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店面家禽营销策划方案一、市场分析随着人们对食品安全和健康的关注日益加剧，家禽养殖行业成为一个很有潜力的市场。
然而，由于市场竞争激烈，许多传统的家禽养殖场和店面难以与大型养殖企业和超市抗衡。
因此，我们需要制定一系列创新的营销策略来提升我们的竞争力。
二、目标客户我们的目标客户是注重食品质量和口感的消费者。
我们将定位于中高端市场，主要服务于城市白领阶层和中产阶级家庭。
他们关注食品的健康性，愿意为高质量的食材支付更高的价格。
三、产品特点及竞争优势1. 高品质的家禽：我们将只选择健康、无抗生素、无激素的家禽，确保食品的安全和健康。
2. 新鲜美味的食材：我们将采用现杀现售的方式，确保食材的新鲜度和口感。
3. 独特的制作工艺：我们将引进先进的加工设备和独特的调味配方，以确保食品的口感和味道。
4. 个性化服务：我们将根据客户的需求，提供定制化的服务，如切割整鸡、提供鸡汤等。
四、营销策略1. 品牌推广a) 品牌名称和标志设计：我们将设计一个简洁、时尚、易于识别的品牌名称和标志，以提高品牌知名度。
b) 宣传材料：我们将制作宣传册、海报和广告片，用于线上和线下的推广。
c) 线上推广：我们将在社交媒体平台上建立官方账号，发布有关食材质量和制作工艺的资讯，增加客户对品牌的了解和信任。
d) 线下推广：我们将参加食品展览和市集，与消费者直接互动，展示我们的产品，并提供试吃和优惠券等活动，吸引新客户。
2. 渠道拓展a) 合作供应商：我们将与有声誉的养殖场和食品供应商建立合作关系，确保稳定的产品供应，并获得更有竞争力的价格。
b) 开设网店：我们将在线上平台开设网店，提供方便快捷的购买渠道，并与物流公司合作，提供快递服务。
c) 开设线下店面：我们将在城市中心地段开设实体店面，提供舒适的购物环境和个性化的服务。
d) 合作餐饮企业：我们将与餐饮企业建立合作关系，提供高品质的家禽，以增加销售渠道。
3. 客户关怀a) 会员制度：我们将开展会员制度，给予会员积分、折扣和生日礼物等福利，增加客户的忠诚度。
鸡产品单品营销策划方案一、项目概述1.1 项目背景随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，鸡肉作为一种低脂肪高蛋白质的肉类产品受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的鸡肉产品已经无法满足消费者的需求，需要进行创新和差异化的营销。
1.2 项目目标本项目旨在通过深入研究消费者需求和市场竞争状况，制定一套切实可行的营销策划方案，通过全方位的营销手段，提升鸡产品的市场份额和品牌知名度，增加销售额和利润。
1.3 项目内容本项目分为以下几个主要内容：- 消费者需求分析- 市场竞争分析- 产品定位和差异化策略- 价格策略- 渠道策略- 促销策略- 品牌传播和形象营造- 销售预测和目标制定二、消费者需求分析2.1 目标消费群体针对不同的消费群体，需求和喜好也存在差异，因此需要明确目标消费群体。
根据市场调研，本项目的目标消费群体主要包括家庭主妇、白领阶层、学生群体等。
2.2 消费者需求特点通过深入调研和分析，我们可以总结出消费者对鸡产品的需求特点如下：- 追求健康：消费者对食品品质和安全非常关注，追求健康和营养。
- 方便快捷：快节奏的生活使得消费者对方便、简便的食品有高度需求。
- 品质保证：消费者希望购买到新鲜、优质的鸡产品。
- 多样性：消费者对不同口味、不同形式的鸡产品有需求。
- 价值感：消费者希望购买到价格合理，性价比高的鸡产品。
三、市场竞争分析3.1 竞争对手分析通过市场调研和竞争对手分析，我们可以发现，目前市面上竞争激烈的鸡产品主要有烧鸡、煎鸡、炸鸡等，这些产品在市场上占有一定的份额，并且具有一定的品牌知名度和市场认可度。
3.2 竞争优势分析在市场竞争中，本项目需要明确自身的竞争优势和差异化。
通过市场调研，我们可以总结出以下竞争优势：- 品质优势：在选用供应商上，本项目将选择有优良信誉的供应商，确保产品的品质和安全。
- 制作工艺优势：通过引进先进的制作工艺和设备，提高产品的制作效率和质量。
生态鸡营销策划文案生态鸡是一款绿色、健康、无公害的农产品，是以天然无污染的环境为基础，采用科学、可持续发展的方式养殖而成的。
我们致力于为消费者提供最新鲜、最健康、最美味的生态鸡肉，让消费者放心食用。
二、市场分析随着人们生活水平的提高，对食品的要求也越来越高。
消费者对于食品的选择更加偏向于绿色、健康、无公害的产品。
生态鸡作为一种健康的农产品，具有很大的市场潜力。
在城市消费者中尤为受欢迎，特别是年轻人和高收入人群更加重视食品的健康性和营养价值。
三、产品特点1. 健康：生态鸡养殖过程中不使用激素、抗生素等化学物质，保证了肉质的自然、健康。
肉质鲜嫩、口感细腻，营养价值高。
2. 绿色：生态鸡在养殖过程中使用的饲料都是由天然原料制成，无添加剂、无污染。
符合绿色食品的标准，对环境友好。
3. 无公害：生态鸡的养殖环境干净整洁，鸡只健康快乐，杜绝了使用抗生素等对人体有害的药物，是一种安全、放心的食品。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过多种方式对生态鸡品牌进行宣传，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
包括线上推广、线下推广、口碑营销等。
2. 产品推广：组织产品推介活动，展示生态鸡的独特魅力和健康价值。
例如组织试吃活动、健康讲座等。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，满足消费者的需求，提高产品的信誉度和口碑。
4. 价格优势：借助生态鸡的市场占有率，通过量大优惠等方式来吸引消费者，增加销量。
五、市场规划1. 目标市场：主要瞄准城市白领、健康人群等对食品有高标准要求的消费者。
2. 市场定位：生态鸡是一种高端农产品，价格相对较高，主要以品质和健康价值来吸引消费者。
3. 推广策略：通过广告、活动等方式来推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。
4. 销售渠道：主要依托线上平台和线下超市等销售渠道，提高产品的曝光率和销量。
六、总结生态鸡是一种绿色、健康、无公害的农产品，具有很大的市场潜力。
通过精心制定的营销策略，将能够吸引更多消费者，以优质产品和周到服务取得市场份额，成为消费者信赖的品牌。
生态养鸡营销策划方案一、市场分析随着人们对健康的重视以及对食品安全的关注，有机养殖业逐渐崭露头角。
在养殖业中，生态养鸡作为其中的一种形式，受到了越来越多消费者的青睐。
所谓生态养鸡，就是指采用自然的、环保的养殖方式，为鸡提供一个适宜生存的环境，保证鸡的健康，并通过有机饲料来保证鸡的品质。
生态养鸡产业具有独特的市场竞争优势，因此，开展生态养鸡的营销策划具有广阔的发展前景。
1. 市场需求随着人们对食品安全认知的提高，消费者对于无添加、无抗生素和无激素等安全健康食品的需求逐渐增加。
生态养鸡正好满足了这一需求，因此市场潜力较大。
2. 市场竞争生态养鸡产业目前处于起步阶段，市场竞争相对较小。
然而，随着越来越多的饲养户进入，竞争压力逐渐增大。
因此，必须制定有效的营销策略，确保在竞争中取得优势。
3. 市场规模随着消费者对生态养鸡产品的认可和需求的增加，预计未来几年该市场的规模将进一步扩大。
二、产品定位生态养鸡产品的特点是无添加、无抗生素和无激素等。
因此，产品定位应以健康、安全、高品质为核心，满足消费者对于安全食品的需求。
1. 健康养鸡通过严格的养殖管理和高品质饲料，保证鸡的健康成长。
2. 食品安全采用生态养殖方式，完全不使用抗生素和激素等添加剂，杜绝草地养殖污染问题，保证产品的食品安全。
3. 高品质饲养过程中使用有机饲料，保证产品的口感和品质，满足消费者对优质鸡肉的追求。
三、营销策略1. 品牌建设建立一个具有影响力和声誉的品牌是吸引消费者的关键。
在品牌建设过程中，可以采取以下措施：- 发布专业内容：通过发布养鸡知识、养殖技术、营养价值等专业内容的文章或视频，提升品牌的专业形象。
- 社交媒体营销：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布品牌相关信息，吸引更多关注者。
- 参展活动：参加相关行业的展览、市集等活动，展示品牌形象，与消费者进行面对面的交流。
2. 渠道建设根据产品特点和目标消费群体，选择合适的销售渠道：- 线下渠道：通过与超市、农贸市场、酒店餐厅等合作，将产品销售到终端消费者。
禽类营销活动策划方案模板1. 活动背景在当前市场竞争激烈的情况下，禽类产品销售面临一定压力。
为了提升禽类产品的市场竞争力，通过策划一系列营销活动来吸引消费者的眼球，增加销售额，提升品牌知名度和美誉度。
2. 活动目标- 增加禽类产品的销售额，提升市场占有率；- 提高品牌知名度和美誉度；- 扩大客户群体，增加重复购买率。
3. 目标市场- 家庭消费者：重要消费群体，对家庭日常饮食负责，在禽类产品购买决策上具有一定的影响力；- 餐饮企业：如餐馆、酒店等，有较大的采购需求，对禽类产品有更高的要求，是潜在的大客户。
4. 活动内容本次禽类营销活动将包含以下几个方面的内容：4.1 产品推介通过在媒体渠道、电视广告等宣传渠道上，对优质禽类产品进行推介和介绍，提升消费者对产品的认知度和兴趣。
4.2 优惠促销在活动期间，针对消费者和餐饮企业分别推出不同的优惠政策，如特价打折、买赠活动等，以吸引更多消费者和餐饮企业进行购买。
4.3 试吃活动在各大超市、食品展销会等场所设置试吃台，让消费者品尝到禽类产品的美味，亲自体验产品品质，增加购买的信心和满意度。
4.4 社交媒体营销通过微信、微博等社交媒体平台，开展线上禽类产品推广活动，如发放优惠券、举办线上抽奖活动，吸引消费者参与互动，增加品牌曝光度和用户亲近感。
4.5 合作推广与知名餐饮企业合作，推出限定菜品，将禽类产品与美食文化相结合，通过合作推广的方式扩大产品影响力，增加销售额。
5. 资源投入- 资金：根据活动规模和宣传渠道的选择，预计投入xx万元用于广告宣传、产品优惠促销、试吃活动等。
- 人力：组建营销团队，包括活动策划人员、销售人员、市场营销人员等，确保活动的顺利推进和执行。
- 物资：购买或租赁试吃台、宣传材料、礼品等相关物资。
6. 宣传渠道- 电视广告：占用少量时间段，在主流电视频道播放禽类产品的广告；- 平面媒体：定期刊登禽类产品的广告，如报纸、杂志等；- 网络媒体：在知名媒体网站、社交媒体平台发布禽类产品的宣传信息；- 线下宣传：在超市、食品展销会等人流量大的场所设置宣传展台，发放宣传资料；- 线上宣传：通过微信、微博等社交媒体平台发布禽类产品的优惠促销信息，吸引消费者参与互动。
生态养鸡营销策划方案设计一、市场分析1.1 市场规模和增长潜力根据统计数据显示，随着人们对健康和绿色食品的需求增加，生态养鸡市场规模逐年扩大。
目前，我国生态养鸡市场规模已经达到数百亿元，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。
1.2 消费者需求和市场趋势消费者对食品的安全和健康越来越关注，对生态养鸡产品的需求也在不断增加。
他们渴望吃到无农药、无添加剂的绿色有机鸡肉，同时也愿意为健康付出更多的价格。
此外，随着互联网的普及，消费者对产品的信息透明度和品牌溯源要求也在不断提高。
二、产品定位2.1 产品特点生态养鸡产品有绿色、优质、健康等特点，其优势主要体现在以下几个方面：（1）环保：采用有机饲料，养殖过程无污染，减少环境污染；（2）健康：零抗生素、零激素，鸡肉营养丰富，口感鲜美；（3）自然：养殖环境类似于野生鸡类的自然栖息地，鸡只健康快乐；（4）溯源：通过区块链技术实现产品的溯源，保证产品品质可信。
2.2 品牌定位基于以上产品特点，我们决定将品牌定位为“绿色、健康和可信任的生态养鸡品牌”，致力于为消费者提供安全可信任的绿色食品。
2.3 目标消费者群体社会各界对生态养鸡产品的认可程度不尽相同。
我们主要定位中高端消费者群体，重点覆盖城市人群和高收入消费者，因为他们更加注重生活质量和健康食品。
三、营销策略3.1 渠道建设（1）线上销售：建设电商平台，通过互联网渠道进行销售，并提供快捷配送服务。
（2）线下销售：与超市、餐饮企业、零售商等建立合作关系，扩大产品销售渠道。
3.2 产品包装和宣传（1）产品包装：使用环保材料，以绿色和健康为主题设计包装，突出产品的特点。
（2）宣传推广：通过各种渠道，如电视、广播、报纸、杂志、社交媒体等，宣传产品的独特卖点和优势。
3.3 品牌推广（1）打造品牌形象：通过品牌故事、品牌文化来传递品牌的价值观和理念。
（2）赞助农业相关活动：赞助农业展览、农民市集等活动，提高品牌知名度。
（3）社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等平台，发布生态养鸡知识、推广优惠活动等。
畜禽活动促销策划方案一、活动背景和目的随着人们对食品安全和健康的关注度不断提高，畜禽产品作为重要的食品来源之一，也受到了越来越多消费者的关注。
然而，由于市场竞争激烈，畜禽产品的销售面临一定的挑战。
因此，本次活动的目的是通过策划一系列促销活动，提高畜禽产品的销售额，增强消费者对产品的认知度和信任度。
二、活动主题和时间活动主题：健康源自畜禽，品质之选活动时间：7月1日至12月31日三、活动内容1.产品宣传推广（1）举办产品展览会：邀请畜禽产品生产商和供应商参加展览会，展示不同品种和产地的畜禽产品，并提供产品样品供顾客品尝；（2）制作宣传册和海报：制作详细介绍畜禽产品的宣传册和海报，向消费者宣传产品的优势和特点；（3）线上推广：通过社交媒体平台和电商平台，开展线上产品推广活动，吸引更多顾客关注并购买产品；（4）媒体宣传报道：邀请主流媒体记者参加活动，进行现场报道和采访，增加产品的曝光度。
2.促销活动设计（1）满减活动：设定购买畜禽产品的金额阶梯，满足一定金额后，享受相应的优惠。
例如：购买满100元减10元，购买满200元减20元等；（2）赠品活动：购买畜禽产品的消费者可以获得一定价值的赠品，例如购买一只火鸡赠送一瓶优质食用油等；（3）积分活动：设立会员制度，消费者购买畜禽产品后可以积累相应的积分，积分达到一定程度后可兑换商品或抵现；（4）折扣活动：设定特定时间段或产品，进行折扣销售，吸引消费者购买。
3.推广渠道（1）超市合作：与各大超市建立合作关系，提供专属畜禽产品陈列区域，并设立推广展示台，向顾客展示产品，提供咨询和购买服务；（2）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台和公司官网进行产品推广，与消费者交流互动，进行产品介绍和优惠公布等；（3）合作伙伴推广：与相关行业合作伙伴（例如餐厅、社区服务中心等）建立合作关系，为其提供优质畜禽产品，并通过其进行产品推广；（4）广告宣传：制作电视广告、广播广告和户外广告，通过主流媒体传播产品信息；（5）口碑传播：通过线上和线下用户评价和分享，传播畜禽产品的优势和口碑。
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对食品安全和品质的要求也越来越高。
活禽店作为提供新鲜肉类产品的重要渠道，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引顾客，提高销售额，是活禽店经营的关键。
为了提升品牌形象，增加顾客粘性，提高销售额，特制定本促销活动方案。
二、活动目标1. 提高活禽店的知名度和美誉度。
2. 吸引新顾客，增加老顾客的回头率。
3. 提升销售额，增加利润。
4. 增强顾客对活禽产品的信任感和购买欲望。
三、活动主题“品质生活，从新鲜活禽开始”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点活禽店店内及附近商圈六、活动对象所有购买活禽产品的顾客七、活动内容（一）预热阶段（活动前一周）1. 线上宣传：- 在微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
- 与当地美食博主合作，进行活动预热，增加话题热度。
2. 线下宣传：- 在店内张贴活动海报，设置易拉宝。
- 与附近小区、超市等合作，进行宣传单页派发。
（二）活动期间1. 优惠活动：- 满减活动：顾客购买活禽产品满100元减20元，满200元减40元，以此类推。
- 买一赠一：购买指定活禽产品，即可获赠同等价值的活禽产品一份。
- 团购优惠：三人以上团购，享受9折优惠。
2. 互动游戏：- 在店内设置互动游戏区，顾客参与游戏，有机会赢取精美礼品。
- 游戏内容可以是猜重量、猜活禽年龄等，增加顾客的参与感。
3. 抽奖活动：- 活动期间，顾客每消费满一定金额，即可获得一次抽奖机会。
- 奖品设置：一等奖（1名）：价值500元活禽产品；二等奖（2名）：价值300元活禽产品；三等奖（5名）：价值100元活禽产品。
4. 特色产品推荐：- 推出特色活禽产品，如有机鸡、土鸡等，并附上详细的产品介绍和优惠信息。
5. 节日主题活动：- 结合传统节日，如中秋节、春节等，推出节日特惠活动，如中秋团圆礼盒、春节家庭套餐等。
（三）活动后续1. 顾客回访：- 活动结束后，对参与活动的顾客进行回访，了解活动满意度，收集改进意见。
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求日益增加，畜禽产品作为日常饮食的重要组成部分，市场需求旺盛。
为了提升畜禽产品的销量，增强消费者对品牌的认知度，特制定本畜禽活动促销策划方案。
二、活动目标1. 提升畜禽产品的市场占有率，增加销售量。
2. 提高消费者对品牌的认知度和美誉度。
3. 增强品牌与消费者的互动，建立长期稳定的客户关系。
4. 通过活动促进畜禽产品的差异化竞争，树立品牌形象。
三、活动主题“健康生活，从优质畜禽开始”四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日五、活动对象全国范围内18-55岁的消费者六、活动内容1. 线上线下联动宣传（1）线上宣传：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动预热，发布活动信息、产品介绍、用户评价等内容，吸引消费者关注。
（2）线下宣传：在超市、菜市场等畜禽产品销售场所张贴海报、悬挂横幅，以及通过广播、电视等传统媒体进行宣传。
2. 产品优惠活动（1）全场畜禽产品8折优惠，部分热销产品5折优惠。
（2）满100元送价值20元赠品（赠品为畜禽相关产品或生活用品）。
（3）购物满200元，可参与抽奖活动，奖品包括品牌优惠券、现金红包、实物奖品等。
3. 亲子互动活动（1）举办“小小厨师”亲子烹饪比赛，邀请家长和孩子一起制作畜禽美食，现场品尝并评选最佳作品。
（2）设置亲子互动游戏区，如“猜猜我是哪种畜禽”、“畜禽知识问答”等，增加活动的趣味性。
4. 专家讲座邀请营养专家进行现场讲座，讲解畜禽产品的营养价值、烹饪技巧以及健康饮食理念，提高消费者的健康意识。
5. 会员积分活动新老会员购物均可累积积分，积分可兑换商品或参与抽奖活动。
七、活动实施步骤1. 前期准备阶段（3月1日前）（1）制定活动方案，明确活动目标、内容、时间、地点等。
（2）准备活动所需物料，如海报、横幅、奖品等。
（3）邀请专家、合作伙伴、媒体等。
2. 活动预热阶段（3月1日-3月10日）（1）线上线下同步宣传，提高消费者对活动的关注度。
禽类营销活动策划方案范文一、活动背景和目标禽类产品市场竞争激烈，为了提升品牌知名度、扩大销售量、增加市场份额，制定一套完整的禽类营销活动策划方案，以实现以下目标：1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，增加消费者对禽类产品品牌的认知度和好感度；2. 拓展和稳固销售网络：通过与渠道商和销售商的合作，扩大销售网络，提高销售量；3. 引导消费者购买意愿：通过活动营销策略，增强消费者购买禽类产品的决策意愿；4. 增加市场份额：通过活动销售数据分析和消费者反馈，调整销售策略，增加市场份额。
二、活动策划内容1. 活动主题：禽乐享，健康巧享2. 活动时间：活动周期为三个月，每个月安排一次主题活动，每次活动持续一周。
3. 活动地点：全国各大城市的超市、商场、农产品批发市场等。
三、活动策划方案1. 传统媒体宣传活动：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，每周插播广告，提醒消费者禽乐享品牌的存在，并推广活动信息。
2. 网络推广活动：利用现代网络平台如微信公众号、微博、抖音等进行活动宣传，发布产品介绍、福利活动等，吸引消费者关注和参与。
3. 送红包活动：活动期间，消费者在指定超市购买指定品牌禽类产品，满一定金额即可获得相应红包奖励。
红包可直接使用或在指定时间内使用，增加消费者购买意愿。
4. 打折促销活动：设定不同的促销方案，如买一送一、满减等，促进禽类产品的销售。
通过渠道商合作，在推荐客户购买产品时提供渠道商折扣，提高销售量。
5. 试吃活动：在合作超市、商场等地举办试吃活动，提供新品尝鲜，让消费者亲自品尝禽类产品的好处和美味。
同时，配合产品宣传和介绍，增加购买欲望。
6. 微信抽奖活动：通过微信平台举办抽奖活动，消费者购买指定产品即可获得抽奖资格，通过抽奖获取不同等级的优惠券或实物礼品，激发消费者参与积极性。
7. 社区活动：与社区联系，组织禽类产品健康餐活动，邀请专业营养师现场讲解禽类产品的营养价值和健康功效，增加消费者对产品的了解和信任度。
营销策划方案系列--- 绿鸟鸡双节销售策划方案系列
中秋国庆绿鸟鸡强化终端执行
方案一．
一．活动背景1．绿鸟鸡经过几年来的市场培养，已在全国范围内具有一定的市场覆盖率、占有率。
美誉度也日益攀升，可以称得上是国内绝对的“第一品牌鸡” 2．从终端销售量的走势来看，各分公司销量基本上是平稳中略有上升，但绝对的销售总量并没有达到预期或者产能的要求，而且大多数销售单位也应该有很大的销量涨幅空间，从上半年统计数字来看，终端网点平均日销量在50只左右，这说明大多数地区的终端卖场形象活化和消费者购买刺激力还是比较弱的3．目前销售绿鸟鸡比较好的几个分公司的销售数据统计表明，支撑其良好销售量的主要原因一是销售绿鸟鸡的终端网点足够多，另一个是有单点销售量较大的终端网点――总之是终端销售能力强4．国庆作为三大节日之一，又有中秋相伴，历年来都成为厂家把握销售契机烽烟四起的竞技场，打折降价更是充斥整个终端，而绿鸟鸡经过一年的价格统一，各地刚刚调整到位，这个时候不宜再搞价格促销，应以强化终端促销执行力，提高目标消费者的绿鸟鸡食用方式受众率――即目标消费者的绿鸟鸡食用方式再教育扩大化为促销主线，创造绿鸟鸡销售新高峰，同时对节日过后的绿鸟鸡销售不但不会产生负作用而且还会产生延续性的拉动效果二．活动主题绿鸟鸡家庭食谱――双节日文化大餐三．活动目的1．强化终端，让更多消费者了解绿鸟鸡，明确绿鸟鸡与肉鸡的品质差异化2．从吃法上引导消费者，加强终端的产品宣传3．开发潜在客户和团购客户三．活动准备1．公司统一制作绿鸟鸡家庭菜谱手册1）64K左右大小，90g或105g铜版纸，30页左右，价格预计在0、30－0、40元／本2）封皮设计与绿鸟整鸡包装一致，视觉上起相互呼应作用3）内容两部分，第一部分3－5页绿鸟鸡知识――概念――放养环境――特点――典故故事；第二部分20－25页，其中20道绿鸟鸡大众菜谱，家庭主妇虽略知一二但又做不太好的大众化绿鸟鸡家常菜，要求制作工序简单，辅料为家庭常备；还有10道左右绿鸟鸡家庭大餐――作为家庭主妇节日推举特制菜4）以此手册作为节日绿鸟鸡品牌延伸及食用方式再教育的终端销售拉动策略2．建议双节日里在一到两个促销档期内，分公司终端上堆头，作品尝导购，购鸡赠送手册――同时强化终端活化力度，此项工作还未到位的卖场抓紧完成3．协调终端做POP――例如：绿鸟鸡家庭食谱――双节日文化大餐，买鸡送食谱伴侣味更香等4．促销培训1）导购员熟知绿鸟鸡食谱2）条件允许现场展示一或两种食用方法3）提醒消费者绿鸟鸡家庭食谱是文化大餐四．重点工作1．绿鸟项目部负责组织协调绿鸟鸡家庭食谱的编辑制作，80－100万本，8月30日前完成2．9月10日前发到各分公司3．9月20日前各项准备工作完成，包括终端准备，手册到位，导购培训进店，终端活化和堆头（建议一步到位）4．建议活动档期9、22――10、8日五．费用预算手册印制100万＊0、3＝30万邮寄费200＊30＝6000元六．效果评估1．以上促销档期两周内预计销量1000T左右2．此次活动主要是强化终端的一种方式，利用味觉、视觉形式刺激消费者购买，并通过分公司自己安排的活动相配合，在消费者中间树立绿鸟鸡天然美味的口碑相传效应
绿鸟鸡双节销售策划方案
方案二
绿鸟鸡中秋酒店通路拓展建议方案
一. 活动背景：研究显示，绿鸟鸡肉其实是更好的肉类。
例如，三•五盎司的绿鸟鸡胸肉只会产生一百五十七卡洛里的热量，而且其脂肪总量也都比任何其他肉类少得多。
此外，绿鸟鸡是在大草原上野外放养，“饿了吃青草，馋了吃蚂蚱”，
纯天然生态环保鸡肉，虽然价格稍贵，但是肉质鲜嫩美味，并且有很多种烹调方法。
活动目的：以中秋国庆双节为酒店渠道拓展契机,开发酒店通路潜在客户群, 把婚宴作为绿鸟鸡酒店通路拓展主线，扩大绿鸟鸡市场覆盖率.占有率，
二.活动主题:鸳鸯绿鸟百年好合
三.活动方式1．由公司针对酒店设计制作带有“绿鸟金鸡招财进宝” 及“草原兴发绿鸟鸡”字样的绿鸟鸡酒店专用专利工艺礼品，对在酒店举行婚礼的新人设计制作带有“鸳鸯绿鸟百年好合”及“草原兴发绿鸟鸡”字样的绿鸟鸡婚礼专用专利工艺礼品；2．对酒店潜在客户赠送酒店专用工艺礼品，邀请目标酒店使用绿鸟鸡产品，作为订货业务支持；对在酒店举行婚宴的新人赠送具有观赏性和珍藏价值的婚宴专用工艺礼品），前提婚宴必用绿鸟鸡产品3．必要情况下，分公司可邀请当地媒体记者于绿食家园或三大主产品餐饮店针对以上题材召开新闻发布会，绿鸟鸡专利工艺礼品要在新闻发布会上作展示，便于媒体炒作――由新闻媒体进行跟踪报道――草原兴发绿鸟鸡婚宴免费赠礼新闻系列专题报道，上篇新闻发布会，下篇酒店婚宴免费赠礼的陆续报道
四．具体执行1．通路拓展准备1）绿鸟鸡专利工艺礼品的设计制作2）绿鸟鸡酒店通路专用菜谱的设计制作3）分公司目标酒店的选择，包括具体的酒店数量，经营状况，信誉度，结算方式等4）回款原则本着不出现呆死帐为目的，各销售单位根据具体实际情况自行决定，但信誉度较差、回款不及时的酒店要坚决不予合作5）酒店进店谈判：进店绿鸟鸡产品规格，价格，绿鸟鸡专刊手册及公司和绿鸟鸡相关宣传资料准备，包括绿鸟鸡专利工艺礼品的实物照片6）目标酒店消费情况及经理、厨师长的相关调查资料准备，建立客户档案――标注客户主要负责人个人喜好7）目标酒店中秋国庆期间婚宴定餐桌数调查8）各分公司绿鸟鸡专利工艺礼品数量确定，发放9）各分公司同婚礼主持人提前接触，在婚礼举行过程中突出绿鸟鸡专用礼品赠送和绿鸟鸡知识简介环节，作为回报要给主持人一定酬谢10）小型新闻发布会的策划筹备，重点――被邀请的地方媒体记者及酒店老板的提前联络沟通11）以上准备工作最迟于9月15日前结束2．方案实施1）小型新闻发布会要在9月18或19日举行2）发布会重点通过邀请媒体记者和拟参加此次促销活动的酒店老板进行新闻炒作。
3）发布会的新闻炒作以礼品赠送和绿鸟鸡放养为素材点。
4）现场播放绿鸟鸡放养健康工程新闻专题片5）发布会结束品尝绿鸟鸡金牌菜。
6）发布会后陆续启动婚宴赠礼和酒店赠礼的后续宣传报道7）婚宴赠礼环节要由婚礼主持人作介绍，分公司邀请新闻媒体记者给予事件跟踪报道8）赠予酒店的绿鸟鸡专用工艺礼品要放置在收银台、吧台等醒目位置9）通过与酒店经理的协商要让店内服务员积极推介绿鸟鸡特色菜，必要时可以给服务员提成。
10）酒店厨师长和采购人要据实际情况灵活的给予用货提成11）酒店内外悬主题条幅12）整个活动通过新闻发布会、婚宴现场赠礼、以及婚宴录像片的宣传和绿鸟鸡专用礼品的摆放等逐级的系列炒作，制造出一波接一波的宣传效果3．活动总结根据酒店的国庆、中秋用货量作阶段性总结，并区分ABC类客户以便深度开发
五．活动预算1．绿鸟鸡专利工艺礼品婚礼专用型XXX个＊800元――对外宣称价值3800元酒店专用型XXX个＊800元――对外宣称价值5800元2．绿鸟鸡酒店通路专用菜谱六．效果评估1．拉住一批忠诚客户2．进一步扩大绿鸟鸡销量3．提高市场覆盖率、占有率4．提升绿鸟鸡美誉度5．尽快实现商超通路与酒店通路的补充互动特别建议：分公司运作绿鸟鸡进酒店过程中，如遇到酒店必须收取进店费，建议用四野杂粮面和酒作为进店费。
