《有的放矢》读书笔记
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有的放矢读书笔记读书笔记写些什么书好《中国通史》《心是孤独的猎手》《蛤蟆的油》《一个人的村庄》《万物静默如谜》《我执》(梁文道)《平凡的世界》《活着》《许三观卖血记》1、王老师坚持作读书笔记,积累了许多珍贵资料。
2、写读书笔记时要扣住原文,有的放矢,这样才能写出自己的真感受。
3、戎马倥偬之中,他坚持天天写读书笔记。
4、作业包括政策备忘录和指定阅读资料的读书笔记.5、如果交齐了所有的读书笔记并且质量不错,在这上面你就能得全分。
6、每当翻开这本书,看到那些前任书主留下的读书笔记,她都为自己能成为其中一员并留下新的注释而感到自豪。
7、学生也可以把这些问题作为他们读书笔记的基础,但不是必须。
8、从读书笔记来衡量你们的进步和参与程度.9、近年来,他的读书笔记记了一大摞,写下读书学习笔记不下20万字。
10、图书馆组织人员对学生的读书笔记进行评选,每班选出10至15本。
11、这样可怜可悯的命运使他们至今仍在做生活的读书笔记,而未能命名、参与社会,未能爆发出生命力健旺的大创造来。
12、据初步统计,该委局己集中研讨3个专题,做读书笔记50多万字,撰写或发表心得体会40多篇次。
13、零零乱乱写下这些文字,权且当着是一篇读书笔记,算是对彭愫英作家辛勤劳动的交代吧。
14、一是学术性专著,二是诗文集,三是读书笔记,四是文献史料的纂辑,五是古代文献的校订、注释、评述等等。
15、选择与语文教学相关的课外书建班级图书角,促进学生的课外阅读。
鼓励和指导学生写读书笔记。
读书笔记写些什么书好说些书名(好写点的)《中国通史》《心是孤独的猎手》《蛤蟆的油》《一个人的村庄》《万物静默如谜》《我执》(梁文道)《平凡的世界》《活着》《许三观卖血记》1、王老师坚持作读书笔记,积累了许多珍贵资料。
2、写读书笔记时要扣住原文,有的放矢,这样才能写出自己的真感受。
3、戎马倥偬之中,他坚持天天写读书笔记。
4、作业包括政策备忘录和指定阅读资料的读书笔记.5、如果交齐了所有的读书笔记并且质量不错,在这上面你就能得全分。
读书笔记摘抄100及感悟50读书笔记摘抄100及感悟50的爱。
读过《教师人文读本》这本书,感受最深的是爱,对教育,对学生贯穿始终的是爱,最多的爱。
读过这本书,经常思考的问题是:如何在人生的大航船上确定自己的位置,是船员还是舵手,是大副还是士兵。
每个人在世界上所扮演的角色不同,关键在于定位。
冥冥中有双大手在指挥着我,从师范中学习的艺术到工作中教的课好似是风马牛不相及的事情。
但要想教好课不也是一门艺术吗?每看到书上的某一个片段,总在不停地在反思自己,自己在对待学生的态度,对待家人的态度。
我慨叹自己太平凡了,平凡得没有一双慧眼,去发现学生的长处与潜力。
平凡得没有一双巧手,把学生引领到更加广阔的天地中去。
(三)教给儿童利用自由支配的时间。
——《给教师的建议》感悟:闲暇时,我拜读了前苏联著名教育家苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书,受益匪浅。
其中“教给儿童利用自由支配的时间”一建议给我印象深刻。
卢梭的“寓教于乐”总让我困惑,我常常思考:究竟怎样才能让学生在学习中感到快乐,在快乐中学习呢?纵观今天背负着“升重点,考大学”沉重包袱。
孩子们,他们哪还有心思去玩,哪里还有时间去乐呀!“一个人在求学时代最宝贵的财富就是自由支配的时间”,虽然减负已不再是一个新鲜的话题,但我们仍能听到许多学生埋怨的声音,细问起来,原来,每天做完老师布置的家庭作业,回家还得完成家长的若干作业。
邻居家的小男孩,放学回家很少出门活动,就连寒暑假也不例外,每天都关在小房间里做妈妈布置的什么《江苏正卷》、《课外补充阅读题》等习题集,碰到难题(特别是些联系生活谈感受的题目)必过来问我,细看一下整本习题集,无非是些常见的题目,好些题目与学校统一的练习册雷同,甚至一模一样,而真正能开发智力的题目寥寥无几,孩子就在这样每天练了又练的习题中荒废了自己美好的童年时光。
“最宝贵的财富”也在不知不觉中浪费了。
(四)一天,一位老教师上了一堂非常精彩的公开课,她的风采吸引了在场的所有老师。
“有的放矢”有的放矢!我大笑起来。
要是不知道发生什么事的人看见我这么大笑,肯定会以为我刚从神经病医院跑出来。
原来这是我和侯老师在玩成语接龙游戏。
中午闲暇之余,我无事可做,呆呆地看着窗外的云。
侯老师见状,神秘兮兮地说:陈睿洋,有没有兴趣跟我玩一局成语接龙。
求之不得。
我不假思索的答道。
我可以给你三次查字典的机会。
侯老师说。
我不需要,我自信满满。
第一个词侯老师随口说出的是喜出望外,我答曰:外强中干。
侯老师立马说:干柴烈火。
火上浇油。
我也不甘示弱。
我和侯老师就这么杠上了,你来我往,唇枪舌剑,全都寸步不让。
油尽灯枯。
枯木逢春。
春风十里。
我着实费了一番思量,最后大声说出:里应外合。
侯老师微微一笑,说:合为一体。
体无完肤。
肤皮潦草。
草草了事。
事在人为。
为善一方。
方圆百里。
我们又是一波快问快答,我感觉仿佛站在了央视《中国成语大会》的舞台上了。
方圆百里,这可难住我了,怎么都想不出来如何接下一个。
我低声问到:可以再用里应外合吗?侯老师斩钉截铁地回答:不可以!我很无奈,只得苦思冥想,在消耗了十几个脑细胞之后,我模模糊糊想起了在哪本书上看到过的一个词里通外国。
我和侯老师就这么你一句我一句地说个不停,说得天昏地暗,谁也不服谁。
后面国难当头头头是道道不拾遗遗臭万年年年有余余音绕梁梁上君子都没有费太多思索,可是当我接出子虚乌有后,侯老师竟然答道:有的放矢。
我不禁笑崩了,侯老师盯着我看了许多,悠悠说到:不是你想的那个东西,的是箭靶子的意思,而矢的意思是箭。
这个词比喻说话做事有明确的目的性和针对性。
我只好收起了笑容。
可是比赛已经无法进行下去了,我们只好就此结束。
俗话说:活到老,学到老。
同学们,学无止境,一往无前。
让我们徜徉于书海中,遨游在汉字王国里吧!。
有的放矢的意思
【拼音】:yǒu dì fàng shǐ
【解释】:的:箭靶子;矢:箭。
放箭要对准靶子。
比喻说话做事有针对性。
【用法】:作谓语、定语、宾语、状语;含褒义。
【成语接龙】:有的放矢——矢口否认——认贼为子——子夏悬鹑——鹑衣鷇食——食古不化——化为泡影——影影绰绰——绰绰有余——余波未平——平心而论——论功行封——封胡遏末
【近义词】:对症下药、一针见血、
【反义词】:无的放矢、
【出处】:宋·叶适《水心别集》:“论立于此;若射之有的也;或百步之外;或五十步之外;的必先立;然后挟弓注矢以从之。
”
【造句】:
1、只有彻底的了解体育教学的过程,我们才能对体育教学工作做到有的放矢。
2、只有了解了工作内容和目标,才能有的放矢开展工作,不打无预备之战。
3、在德国顺利成功并有的放矢地读大学。
4、探讨不可避免压疮发生的可能性,指导临床护士正确评估不可避免压疮的危险因素,做到有的放矢的工作。
幼儿园教师两千字读书笔记(精品9篇)幼儿园教师两千字读书笔记篇1幼儿园读书笔记教师《幼儿园教育指导纲要(试行)》指出:“幼儿园应与家庭、社区密切合作,与小学相互衔接,综合利用各种教育资源,共同为幼儿的发展创造良好的条件。
”可见,幼儿园家园合作是现代幼儿教育的一大特征,是幼儿教育得以顺利开展的重要保证。
1.幼儿园要帮助家长树立正确的教育理念,也就是说,要让家长明确,他们和幼儿园的老师都有一个共同的目标——促进孩子的发展,尽管他们的方法各不相同,但他们的目标是一致的。
2.幼儿在园的表现会影响家长的心态,因此老师要学会察言观色,从家长的一个细微的眼神、动作、表情中读懂其内心的想法,有的放矢地与家长进行交流,这样让问题在交流中得以解决。
3.做好家访工作。
家访是家园沟通的第一个桥梁,通过家访可以了解幼儿在家的表现,让教师和家长都能做到心中有数。
其次,可以通过家访告诉家长幼儿在园的表现,了解家长的教育方式,还能让家长配合教师的工作。
4.办好幼儿园的家园联系栏,这不仅是公布通知的地方,更是向家长展示幼儿园教育、展示教师的平台。
5.教师要有一颗宽容的心。
对不同的孩子采取不同的教育方法,你会看到每个孩子都有他的长处。
站在孩子的角度上去想问题,你会发现自己对孩子是多么地重要。
你会更好地理解他们,更多地给予他们无私的关爱。
幼儿园教师两千字读书笔记篇2读书笔记:《幸福的孩子爱阅读》《幸福的孩子爱阅读》这本书是美国著名的儿童心理学家和教育家共同撰写的一本儿童教育指南。
该书以儿童心理、教育、文学、哲学的融合为基调,从多个角度探讨了儿童阅读的重要性和影响。
书中的主要观点是:阅读不仅是孩子们获取知识的方式之一,更是塑造孩子们的思维方式和价值观的重要途径。
作者强调,一个爱阅读的孩子更有可能拥有积极的人生观、价值观和人生目标。
此外,阅读还能够增强孩子的语言表达能力和逻辑思维能力,有助于培养他们的创造力。
该书提供了丰富的实例,以帮助读者理解和认同其观点。
话说语文教学中的“有的放矢,问得其所”《书》云:“好问则裕”。
具体到语文教学实践中,为有效地传播教学内容,提高学生认知问题、分析事理的能力,教师的选择和创造设问的机会的工作是值得加以认真对待和精深研究的。
设计精当,运用恰当的课堂提问,从学生的角度看,是对他们主体地位的尊重和确立,它不仅是学生获取知识和巩固知识的一条主要渠道,而且是启迪思维。
开发智力、培养理解与驾驭语言能力和良好阅读习惯的主要方法;课堂提问还是调动学生的注意力和兴趣,激发他们的主动性、积极性和创造性的重要手段。
从教师的角度看,提问为化解教学的重点难点提供了契机,并可以借此获取反馈信息,检查学生理解知识的深广度和精确度,同时达到调节师生关系、活跃课堂气氛的目的。
从教材的角度看,课堂提问又是帮助学生理解教材的重要“抓手”,可以据此“通其义”、“得其要”。
通过各种精心设计的提问,教师把课文的内在机里,它的语言形成和思想内涵,把认识教材的科学顺序,理解教材的“最短程”,展现在学生面前,而不仅仅只是晓以结论。
一、总结设问。
这是一种在进行课文或单元总结教学时设置问题的方法。
以讲析《记念刘和珍君》为例,在全面分析课文内容的基础上,教师在进行总结教学时就可以适时地向学生提出该文篇首对“程君”这一人物的设置的作用问题。
在师生共同明确的答案后,教师还可将学生的思维尽量引向深入,使学生进一步明确,在记叙文文体的写作中,恰到好处的人物设置与线索安排,无论就文章行文的连贯流畅性,文章内容的表达充分性,还是就文章主题的突出程度性来讲,都是有重要意义的。
而这,实际是将课文总结教学和写作教学有机联系了起来。
收到了一箭双雕的功效。
再以《祝福》的总结教学为例,小说中关于鲁四老爷的“皱眉”的描写有许多处,于是教学中就可以提出该反复描写的作用问题。
通过引导分析,使学生明确:千百年来在社会生活中有着至尊地位的男人的地位开始发生了动摇。
男人们对女人的绝对主宰权、支配权开始发生了变化。
有的放矢锤炼语言——初中生作文语言表述弊病举隅分析西安铁一中学李静【摘要】一篇好文章,语言美是必不可少的。
要提高自己的语言水平,纠正在语言表述方面的弊病,就要在写作中重视语言的学习,有意识地运用一些语言技巧,从而达到“化平庸为神奇”的效果。
【关键词】描写空洞锤炼冗繁创新平庸灵气呆板“刘禹锡曰:‘片言可以明百意,坐驰可以役万景。
’李德裕曰:‘古人辞高者,盖以言妙而工。
’皮日休曰:‘百炼成字,千炼成句。
’……抑扬顿挫,长短节奏,各极其致,句法也。
点掇关键,金石绮彩,各极其造,字法也。
篇有百尺之锦,句有千钧之弩,字有百炼之金……”(明王世贞《艺苑卮言》)以上是古代文人对锤炼文章语言的一些论述。
一篇好的文章不仅要有健康充实的思想内容,而且要有文采。
文采的表现首先就在语言的锤炼上,只有如此才能达到“石韫玉而山晖,水怀珠而川媚”(陆机《文赋》)的效果。
就初中学生写作来说,真正的语言美主要体现在三个方面:写人,要“如见其形,如闻其声”;写景,要精确简练,生动传神;议论,要精辟深刻,鞭辟入里。
然而在如今的作文教学中我们很难看到这样语言质朴又富感染力,准确又生动形象,整齐又错落有致的学生佳作。
下面笔者就撷取一些作文实例,就其五花八门的表述弊病进行分析,以期提高学生锤炼作文语言的能力。
一、重视描写,避免空洞现在的初中生早已具备完整叙事的能力,但有相当一部分学生笔下的故事往往只有空洞的外壳,缺乏具体的描写,读来味同嚼蜡,语言缺乏神韵。
如果我们在文章中加入适当的描写,就能使人读起来如见其人、如闻其声、如临其境。
按内容可将描写分为:人物描写、景物描写和场面描写,其中人物描写又可分为语言描写、行动描写、神态描写、肖像描写等等;按写作手法则可分为:白描、细节描写;按写作角度则可分为:正面描写、侧面描写。
心理描写能揭示人物的内心世界,让读者从本质上感受人物的性格特点,使人物形象更加丰满,从而更好地表现主题思想。
环境描写能烘托气氛,衬托人物形象,从侧面表现主题思想。
家具促销活动方案活动方案一、活动主题:家具盛宴,惠动全城我们要确定一个响亮的活动主题,让顾客一眼就能记住。
这次活动,我们定为“家具盛宴,惠动全城”。
简单明了,直接传达出活动的优惠力度和热闹氛围。
二、活动时间:即日起至本月底活动时间要选择一个合适的时间段,最好避开节假日高峰期。
我们选择即日起至本月底,为期一个月的时间,让顾客有足够的时间来参与活动。
三、活动对象:全市消费者我们的活动对象是全市范围内的消费者,不论男女老少,只要对家具感兴趣,都可以参与我们的活动。
四、活动内容:1.全场家具8折优惠为了让顾客感受到活动的诚意,我们决定全场家具8折优惠。
这个力度在行业内算是比较大的,相信能吸引不少顾客。
2.购物满额送为了提高客单价,我们设置购物满额送活动。
顾客购物满5000元,即可获得价值1000元的家居礼品。
礼品包括床上用品、厨具等,实用又贴心。
3.推荐好友奖励为了扩大活动影响力,我们设置推荐好友奖励。
顾客成功推荐亲友购买家具,即可获得1000元现金奖励。
这样一来,顾客不仅自己能享受到优惠,还能获得额外收入。
4.现场抽奖活动现场设置抽奖环节,奖品包括家电、家居用品等。
顾客只需凭购物小票即可参与抽奖,提高顾客购物的积极性。
5.专业设计师免费咨询服务为了提升顾客购物体验,我们邀请专业设计师提供免费咨询服务。
顾客在购物过程中,可以随时向设计师咨询家具搭配、家居设计等方面的问题。
五、活动宣传:1.线上宣传:利用、微博、抖音等社交平台,发布活动信息,吸引网友关注。
同时,与当地知名家居博主合作,进行活动推广。
2.线下宣传:在市区主要街道、家居卖场等地悬挂活动海报,发放传单,提高活动知名度。
3.媒体宣传:与当地电视台、广播、报纸等媒体合作,发布活动广告,扩大活动影响力。
六、活动执行:1.提前准备:活动前,对员工进行培训,确保他们熟悉活动流程和优惠政策。
2.活动现场布置:营造热闹、喜庆的氛围,布置活动区域,设置抽奖区、咨询服务区等。
向韩非学管理:有的放矢-管理资料前面的话:最近在准备一个领导学的课程,收集了一些资料,韩非是战国时期的思想家。
他的《韩非子》共五十五篇,共十余万字。
韩非的思想是基于“性本恶。
”而非中国古代主流思想儒家“性本善”。
所以并不为广为流传。
比如连“说难”这样的文章竟然没进入“古文观止”编者们的眼内。
古人云:“半部《论语》治天下”,千百年来主流社会推崇的是儒家思想。
事实上,古代的帝王,以及许多成大器者都在看《韩非子》,三国时期诸葛亮反复教后主刘禅学帝王之学,就是以《韩非子》为教本,真是有点“谁用谁知道”的意思。
以下是我收集整理的一些《韩非子》中的文章片断和小故事。
可以当作是读书笔记,点评也是大多是一家之言。
结构方面还没有想清楚,我个人也不是很严谨,写到哪里算那里吧。
文章必先秦,诗词必唐宋,解读出来把文章搞的支离破碎,罪过罪过啊。
一、有的放矢原文:夫新砥砺杀矢,彀弩而射,虽冥而妄发,其端未尝不中秋毫也,然而莫能复其处,不可谓善射,无常仪的也。
设五寸之的,引十步之远,非羿、逢蒙不能必全者,有常仪的也。
有度难而无度易也。
有常仪的,则羿、逢蒙以五寸为巧;无常仪的,则以妄发而中秋毫为拙。
《韩非子,外储说左上,说二》大意:用刚刚磨制好的杀矢,张满弓箭来射,即使是闭上眼睛胡乱发射,也未必不能射中细发秋毫的目标,然而让他重复地射同一目标,则不能做到了,这不能说是善于射箭,因为他并没有固定目标;设置一个五寸见方的靶子,将它放在十步之外的地方,非后羿、逢蒙不能百发百中,这是因为有了固定的目标;有一定的标准就很难,没有一定的标准就很容易。
所以,有了固定的目标,那么,像后羿、逢蒙能够射中五寸的靶子就可以称得上巧;没有固定的目标,那么,胡乱发射即使射中秋毫那么小的目标也只能称之为拙,企业的发展也是这样,前几年机会比较多的时候,很多人莫名其妙的成功了(当然,成功一定有原因),用很短的时间建立了一企业。
但企业要持续发展,必须要射一个个固定的目标:比如拿下某个市场,维持好顾客关系,提高某个具体产品的销量,降低某方面的损耗等等。
有的放⽮,画龙点睛2019-02-12[摘要]学案式教学的⽬的是引导学⽣⾃学,让学⽣在⾃学中⾃主构建知识。
在学案式教学中,教师的作⽤主要表现在:有的放⽮地布置⾃学思考题,做⼀名引导者;帮助学⽣完善知识体系,做画龙点睛之⼈。
[关键词]学案式教学 有的放⽮ 画龙点睛⽬前不少学校正在⼤⼒开展课堂教学改⾰,提倡学⽣⾃主学习,让学⽣在⾃学中⾃主构建知识。
因此不少学校都采⽤了“学案导学”模式教学。
在这种教学模式中,教师应该充当什么⾓⾊,起什么作⽤呢?我认为教师的作⽤有⼆:⼀是有的放⽮地布置⾃学恩考题,做⼀名引导者;⼆是帮助学⽣完善知识体系,做画龙点睛之⼈。
⼀、有的放⽮地编制学案⽬前,学校制定的学案模式存在两个⽅⾯的问题:⼀是学案像是教案,⼆是学案相当于练习题。
这样的模式导致的后果是教学过程死板、僵化,根本不符合课堂教学应是⽣成性教学的现代教学趋势。
我看到有的语⽂教师设计的学案,预习思考题基本就是语⽂基础知识(如字⾳、字形、⽂学常识)。
学案中预习思考题应是课堂教学内容的触发点,学⽣搞清楚了这些问题,就可以举⼀反三。
我在上《黄州快哉亭记》时,原来设计了四个预习思考题:1.“快哉亭”建亭的原因是什么?请⽤原⽂回答。
2.“快哉亭”命名原因是什么?3.第三段引⽤的典故⼤意讲的是什么?⾯对同样的风,楚王和庶⼈的感觉不⼀样的原因是什么?作者得出富有哲理的结论是什么?请⽤⽤原⽂回答。
4.第四段段引⼊张梦得的事例⽬的何在?表⾯上这四个问题⾯⾯俱到,层层深⼊,但在上课时效果却不理想。
细究下来,原因主要有⼆,⼀是这四个问题除第⼀个外,其他三个都有⼀定难度。
学⽣有点顾此失彼:⼆是这四个问题已经包含了对⽂章主旨的理解,都解决了。
课堂就变成了预习展⽰。
因此,在上课时,我就调整了思路。
预习题变为两个:1.“快哉亭”建事的原因是什么?请⽤原⽂回答。
2.“快哉亭”命名原因是什么?请摘录原⽂回答。
在此基础上,设计了⼀个课堂探究题:快哉的真正原因仅此⽽已吗?还有没有其他深层次的原因?学⽣⾃然⽽然地深⼊到对课⽂主旨的探究。
效率,导致关键信息无法顺利传递。
创新的秘诀
“创新能力是鉴别领导者和跟随者的试金石”——Steve Jobs
很多成功的创新都只是对其他领域已有只是的借鉴和组合,把已有事物应用到新领域,成功的概率会高许多。
发明与创新的区别:发明仅仅是创造出新的解决方案,创新是发明和用户需求的结合。
创新有两种风险:技术风险(能否实现)和市场风险(能否满足需求)。
研发心脏病药和做一个网站,最大的风险不一样。
如果你问客户想要什么,他们只会告诉你已知的产品和服务,所以,我们更需要了解他们想解决的问题及动机。
如果你指望客户替你创新,他们多半只会建议你改进已有的产品和服务,即KANO模型里的“期望功能”。
创新者的任务是用创新的办法解决客户已有的问题。
创新者和尝鲜者愿意冒险尝试新产品(对新解决方案感兴趣),而早期消费大众则更看重产品的实用性和性价比(对解决问题感兴趣)。
有的放矢的基本原则
与用户交流需要避免犯两种错误:第一种是强行向用户推销产品,听不进客户的意见;第二种是自己完全没有主意,寄希望于用户告诉你他们需要什么。
每个人都无法以毫无偏见的方式看待眼前的事实。
创业者要敢于接受不熟悉的新事物。
创业者要经常反思创业动机,即初心,可以缓解短视行为。
创业公司能否成功取决于它们是否有足够的资金尝试第二个想法。
以技术为中心的公司往往认为产品的功能越多越好,而以市场为导向的公司则会选择符合目标用户需求的产品设计。
确定待解决的问题
一:提出待解决的问题;二:提出产品假设;三:验证待解决问题和产品假设;四:了解市场状态与竞争对手。
你要明白自己打算做的到底是“维生素”(nice to have),还是“止痛药”(must have)。
我们要找出那种问题,让人愿意接听陌生人(我们)的来电。
再次强调,愿意用不等于愿意买。
还是那几个问题:核心用户?刚性需求?产品概念?用户价值?竞争优势?
不要被目标用户以外的人误导,哪怕他们很有影响力。
从马斯洛需求模型出发,可以把人类的需求分成三类:第一类,衣食住行、个人安全等基本需求;第二类,心理需求,包括爱情、友谊等情感需求,以及渴望被重视的需求;第三类,自我实现的需求,体现在创造力以及体验生活多样性(审美?艺术?)等方面。
确定解决方案
一:提出最小功能集合;二:验证概念原型;三:验证产品原型;四:验证解决方案。
最小功能集合是驱动目标客户购买产品所必须的产品功能的集合。
也可以说,是“你想做的”与“客户想要的”交集。
完美并非无一份可增,而是无一分可减。
所以,“有争议,放二期”。
“不能全听客户的。
如果他们要什么你就做什么,等你做好了他们又会提出新要求。
”——Steve Jobs
多多去了解客户目前是如何解决问题的。
一定要亲自见客户,不管你面对的是尴尬、沉默、热情,都是非常有价值的一课,客户的表现说明了你要解决的问题以及解决方案到底是否靠谱。
提问技巧——假设你有XX元钱,可以用来购买这个产品中的任意功能,你愿意购买哪些功能?
验证问题找的准不准,要看(陌拜)客户的回复率;验证解决方案是否靠谱,要看客户愿不愿意掏钱。
确定营销策略
一:探索客户的消费过程;二:探索营销渠道;三:验证试点客户。
本阶段的目标在于,理解客户接触产品,决定购买产品,使用产品,最后废弃产品的整个消费过程。
提炼出客户“为什么需要”——卖点。
营销渠道是由处于你与客户之间、影响客户购买决策的所有参与者构成的。
销售渠道是产品的传递通路,营销渠道是信息传播通路。
确定商业模式
一:从客户交流中总结商业模式;二:验证盈利模式;三:监测业务数据。
扩大规模
遵守有的放矢前四个阶段的流程,至少可以确保创业者看到鸿沟(参见《跨越鸿沟》)。
当企业开始扩大规模时,经营的行之就从创造性的探索变成了严格执行任务以实现目标,这是两种性质不同的工作,不同的人具备不同的能力,创始人把经营管理权转交给更适合的人不是一件丢脸的事。
市场环境
大部分新兴市场最后的胜利者往往是后来者,因为他们可以从开拓者的错误中吸取经验教训。
攻占已有市场的另一种可行的策略是先从低端市场做起,然后向高端发展。
这是因为,高端客户往往不愿意冒险尝试使用默默无闻的小公司的产品和服务。
面面俱到的产品往往一无是处。
训练认知灵活性——一个人根据新掌握的信息改变看待世界方式的一种能力。
#专栏作家#
苏杰,好产品创始人,人人都是产品经理专栏作家,前阿里巴巴产品经理。
《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》作者,七印部落发起人,期待和同学们一起,用好产品改变世界。
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人人都是产品经理()中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。