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聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。
1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。
2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。
2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。
2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。
3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。
3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。
依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。
3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×0.9采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。
市场部降本激励方案111. 方案背景随着市场竞争的加剧，降本已成为企业生存与发展的重要课题。
为激励市场部在降本方面取得突出成绩，制定本激励方案。
2. 方案目标通过激励市场部降低成本，实现以下目标：- 提高市场部员工的积极性和工作效率；- 降低市场部运营成本；- 提升市场部整体绩效；- 增强市场部部门协作与创新能力。
3. 激励措施为达成上述目标，本方案提出以下激励措施：- 设立降本激励小组：由市场部负责人组织，召集市场部相关成员共同参与，负责制定降本计划和评估降本成果。
- 确定降本目标：通过分析市场部运营情况，确定具体的降本目标，包括降低营销成本、物料成本、人力成本等。
- 提供奖励机制：依据降本成果，设立奖励机制，包括个人奖励和团队奖励，以激励个人和团队在降本方面的贡献。
- 加强培训和知识分享：通过组织降本相关的培训和知识分享活动，提升市场部成员的专业知识和技能，在降本过程中发挥更大的作用。
- 鼓励创新和改进：鼓励市场部成员提出创新和改进的降本措施，对优秀提案给予奖励和表彰。
- 定期评估和调整：定期评估降本成果，根据实际情况对激励方案进行调整和完善，确保激励效果持续有效。
4. 方案实施为确保激励方案顺利实施，需采取以下步骤：1. 市场部负责人召集降本激励小组成员，并组织相关会议和讨论，制定具体激励方案及时间表。
2. 向市场部员工介绍降本激励方案，并明确相关目标和激励措施，鼓励员工积极参与和贡献。
3. 激励小组按照降本计划进行工作，监督降本进展情况，并在每个周期结束时评估降本成果，决定激励奖励的发放。
4. 定期组织培训和知识分享活动，提升市场部员工的降本能力和意识。
5. 组织创新提案征集活动，鼓励市场部员工积极参与，并对优秀提案进行奖励和表彰。
6. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和改进。
5. 预期效果通过本激励方案的实施，预期将达到以下效果：- 提高市场部员工的积极性和工作效率；- 降低市场部运营成本，提升企业竞争力；- 提升市场部团队的合作和创新能力；- 增强市场部对降本的重视和持续改进。
市场激励方案第1篇市场激励方案一、背景为激发市场活力，提高产品竞争力，促进企业持续健康发展，根据我国相关法律法规及市场实际情况，制定本激励方案。
本方案旨在通过合理的激励机制，充分调动员工积极性，提升企业整体业绩。
二、目标1. 提高员工工作积极性，增强团队凝聚力；2. 提升产品市场占有率，扩大企业品牌影响力；3. 优化企业营收结构，实现可持续发展。
三、激励对象1. 企业全体在岗正式员工；2. 企业合作伙伴，包括但不限于供应商、经销商等。
四、激励措施1. 绩效奖金：根据员工月度、季度、年度绩效考核结果，给予相应的绩效奖金；- 月度绩效奖金：按员工月度绩效评分，给予奖金；- 季度绩效奖金：按员工季度绩效评分，给予奖金；- 年度绩效奖金：按员工年度绩效评分，给予奖金。
2. 销售提成：针对销售岗位，根据实际完成的销售任务，给予一定比例的销售- 个人销售提成：按个人完成的销售任务，给予提成；- 团队销售提成：按所在团队完成的销售任务，给予提成。
3. 优秀员工表彰：对表现突出的员工，给予表彰和奖励；- 优秀员工：按年度绩效评分，评选出优秀员工，给予表彰；- 优秀团队：按年度团队绩效，评选出优秀团队，给予表彰。
4. 员工晋升：为员工提供晋升通道，鼓励员工自我提升；- 内部晋升：根据员工能力及绩效，提供晋升机会；- 外部培训：鼓励员工参加外部培训，提升专业能力。
5. 合作伙伴激励：- 优质供应商奖励：对提供优质产品及服务的供应商，给予奖励；- 优秀经销商奖励：对销售业绩突出的经销商，给予奖励。
五、实施与监督1. 企业设立专门的激励方案实施小组，负责方案的执行、监督及评估；2. 实施小组定期对激励方案进行评估，根据市场变化和企业实际情况进行调整；3. 企业应确保激励方案的公平、公正、公开，防止徇私舞弊现象发生；4. 企业应加强对激励对象的培训和指导，确保激励措施的有效实施。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施；2. 本方案解释权归企业所有；3. 如有未尽事宜，企业可根据实际情况予以补充。
市场部激励方案市场营销部激励方案一、激励目的：为激励销售人员的工作热情，提高部门工作绩效，确保销售任务顺利完成。
二、激励原则：考核应本着公平、公正、公开的原则三、激励对象：市场营销部全体职员四、激励周期：按照季度为激励周期元/吨，对市场营销部作整体激励。
本方案激励奖金不影响原有的薪酬福利。
七、激励流程：1、按季度为激励周期，在季度首月前5个工作日内市场营销部分管副总（企管部参与）根据年度经营计划和当期市场情况，给市场营销部下达季度激励任务。
见《市场营销部激励任务表》2、市场营销部经理根据《市场营销部激励任务表》和当期重点工作下达市场部人员季度任务，并按月进行激励。
3、季度末次月10日前完成激励，由市场营销部分管副总（企管部参与）对市场营销部激励任务完成情况进行激励（打出激励分值）。
八、激励结果应用（即激励奖金核算）：2、市场营销部个人实际可得激励奖金：九、激励奖金发放：按照5:3:2的方式发放。
即：当期激励奖金的50%在激励周期后次月发放；激励奖金的30%在激励周期后次季度发放；激励奖金的20%在年底发放。
十、异议申诉处理1、如对激励结果存在异议，可在得知激励结果7个工作日内向人力资源部提出激励申诉，超过申诉期限的，集团将不予受理。
2、人力资源部接到申诉后，报集团总裁作出维持结果、修正结果、重新激励的裁决。
对重新激励的裁决，由人力资源部负责组织相关部门进行重新激励。
十一、本方案解释权归公司人力资源部所有。
十二、本方案自公布之日起实施。
季度市场营销部部门激励任务表市场营销部部门激励评价表评价涉及时段：——年人员激励任务表第二篇：市场部销售人员薪酬激励方案 3400字市场部销售人员薪酬激励方案一、总则编制目的为实现公司市场部营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
适用范围本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定，营销中心市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外，均需依照本制度执行。
市场运营奖励方案一、方案背景随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业市场运营显得愈发重要。
市场运营是指企业通过市场营销活动，实施市场调研、产品定位、品牌推广、促销策略等一系列活动，以达到销售增长、市场份额提升、品牌价值提升等目标。
为了激励市场运营团队的积极性和创造力，制定一套市场运营奖励方案是非常必要的。
二、奖励目标1. 激励市场运营团队的积极性和创造力，提升团队整体效能。
2. 培养和留住优秀的市场运营人才，提高团队的稳定性。
3. 提高市场运营绩效，实现企业的销售增长和市场占有率提升。
三、奖励对象市场运营团队成员，包括市场营销总监、市场经理、产品经理等。
四、奖励内容1. 年度绩效奖金：以市场运营团队整体绩效为评判标准，按照团队总销售额、市场份额提升、产品推广效果等指标来评测。
奖励金额根据绩效评定结果由高到低分为三档，分别为10万元、5万元和2万元。
奖金按照绩效排名比例进行分配。
2. 个人贡献奖励：针对个人在市场运营工作中的突出贡献和成就进行奖励。
奖励形式可以为奖金、旅游奖励、名车等物质奖励，也可以为晋升、培训机会等非物质奖励。
具体奖励内容根据个人实际贡献和市场运营团队评定结果进行确定。
3. 创新奖励：鼓励市场运营团队提出创新营销策略、推动产品创新，以及实施市场调研、市场分析等工作。
奖励形式为奖金、荣誉称号、股权激励等方式，具体奖励内容根据创新成果的贡献和市场运营团队评定结果进行确定。
4. 团队合作奖励：鼓励市场运营团队成员之间的合作和协作。
奖励形式可以为奖金、团建活动、培训机会等。
具体奖励金额和内容根据团队合作表现和市场运营团队评定结果进行确定。
五、奖励评定及发放方式1. 奖励评定：奖励评定由市场运营团队的领导小组来负责，领导小组由市场运营总监、市场经理等组成。
评定标准主要包括市场销售额、市场份额提升、产品推广效果、个人贡献、团队合作、创新成果等多个方面的综合考量。
2. 奖励发放：绩效奖金和个人贡献奖励在年度核算后的第一个季度进行发放，具体时间由财务部门协助处理。
市场奖激励方案1. 概述本市场奖激励方案旨在激励并奖励公司市场部门的高绩效员工，以促进公司的销售增长和市场占有率提升。
2. 激励条件为了符合激励方案的条件，员工需要满足以下要求：- 达到预设的销售目标或超额完成销售任务；- 具备出色的市场开拓能力和销售技巧；- 全面了解市场动态和竞争对手情况；- 积极参与团队合作，分享销售经验和最佳实践。
3. 奖励机制根据员工的表现和贡献，我们将采取以下奖励机制：- 月度销售冠军奖励：每月评选出该月销售业绩最佳的员工，给予额外奖金和奖励证书；- 季度销售之星奖励：每个季度评选出该季度销售业绩最佳的员工，给予更高额度的奖金和奖励旅行计划；- 年度销售巨匠奖励：每年评选出全年销售业绩最佳的员工，给予丰厚的奖金和晋升机会。
4. 评选过程为了保证激励方案的公平性和透明度，评选过程将按照以下步骤进行：1. 评选标准的确定：根据公司的销售目标和市场需求，设定明确的评选标准；2. 销售数据的统计：根据销售数据和绩效考核指标，评估员工的销售业绩；3. 绩效评估的复核：由相关经理和部门领导对员工的绩效进行复核和确认；4. 奖励公示和颁发：公示评选结果并颁发奖励。
5. 激励方案的目标本市场奖激励方案的目标是：- 激发员工的积极性和工作动力；- 提升公司的销售业绩和市场竞争力；- 加强团队合作和知识共享；- 提高员工的职业发展和晋升机会。
6. 结论市场奖激励方案是一种有效的管理工具，能够激励员工不断努力工作，提高销售业绩，并为公司的发展做出贡献。
通过制定清晰的激励条件和奖励机制，实施公平的评选过程，我们相信本方案将为公司带来积极的成果和长远的发展。
市场部激励方案1. 引言在竞争激烈的市场环境下，激励和激发市场部的工作动力对于企业的发展至关重要。
本文档旨在制定一套全面有效的市场部激励方案，以提高员工的工作积极性和团队合作能力，实现公司市场目标。
2. 激励目标激励方案的目标是激发市场部员工的工作动力，并激励他们积极参与市场推广和销售活动，达到以下目标：•提高销售额和市场占有率；•改善顾客满意度；•增加新客户和维持老客户；•激发市场部员工的创造力和创新意识；•加强团队合作和协作能力。
3. 激励方案设计3.1. 奖金制度有效的奖金制度可以直接激励市场部员工的工作积极性。
根据个人和团队的业绩，制定以下奖金政策：•个人奖励：根据个人销售额和完成目标的情况，给予相应的奖金。
奖金金额可根据销售额的比例进行分级，达到销售额目标越高的员工可以获得更高的奖金。
•团队奖励：根据整个市场部门的销售额和完成目标的情况，给予团队奖金。
团队奖金可以根据团队的业绩表现进行分配，鼓励团队成员之间的合作与共同努力。
•季度奖励：每个季度结束后，根据整个市场部门的季度销售额，给予额外的季度奖励。
季度奖励旨在激励员工在固定时间段内完成目标，并鼓励他们保持高效率的工作表现。
3.2. 晋升和晋级机制为了激励市场部员工不断成长和提升，建立一个公平透明的晋升和晋级机制是必要的。
•晋升机制：根据员工的工作表现、业绩和能力，定期进行晋升评估。
凡是业绩突出、展现出领导才能和团队合作精神的员工，将有机会得到更高的工作职位和更丰厚的薪酬待遇。
•晋级机制：评估市场部门的整体表现和业绩，根据评估结果调整市场部门的级别和职责。
市场部门的晋级可以给予员工更多的权力和决策权限，鼓励他们承担更大的责任和挑战。
3.3. 培训和发展计划提供具有挑战性的培训和发展计划，可以帮助市场部员工获取专业知识和技能，提高他们的工作能力和职业素养。
•内部培训：定期举办内部培训活动，邀请行业专家和企业内部高层进行知识分享和技能培训。
市场部激励方案范文关于公司激励方案的名称一个好的领导者,工作的重点是管理和用人,你说的够好的呢,在工作中即不能太过于优柔寡断的，也不能太瞻前顾后,除此之外,要懂得了解员工的心理,要知道怎么样树立自己的威信,要让自己具有综合能力 ,你的表现要出色,要让你周围人的感觉你是最棒的,也就是让他们信服你,而且还要有一帮"好兄弟"帮你打造个人形象,至于经营上,管理上的具体事宜,每个行业都不同的,我也说不好的,下面介绍一篇文章你看看,希望对你有所帮助:打造卓越的领导力取长补短构筑企业核心团队因地制宜运用各种领导方式企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，获得持续健康的发展，打造卓越的领导力是关键。
培育卓越的领导力，首先要求企业必须构筑一个强有力的核心团队并使它高效运转。
其次，作为企业的___，应根据实际情况，因地制宜、有的放矢地运用各种领导方式。
企业文化和领导力是同一问题的两个方面，要想打造卓越的领导力，企业还要必须塑造自己的价值观并始终以这一价值观来指导行动。
构筑企业核心团队企业要发展，需要一个稳定、可靠的核心团队，这就是平时大家所说的“搭班子”。
作为企业 ___，搭建一个优秀的核心团队是第一要务，也是领导力的一个重要体现，一个强有力的核心团队能够促使企业领导力的提升。
选择核心团队成员如何搭好这个班子，企业领导者首先要面临的就是核心团队成员的选择问题。
从上看，不外乎有内部培养和外部招聘两种方式。
无论是自己带大的还是外聘的，核心团队成员必须拥有不同的层次和特长，才能使成员之间取长补短、互相配合，获得“1+1>2”的效果。
如果在一个核心团队里大家的专长、能力和经验类似，那就意味着整个团队在其它很多重要的地方专长就越少，就会产生管理的“短板”。
除了专长、能力和经验需要互补外，选择班子成员时，还应考虑企业所处的发展阶段。
企业处于不同的发展阶段，对核心团队成员的要求不尽相同。
处于创业时期的团队，其核心成员一般都较少，少则三四人，多则十来人，这时候就应该选择相互熟悉的同学、朋友、校友或同乡，有利于迅速形成团队的向心力和凝聚力。
市场部员工激励方案市场部员工激励方案1摘要：市场部员工激励方案的设计对于企业的发展至关重要。
本文将从市场部员工激励的意义、目标、设计原则、具体方案和评估方法等方面进行详细的探讨和分析。
一、引言在现代企业中，市场部作为企业与外部市场之间的桥梁，其员工的工作表现直接影响到企业的市场竞争力和业绩。
因此，设计一套科学合理的市场部员工激励方案对于企业的发展至关重要。
二、激励方案的意义1. 激发员工积极性和创造力市场部员工激励方案可以通过提供具有吸引力的激励措施，激发员工的积极性和创造力，使其更加主动地投入到工作中，提高工作效率和质量。
2. 增强员工的归属感和忠诚度通过市场部员工激励方案，员工能够感受到企业对其工作的'重视和认可，从而增强其对企业的归属感和忠诚度，进一步促进员工的长期稳定发展和组织的稳定运作。
三、激励方案的目标1. 激励员工的工作动力和满意度市场部员工激励方案的首要目标是激励员工的工作动力和满意度，使其更加努力地工作，提高工作，为企业创造更大的价值。
2. 实现企业的市场目标市场部员工激励方案的次要目标是实现企业的市场目标。
通过激励员工的努力和创造力，使企业能够更好地满足市场需求，提高市场份额和竞争力。
四、激励方案的设计原则1. 公平公正原则市场部员工激励方案应遵循公平公正原则，确保激励措施的分配公平合理，不偏袒某个员工或小团体，提升整体激励效果和员工的公平感。
2. 可操作性原则市场部员工激励方案应具备可操作性，即激励措施的设计和实施要具备明确的标准和操作流程，方便员工理解并参与其中，从而达到预期的激励效果。
3. 持续性原则市场部员工激励方案应具备持续性，即激励措施要能够长期有效地激励员工，不仅仅是一时的激励，从而形成良好的激励氛围和文化。
五、具体激励方案1. 薪酬激励薪酬激励是市场部员工激励的基础，可以通过设置基本工资、绩效奖金、销售提成等方式激励员工的努力和业绩。
2. 岗位晋升通过设立明确的晋升通道和晋升标准，激励员工不断提升自身能力和业绩，实现在岗位上的晋升和发展。
公司市场激励方案概述市场部门是公司最重要的部门之一，因为它直接影响着公司的销售业绩和利润。
为了激励市场团队，刺激其积极性和创造性，公司需要实施一套有效的市场激励方案。
本文将介绍公司市场团队的激励方案，涵盖了奖金、晋升、培训和其他激励措施。
奖金个人奖金公司将为市场团队成员制定个人销售目标，并按照他们的实际销售情况给予奖金激励。
奖金高低取决于他们的销售额和利润贡献。
同时，公司还将根据市场部门的整体业绩为团队成员提供年终奖金。
团队奖金公司将根据整个市场团队的业绩制定一个团队奖金计划。
当整个团队达到或超过销售目标时，将会发放奖金。
这样可以激励团队成员合作并相互支持，帮助整个团队实现更高的销售目标。
晋升公司将根据市场团队成员的表现和贡献进行评估，给予晋升机会。
评估以销售额、客户满意度、产品知识和团队精神为基础。
当团队成员达到更高的销售目标、表现出更强烈的销售和领导能力时，他们将有机会晋升到更高的职位。
培训公司将为市场团队成员制定个性化的培训计划，帮助他们提升销售技巧、产品知识和领导力。
公司还将为团队成员提供外部培训和学习机会，以便他们学习行业最新趋势和技巧，增强自己的销售和领导能力。
其他激励措施优秀员工奖每年公司将评选出表现突出的市场团队成员，并为他们颁发优秀员工奖。
这项奖励将给予团队成员额外的奖励和认可，促进团队成员发挥更高效率，表现更好。
丰富文体活动公司将开展一系列丰富的文体活动，既可以放松团队成员的紧张情绪，又可以增进团队感情,提升各位成员之间的协作能力。
结论公司市场激励方案是一个严密的计划，旨在激励市场团队成员表现出色。
本文介绍的方案包括奖金、晋升、培训和其他激励措施，从多方面激发市场团队成员的积极性和创造力。
长期以来，公司一直注重为市场团队成员提供最佳奖励和成长机会。
市场部激励方案范文关于公司激励方案的名称一个好的领导者,工作的重点是管理和用人,你说的够好的呢,在工作中即不能太过于优柔寡断的，也不能太瞻前顾后,除此之外,要懂得了解员工的心理,要知道怎么样树立自己的威信,要让自己具有综合能力 ,你的表现要出色,要让你周围人的感觉你是最棒的,也就是让他们信服你,而且还要有一帮"好兄弟"帮你打造个人形象,至于经营上,管理上的具体事宜,每个行业都不同的,我也说不好的,下面介绍一篇文章你看看,希望对你有所帮助:打造卓越的领导力取长补短构筑企业核心团队因地制宜运用各种领导方式企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，获得持续健康的发展，打造卓越的领导力是关键。
培育卓越的领导力，首先要求企业必须构筑一个强有力的核心团队并使它高效运转。
其次，作为企业的___，应根据实际情况，因地制宜、有的放矢地运用各种领导方式。
企业文化和领导力是同一问题的两个方面，要想打造卓越的领导力，企业还要必须塑造自己的价值观并始终以这一价值观来指导行动。
构筑企业核心团队企业要发展，需要一个稳定、可靠的核心团队，这就是平时大家所说的“搭班子”。
作为企业 ___，搭建一个优秀的核心团队是第一要务，也是领导力的一个重要体现，一个强有力的核心团队能够促使企业领导力的提升。
选择核心团队成员如何搭好这个班子，企业领导者首先要面临的就是核心团队成员的选择问题。
从上看，不外乎有内部培养和外部招聘两种方式。
无论是自己带大的还是外聘的，核心团队成员必须拥有不同的层次和特长，才能使成员之间取长补短、互相配合，获得“1+1>2”的效果。
如果在一个核心团队里大家的专长、能力和经验类似，那就意味着整个团队在其它很多重要的地方专长就越少，就会产生管理的“短板”。
除了专长、能力和经验需要互补外，选择班子成员时，还应考虑企业所处的发展阶段。
企业处于不同的发展阶段，对核心团队成员的要求不尽相同。
处于创业时期的团队，其核心成员一般都较少，少则三四人，多则十来人，这时候就应该选择相互熟悉的同学、朋友、校友或同乡，有利于迅速形成团队的向心力和凝聚力。
如位列中国民营企业三甲之一的上海复星高科技集团，其创业团队中的5人均是复旦大学毕业，相互之间知根知底，创业之初就能够根据每个成员的能力特点做出合理分工，形成了一个战斗力极强的核心团队，在10年中创造了近百亿净资产的神话。
当企业发展到一定阶段后，核心成员就不能仅仅局限于创业时期的人员，而应该在文化背景、知识结构等方面进行平衡，否则不仅会影响企业的发展速度，而且还可能会为企业长期发展埋下致命的隐患。
建立信任关系正确选择核心团队成员仅是班子建设的基础，要保证这些核心成员能够心往一处想、力往一处使，真正形成一个高绩效的团队，建立信任关系是最为重要的。
如果团队成员之间貌合神离、互相猜疑，怎么可能形成一个高效率的、富有凝哿?驼蕉妨Φ耐哦樱恳虼耍?魑?笠档牧斓既耍?Ω迷谕哦幽诓坑?煜嗷バ湃蔚姆瘴А?营造互信的氛围需要从横向和纵向两个方面考虑。
在横向方面，团队成员之间可以通过加强沟通、增进了解、相互支持对方的正确观点等来建立彼此间的信任。
在纵向方面，作为企业的领导者，除了可以使用上述方法来增进与核心成员之间的信任外，授权也是建立与下属之间信任关系的有效方式。
从领导者方面来说，有效授权一方面能够让核心团队成员得到锻炼的机会，在实践中培养他们的领导能力；另一方面，能让自己有更多的时间和精力专注于战略决策等重大事情上来。
这两个方面都是直接关系到企业长期发展的大事。
从团队成员方面来说，获得授权能让他们确实感受到领导对自己的信任，能够进一步激发灵感和工作积极性，提高工作质量。
授权需要讲究一些方法，否则可能会适得其反，不仅达不到增进信任的目的，反而会引出不必要的误会。
授权时要有明确的、具有挑战性的目标，如果目标不明确或没有挑战性，不仅起不到对团队成员的激励作用，不能让团队成员感受到被充分的信任，而且还会使他们无所适从，甚至引起不必要的误会。
例如，如果你对新任的某位产品经理说：“你负责本年度A产品的推广工作，好好干，公司会给你丰厚的奖励。
”那他可能就会一脸茫然，不知道自己的努力方向，甚至会怀疑你是否真正信任他。
对于同样一个授权，如果你明确对他说说：“你负责本年度A 产品的推广工作，如果能够在国内达到30%的市场占有率，公司将给你50万元奖励。
”他可能就会为能得到这个富有挑战性的任务而自豪，把自己的潜能充分调动起来。
千万不要重复授权，授权时也千万不能犹豫不决、反复无常，否则会摧毁团队之间的信任关系。
不幸的是，这种随意性的授权在国内企业中经常发生。
以前我就职于某软件公司时，总经理将研发部的差旅费审核授权给研发部经理，不到三个月的时间又将审批权收回，使得研发部经理认为企业对他不信任，甚至有受辱的感觉，在审批权回收的第三天就离开了公司。
当然，我举这个例子并不是说授权后不能将权力回收，而是要告诫领导者，在授权之前你应考虑清楚可能带来的风险及制定相应的控制措施，这或许会比授权后再回收权力更为有效吧！有效利用冲突团队虽然着力使成员形成合作关系，但这并不意味团队中不允许存在不同意见。
事实上，团队上的冲突随时都可能发生，有些是显性的，有些是隐性的；有些是建设性的，有些是破坏性的；有些是认知层的，有些是情感上的；有些可能危及企业存亡，有些可能不值一提。
面对企业核心团队中发生的冲突，作为企业领导者应该正确面对它、分析它、解决它，从而明朗团队气氛，提高团队的整体绩效。
不同性质的冲突，企业领导者应该采取不同的方法来解决。
对于破坏性的、情感上的以及危及企业存亡的冲突，我们应尽量它们避免发生，一旦发现此类冲突的迹象，就应该快刀斩乱麻，将其扼杀于摇篮之中。
而对于建设性的、认知层的冲突，则应加以适当的引导，利用冲突发掘不同 ___，激发更多的创意。
GE公司前任CEO杰克·韦尔奇就十分重视发挥建设性冲突和认知层冲突的积极作用。
他认为，企业必须反对盲目的服从，每一位员工都应有表达不同意见的自由，将事实摆在桌上进行讨论，尊重不同 ___。
正是这种建设性冲突培植了通用公司独特的企业文化，使GE在过去的二十多年获得持续、高速的发展。
如果你的核心团队里没有冲突，大家一团和气，对领导者或其他成员提出的议案都举双手赞成，听不到任何异议，那么，作为团队的领导者，就要当心了。
箭牌口香糖执行长小威廉·来格礼曾经说过：“如果两个人 ___永远一致，就表示其中有一个人是不需要的。
”按照这种说法进行推理下去，是否意味着领导者事实上已经成了“光杆司令”？这时，领导者就应该彻头彻尾地检讨一下你的领导能力了，是信任危机？是独断专行的领导方式？还是管理制度出现了问题？灵活运用领导方式与领导风格随着领导学的不断发展和人们对领导实践的深入研究，许多学者从不同角度归纳出诸多领导方式与领导风格。
例如，丹尼尔·戈尔曼以全球2万个职业经理人数据库为样本，总结了当今全球企业普遍存在的6种领导方式，即强制型领导、权威型领导、联盟型领导、民主型领导、带头型领导和教练型领导。
就领导方式和领导风格本身而言，并无好坏之分。
作为企业的领导者，若能够了解这些不同的领导方式和领导风格的优点与不足，将有助于形成自己独有的领导方式与领导风格，进而可以影响员工潜力的发挥，影响整个企业的绩效。
从国内外众多领导者的实践来看，成功的领导者应该根据实际情况，因地制宜、有的放矢地运用各种领导方式去指导员工、教育员工、激励员工，并在各种方式之间自由地进行转换，以充分发挥卓越的领导力。
与企业的发展相匹配一个优秀的领导者应根据公司发展的不同阶段、规模大小和管理对象，随时调整自己的领导风格和方法。
正如松下幸之助所说：“当我的员工有l00名时，我要站在员工最前面指挥部属；当员工增加到1000人时，我必须站在员工的中间，恳求员工鼎力相助；当员工达万人时，我只要站在员工后面，心存感激即可。
”不同的发展阶段和规模应该采用不同的领导方式。
比如说，小企业和初创企业，由于员工数量较少，企业的领导者可以身先士卒，以行动来树立自己的权威和榜样力量，引导员工仿而效之，即采用“以身作则式”的领导风格；也可以结合“耐心说服式”领导风格，注重亲情化管理，倾听每个成员的报怨并加以说服。
随着公司不断发展和员工队伍的逐步壮大，“耐心说服式”的领导风格也许就不再切合实际，这时就应逐步向制度化方向转移，采用其它更为有效的领导方式。
不同的行业或产业应该采用不同的领导方式，否则企业的领导力就会大打折扣，甚至会把企业领向死亡的边缘。
比如说，高科技企业面对的是一个多变、快速、竞争激烈的环境。
这时就需要更多地激发团队活力，鼓励创新，如果企业采用“强制型”的领导方式就可能会抑制创新；而传统企业面对的是相对稳定、发展缓慢的市场，利润空间较小，这就需要深入、全面、严格的管理来减少消耗、降低成本，此时“强制型”的领导方式就可能成为比较理想的选择。
市场营销策划书的内容，格式1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
