从三国刘备谈增员.ppt

读《三国演义》看刘备增员
1、力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿

增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人； 脑子里始终绷紧增员这根弦，平时多注意搜集 增员信息；
面谈之前多了解准增员对象情况，增员成功率 自然会提高；对于认准的人，要用比以前大得 多的精力进行增员面谈，可能的话，“家访” 的效果更好。这种转变确实要多花许多精力， 但一切都是值得的。
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第三阶段-痛苦的反思过程（续）
刘备最缺乏的是两种人才。一种是
能够分析形势，分清轻重缓急，并
能有创造性地提出解决问题的办法
的战略分析家；一种是文武兼备，
能够独当一面，自我经营的复合型
管理人才。在这两方面刘备最为头
疼。
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刘备后期的增员思路
高举“匡扶汉室”大旗，建立“爱民惜才”的 声誉，增加对人才的吸引力；
“聚乡勇五百余人”，初步完成了早期队
伍的组建工作。
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第二阶段-发展的时期
刘备一直是在尽一切机会增员。先后增过赵云、 孙乾、简雍、糜竺、吕布、徐庶等人，其中有成 功，有失败。可以说是兼收并蓄，求才若渴，不
拘一格，求量不求质。
靠刘备的人情化管理，队伍曾一度壮大，但由于 多的只是战将（业务高手），缺乏具发展思路的 管理人才，导致始终建立不起正常的管理秩序， 队伍总体战斗力不强，发展方向不明确，结果屡
原先走到哪里，就有人来投奔，可是走 的地方比别人少，又不肯多下工夫，增 员机会自然就比别人少。曹操、袁绍、 孙权手下不少的名将当初都是想成就一 番事业而没找到机会的人，谁去增都会 成功的，可惜被别人捷足先登了；
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第三阶段-痛苦的反思过程（续）
原先听说谁不错，只要“皇叔”的牌子一亮， 那人就来了，而这一着也逐渐地不灵了。

跟刘备学增员
一、三国演义—不得不说的故事
话说东汉末年，天下大乱群雄奋起！
各地CEO明细：董卓、袁绍、公孙瓒、孙坚、曹操、刘备 等二十几位
曹操，孙权，刘备三分天下
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刘备论才智比不上诸葛亮，论武功不及关羽、 张飞，但为什么他可以成为三分天下，做得蜀
主？
原因就是他的增员做得好，增员选择做 得 好，并且让大家都能对他信服!!!
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刘备的促成话术分解一：
1、我听你的朋友徐元直和 司马操德说过你，说你非常 的优秀。今天一见，果然！ 所以今天过来向您请教一下。 不知道，您对现在的保险市 场是怎样看的。
1、玄德曰： “司马德操之 言，徐元直之 语，岂虚谈哉？ 望先生不弃鄙 贱，曲赐教诲。
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刘备的促成话术分解二： 您作为一名 博士生，就 打算就这样 一辈子下去 吗?希望您 能来和我一 起做！
假设：普通新人 绩优新人 3000元/月 10000元/月
增员利益：普通=3000*6*30%*0.8*10% =
432元
=
绩优=10000 *6*30%*0.8*10%
1440+500+400 = 2340元
导向1：我们要增
绩优新人
（将） 才有
“钱”途！
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业务员职级
今天，我增员了一位新业务同仁……
推荐奖金＝被推荐者FYC×6％
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业务主任职级
举例： 我的非佣金收入
29880元
• 黄主任增员15人， • 2009年个人年销售业绩FYC12000元 • 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） • 个人年终奖金FYC12000元×5%=600元 • 个人展业津贴FYC12000元×8%=960元 • 组织发展津贴12个月×800＝9600元 • 直辖组年终奖金14.4万元×1%=1440元 黄主任年收入为：

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感谢观看
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了解市场需求
企业应优化招聘流程，提高招聘效率和质量。通过建立科学的招聘体系，降低人才流失率，提升企业的整体竞争力。
优化招聘流程
树立共同价值观
企业文化是吸引和留住人才的重要因素之一。企业应树立共同的价值观和使命感，使员工对企业产生归属感和认同感。
营造良好的工作氛围
企业应营造积极向上、和谐的工作氛围，提供良好的工作环境和福利待遇，激发员工的创造力和工作热情。同时，加强团队建设，提高员工的凝聚力和协作精神。

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“三顾茅庐(sān gù máo ” lú)
自然成为最经 典的增员实例
。
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以古为镜 ，可以鉴今 (yǐ gǔ wéi jìng)
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1、明确增员思路 “有组织做大生意，无组织唱独角戏” 你不增，别人也会增，这样(zhèyàng)对自己
断变化的现实的。刘备也是经历了一个“增员难度加大，从而改进增员方法”的过
程。增员确实很难，不增员日子会越来越难；
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内容(nèiróng)总结
从三国刘备谈增员。可以说是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求质。先败于袁术，又 败于吕布，后被曹操打得数次全军覆没，被迫(bèi pò)先投奔袁绍，继而投奔刘表。玄德见架上满堆 书卷，窗外盛栽松竹，横琴于石床之上，清气飘然。善于包装，刘备，编草席买布鞋的，对外声 称自己是中山靖王刘胜之后，乃汉室宗亲。“明公，当时之枭雄，声名在外，不是盖的”。坚持 不懈，刘备，潦倒半生，三顾茅庐，最终雄霸一方
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这一时期的刘备可以说是处于一个发展的迷茫期，增员、 管理、团队建设、发展思路(sīlù)等一切都更象是“跟着感觉走 ”，显得极为混乱。先败于袁术，又败于吕布，后被曹操打得 数次全军覆没，被迫先投奔袁绍，继而投奔刘表。
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随着各地诸侯的势力范围已逐步划清，原有的增员方式已不 适用，曹操、袁绍、孙权手下(shǒuxià)不少的名将当初都是想成就一番 事业而没找到机会的人，谁去增都会成功的，可惜被别人捷足先登。而 曹操，百忙之中不忘花精力增员，才俊之士，互相介绍，竞相投 奔，如荀攸介绍程昱、程昱介绍郭嘉、郭嘉介绍刘晔、刘晔介绍 满宠，满宠介绍毛玠，还有许褚、于禁等文武干才都是这样投奔 曹操的。