务类，指承担创意类工作或公关类工作的策划顾问公司、调研公司、广告设计公司、活动公司、微信公司等；3.2.3媒体渠道类，指广告活动中的媒介机构、电商服务公司。
3.2.4制作类，指品牌或营销实践中涉及到的物料制作单位，如展位制作公司、沙盘制作公司、印刷厂、喷绘公司、宣传片制作公司、效果图制作公司等。
3.3重要合作单位指“顾问公司、销售代理公司、广告设计公司”共计三类合作单位；其余为常规合作单位。
3.4 项目公司营销部负责所有合作单位的甄选、管理工作；重要合作单位中顾问公司、销售代理公司、广告设计公司的确定，项目公司营销部发起专题会议，成立评审小组，（成员为地产集团及项目公司主要人员），经评审小组审批通过后方可执行。
3.5合作单位的采购，有两种方式：3.5.1邀标方式（营销服务长期合作方/多项目合作单位集中采购）3.5.2议标方式（垄断性或排他性产品及服务合作单位/工期紧张不具备邀标条件）3.6项目公司营销部需在重要合作单位确定后7日内将重要合作单位（顾问、代理、广告）的服务合同文本，上报至地产集团，经审批通过后方可签署。
3.7项目公司营销部应对项目所有的合作单位建立合作单位资源库，于每年6月底前、12月底前进行汇总更新并上报本部营销管理部；本部营销管理部于7月中旬和次年1月中旬出具全集团合作单位资源库供所有项目公司参考。
4项目策划管理4.1项目总体策划4.1.1项目公司营销部负责对项目营销的全过程进行策划，形成各阶段所需的项目营销策划方案。
4.1.2针对需多年、多期方可开发完成的项目，项目公司营销部应在本部营销管理部的指导下，在项目定位阶段即形成项目分期开发思路，针对整个项目分期体量、分期产品组合、分期具体落位进行科学分析，并在项目整体概念规划定稿后进行及时修正，作为对整体项目开发的指导纲领。
4.2整体/分地块营销总案4.2.1项目公司营销部应在规划方案确定15日内编制及上报《项目整体营销策划方案》（项目整体/项目分地块），经项目总经理审核后，上报至地产集团本部，经审批通过后方可执行。
4.2.2项目整体营销总案应涵盖项目案名/LOGO、整体推售策略（分地块、分产品组合）、推广策略（推广阶段划分、媒体组合、推广主题等）、销售操作执行预案（价格策略、客户策略）、项目包装策略（工地、售楼处、样板间、示范区）等。
4.3年度营销总案4.3.1项目公司营销部应在每年12月15日前编制与上报年度营销总案，经项目总经理审核后，上报地产集团本部，经审批通过后方可执行。
