2016年国内外相似案例研究锦荟PARK碧桂园森林城市项目

碧桂园项目运营管理案例解析第一篇：碧桂园项目运营管理案例解析碧桂园项目运营管理案例解析应用背景在业界，碧桂园一直以快速和规模性开发房地产项目而著称。

开发一个项目，从拿地到销售，碧桂园仅仅只需短短6个月的时间。

而随着其2007年4月在香港上市后，其规模也随即从广东省内拓展到江苏、湖南、安徽、重庆、辽宁、内蒙等省外地区，项目开发量及交楼量与上市前相比实现了成倍增长：从数量上来看，2008年碧桂园的在开发项目达51个，开发量比上市前增长了一倍；从规模上看，碧桂园08年的交楼面积超过了06、07两年之和。

另据碧桂园相关统计数据显示：截至2008年10月30日，碧桂园已取国土证的开发项目的总建筑面积高达4618万平方米，其中，在建总可售建筑面积高达1606万平方米。

随着上市后项目开发量及交楼量的成倍增长，碧桂园集团多项目运营管理的难度越来越大，面临的问题也越来越多。

比如，如何让最稀缺的高层时间，锁定在最关键的节点上？如何确保项目计划的合理性、严谨性？如何科学的评估项目的执行结果？如何管理组织的隐性经验并植入日常的业务？如何高效的对项目计划作出合理调整与决策？如何快速复制、培养复合型人才等。

面对公司的规模化扩张，碧桂园高层意识到了信息化管理的急迫性和重要性。

从07年4月份上市之后，碧桂园集团便立即启动了“碧桂园ERP计划”，先后上马了ERP系统中的财务管理、采购管理、资金管理以及HR管理等系统。

2008年7月，碧桂园再次携手房地产管理软件专家明源软件，重点引入“碧桂园ERP计划”的核心系统——能管控和支撑房地产企业核心业务流程的项目管理ERP系统。

就项目管理ERP系统的实施，碧桂园投入了前所未有的庞大资源，集团高层深度参与、高度重视，项目实施领导小组组长直接由集团执行总裁崔建波及执行董事杨惠妍担任。

同时，为了确保ERP项目的顺利实施，碧桂园还抽调专人，成立了项目管理ERP办公室，专项开展ERP项目实施的管理与推进工作。

国内外绿色建筑案例分析绿色建筑是指在设计、建造、运营和拆除过程中最大限度地考虑环境因素，以降低对自然资源的消耗和减少对环境的负面影响。

以下是几个国内外的绿色建筑案例。

1. The Edge（荷兰）The Edge是荷兰阿姆斯特丹的一栋办公楼，被认为是全球最可持续的办公楼之一、该建筑使用大量太阳能电池板和地热系统，减少了能源消耗。

建筑采用智能化的系统管理照明、供暖和通风，以最大限度地提高能源效率。

此外，该建筑还实施了水资源循环利用系统，最大限度地减少了对自来水的需求。

2.花博园（中国）上海世博会期间，中国在上海打造了一个大规模的花博园，以展示具有环保理念的建筑。

花博园的设计旨在最大限度地减少对自然资源的消耗，并提高能源效率。

在建筑过程中，使用了大量可再生材料，如竹材和可循环利用的建筑材料。

此外，花博园还安装了太阳能电池板和雨水收集系统，以减少能源和水资源的消耗。

3. One Central Park（澳大利亚）位于澳大利亚悉尼的One Central Park是一个混合用途的建筑项目，包括公寓、商业空间和公共绿地。

该项目采用了多项环保措施，例如使用自然通风和天窗以减少对人工通风和照明的需求。

建筑外墙安装了垂直花园，提供了额外的隔热和美化环境的功能。

此外，建筑还使用了太阳能电池板和雨水收集系统，以降低能源和水资源的消耗。

4. Bullitt Center（美国）位于美国华盛顿州西雅图的Bullitt Center是一座办公楼，被认为是世界上最可持续的商业建筑之一、该建筑的设计考虑到了能源和水资源的最大限度利用。

建筑使用了多项环保技术，如太阳能电池板、地热系统和再生水处理系统。

此外，建筑还采用了被动式设计策略，如优化采光和通风，以最大程度地减少机械设备的使用。

这些国内外的绿色建筑案例证明了通过合理的设计和技术应用，可以降低建筑对环境的负面影响，并实现资源的可持续利用。

这些案例也为其他建筑项目提供了良好的参考和启示。

案例研究国内外田园综合体成功案例解析\与天地对话—为自然梳妆\田园东方位于江苏无锡阳山县的大阳山脚下，总规划面积6246亩，是我国田园综合体的倡导者和先行者。

项目集现代农业、休闲文旅、田园社区等产业为一体，以人与生态和谐共生的可持续理念，借助“三生”（生产、生活、生态）、“三产”（农业、加工业、服务业）的有机融合，实现农事体验、休闲旅居、田园生活的功能复合。

田园东方是集中了农林、旅游、度假、文化、居住的综合性园区，也是成为乡村旅游提质升级的新路径。

主题特色以“新田园主义下的田园生活”为核心品牌特色，新田园主义不只是简单的“隐逸”，而是让人们积极的融入自然、乐享慢意，看似“出世”，实则“入世”。

产品特点以蚂蚁为主题的田园主题乐园——绿乐园康养建筑群——清境原舍农业产业板块——四园四区（四园：水蜜桃生产示范园、果品设施栽培示范园、有机农场示范园、蔬果水产种养示范园四区——闲农业观光示范区、果品加工物流园区、苗木育苗区、现代农业展示区）生态田园社区——花间堂·拾房桃溪运营亮点“农业+文旅+小镇”的综合运营发展模式，实现三产之间的有效联动。

客源市场传统观光游客群、都市白领、商务度假人群、亲子游市场。

借鉴之处乡村多元产业整合、风尚旅游业态加载、建筑空间肌理再生、田园生态景观重塑。

2河北南和农业嘉年华南和农业综合体位于河北邢台南和县的贾宋镇，规划占地446亩，是当地政府与中国农业大学合作打造的河北第一个大型农业经济综合体。

项目借助周边的“中国树莓谷”产业园，立足科技创新技术，有效整合生产、生活、娱乐、创意、研发、地产、会展等功能，形成复合型、创新型的产业综合体和现代农业经济综合体。

主题特色精致农业的创意文化体验。

产品特点农业嘉年华创意风情体验馆——融合“疏朗星空、畿南粮仓、本草华堂、童话果园、花样年华、同舟共冀”六大主题农业迪士尼主题乐园配套高效农业科技示范区运营亮点“休闲农业+主题乐园”的运营发展模式，既发挥现代农业的产业带动性与科普价值，又融合乐园的参与性、体验性与强大的市场潜力。

半年销售过百亿森林城市热销揭秘作者：王明| 发表时间：2016.08.29刊发于总2175期《中国经营报》[房地产]版8月18日，在香港举行的中期业绩发布会上，碧桂园对外首次披露了碧桂园的海外巨无霸项目——森林城市开盘以来的销售状况。

据碧桂园集团总裁莫斌介绍，从3月6日开放以来，不到半年时间，森林城市推出货量127亿元，销售已经超过100亿元。

不论是去化率还是利润率水平，都要远超国内项目。

当前，森林城市吸引了中国、马来西亚、新加坡、日本、韩国、印度、印尼、中东、欧美等国家和地区的诸多客户。

8月25日，《福布斯》刊发英文报道称，碧桂园森林城市“在靠近马来西亚与新加坡边境的地方进行开发，吸引了两国很多富有的投资者。

”森林城市热销背后究竟藏着什么样的秘密？中产的投资标的在3月6日的森林城市项目全球开放仪式上，马来西亚首相纳吉亲临项目现场，宣布了森林城市获批免税岛政策。

与此同时，新马第二关口也单独设立森林城市专属绿色通道，平均通关时间仅需10秒/人。

据碧桂园方面人士透露的信息，在中马两国的政策之下，森林城市开放的这半年以来备受国际市场及客户的欢迎，项目近600个地下车位现在常常无法满足到访的顾客需求，森林城市的热销已经成为当地房地产市场中最靓丽的一抹风景之一。

这个采用分层立体城市规划理念、建筑外墙长满了植物的绿色项目正在吸引大批投资客的前往。

来自广东中山、从事保健美容护肤品行业的蔡景俊就是森林城市的第一批业主之一。

“我从今年3月接触到森林城市项目的信息，4月份和6月份两次飞赴马来西亚森林城市考察，森林城市怡人的环境和设计理念让我对这个项目充满信心。

” 8月25日，已经在森林城市购买了3套洋房用于投资的蔡景俊告诉笔者，作为一个有国家政策扶持和参与的重点项目，绿色环保、智能的设计理念以及产城融合的规划设计无论是在国内还是国外都没有先例，这将会吸引大量的就业和居住人口。

虽然蔡景俊有着多年在加拿大的海外留学工作经历，但事实上在买入森林城市项目之前，其一直对海外投资置业保持谨慎的态度。

一个地产项目，凭什么让国家首脑来了两次！碧桂园森林城市或许是全中国最出名的项目之一了，因为广告铺天盖地的确很多，让你没法不看到它，这个项目毋庸置疑肯定是碧桂园集团的一号工程，不仅仅是因为体量最大，还因为它应该是承载了碧桂园海外营造发展的样板作用，所以这个项目的经验、资源都极其重要。

网上各种各样的文章大家也看的比较多了，褒贬不一，这个项目我已经去过两次，通过对项目的直观了解，以及通过和碧桂园内部深入的接触以及近些年对碧桂园的观察，说出我个人的直观感受，包括项目本身的优劣势，以及比较受争议的治安、填海安全、营销方式等一些问题：●●●1●●●今年3月6日，碧桂园在马来西亚的森林城市营销中心开放时，马来西亚首相纳吉布就来站台并宣布为森林城市为免税岛，3月22日，我第一次前往森林城市，那时候只有营销中心片区，样板房也只有展厅里面的高层样板房。

12月5日，我第二次来到森林城市，道路已经全部修通，酒店正在试营业，展厅到酒店的所有商业已经全部建好，90%的商业已经开始营业，案场平均每天每天接待30个旅行团，每天案场来访近1000人。

12月6日，纳吉布年内第二次来到森林城市，参加国际产能产业合作签约以及碧桂园凤凰酒店开业仪式，如果仅仅只是一个地产项目，是不可能让一个国家元首来多次的。

▲比我第一次去开的商业街大了很多，从营销中心到酒店之间的商业都好了！请忽视我的手机像素和拍照水平碧桂园的朋友帮我们约了森林城市的战略官于润泽和我们交流，他年纪看上不去，不过已经是高管，海外知名大学的博士，曾任职世界银行，看上去非常干练，他给我们分享说：森林城市一开始规划就不是住宅项目，不是开发商，而是平台运营商，以新城建设为载体，引入新型高端产业，促进区域发展。

森林城市其实是一个在全球范围内促成产业战略联盟的平台，也是一个以绿色健康为灵魂和标准的、可持续发展的未来城市样板，吸引高知和及创新人才就业和居住。

这的确只是愿景，未来实现需要他们的各种艰辛工作。

6个开发商造城典范案例几个甚至10几个平方公里，比较完整的一个区域能做什么？开发商造城是指开发商代替政府做了城市级别的市政、道路、景观和公共配套，由开发商整体开发。

01/碧桂园·马来西亚森林城市所在国家/城市：马来西亚/伊斯干达项目区位：马来西亚南部的柔佛州，伊斯干达经济特区内。

紧密连接全球市场及各个发展迅速的成长中心地区，比邻国际化大都市新加坡开发商：碧桂园开发时间：2016年规划面积：约20平方公里投资总额：1万亿人民币发展周期：30年综合容积率：5.2区内资源：11.88公里海岸线项目整体定位一座可持续发展、面向全球的宜商、宜游、宜居、宜业的理想之城、梦幻之岛开发产品酒店、学校、跨海大桥、新加坡业主巴士。

项目地图项目图片更多图片和案例介绍，推荐查看【碧桂园·马来西亚森林城市】案例02/恒大·海花岛所在国家/城市：中国/海南儋州项目区位：中国海南海花岛，雄踞国际旅游岛黄金西海岸，毗邻海口国际机场、三亚国际机场和儋州国际机场。

开发商：恒大集团开发时间：2015年规划面积：12000亩，总建1367万平方米投资总额：1600亿人民币发展周期：30年综合容积率：2.1区内资源：40公里海岸线，三座私属岛屿。

项目整体定位世界第一岛开发产品最大国际会议城、58座现代酒店、七星半岛酒店、欧式城堡酒店、全球首创世界童话乐园、11.7万平方米奇妙海洋世界、23项游乐水上乐园、大型国际购物中心、6大风情商业街、8大主题美食街、茗茶酒吧街、28个特色博物馆、5个风情温泉城、大型歌剧院、音乐厅、电影艺术中心、华夏超大影视基地、大型水上实景演出、7大民俗表演广场、KTV天地、超大型中心公园、珍稀特色植物园、欧式婚礼庄园、40公里黄金海岸、天然岛屿大铲礁等于一体的顶级文化旅游胜地。

项目地图项目图片更多图片和案例介绍，推荐查看【恒大·海花岛】案例03/田园东方所在国家/城市：中国/无锡项目区位：“中国水蜜桃之乡”无锡市阳山镇开发商：田园东方投资有限公司开发时间：2013年4月规划面积：6246亩投资总额：50亿人民币发展周期：2013年4月初启动建设，计划于五年内全面完成区内资源：中国水蜜桃之乡，田园东方水蜜桃产量占整个阳山产量的20%。

城市森林建设的经典案例——城市森林成就城市未来森林是人类文明的摇篮。

在城市发展的历史进程中，森林保障和推动了城市的健康发展。

大力发展城市森林，使城市与森林和谐共存，人与自然和谐相处，是新世纪世界生态城市的发展方向。

从20世纪60年代，由美国、加拿大的专家首先提出的城市森林的理论研究，引起各国政府的热烈响应。

也成就了城市森林建设实践的经典案例。

一、城市开发、公园、景观和人没有人能否定城市开发建设中，尊重城市空间的场所精神，寻求空间最理想的开发模式对于周边地产的价值，以及对于一个国际化大都市的价值，但其中隐含的最大的价值应该是对人的关照。

从某种角度来看，纽约中央公园和巴塞罗那居埃尔公园的案例无不投射出在商业环境中对人的关照。

城市森林担当了这个角色。

城市开发建设中需要开辟公共空间，这是人的本能需求，这种需求的满足与一座城市的活力和精神息息相关。

纽约中央公园一景城市公共空间必然和城市景观发生着关系，城市、景观和人的关系的和谐处理所应用的基本原则就是城市生态学的内容。

纽约中央公园南起59街，北抵110街；基地长4000米，宽800米；东西两侧被著名的第五大道和中央公园西大道所围合，名副其实地坐落在纽约曼哈顿岛的中央。

3.4平方公里的宏大面积使她与自由女神、帝国大厦等同为纽约乃至美国的象征。

纽约中央公园一景曼哈顿是纽约的心脏，曼哈顿的地价不仅在美国，在全球也是最高的。

然而就在这寸土寸金的地方，在心脏的心脏里，竟然辟出3.4平方公里的地方做公园。

全世界绝无仅有，这也还是中央公园伟大的所在。

事实上，中央公园的酝酿出现却是由于城市基本的生态系统出现了极大的问题。

在19世纪50年代，纽约等美国的大城市正经历着前所未有的城市化。

大量人口涌入城市，经济优先的发展理念，不断被压缩的公园绿化等公共开敞空间使得19世纪初确定的城市格局的弊端暴露无遗。

包括传染病流行在内的城市问题凸现使得满足市民对新鲜空气、阳光以及公共活动空间的要求成为地方政府的当务之急。

碧桂园背后的真实，看了真恐怖！！！碧桂园背后的真实，看了真恐怖！！！6年，从400亿到3000亿两人在一场高尔夫球赛间隙交流，那时58岁的杨国强问了同龄的马明哲一个管理问题。

10年前，杨国强把女儿杨惠妍推向了中国首富的位置，但面对业内最受追捧的保险公司掌门人，他态度谦逊。

杨国强问：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。

我这有很多年薪千万的人。

”回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。

”在这场对话发生之前，2010年，中建五局总经理莫斌接受杨国强邀请，加入碧桂园任总裁。

2015年他的年薪跃为605.4万元，略高于碧桂园董事局副主席杨惠妍603.5万元的年薪。

2013年，中海集团董事朱荣斌加入碧桂园，任执行董事及联席总裁，两年后他拿到了553.6万元的年薪。

2014年，同样有中海、中建职业背景的吴建斌，出任碧桂园首席财务官，2015年年薪为619.5万元。

到2016年结束时，来自中建的刘森峰，成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁。

同时，碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商。

2016年，碧桂园以销售额3088.4亿元跻身中国房企三甲，仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元。

而在6年前，碧桂园的年度销售规模仅为329亿元。

那时，这家诞生于广东佛山顺德的地产商，多被业界认为是一家中小型家族企业。

变化是翻天覆地式的。

6年间，碧桂园的业绩规模成倍增长。

2011年432亿元，2012年476亿元，2013年1060亿元，2014年1288亿元，2015年1402亿元，2016年3088.4亿元，这样的增长速度，在地产行业并不多见。

此时回顾那场大佬对话，外人并不知道杨国强内心曾经历什么样的冲击。

市场变化多端，同行不断洗牌，碧桂园规模跃进，与人才打造、激励制度、架构体系、管理思维等一系列变化息息相关。

这一切又首先归于一个人，即杨国强的变化。

碧桂园森林城市启动全球营销计划案例题1、您是否了解碧桂园的营销模式?如了解请简述并评判优劣势。

2、假设您作为一个项目的营销负责人,该项目货值10亿,请您梳理并简述最合理的人员组织架构及人数。

3、假设您所负责的项目于2014年2月底摘牌,2014年7月开盘,请简述您的营销实施步骤。

4、以新乡市场为例,如取得地块偏离城市发展主方向(城市发展方向为东南,地块在东北方向),首期产品为400套240㎡的双拼别墅,要求开盘去化率90%,请问您打算如何寻找目标客户群体?如何引导客户选择我们的产品?5、请简述在您职业生涯中的操盘经历里最引以为豪的事是什么?最困难的事是什么?6、您期待在碧桂园得到什么?一、简单的了解碧桂园的营销模式,所慎重的了解的就是碧桂园的“四位一体”的营销模式。

将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件,“策略”则是贯穿其中的准绳。

最欣赏的就是本公司对销售团队服务做到的极致二、营销总一人,企划主管一人,策划专员一人,客服主管一人,客服专员一人,(客服专员需要看本项目共计多少套房源而定,可1-3人)销售经理一人,销售主管一人,销售秘书一人,销售10-12人整个团队控制在20人左右即可(乙方广告公司服务)三、1、首先根据土地的情况进行市场产品定位调查。

周边环境分析,购买客户分析,竞争对手分析,整体市场分析,制定可行方案讨论2、市场数据收集,市场供求比数数据提炼,确定产品类型及走势,客户群确定。

提交定位报告3、确定设计定位方向,设定计划书委托设计单位建筑设计,提出组团布局户型配比意见,确定开发顺序4、配合进行营销道具的制作,进行市场预热,扩展对应客户渠道,施工现场包装,营销中心设计,装修,招募置业顾问进行产品培训5、公开推广,客户蓄水。

办理预售相关手续,开盘准备6、开盘营销,执行营销计划,销售期管理四、客户人群肯定要以新乡为主,如是新乡东北方向的地块的话离省会郑州比较远了,具体的客户人员本人目前对新乡没任全方位的了解及调研。

桂碧园pest分析案例一、碧桂园集团战略宏观环境(PEST)分析1、政治环境分析国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且这些一线城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。

而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。

我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。

2、经济环境分析受经济危机影响，政府为保持经济发展，出台了诸如减免税、降息等刺激消费的政策。

国家宏观调控的目的是调整住房结构和稳定住房价格。

在当前经济存在较大下滑风险的情况下减税、降息对保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。

房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。

碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。

消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。

3、社会文化环境分析城镇化进程的推动。

如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。

改善民生，居民消费结构升级。

随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展。

4、技术环境分析碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。

这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施工、销售等效率。