广告相关理论

广告学著名理论(2008—01—26 09：08：21)转载▼标签：教育正文开始策划常用的理论一、二八法则意大利经济学家帕累托提出
80％的收入来源于20%的客户
公司里20％的员工完成80%的业绩
20%的强势品牌占据着80％的市场…………“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。


“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为"的经营方略，确定了传媒业的视野。


二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。

中文译为“企业识别系统”。

CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果,使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度.CIS有三部分构成:1 企业的理念识别（mind identity简称mi）；2 企业行为识别(behavior identity，简称bi）;3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi）.形象一点说,CI就是一支军队,MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分;VI是军旗，是军队所到之处的形象标志;而BI则是军纪,它是军队取得战争胜利的重要保证。

三、USP理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张"（Unique Selling Proposition ）,简称USP理论。

USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西.1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作.四、SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法.SWOT四个英文字母分别代表:优势（Strength）、劣势(Weakness）、机会（Opportunity）、威胁(Threat)。

广告研究的相关理论知识研究广告研究是指对广告效果、消费者行为和广告创作等方面的深入研究。

在广告领域，研究者采用各种理论来解释和预测广告中的现象和行为。

以下是几个经典的广告研究相关理论知识：1. 启发式模型：启发式模型是描述消费者决策过程的理论框架。

该模型基于心理学的相关研究，认为典型的消费者决策是基于一系列简化和快捷的思维规则和策略。

其中，一些常用的启发式策略包括作者权威性、社会证据和潜在利益等。

2. 创意对学习和记忆的影响：广告创意是广告中最重要的元素之一。

创意对消费者学习和记忆过程有着直接的影响。

根据认知心理学理论，创意广告通常比乏味的广告更能吸引注意力、加强信息加工和记忆编码。

一些创意技巧，如情感激发、幽默和意外效应等，可以增加广告记忆和理解的概率。

3. 社会认同理论：社会认同理论是解释人们如何通过模仿和接受来塑造自己的行为和态度的理论。

在广告研究中，社会认同理论可以解释为什么广告借助名人代言或社会共识来影响消费者行为。

消费者倾向于模仿和接受与自己认同的人或群体的行为和评价。

4. 信息加工理论：信息加工理论提供了人们对广告信息加工和理解的框架。

该理论认为消费者通过两种信息处理路径对广告进行评估和理解：中央路径和周边路径。

中央路径是指通过深入思考和评估广告中的有关产品或服务的信息来做出决策；周边路径是指通过非相关或次要的因素，如广告背景音乐或颜色来做出决策。

研究者利用这一理论来设计广告策略，以影响消费者的信息加工路径。

以上理论只是广告研究中的一小部分，还有其他一些经典的理论框架，如经典条件反射、认知失调理论和认知一致性理论等。

通过研究和应用这些理论，广告研究者可以更好地理解广告效果和消费者行为，从而提升广告的有效性和效果。

广告研究是一个跨学科的领域，结合了心理学、社会学、市场学和传播学等多个学科的理论和方法。

在广告研究中，研究者通过不同的理论框架来解释和预测广告中的现象和行为，从而更好地理解广告的效果和消费者的行为。

广告创意理论一、USP论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。

它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。

该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。

例如，可口可乐是红色，百事可乐为蓝色，前者寓意着热情、奔放，富有激情。

后者象征着未来，突出“百事——新一代”这主题。

虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色，但是，它们首先占有了这些特性，因而，其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。

实际经验已表明，成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。

可以说，对于USP所作的改变也许是广告主的一个最大失误。

进入品牌至上的20世纪90年代，广告环境产生了翻天覆地的变化。

达彼斯公司重新审视中USP，在继承和保留其精华思想的同时，发展出了一套完整的操作模型，并将USP重新定义为：USP创造力在于提示一个品牌的精髄，并通过强有力地、有说服力地证实它的独特性，使之变得所向披靡，势不可挡。

并发展、重申了USP的三个要点：（1）USP是一种独特性。

它内含在一个品牌深处，或者尚未被提出的独特的承诺。

它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。

它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。

（2）USP必须有销售力。

它必须是对消费者的需求有实际重要的意义。

广告理论流派在广告领域，存在着多种流派的理论，每种理论都试图解释广告的本质和有效传播的方式。

以下是其中一些常见的广告理论流派：1. 奖励与惩罚理论：此流派认为，广告的效果取决于消费者对广告信息的认知和情感体验。

通过给予奖励或者惩罚，可以激发消费者对广告的积极反应，从而提高广告的传播效果。

2. 情感传播理论：这一流派认为，情感是广告传播的核心要素。

广告通过唤起消费者的情感反应，使其与产品建立情感联系，并影响其购买决策。

因此，在广告创作中，情感元素的运用具有重要意义。

3. 源信号理论：该理论强调广告的可信度和可靠性对于消费者的影响。

在广告中，通过使用可靠的来源和专业的声誉，消费者更可能相信广告中传递的信息，并愿意采取相应的行动。

4. 传染病理论：这一流派将广告视为一种“传染病”，通过在人群中快速传播，引起关注和兴趣。

该理论认为，通过使用具有独特或有趣的广告内容，可以激发消费者之间的口碑传播，进而提高广告的传播效果。

5. 社会认同理论：这一流派认为，广告的传播效果依赖于消费者的社会认同和群体影响。

通过使用与目标受众相关的社会标签和身份认同，广告可以更好地与消费者建立联系，并促使他们采取相关行动。

以上是广告领域中一些常见的理论流派，每种理论都试图解释广告的本质和有效传播的方式。

当广告从业者在设计广告策略时，可以结合多种理论，根据不同的广告目标和受众特征，选择适合的理论流派来指导创作和传播。

广告是一种商业传播的手段，旨在向消费者传递有关产品、服务或品牌的信息，以促使他们采取购买行动。

在广告领域，不同的理论流派试图解释广告的传播机制和影响因素，以帮助广告从业者更好地设计和制作广告作品。

以下将进一步讨论广告理论流派，并探讨它们对广告创作的意义和应用。

1. 奖励与惩罚理论奖励与惩罚理论认为，在广告传播过程中，消费者对广告信息的认知和情感体验是影响广告效果的重要因素。

根据该理论，广告创作应注重激发消费者的积极反应，通过给予奖励或者引发有益的情感体验来提高广告的传播效果。

广告基础理论广告是一种推销产品或服务的重要手段，是通过传播和传递信息来吸引目标受众，并诱导其采取行动的一种营销工具。

广告的目标是通过有效的沟通、刺激和引导，激发消费者的需求并促使其购买。

广告的基础理论涵盖了多个方面的内容。

首先是目标受众的研究和定位。

广告必须准确定位目标受众，了解他们的需求、兴趣和行为习惯，以便能够针对性地设计广告内容和传播渠道。

通过仔细研究目标受众，广告人员可以更好地理解他们的心理和行为特征，从而提高广告的有效性。

其次是品牌建设和传播。

广告是品牌建设的重要手段之一，可以通过塑造品牌形象、传递品牌价值观和差异化的品牌定位来提升产品或服务的认知度和美誉度。

品牌建设需要在广告中充分展示产品或服务的独特之处，并通过创意和情感元素来拉近与受众的距离，建立品牌与消费者之间的情感连接。

第三是创意和信息传递。

有效的广告需要有吸引人的创意和有趣的内容，以引起目标受众的注意并保持他们的兴趣。

广告的创意需要具有独特性和差异性，与众不同的设计和表达方式能够吸引潜在消费者的眼球。

同时，广告必须能够清楚地传递产品或服务的信息，使消费者了解产品的特点、功能和优势。

最后是传播渠道的选择和整合。

广告可以通过多种渠道传播，如电视、广播、打印媒体、互联网和户外媒体等。

广告人员需要选择适合目标受众的传播渠道，并进行整合传播，以便将广告的影响最大化。

整合传播意味着通过多个渠道同时传播广告，以增加曝光率和触达率。

综上所述，广告的基础理论包括目标受众的研究和定位、品牌建设和传播、创意和信息传递以及传播渠道的选择和整合。

通过深入了解目标受众的需求，独特的品牌建设，富有创意的内容和各种传播渠道的选择，广告人员可以成功地推动产品或服务的销售并建立品牌声誉。

广告的基础理论是广告从事人员在广告创作和传播过程中需要掌握的重要知识和技能。

下面将继续探讨广告基础理论的相关内容。

一、刺激理论及心理激励广告的目的之一是在消费者中激发需求并促使其采取行动。

1， USP理论USP “unique‎sellin‎g propos‎i tion”, 可译为“独特的销售主‎张”其创始人是美‎国极具传奇色‎彩的广告大师‎瑞尔斯，达彼斯恩广告‎公司的老板，其理论有三个‎基本要点：（1）每一则广告要‎向消费者“说一个主张”，必须让消费者‎明白，购买广告中的‎产品可以过的‎什么具体的利‎益。

（2）所强调的主张‎必须是竞争对‎手做不到的或‎者无法提供的‎，必须说出其独‎特之处，在品牌和说辞‎方面是独一无‎二的。

（3）所强调的主张‎必须是强而有‎力的，必须聚焦在一‎个点上，集中打动，感动，和吸引消费者‎来购买相应的‎产品。

2， BI理论BI的全称是‎“b rand image”,可译为“品牌形象论”，创始人是被称‎为“广告怪杰”的大卫奥格威‎，品牌形象论的‎观点是：（1）广告最主要的‎目标是为塑造‎品牌服务，力求使广告中‎的商品具有较‎高的知名度。

（2）任何一个广告‎都是对广告品‎牌的长期投资‎，广告的诉求重‎点应具有长远‎性，诶维护一个良‎好的品牌形象‎，可以牺牲短期‎的经济效益。

（3）随着同类产品‎的同一化趋势‎，同类产品的差‎异性日渐缩小‎，消费者往往根‎据对品牌的好‎恶来选择购买‎，因此，描绘品牌形象‎比强调产品的‎具体功能特征‎重要的多（4）消费者购买时‎所追求的不仅‎是量的满足，质的提高，而且是感性需‎求的满足，即“实质利益+心里利益”，因此广告应尤‎其重视运用形‎象来满足消费‎者的心里需求‎。

3， positi‎o ning理‎论此理论又称“定位论”，主张在广告创‎意中运用一种‎新的沟通方法‎，创造更有效的‎传播效果广告定位论的‎基本观点如下‎：(1)广告的目标是‎使某一品牌，公司或产品在‎消费者心目中‎获得一个据点‎，一个认定的区‎域位置，或者占有一席‎之地。

(2)广告应该将火‎力集中在一个‎狭窄的目标上‎，在消费者的心‎智上下功夫，是要创造出一‎个心里的位置‎。

广告学原理和广告创作技巧广告学原理是指广告的基本概念、规律和原则，是指导广告创作过程的理论基础。

而广告创作技巧则是指在实际的广告创作过程中，应用各种技巧和方法，以达到吸引消费者注意、引发消费欲望的目的。

下面将分别介绍广告学原理和广告创作技巧。

广告学原理：1.目标市场：广告应精确定位目标市场，了解目标受众的需求和心理特点，以便制定有效的广告策略。

2.差异化：广告应突出产品的独特卖点和优势，与竞争对手区别开来，以吸引目标受众的关注。

3.简化原则：广告要简洁明了，避免信息过载，以便触达受众。

简约的广告语言和视觉效果可以更好地传递信息。

4.一致性：广告的内容、形式和品牌形象要保持一致性，以便加强品牌认知度和记忆度，建立品牌形象。

5.情感营销：广告应通过激发消费者的情感和情绪，引起共鸣，从而提高购买意愿。

情感因素在广告中起着重要的作用。

广告创作技巧：1.创意构思：通过挖掘产品或服务的特点和消费者需求，构思出独特的创意思路，突显差异化。

2.目标定位：根据目标受众的特征，选择合适的媒体和传播渠道，以便精准触达目标市场。

3.故事叙述：通过讲故事的方式来传递广告信息，吸引消费者的兴趣和关注，并增加记忆点。

4.视觉设计：利用富有创意的视觉设计和图形要素，吸引消费者的目光，提高广告的辨识度。

5.语言表达：使用简洁、生动、有吸引力的语言来表达广告信息，让消费者更容易接受和理解。

6.情感引导：通过情感化的手法来触动消费者的情感，激发购买欲望，例如使用适当的音乐、人物形象等。

7.调整策略：根据广告效果和市场反应，及时调整广告策略和创作方法，以获得更好的宣传效果。

总之，广告学原理和广告创作技巧的运用可以帮助广告创作者更好地传递信息，吸引目标受众的关注和兴趣，引发他们的消费欲望，从而取得更好的广告效果。

不同的产品和目标市场需要不同的策略和技巧，广告创作者需要灵活运用这些原理和技巧，以创作出有吸引力和影响力的广告作品。

广告学原理和广告创作技巧是促进广告产业发展和提高广告效果的重要理论和实践依据。

广告四大理论及经典案例广告四大理论及经典案例一、理性推销理论1、乐百氏，27层净化乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。

消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。

这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。

“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

2、舒肤佳，后来者居上称雄香皂市场舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。

然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

二、感性推销理论1、脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。

脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

中国，礼仪之邦。

有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。

脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

五个广告理论的概念1. 需求刺激理论：需求刺激理论是广告理论中最基本的概念之一。

它认为广告的目的是通过刺激潜在消费者的需求，从而促使他们购买产品或服务。

广告可以通过强调产品的优点、功能，或者通过情感激励等方式来刺激潜在消费者的需求，使他们产生购买欲望并采取购买行动。

2.多信息理论：多信息理论认为广告的效果与其传递的信息有关。

广告可以通过提供多种信息来吸引潜在消费者的注意力并留下深刻的印象。

这些信息可以包括产品的特点、功能、优势，以及与目标消费者相关的社会价值、情感需求等方面的信息。

多信息理论的核心观点是，广告的信息应当具有针对性和个性化，能够满足不同消费者的需求和偏好。

3.频率效应理论：频率效应理论认为广告的效果与其出现的频率和持续时间有关。

广告需要通过反复出现和持续的传播来建立品牌形象并提升品牌认知度。

频率效应理论指出，当潜在消费者被重复暴露于同一广告信息时，他们更容易记住和接受这些信息，从而增加对该产品的信任和购买意愿。

4.创意传播理论：创意传播理论认为广告的创意和艺术性是吸引消费者的关键。

广告需要通过独特的创意和令人难忘的形式来引起潜在消费者的兴趣和共鸣。

创意传播理论强调广告的创意要具有创新性、娱乐性和感染力，能够引发共鸣、留下深刻的印象，并激发潜在消费者的购买欲望。

5.社会影响理论：社会影响理论认为广告的效果与其在社会文化环境中的影响力有关。

广告应当通过对社会文化价值观的传递和反映，来塑造品牌形象和消费者认同。

社会影响理论强调广告的社会责任，要在传递商业信息的同时，促进社会进步，提倡正面的价值观和行为准则，引导消费者健康、理性的购买行为。

通过社会影响力的发挥，广告可以成为社会变革和文化传播的重要手段。

广告研究的相关理论知识概述广告研究是指对广告的各个方面进行分析和研究，旨在提高广告的效果和影响力。

以下是一些与广告研究相关的理论知识的概述：1. 层次模型理论：层次模型理论认为广告的效果受到层次结构的影响，包括认知层次、情感层次和行为层次。

广告研究可以通过研究不同层次的广告效果，从而帮助广告创作和媒体选择。

2. 品牌知觉理论：品牌知觉理论认为广告对于品牌知觉的构建和影响至关重要。

广告研究可以探索广告对于品牌认知、品牌形象和品牌偏好的影响，以帮助企业建立和巩固良好的品牌形象。

3. 传播效果理论：传播效果理论研究广告中信息的传播过程和结果。

包括知觉、注意力、记忆、态度和行为等方面的影响。

广告研究可以通过研究这些传播效果，优化广告的传播策略和创作方式。

4. 广告心理学理论：广告心理学理论研究广告对于消费者心理活动的影响。

包括情感、动机、决策过程等方面。

广告研究可以通过了解消费者的心理需求和心理机制，设计出更具吸引力和影响力的广告内容。

5. 媒介效应理论：媒介效应理论研究广告在不同媒体上的效果差异。

不同媒体具有不同的特点和传播方式，对广告的影响也有差异。

广告研究可以评估不同媒体形式的效果，并优化媒介选择和布局策略。

6. 市场调研理论：市场调研理论研究广告与市场环境的关系。

通过市场调研，可以了解目标受众的需求、态度和行为，从而优化广告的定位和传播策略。

综上所述，广告研究的相关理论知识包括层次模型理论、品牌知觉理论、传播效果理论、广告心理学理论、媒介效应理论以及市场调研理论等。

通过深入研究这些理论，广告从业者可以更好地了解广告的效果和影响力，从而提高广告的创作和传播效果。

广告研究是对广告及其影响力进行深入研究的学科领域，旨在提高广告的效果、影响力和可视性。

在广告研究中，研究人员运用一系列的理论知识和方法，通过对广告的创意、媒介渠道、受众特征等多个方面进行综合分析，来探索广告的潜在影响因素。

以下将进一步讨论广告研究的相关理论知识。