常见的定性预测方法主要有： 1.各部门主管集体讨论法（jury of executive opinion）。 2.销售人员意见汇集法（sales force composite）。 3.德尔菲法(Delphi method)。 4.消费者市场调查法(consumer market survey)。
一、集体讨论法
四、市场调研法
市场调研法主要用于产品研究、开发新产品、了解顾客对现有产品 的好恶、了解特定层次的顾客偏好哪些竞争性商品等等。
企业运用这种方法进行预测时，通常要聘请第三方专业市场调研公 司来进行这类预测。
两大步骤：数据收集与数据分析。数据收集，即是我们常说的市场调查。 数据收集的方法主要有问卷调查和上门访谈两种。
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（二）指数平滑法 1.指数平滑法的基本公式：
SAt At (1 )SAt1
2.指数平滑的预测公式 （1）一次指数平滑预测
SAt[1] SAt[1]1 ( At SAt[1]1 )
（2）二次指数平滑预测
SAt[2] SAt[21] ( At SAt[21] )
二、预测的步骤
第一步，确定预测目标 第二步，调查、收集、整理资料 第三步，选择预测方法 第四步，进行预测,求出预测值。 第五步，分析、评价预测结果,应用预测结果, 预测监控。 第六步，写出预测报告，提交决策者。
三、预测的方法
1.按其所涉及的期间长短来区分： 长期预测 ；中期预测；短期预测；近期预测
五、德尔菲法
所谓德尔菲法是指采用函询的方式或电话、网络的方式，反复也咨询 专家们的建议，然后由策划人作出统计，如果结果不趋向一致，那么就再 征询专家，直至得出比较统一的方案。这种策划方法的优点是：专家们互 不见面，不能产生权威压力，因此，可以自由地充分地发表自己的意见， 从而得出比较客观的策划案。
