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众策纵横内部学习(基础类)文件NO.:C0008地产案名的故事情况是在不断的变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习。
——毛泽东《在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话》一切从故事开始！39克拉“39克拉”与万达集团在宁波的“48克拉”项目形成高端产品系列；“3”代表万达集团的第三代作品（城市综合体），“9”代表顶峰。
本项目的主题建筑是39层。
17英里17 Miles drive——十七英里海滩是美国加州蒙特利半岛沿海观光公馆的一段著名景区，从美丽的滨海小城卡迈尔（Carmel）到蒙特利市，路长17英里，沿路有绵延不绝的海滩、群山和开满夹竹桃的草坡，还有高大笔直的红杉林和美国最奢侈的圆滩高尔夫球场，以及半山上零星点缀的超级豪宅。
从沙头角到达项目刚好17英里。
据说02年万科拿下这个地块后，高产建筑评论人王受之应邀参观时联想到了“17 Miles drive”似的半山景致，项目由此得名。
叁拾峯目标客群是三十岁左右的年轻人。
案名的故事@出街篇沙发社区客户接受度、案名概念度和沙发应用度，五度合一。
壹克拉要是女人喜欢的，能让她冲动的，有想像空间的，要有价值感；并且能看得出是小户型，还要盛装登场，通俗易懂好传播。
后来，就有了“壹克拉”。
万濠华府这是一个在万通濠河边上的高端住宅，濠河之于南通的意义，正如外滩之于上海。
我们从“万通华府”到“万濠华府”，将万通置业与濠河紧密相连，而一个濠字将项目的地缘价值显露无疑，凸显了项目无法比拟的版块优势与文化内涵。
这是一个项目案名偶得的故事。
黄总从苏州回上海的途中，给创意中心的同志发来短信，让大伙给亿城新天地三期取个案名，先贡献“左岸香颂”，以作启发。
结果，历经几轮动脑会之后，没一个案名比“左岸香颂”更契合项目定位。
天然去雕饰，小户型，调性高尚，艳压群芳。
提报时候“送”的“倍儿幸福”获得甲方高层的一致认可。
负责产品的周总说：“幸福像花儿一样。
还要生对娃，一对小娃娃？”一向严谨的王总说：“谁会不喜欢幸福呢？”在目前地产行业，尤其是地产广告业中，甲方被严重低估。
内文BODY公园中央国宅家邸天下语境，基于国；国之语境，基于家。
七十五年家国天下，中华大地雨露滋润。
华润怀揣历史之使命与信心正道直行，大道营国，小道营家，承运九里，始终如一。
天赐谓之造化，地蕴谓之好缘。
九里，作为一种经度与纬度，依千年文化涵养，借万丈盛世巨澜，惊世大美，礼献京城。
经年凝萃，匠心可鉴。
过渡页贵胄天赋，无需仰望优秀是一种习惯，光芒是一脉基因。
真正到过巅峰的人，都懂得如何用自己的姓氏绣旗。
真正适于做领袖的人，都懂得怎样才能握住信仰之缰。
所谓贵胄，向来只关乎天赋，从来无需仰望。
九里系，血统出于名门，品质与身俱来。
以巅峰境界，筑领袖磁场，造豪宅范本，达尚贵精髓。
大境天成形胜外汇CHAPTER ONE天作穹庐，笼罩四野，经天纬地，时光锻造。
鼎足，而后问世界。
国门开，向宇宙致敬，转而惊艳四方。
繁华，尽敛筑华城。
商贸地，霓虹添贵气，生而万众瞩目。
自然，揽胜公园中。
富氧间，林荫尽翡翠，家族时光悠然。
书香，国蕴家相承。
朝夕转，书中显乾坤，护航家族脉承。
1.1 新国门崛起，咫尺世界，达观天下这里将是北京离世界最近的地方。
随着首都第二机场启动，北京正在以更开放的姿态走向世界，新国门时代渐行渐近。
新城的名片效应和成倍放大的商务氛围，将吸引高知人群迅速聚集、跨国企业争相入驻，令区域土地价值迅猛攀升。
华润•公元九里，于宜居繁华生活圈，占据低密宜居的环境，高度集合的生活配套，营造高效、高便捷、高智能综合生活社区。
资料链接：首都第二机场全期规划总面积90平方公里，拟建9条跑道，届时将成为世界规模最大空港。
未来的首都第二机场同属中国北方机场群内第一大型机场，作为华北地区机场运输能力的重要补充，首都第二机场将定位于国际枢纽机场，做为中国最重要的枢纽成为中国北方机场群的核心。
远期年旅客吞吐量预计1.3亿人次以上，货物运输能力550万吨以上，位登全球第一。
1.2 三维立体通途，30分钟全城覆盖华润•公元九里，坐拥城市核心腹地，尽享三维立体交通覆盖。
【最新资料,Word版，可自由编辑！】◎销售说辞：门口迎宾——区域模型欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里!我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶）您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。
我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。
（走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。
（领先2-3步走在客户的左前侧）（在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况：不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。
而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。
本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。
三公里车程之内能辐射到上海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈除了拥有城市核心地段优势资源以外。
本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。
众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。
能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。
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而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。
本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。
三公里车程之内能辐射到上海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈除了拥有城市核心地段优势资源以外。
本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。
众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。
能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。
行百里者半九十——华润西安万象城招商配合总结2017年4月21日，由基准方中西安分公司承担方案配合、施工图设计的西安万象城迎来盛大开业。
整个项目从前期配合、施工图设计、后期服务直至开业历经五年多的时间。
项目最后一次整体升版出图时间为2015年1月9日，此后进入后期服务阶段，设计团队也从最多时的五十多人减少为五到六人。
然而作为商业项目，设计团队在图纸设计结束后的工作，并不仅仅只剩例行现场施工服务，贯穿项目建设中后期的招商配合工作一直在进行，并且在临近开业的一年达到最大强度，从影响项目成败的重要程度来说，这段时间正如同长跑的最后冲刺一般：行百里者半九十。
所谓招商配合，是指为确保甲方招徕商场租户、顺利开业，从意向洽谈、签约、装修设计、进场施工直至开业,由设计院提供的设计角度的全程服务。
主要对接甲方设计部、TC (Tenant Coordination，租户协调)小组和工程部。
甲方招商工作的步骤和设计院在其中起到的配合作用如下：1、意向引进考察及前期接洽；设计院负责提供平面资料，辅助做初步面积测算、初步工程条件复核。
2、落实租户签约信息、提供租户条件图；设计院负责在租户落位确定后提供具体落位处的租户条件图（电子版，包含各专业平面图）。
3、签订租赁合同/租赁确认书；设计院负责审核、确认租区工程技术条件。
4、接收租户发来的装修设计图纸；设计院负责审核装修方案图、装修施工图。
如租户对现有工程条件提出修改要求，则在规范允许的范围内出具设计变更（总包落实）,协助甲方保证租户顺利完成装修施工图，并早日移交进场。
如合同租赁面积与现场实际测量存在差异，设计院配合甲方进行面积复核、店铺范围调整变更。
5、对部分调整较大的店铺，配合甲方进行消防沟通、变更，保证原有消防设计原则的严格落实。
6、在租户装修过程中协助甲方提供技术支持。
整个万象城持有物业最终进驻超过200家商铺，小的如奶茶店面积仅几平米，大的如超市达两万平米以上；业态囊括零售、餐饮（包括独立餐饮铺、美食广场和地下美食街）、影院、健身房、书店、儿童娱乐、儿童早教、汽车美容及快捷酒店。
华润置地营销战略分析华润置地是中国知名的房地产开发商和运营商，拥有丰富的项目经验和强大的市场影响力。
本文将从营销战略的角度分析华润置地的优势及其所面临的挑战，并提出一些建议。
一、优势分析1.品牌影响力：华润置地是中国知名的房地产开发商之一，拥有较高的品牌知名度和信誉度，这为其销售活动提供了一定的竞争优势。
2.多元化产品线：华润置地在各个城市开发了多个项目，涵盖住宅、商业、写字楼等多个领域，这种多元化的产品线可以满足不同客户的需求，提高销售的覆盖面和市场份额。
3.强大的研发团队：华润置地拥有一支专业的研发团队，能够按照市场需求和消费者的喜好推出具有创新性和竞争力的产品，提高产品的销售吸引力。
4.良好的资源整合能力：华润置地积极与其他企业合作，整合土地资源和金融资源，提高项目的开发效率和市场竞争力。
二、挑战分析1.市场竞争激烈：中国房地产市场竞争激烈，各大房地产开发商争夺市场份额，华润置地需要与其他竞争对手进行差异化竞争，提供有竞争力的产品和服务，才能脱颖而出。
2.土地成本上升：土地成本是房地产开发商的重要成本之一，特别是在一线城市和热门城市，土地成本不断上升，这对华润置地开发高性价比的项目提出了更高的要求，也增加了项目开发的风险。
3.法规政策限制：政府对房地产市场的法规政策逐渐收紧，限购、限贷政策的实施对开发商销售产生一定的压力，华润置地需要密切关注政策环境的变化，迅速调整营销策略，以满足市场需求。
三、建议1.加强品牌建设：华润置地应加大品牌推广力度，提高品牌知名度和信誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌的形象和影响力。
2.提供差异化产品和服务：华润置地应根据不同城市和消费群体的需求，提供差异化的产品和服务。
可以通过创新设计、绿色环保等方式增加产品的附加值，提高产品的竞争力。
3.加强市场调研：华润置地需要加强市场调研，了解市场需求的变化，以便及时调整产品定位和营销策略，提高销售的准确性和准确性。
华润案名系列：城市高端产品系九里系：外滩九里、公元九里、昆玉九里位于城市市区，交通便利、有较好的商业教育配套和景观资源，为满足高端置业家庭的居住需求所打造的顶级高层住宅产品，是公认的城市高档社区。
商业创新产品系万象系：万象府、万象汇、万象天地作为华润置地旗下国际化的商业购物中心，万象系商业倡导国际消费理念，彰显时尚品味与优雅格调，成为国际品牌进一步拓展中国市场的首选之地和优良载体。
万象汇和万象城是华润置地主力发展的两个系列。
城郊品质产品系橡树湾系：北京华润·橡树湾、上海华润·橡树湾、天津华润·橡树湾、成都华润·橡树湾以独有的学府、英伦、法式等优雅气质的风格化产品，为追求品质的家庭，提供城市近郊的舒适居住环境，为住户营造具有人文特质的心灵空间华润置地TOP系列——悦府系代表：青岛华润中心悦府二期、郑州华润悦府、南京华润悦府、华润深圳湾悦府是华润实力与匠心的彰显，是城市人居代表作四大标准：择址观：城芯地脉，臻席资源地标观：万象共生，自成繁华艺术观：精工细作，人居美学尊享观：优质服务，臻享生活高端作品系列府系：紫云府、琨御府、上海华润静安府、昆仑域华润府系是华润在人居住宅打造实践中的巅峰之作，一向被视为华润品质的代表。
公园人居作品系列代表：公园九里、中央公园依托优越自然资源打造城市人居作品更新城市界面的城系作品城系：二十四城、华润城、理想城超大体量顶级城市综合体龙湖原有产品系：龙湖别墅系列——蓝湖系、滟澜系、原著系龙湖洋房系列——香醍系、大城小院系（风格型+标准型）龙湖高层系列——资源型系、规模型系龙湖超高层豪宅系列——天字系列龙湖“山·海·湖”系列——山系、海系、湖系龙湖商业地产系列——天街系、星悦系、MOCO 系进化产品系：龙湖城市中心豪宅最高序级——天字TOP系作品唯不可复制的都会中心，方为天字系豪宅。
作为龙湖TOP级产品，龙湖天字系仅择址不可复制的都会中心，因为在龙湖看来，只有占据城市稀缺资源的产品才能匹配“天字系”的身份。
