从四大名著谈增员

从四大名著谈增员从事人寿保险，我们都知道增员的重要性。

为什么要增员?因为做保险“一条命”，做增员“九条命”。

一日三访业务访等于“温饱”，一日三访增员访等于“富贵”。

说的就是增员的重要性。

我们不妨去思考，部队为什么每年都要征兵?您知道人体细胞的寿命是多久吗?最长180天，最短2小时。

如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的战斗力、细胞不断更新是为了确保身体活力的话，那么不断增员也是为了保证保险团队的活力和持续的战斗力。

中国四大古典名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》，无一不告诉我们“增员”的重要性。

虽然《红楼梦》十二金钗，宝玉连林妹妹都增不进来，第一次接触就摔玉，后面的增员全失败!不过，另外三部名著，却均说明了增员的无限重要和必要。

从四大名著谈增员一、先看《水浒传》一个“逼”字，造就一百单八条梁山泊英雄好汉，天魁星呼保义宋江选择水泊梁山，占山为王，立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员，不断地增员。

宋江增员非常讲求策略，增文官、也增武官，重用武将、更重用文官。

宋江“二次创业”之初，他雄心勃勃：“增来卢员外, 梁山霸业可成矣!”天罡星玉麒麟卢俊义被增来之后，又增来了让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用、豹子头林冲、小旋风柴进、美髯公朱仝、花和尚鲁智深、打虎英雄武松、青面兽杨志、黑旋风李逵还有浪子燕青……增员名单，数不胜数，无疑，宋江是增员、增才的顶尖高手。

二、再看《三国演义》一个“义”字与“情字”，造就了刘备的帝王地位，三分天下有西蜀。

刘备一生中增员不计其数，但其中有最为精彩的三个增员案例，可圈可点。

这三个案例皆成为了千古佳话。

一是“桃园三结义”，增员关羽和张飞，一生驰骋沙场，为大哥效命，也成就了各自的不朽人生;二是增赵云，赵云千里走单骑，救回少主阿斗。

拥有超长臂膀的刘备“智摔阿斗”，牢牢地抓住了赵子龙的心;三是增员诸葛亮。

“三顾茅庐”的故事家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴，也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。

近日又看<三国演义>,突然发现,从增员的角度看三国也是不错的一本小说,就拿刘备来说吧,虽然与我们的主管增员有本质的不同,但有些做法对我们的增员和管理工作还是有一定的借鉴意义的.刘备是怎么一步步成长起来的呢?我们首先来分析刘备本人的增员理念，刘备其人论武功虽有＂三英战吕布＂看也差强人意，但与三国众多名将相比却数稀松平常，因此刘备很早就树立了＂要想有更大的成就，就必须建立自己队伍＂的观念，通过建立属于自己的一支强大队伍来成就霸业，可以说是增员造就了刘备．有了想法，就开始付诸行动，开始了自己第一阶段的增员工作，其实一开始刘就有＂结交天下豪杰＂之喜好并在做准备工作：增员对象的面谈与选择，直至遇到关羽张飞了解其却有真才实学，又志同道合，于是便有了著名的＂桃园三结义＂，并借助张飞和张世平，苏双的资助初步完成了早期队伍的组建工作．在以后的工作中刘也是在尽一切机会的增员先后增过赵云，孙乾，简雍，糜竺，糜芳，吕布等人，按说增的人不少可到了用人之际，想用的人却总是捉襟见肘，论文呢，做诗念赋，写书管帐的人不缺，机深智远，运筹帷幄者没有；论武呢，舞刀弄枪，会打会杀者也有那么几人，攻城掠地，能独当一面者却实在不少．在团队的发展初期，甚至只能暂守一座城池，连守第二座城池的人都很难选出来，极大的限制了事业的发展，刘其实缺乏的是两种人：一种是能分析形势有创造性的提出解决问题的办法的战略分析家，一种是文武兼备，能够独当一面，自我经营的符合型管理人才．队伍总体战斗力不强，发展方向不明确，这一时期处于发展的迷茫期，主要是靠刘的＂人情化管理＂，其间也受到了来自各方面的＂压力＂先败于袁术，又败于吕布，因参与＂衣带诏＂被曹操打得数次全军覆没，多亏刘百折不挠，屡败屡战，才能坚持下去才有了后面更精彩的故事．就这样，在长期的观察思索和严酷的现实面前，刘逐渐形成了自己第二阶段的增员的思路：高举＂匡扶汉室＂大旗，建立＂爱民惜才＂的声誉，增加对人力的吸引力；增人之前先要想想清楚自己需要的是什么样的人；脑子里始终绷紧增员这根弦，平时多注意搜集增员信息，面谈之前多了解准增员对象情况，对于认准的人，要加大精力的面谈，可能的话拜访效果会更好，这种转变确实要花很多的精力，但一切都是值得的，刘增员徐庶没成功，但＂三顾茅庐＂增员了诸葛亮，这才柳暗花明，从此海阔天空．刘的模范带头作用也大大带动了关羽，张飞等的高级将领，他们也迅速成长起来，关羽也增员了关平，周仓，黄忠等人，使势力进一步增强．此时的刘也先后增员了庞统，法正，马超，马岱，马良，马稷等人完成了团队初期的＂人情化管理＂想正规的＂制度化管理＂的重要转变，从此所向披靡．回过头来看，刘一生的提高，团队的扩大，事业的发展，与其说是因为运气好遇见了诸葛亮，不如说是他突破自身瓶颈，综合素质的真正提升起到了更根本的作用．＂以古为镜，可以鉴今＂刘的增员历程对我们是有相当大借鉴意义的，总结起来，有以下几条：１有组织做大生意，无组织唱独角戏．２随形式的不断变化，增员方法不是一成不变的，要做到与时俱进．３发现人才，使用人才，培养人才．４找对人比找堆人重要．５＂打碎自己，重塑自我是最难的＂．。

读名著，讲故事，话增员之《西游记》《西游记》的故事可谓是家喻户晓，直到今天，相关的影视剧还在不断的从中提取素材进行演译。

而这部陪伴我们长大的经典神话剧，在神怪、魔幻、佛道的外表下，还有更深层的意思有待挖掘。

今天咱们就从西游里，看看唐僧和他团队的故事。

悟空篇增人，即是救人唐三藏在踏上西游之路，第一个增员，就是孙悟空。

这泼猴本领高强，上得九霄，下得深海，七十二般变化，摆脱生死轮回。

拥有神器如意金箍棒，在身上揪一把毛都能幻化出N个分身，确实不得了。

即使如猴哥般有本事之人，如果得罪了大部分人的利益，最终的结果也只能是被人打压的抬不起头来。

所以，在遇见唐僧之前，这猴子是郁闷、颓废、不得志的一种状态。

为什么会跟唐僧走，原因有两点。

一、唐僧救了他。

如果不是唐僧揭开了他以往失败经历压在心头的那张咒语，他可能一辈子都无法翻身。

是眼前的这个和尚，给了个重来一次的机会，悟空心里是感激的。

所以，当他从五行山中蹦出来的那一刻，他欢呼跳跃，各种撒欢，最后还是满脸感恩之情的跪在唐三藏身前。

现实生活中也有很多人状态和孙悟空一样，空有一身本事，却无从施展。

也许他们过去在别的行业创造过辉煌，但也只是曾经。

可是是他们桀骜不驯的性格，也可以是所处的行业，限制了他们的成长，其实他们心底也是一直潜伏着那股想要转行的想法，只是缺少这么一个契机。

二、西游的意义及好处。

西游之行是受皇帝钦点，不是谁都可以去的，是一种荣耀的象征。

更好的是，不用再去天庭受人管制，就可以封神啊（斗战胜佛）。

更更好的一点，一路上困难重重，正是挑战自己的好机会，这猴头被压了500年，早就皮痒想要打上几架了。

还有一点很重要，不过这猴子不关心，西游的结果，为的是拜佛求真经，寻求解救世间苦难的方法，此举功德无量啊。

所以我，想唐僧给他讲完这些之后，这猴头一定是满心欢喜的来了一句：那咱们现在就开始这段困难重重的旅途吧。

嘿嘿嘿。

保险行业同样是如此，是一种送爱心与保障的事业，更是一路荣耀相伴的旅程。

从事人寿保险，我们都知道增员的重要性。

为什么要增员？因为做保险“一条命”，做增员“九条命”。

一日三访业务访等于“温饱”，一日三访增员访等于“富贵”。

说的就是增员的重要性。

我们不防去思考，部队为什么每年都要征兵？您知道人体细胞的寿命是多久吗？最长180天，最短2小时。

如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的战斗力、细胞不断更新是为了确保身体活力的话，那么不断增员也是为了保证保险团队的活力和持续的战斗力。

中国四大古典名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》，无一不告诉我们“增员”的重要性。

虽然《红楼梦》十二金钗，宝玉连林妹妹都增不进来，第一次接触就摔玉，后面的增员全失败！不过，另外三部名著，却均说明了增员的无限重要和必要。

先看《水浒全传》，一个“逼”字，造就一百单八条梁山泊英雄好汉，天魁星呼保义宋江选择水泊梁山，占山为王，立志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员，不断地增员。

宋江增员非常讲求策略，增文官、也增武官，重用武将、更重用文官。

宋江“二次创业”之初，他雄心勃勃：“增来卢员外, 梁山霸业可成矣!” 天罡星玉麒麟卢俊义被增来之后，又增来了让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用、豹子头林冲、小旋风柴进、美髯公朱仝、花和尚鲁智深、打虎英雄武松、青面兽杨志、黑旋风李逵还有浪子燕青……增员名单，数不胜数，无疑，宋江是增员、增才的顶尖高手。

再看《三国演义》，一个“义”字与“情字”，造就了刘备的帝王地位，三分天下有西蜀。

刘备一生中增员不计其数，但其中有最为精彩的三个增员案例，可圈可点。

这三个案例皆成为了千古佳话。

一是“桃园三结义”，增员关羽和张飞，一生驰骋沙场，为大哥效命，也成就了各自的不朽人生；二是增赵云，赵云千里走单骑，救回少主阿斗。

拥有超长臂膀的刘备“智摔阿斗”，牢牢地抓住了赵子龙的心；三是增员诸葛亮。

“三顾茅庐”的故事家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴，也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。