沙漠掘金课程介绍与培训大纲

企业中层管理技能提升系列沙盘模拟课程沙漠掘金【课程简介】在如今瞬息万变的时代，培训变的尤为重要。

对那些能够顺应这个时代的需求并对员工进行有效培训的企业来说，他们拥有了竞争优势，未来定可大展宏图。

然而，在很多企业中的培训都是例行公事——枯燥乏味。

结果，根本没什么成果，并没有达到转变员工心态和提升工作效率的培训目标。

沙漠掘金课程是国际经典的体验式管理培训课程之一，此课程是一项强有力的体验式培训工具，可以帮助企业员工理解并实践那些能让他们获得成功的行为模式。

该课程是强体验性和高参与性的培训项目。

能够让参与者理解影响他们行为和团队工作的真实问题。

学员亲身参与桌面推演，情景呈现，自我触动团队反思，自己教育自己，改变自己。

该课程对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法的专业游戏课程。

透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、生产、销售、流程、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

【课程概况】课程时长：1-2天（6小时/天）授课形式：沙盘演练+讲师引导+小组讨论+行动学习+电影视频+案例分析+情景模拟【课程大纲】课程内容倾向于企业中层管理技能提升0序言篇0.1参课原则0.2第一次亲密接触1沙盘模拟篇1.1沙盘背景介绍——目标说明——规则介绍——分组团建1.2沙盘演练——第一次会议：设定目标——出发前的准备：采购物资——拍卖会：商议决策——宣布结果2总结讲授篇2.1玩索而有得2.2结果很重要，过程更重要——小组讨论：沙漠掘金中的“苹果”与“洋葱”——三个阶段看沙漠掘金：出发前、行进中和回来后2.3职场如戏戏如职场——从沙漠掘金中的提问环节谈起——从“每日”报表谈起——从“路线选择”谈起——沙盘演练环节就是中层管理工作的缩影2.4中层管理者的现状与挑战——现状：工作和生活状态——作为中层管理者，你希望的工作状态是什么——小组讨论：管理工作中，你面临的最大障碍是什么？2.5三足鼎立一个核心：针对中层管理者的“金字塔模型”——目标管理——计划管理——沟通管理——资源管理3目标管理篇：做正确的事3.1扪心自问：关于目标的自我检视3.2目标与未来：你的选择3.3目标管理那点事儿——目标管理的概念与意义——目标管理的五大特征——中层管理最常见的三种目标类型3.4如何制定一个好目标——好目标的四大标准——目标制定的三个常用方法（蔬菜法、植物法和甘特图法）——目标制定的步骤——中层管理中，常见的目标管理误区3.5年度目标制定3.6实战演练：现场目标制定4计划管理：正确的做事4.1为何如此辛苦？4.2计划与计划管理之区别4.3计划管理的步骤——案例分析——现场演练4.4如何有效地将目标转化为计划——两个工具——现场操作并答疑4.5中层管理者，计划管理常落入哪些坑？5沟通管理：说TA能听懂的话，做TA能理解的事5.1说文解字话沟通——中层管理者最容易忽略沟通中的什么？——现场演练：沟通的四大步骤——从沟通的角度解读团队——管理者的理想沟通状态——沟通本质四象限5.2沟通的分类——四种分类方法（讲授、现场演练）——沟通中的提问技巧（讲授、现场演练）——沟通中的倾听技巧5.3跨部门沟通——跨部门沟通最易出现的三种情况——产生跨部门沟通的六大障碍——产生“部门墙”的七宗罪（案例分析、小组讨论）——跨部门沟通的本质是人与人的沟通5.4个体沟通：识别沟通风格提升沟通效率——沟通风格现场测试——不同沟通模式的喜好——差异化沟通的核心原则：投其爱，行其好——不同性格的沟通注意事项6资源管理：高效工作模式6.1资源的稀缺性是管理工作中的瓶颈因素6.2过去的72小时……6.3建立资源管理意识6.4合理利用时间——四个技巧——工具介绍——现场练习6.5管理中的基准化/标准化事件如何处理6.6职场中，如何过一天，就如何过一生7总结回顾——做一个高效快乐的中层管理者——这不是一个结束，而是一个开始。

沙漠掘金课程简介“沙漠掘金”课程是检讨和训练团队系统思考和系统管理能力的专业沙盘课程，通过深度挖掘，对可能出现的信息、预测、规划、沟通、竞争、压力等问题进行多角度分析，在寻找解决方法的同时，透视团队工作的固有习惯，。

透过项目的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用对团队或组织的影响及破坏，协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏体验的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的本质，而让学员亲身体会问题所在，并找到卓有成效的解决方法。

该课程目前已经被列入清华大学EMBA课程、复旦大学EMBA课程、郑州大学MBA课程、同时被多家公司采用作为内训课程。

根据反馈统计，90%的参与者承认沙漠掘金与自己平时的行事方法吻合度极高。

一、《沙漠掘金》课程形式沙盘推演、场景模拟、角色扮演、小组讨论、互动体验、团队竞争二、课程目标1、使学员深刻体会到以效果为导向做计划的重要性，并明确做计划的威力；2、使学员学会如何取得有价值的信息，以及学会分析信息是否有价值；3、使学员意识到要经常去推测“是可能的”，并明确“什么是可能”对计划/行动影响的重要性；4、使学员了解工作不仅是卖力，更重要的有效率地工作；5、使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系，从而利用有限的资源达到产出最大化；6、提升学员风险规避及压力管理的能力；三、故事背景时间回到20世纪初期，无数的探险家在不停的开拓着这个世界，寻求未知，寻求财富。

各位，我们也是其中的一员，无比的渴望着成功，渴求被关注，被灿烂的星光照耀。

好消息！我们意外的得知在茫茫西域中有一座大山，蕴藏了丰富的金矿，只要我们深入沙漠，勇敢探索，你们将有机会成为真正的强者，于此相比较那些危险似乎都不在那么重要，勇气，冒险的激情在你们的心中澎湃燃烧。

同时也了解到还有很多的竞争对手也知道了这件事情，大家都将蜂拥进这浩瀚的沙漠，充满机遇和危险的西域，究竟谁才是最大的赢家，真正的西域之王！四、项目操作概述➢几支探险队去沙漠寻金，每个队都从大本营出发，原始条件相同，启动资金1000元。

管理者的综合管理能力提升--《沙漠掘金》沙盘模拟课程介绍：《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】课程是从加拿大Eagle’s Flight,公司引进的国际经典体验式培训课程之一。

沙盘模拟课程已被清华、北大、淅大、复旦、交大等多家学府列入EMBA课程；可口可乐、飞利浦、联想、上汽集团等多家公司也将其列为核心内训课程。

沙盘模拟时学员直接反应出自已平时的行事方法，通过沙盘直接体现出在日常工作和团队协作时的问题。

参加培训的学员分成若干小组，每小组扮演一个沙漠探险队，运用相同的预备资金，购买必要的物资。

从大本营出发到沙漠里掘金……在前行的路上我们会遇到种种的考验，是寻找安全的绿洲还是深入沙漠的腹地，是在村庄中过夜还是到王陵里猎奇－－－－我们面对的不仅是选择走哪条道路的困惑，还要经受住沙漠中恶劣天气的考验：晴天、高温、沙尘暴－－我们的探险队要认真的对待寻宝之旅的每一天。

机遇与挑战并存，荣誉与风险相伴。

这是一场弱肉强食、比分胜负的残酷战争---胜者为王，败者为寇！这是一场看似普通却暗藏玄机的淘金之旅---有人轻车熟路，有人举步维艰！这是一场见证友谊、同舟共济的生死较量---或客死他乡，或荣归故里！课程特色：1、通过案例研讨与分享，引导学员主动思考，帮助学员自我探索与提升。

2、通过沙盘模拟的场景，寓教于乐，让学员在轻松愉悦的游戏中学习与成长。

3、通过课堂提问、小组讨论、情境模拟、角色扮演等多种互动方式，加深学员对知识的理解，并指导工作实践。

课程收益：1、通过实战沙盘模拟，理解如何从自我管理到团队管理的角色认知与转变。

2、认识团队执行能力与业绩之间的关系，了解提升执行力应具备的管理心态。

3、建立目标管理意识和目标导向思维，提升学员系统思考和资源整合的能力。

4、正确理解制定计划的重要性，提升计划制定和管理能力。

5、通过沙盘的形式让学员真正认识到工作中应该如何进行沟通，并且达成共识。

总结：沙盘模拟有别于传统的教条灌输，他是以学员为中心，学员寓教于乐，不知不觉中学到很多东西。

【课程收益】1、掌握提升团队凝聚力、战斗力的方法和技巧，打造高绩效团队；2、掌握目标制定、OKR、风险决策、授权激励的方法，提升领导力；3、掌握资源整合的方法，合理配置使用各种资源；4、提升团队协作、应对压力及危机的能力；5、运用以终为始的思想促进结果导向的行为；6、培养担当负责、阳光积极、坚忍不拔、精益求精、追求卓越的精神。

【课程对象】各级人员。

【课程时间】1天，共6小时。

【授课方式】室内拓展、沙盘模拟【课程大纲】第一部分没有完美的个人，只有完美的团队－组建团队，展示风貌1、将学员分为若干队2、每个队确定队长、队名、队呼、造型3、各队展示第二部分迎接挑战，胜者为王－沙盘模拟，开展游戏1、老师宣布游戏规则几支探险队去寻金，从大本营出发，每支队伍所处条件相同，他们经过的地方有大本营、沙漠、村庄、绿洲、王陵、大山。

每个小队能得到2200元预备金。

这2200元现金可以在大本营购得等价的帐篷、指南针、水、食物，另外配有一头骆驼，它每天的负重是2200磅。

整个探险之旅行程30天，其中包括往返程及在大山掘金的时间。

一只帐篷在整个行程中可用三次，一只指南针只可用一次。

在前行的路上，有绿洲，探险队可汲取尽可能多的水（免费的，在骆驼负重许可的情况下）；在村庄，探险队无法买到帐篷、指南针，但可以买到水和食物，其价格是大本营的两倍。

在整个行程中，将会遇到四种天气，有晴天、高温、沙风暴、沙风暴加高温，每种天气情况下所需食物和水各不相同。

另外，在大本营外还有一位智者（他只在大本营出现并回答问题，前提是你要花费一天的时间并消耗一份食物和一份水），能根据你的问题告诉你有关沙漠的情况（问题必须具体，而且数量有限，仅仅一个而已）。

最早返回大本营的第一支探险队，带回金子每磅能兑换120元; 第二支返回的探险队，带回的金子，每磅能兑换100元；第三支返回的探险队，带回的金子，每磅能兑换80元；第四支返回的探险队，带回的金子，每磅能兑换60元；其他返回的探险队，带回的金子，每磅能兑换40元；最终现金最多的队为获胜队。

《沙漠掘金》------------ 决策力和角色力课时：1天（不少于7个小时）课程宗旨：能力从何而来？看？听？学……练！“沙漠掘金”的出现让我们找到了可能性。

沙漠掘金创造性的提供了一个具体的角色扮演、逼真的场景模拟、全面的信息分析、大量的决策练习的实战平台。

同时将诸多目标管理、绩效考核、执行力等管理理念和方法导入，为您打开了一个内训体验式的全新视野。

课程收益：1、开心快乐的体验之旅，释放团队压力，倍增团队活力，让团队的关系更融洽，沟通更高效。

（必须第一）2、厘清行动与产出的关系，使学员学会：how to work smart ,not harder。

3、提升团队目标管理能力、计划能力、团队执行力。

4、体验、认知、提升面对风险和规避风险的意识。

5、培养学员的信息分析能力；锻炼团队的整体决策能力。

6、认识团队的角色定位；提升团队领导力。

课程大纲：沙漠掘金“掘金之旅”与自己平时工作的行事方法吻合度极高。

换句话说，你平时不太善于做计划，定目标，做决策，在这个课程中就表现为“看着别人出发了，你也跟着匆匆忙忙的出发了”……开启体验式内训的新视野课程流程氛围营造介绍讲解角色确认计划筹备过程体验K P分析内训导入开启体验式内训的新视野流程一：氛围营造踏上快乐的体验之旅开启体验式内训的新视野流程二：介绍讲解开启掘金的神秘大门开启体验式内训的新视野流程三：角色确认搭建性格角色的舞台开启体验式内训的新视野流程四：计划筹备精心准备，各自谋划开启体验式内训的新视野流程五：过程体验续写不死的荣誉传说大本营宝山国王古墓村庄绿洲沙漠水食物帐篷指南针晴天风暴高温高温+风暴开启体验式内训的新视野流程六：KP 分析情景再现，人人都是主角开启体验式内训的新视野流程七：内训导入从沙漠里来，到工作中去【老师介绍】张金方 代号：飞翔【职业背景】张金方老师，在2003年曾在代工可口可乐的企业担任MI 主管；2006年担任5S 项目经理；07年担任EHS 主管；08年担任河南众心一加一企业管理咨询有限公司内训讲师、体验式培训师，拓展者集团5S 项目主管，众心品质总监，众心总经理。

拓展训练项目：沙漠掘金沙漠掘金课程核心：客观反映管理层的职能缺陷，同时通过模拟运作来强化对不同岗位的了解，提升整体团队的把控和协作能力。

沙漠掘金——室内高端体验式课程沙漠掘金课程背景：在很久很久以前的东方，有一批探险家来到西北荒漠淘金。

他们在一个偏僻而神秘的山谷中，发现了一座金矿，他们挖出来很多的金子。

但是由于一些神秘的原因，他们却没有顺利地回到山谷以外，只留下一个淘金者口中的传说……若干年后，当人造探测卫星在扫描地球矿藏资源时，意外地发现，在这座废旧的金矿的下面，居然还隐藏着一个更大的金矿。

于是，这一最新发现，吸引了一批又一批淘金者的前来……荒无人烟的沙漠中，环境恶劣，缺少水源，掘金的路上，每条路都充满艰辛……沙漠掘金课程是国际经典的体验式管理培训课程之一。

游戏介绍：沙漠掘金课程将所有队员分成小队，然后几支探险队去“沙漠寻金”，从地图的大本营出发，每支队伍所处条件相同，他们能得到1000元预备金。

这1000元现金可以在大本营购得等价的帐篷、指南针、水、食物，另外配有一头骆驼，它每天的负重是1千磅。

整个探险之旅行程25天，其中至少12天是在来回的路上，有13天可以在目的地的山上掘金。

一只帐篷在整个行程中可用三次，一只指南针只可用一次，途中需要穿越沙漠、村庄、绿洲或者王陵，同时面临晴天、高温、沙风暴等复杂天气的考验，有的驼队能够胜利归来，有的可能魂归沙漠，一切都在于您的选择……学员组建自己的队伍，一般5-7人一队，分别去沙漠寻金，从地图的大本营出发，每支队伍所处条件相同，他们经过的地方有大本营、沙漠、村庄、绿洲、王陵、大山。

探险队=经营中的企业;金子=企业利润;水和食物=企业的生产成本;天气=外部市场;老人=外部的咨询机构探险队在前行的路上，有绿洲，探险队可汲取尽可能多的水(在骆驼负重许可的情况下);在村庄，探险队无法买到帐篷、指南针，但可以买到水和食物，其价格是大本营的一倍。

在沙漠里，将会遇到四种天气，有晴天、高温、沙风暴、沙风暴加高温，每种天气情况下所需食物和水各不相同。

沙盘模拟实战课程：沙漠掘金沙盘模拟训练实战课程《沙漠掘金》【课程介绍】该课程是国际最经典的体验式培训之沙盘模拟训练课程之一。

参加培训的学员分成若干小组，每小组扮演一个沙漠探险队，运用相同的预备资金，购买必要的物资，从大本营出发到沙漠里掘金……这是一场弱肉强食、必分胜负的残酷战争——胜者为王，败者为寇！这是一场看似普通却暗藏玄机的淘金之旅——有人轻车熟路，有人举步维艰！这是一场见证友谊、同舟共济的生死较量——或客死他乡，或荣归故里！有的团队争得面红耳赤、贻误时机，有的团队集思广益、从容应对……游戏结束时，有人茅塞顿开、有人追悔莫及、有人为之写下了万字感悟——这张游戏桌上究竟发生了什么？如果：掘金队＝经营中的企业；金子＝企业利润；水和食物＝企业的生产成本；天气＝外部市场；老人＝外部的咨询机构……一切的一切都是活动中的真实体验！这就是体验式培训之--沙盘模拟实战《沙漠掘金》的真实写照！【培训目标】1．目标与激励机制：学会目标的制定与分解、目标的执行、反馈、考核激励、目标的评估、修正；2．计划执行：考验你计划的执行力，展现你在团队的个人魅力；3．风险管理与压力处理：机遇、风险、资源等相关因素分析，学会如何减少风险，了解压力发生的过程和结果，学会疏解工作压力的对策、工作压力之管理的方式；4．团队运作与领导：理解团队的涵义、团队共识、造成团队冲突与反对的行为，学会团队的管理、发挥团队的影响力、团队的激励；5．组织沟通与建立：了解沟通的关键因素、部门与部门间的沟通、解决沟通中的冲突、学会通过沟通达到目的；6．策略规划与影响：学习决策的制定、决策的分析、决策的评估、决策的实施、了解决策的影响；7．团队意识与大局观念：树立组织成员的团队意识和大局观念、破解个体与团队利益的共赢；8．团队与团队的合作:体验共拓市场、实现整体利益最大化的途径；9．态度决定命运:学会好心态的培养，积极进取思想，价值观的再造。

【培训对象】企事业单位、团体的所有成员，人数在60内，最多不超过100人【培训时间】1天/6个小时【培训大纲】参加培训的学员6-10人一组，角色分工（队长、沙漠骑士、沙漠骑士助理、财务官、谈判官、记录官等）、最后以活着回来并挖掘最大价值的金子为最终评比指标。

高效沟通训练沙盘课程背景：《沙漠掘金》沙盘课程是国际最经典的“情景模拟”培训课程之一。

参训学员模拟组成探险队，得到一匹骆驼以及启动资金，用于采购水、食物、指南针、帐篷等物资。

然后从大本营出发，深入大漠险地挖掘黄金。

途中需要穿越各种地形，同时面临复杂天气的考验。

有的驼队能够胜利归来，有的可能覆灭沙漠，一切都在于团队的高效运营……整个情景模拟100%贴合实际的工作场景，参与者可深刻体悟整个过程的个人表现，并反省改善。

据反馈统计，90%的参与者承认：《沙漠掘金》情景模拟中的表现，与自己实际工作中的思维模式和行为习惯高度吻合。

课程收益：●学会一套“因人而异的沟通技术”，沟通归根结底都是人与人之间的沟通；●如何快速识别沟通对象的特质，快速解析其语言背后的潜在需求；●如何判断对方语言中的言外之意，精准对方关注的兴趣点；●打破思维惯性，工作需要创造性，但不是盲目的冒险；●于组织而言，建立团队共同语言和有效的沟通机制。

课程时间：1天，6小时/天课程对象：销售团队管理者、经理、主管、销售核心员工课程方式：1/3 情景模拟体验、1/3 技能方法讲解、1/3 案例互动练习课程大纲第一讲：沙盘情景模拟学员参与体悟一、成立探险团队，学习角色认知【模拟企业运营团队搭建】1. CEO：负责决策，即团队目标战略的制定者2. CFO：负责本队运营的财务数据的记录、分析、每日更新3. COO：负责执行决策的推进，并记录团队重大决策4. CMO：负责市场评估，风险预测，物资采购5. C I O：负责收集、分析一切有利的重要信息6. CPO：负责危机公关与谈判二、引导进入情景，分析风险与机会，有效整合资源【模拟团队沟通决策过程】1. 了解物资特征，整合有效资源【模拟企业运营资源整合】1）现金、2）骆驼、3）水、4）食物、5）帐篷、6）指南针2. 熟悉地形条件，探索运营路线【模拟企业运营外部环境分析】1）莫城、2）村庄、3）绿洲、4）沙漠、5）皇陵、6）龙堂3. 分析天气信息，风险规避预防【模拟企业运营市场变化因素】1）晴天、2）高温、3）沙尘暴、4）高温+沙尘暴三、团队高效沟通，目标制定，战略战术规划实施【模拟企业项目运营】1. 目标制定SMART原则2. 工作质量管理循环PDCA原则3. 团队高效沟通，准确决策并付诸实施四、复盘【深刻反思、理论升华】1. 回顾目标当初的目的或者期望是什么？2. 评估结果和原定目标相比有哪些偏差？3. 分析原因成功和失败的根因是什么？（主观和客观两方面）4. 总结规律分析找到更有效、更符合规律的做法。

体验培训课程《从决策到执行——沙漠掘金》DESISSION MAKING & EXECUTE培训师手册MENU OF TRAINER一、课程简介：《从决策到执行——沙漠掘金》这一体验培训课程的开发完全针对现代企业组织，特别是中国中小企业的管理决策层在经营过程中经常出现决策失误的问题而构建出的以培训帮助企业发展进步的解决方案。

整个课程围绕两个关系到组织与企业成败的关键因素，“管理决策”与“执行力”展开，通过充满趣味和挑战的体验活动——“沙漠掘金”，把学员带入一个复杂纷繁的决策环境，让学员们根据各种情况和条件，充分地分析和研究，做出正确的群体决策并执行，最终让参训学员深刻地感受正确决策对企业的重要和关键，以及学习决策的方法和技巧，在今后企业的经营过程中，能够运用这些知识和技能，在短时间内获得正确的决策并完美的执行。

二、课程导向：1、课程名称：《从决策到执行——沙漠掘金》2、课程适用：各类组织、企业的中高层管理者，特别是竞争环境里的组织与企业。

3、课程工具：沙漠掘金4、课程时间：8h 或4h5、课程人数：25人——50人为最佳参与人数6、课程检验的各项指标：1）理论深度：★★★★★2）挑战性：★★★★3）参与度：★★★★4）趣味性：★★★★5）实用性：★★★★6）效能持久：★★★★三、课程目标1、使全体参训学员深刻感知群体决策对组织发展的重要意义，并转变决策观念与行为，以及认真学习群体决策的方法，技巧。

1）什么是决策？什么是群体决策？2）个体决策与群体决策的优劣分析3）决策方法的选择与实施4）决策群体中领导的决定性作用5）决策团队中每个个体的行为规范2、使全体参训学员深刻理解执行力的重要，把执行的观念、精神，及修正的行为贯彻到实际工作中的方方面面。

1）执行的根本来自切合实际的决策方案2）执行是一种态度，是主动自发的行为3）强调执行的文化是企业管理者义不容辞的责任4）把执行的理念制度化四、课程形式：体验式培训、团队竞赛五、课程操作流程与时间安排：时间实施流程活动内容目标8：30—8：40 破冰1、自我介绍2、小游戏：《揉揉与敲敲》《好坏运气》打破学员与培训师之间的坚冰，迅速进入学校状态8：40—8：50 课程介绍课程介绍课程目标、授课方式、时间安排、课程要求、获奖资格、奖品等级等。