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格力空调策划书格力空调发展历程创业阶段(抓产品)1991,1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。
发展阶段(抓质量)1994,1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。
几年的狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了“格力”这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。
1994年，董明珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模式，95年格力空调的产销量一举跃居全国同行第一。
壮大阶段(抓市场、抓成本、抓规模)1997,2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。
1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益;同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。
自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。
国际化阶段(争创世界第一)2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。
2005年，公司家用空调销量突破1000万台/套，实现销售世界第一的目标，成为全球家用空调“单打冠军”。
“格力空调，领跑世界”的时代已经来临～创全球知名品牌阶段格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。
格力发展目标格力的发展目标是成为世界一流的综合性电气企业。
具体而言，格力的发展目标包括以下几个方面：首先，格力的目标是在技术研发领域保持全球领先地位。
格力一直重视研发投入，注重创新能力的提升。
格力在世界上拥有多个研发中心和实验室，并与国内外多家高校和科研机构合作，不断推动科技创新。
格力希望通过技术研发的持续投入，推出更多高品质、高性能的产品，提升企业的竞争力。
其次，格力的目标是打造世界知名品牌。
格力在市场推广方面非常重视品牌建设，一直注重产品的品质和市场声誉。
格力在全球范围内进行了广泛的市场推广，通过赞助体育赛事和大型活动等方式提升品牌知名度，以及通过产品质量和售后服务来树立品牌形象。
格力希望通过持续的品牌推广，提升企业在全球消费者中的影响力。
第三，格力的目标是实现可持续发展。
格力一直重视环境保护和资源节约利用，积极推动绿色生产方式和产品的研发。
格力的目标是减少环境污染、提高能源利用效率，推动企业可持续发展。
格力还注重员工的培训和福利，提供良好的工作环境和发展机会，使员工能够全面发展，实现个人价值。
第四，格力的目标是扩大国际市场份额。
格力一直致力于拓展海外市场，通过不断提升产品质量和服务水平，赢得了国际市场的青睐。
格力的目标是在全球范围内扩大市场份额，提升在国际市场中的竞争力。
格力将继续加大海外市场的开拓力度，不断推出符合国际标准和客户需求的产品，为客户提供更好的产品和服务。
最后，格力的目标是实现可持续增长。
格力一直注重企业的长期发展，通过合理的战略布局和企业管理，实现可持续增长。
格力的目标是在未来的发展中实现规模和效益的持续增长，为股东创造更高的价值。
总之，格力的发展目标是成为世界一流的综合性电气企业。
格力将继续加大技术研发、品牌推广、可持续发展和国际市场拓展等力度，为实现自己的发展目标而不懈努力。
格力空调企业战略策划书战略规划部长彭晓娟（）副部长倪金莎（）组员陈锐（）刘晓芳（）王超（）张旭峰（）郑小凤（）王玉丽（）赵满梅（）完成日期2010年5月16日格力空调企业战略规划目录一. 企业使命和愿景 (3)二. 企业战略目标 (3)三. 目标市场和客户需求分析 (4)(一）企业所处的经营环境分析 (4)(二）目标市场和产品组合的策略选择 (5)（三）客户需求分析 (5)四．竞争分析 (5)（一）竞争环境分析 (6)（二）竞争对手的分析 (6)（三）竞争优势 (7)（四）关键成功要素分析 (8)（五）主要障碍性因素分析 (8)五.策略实施计划 (8)（一）差异化战略 (8)（二）专业化经营战略 (9)六.潜在问题和风险分析 (9)七．第一年实施计划 (10)2【格力空调企业战略】运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。
企业文化【企训】忠诚友善勤奋进取【企魂】给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。
一、企业使命和愿景愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境核心价值观：少说空话、多干实事质量第一、顾客满意忠诚友善、勤奋进取诚信经营、多方共赢爱岗敬业、开拓创新遵纪守法、廉洁奉公二、企业战略目标（1）市场方面的目标：格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。
格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。
在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。
格力空调将加快海外建厂步伐，扩大海外市场占有率（2）技术改进和发展方面的目标：2010年1月29日，格力宣布获得首张无氟环保变频空调UL北美安全认证证书，2010年4月27日，格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，自主创新、加强核心技术研发，提升技术能力，主要是芯片技术的突破，掌握变频空调的驱动模块和控制芯片技术，逐步主导这个行业与市场。
2022-2022年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书精选审规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境分析1.潜在进入者の威胁2.供应商の讨价议价能力3.替代品の威胁4.顾客の讨价议价能力5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制【摘要】：企业发展战略规划是企业发展の灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业の业务领域，指导企业资源配置，指明企业の发展策略以及发展措施、制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工の共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心の投入工作、现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析の基础上，制定格力电器有限公司2022—2022年三年发展战略规划、一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年の珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大の集研发、生产、销售、服务于一体の国有控股专业化空调企业，2022年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿の家电上市公司；2022年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿の家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”、2022年，格力电器继续保持稳健の发展态势、1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%、格力空调，是中国空调业唯一の“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区、家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；截至目前，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿、经过数年の经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期；为实现公司の可持续发展，增强企业凝聚力，企业三年发展战略规划の设立，为企业和员工树立共同发展目标和远景，指引企业和员工朝着共同の方向和目标迈进、（二）规则指导思想及原则以《企业发展宪章》为指导思想，以《企业文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成批量销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”の经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户の满意度，在业内树立良好の口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展、（三）规划时限2022—2022年三年发展规划二、公司概况成立于1991年の珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大の集研发、生产、销售、服务于一体の专业化空调企业，2022年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2022年营业额608.07亿，利润42.76亿，2022年上半年营业收入402.39亿、连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”、格力电器旗下の“格力”品牌空调，是中国空调业唯一の“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区、1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2022年，格力全球用户超过8800万、作为一家专注于空调产品の大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越の空调产品、在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内の20大类、400个系列、7000多个品种规格の产品，能充分满足不同消费群体の各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发のGMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”の典范，在国际舞台上赢得了广泛の知名度和影响力、三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级、2022年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级の指导意见》，到2022年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力の国际化企业集团、此外，随着目前我国随着入世の承诺逐步实现，正在实施普遍の产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境、同时，中国现行の税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减の税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平の竞争环境、高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策の支持、2.社会环境（1）消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变、（2）消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加、（3）人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化、3.经济环境在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知の全球亮点，蓄积了雄厚の集团购买力、在未来の若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快の国家之一，中国の整体经济实力必将进一步增强、4.技术环境为了节约能耗，开辟新能源の利用，空调技术の研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调、其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面の优势，越来越受重视、2022年4月27日，在广东省轻工业协会组织の“新一代G-Matrik(又称“G10变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上.格力电器自主研发の“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平.其中格力G10变频空调被鉴定为“国际先进”水平、这是我国空调产业第一项“国际领先”の变频技术.填补了行业空白.标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调の发展、（二）行业竞争分析（波特五力模型）1.潜在进入者の威胁：主要是进入壁垒の高低（1）规模经济：作为制造业の空调行业对固定成本の投入较高、（2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次の价格竞争逐渐转变为为满足不同需求の差异化竞争、物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等、随着对空调市场の不断细分，顾客の不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大、（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商の控制力很强；（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机の控制力减弱；（3）供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）の依赖性（4）供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机の控制已打破，美の、格力自建压缩机厂、3.替代品の威胁替代产品是行业内の产品の更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流、4.顾客の讨价议价能力（1）消费者：客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强、客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长、（2）大型零售终端：以国美、苏宁为代表の零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着格力为代表の生产商自建渠道，零售终端の议价能力下降、5.行业内竞争对手分析中国空调行业の五大国产品牌格力、美の、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上の市场份额和关注度，而在其中作为格力の主要竞争对手美の、海尔、海信各自有其独特の竞争优势，体现在战略计划和营销等方面の各异、美の：作为空调行业の后起之秀，其迅速の上升势头和以求成为行业老大の决心日益凸显、优势：1．美の空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力、2．美の在全国各地の公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略の执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营の性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化の实现美の品牌和股东の利益、劣势：在空调行业の新の一轮の竞争中，美の大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业の变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美の大力推出变频空调，此举目标直指行业老大の地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生の变频空调の成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量の稳定性存在质疑，也不利于变频技术の进一步发展海尔：优势：中国白色家电の行业龙头，其在世界范围内の影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及の，消费者对其品牌の认可度也是十分高の，同时海尔在服务上做到了较高の满意度、劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品の研发生产上，在产品技术の革新上也远远落后于格力、美の、海信等对手、海信：作为国产品牌中第一个研发变频技术の，从1997年开始，始终坚定不移の做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业の标杆和领军品牌，变频销量已连续13年稳居第一、08年海信推出360度R410A无氟直流变频，09年8月又研制出360度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置、在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术の先进优势彰显无遗，长期の研发也保障了其空调在使用中の稳定性和质量の保证、(三)、企业现状分析格力电器公司作为中国电器行业の一个领头兵，在中国以及国际市场の电器行业均有一定の市场份额，特别是旗下の空调制造，已经成为一个深入人心の品牌、这一成就の取得与公司の内部条件是密不可分の、在下面の分析中，首先对格力公司内部の一些方面加以讨论，然后在外部环境分析和内部条件分析の基础上，进行SWOT矩阵分析、。
浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略3500字摘要：品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。
良好的品牌印象是消费者购物的指南。
消费者在购物时，买的是商品，选择商品时凭的却是品牌印象。
面对着激烈的市场竞争，企业必须树立品牌，创出名牌。
只要创出名牌才是企业制胜的法宝，是企业的一种重要的无形资产，是走向国际市场的通行证。
格力集团在激烈的市场竞争中能够保持行业的领先地位，是依托着强化品牌意识、加强品牌管理，发挥品牌战略和市场营销的竞争力。
本文在对格力集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上系统分析了格力如何进行品牌战略和市场销售策略，从而奠定了国内外空调市场的领跑者地位。
关键词：品牌；品牌战略；销售策略随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业要面临着来着于世界强劲对手的挑战，如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完成可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰。
当然电器行业也不例外，面对这种情况格力集团要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的品牌战略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。
一、格力电器集团品牌发展市场环境分析（SWOT）格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
瞄准这些经济发展带来的机遇，近来格力中央空调纷纷进入交通、房地产、通信、医疗卫生工程项目，在商用空调市场上也是大有作为。
虽然格力当前在市场上仍处于主导地位，但仍值得鉴戒，随着空调业变频的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。
受外国品牌的冲击，格力空调仍面临着巨大的挑战，外资品牌在中央空调行业起步早，技术成熟，市场积累丰富。
中国格力空调企业要缩小与其它空调品牌的差距，任重而道远。
二、格力电器集团品牌战略如今的空调市场越来越竞争激烈，空调界的利益不断被进入该市场的竞争者瓜分。
然而格力在如此激烈市场竞争中能够保持如此稳健的步伐，并成为中国最大的空调销售企业，这完全得益于空调的品牌化战略，格力已经将自己的品牌深入人心。
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
格力电器营销策划方案1. 引言格力电器是中国领先的家电制造企业之一，产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个家电品类。
随着市场竞争的日趋激烈和消费者需求的不断变化，格力电器决定制定一套全面的营销策划方案，以巩固和扩大市场份额，提升品牌影响力。
本文将介绍格力电器的营销策划方案，并详细阐述实施步骤和预期效果。
2. 目标市场分析格力电器的目标市场主要是中国市场，具体包括城市和农村地区。
根据市场调研数据，中国家电市场竞争激烈，消费者对产品品质、价格和服务有较高的要求。
格力电器在城市市场中具有一定的品牌知名度和市场份额，而在农村市场中仍有提升空间。
3. 品牌定位为了与竞争对手区分开来，格力电器决定将其品牌定位为高品质和高性能的家电制造商。
格力电器将致力于提供最先进的家电产品，以满足消费者对舒适、健康和环保的需求。
品牌定位的核心价值将围绕着品质、创新和可靠性展开。
4. 营销策略格力电器的营销策略将采用多种手段，以提高品牌知名度、促进销售和提升消费者满意度。
具体的营销策略如下：4.1 产品创新格力电器将持续投入研发，并不断推出新的产品以满足市场需求。
公司将重点关注人工智能、智能家居等前沿技术，并整合到产品中，提升家电的智能化和互联性，以吸引更多消费者。
4.2 品牌推广为提高品牌知名度，格力电器将在电视、广播、互联网和户外等渠道进行广告宣传。
公司还将通过赞助体育赛事、文化活动等方式进行品牌推广，以增加品牌曝光率。
4.3 渠道拓展为拓展销售网络，格力电器将加大对大型家电连锁店、电商平台和线下专卖店的合作力度。
公司还将通过建立营销合作伙伴关系，打造销售渠道的联合力量。
4.4 售后服务为提升消费者满意度，格力电器将加强售后服务。
公司将提供全天候的客户服务热线，并加强与维修服务供应商的合作，确保及时和高质量的维修服务。
5. 实施步骤为确保营销策划方案的顺利实施，格力电器将按照以下步骤进行：5.1 策划目标和计划明确营销策划的目标和计划，包括市场份额增长率、品牌知名度提升率等具体指标。
格力企业三年发展战略规划1. 引言格力企业作为一家领先的电气设备制造企业，在竞争激烈的市场中具有强大的实力和良好的声誉。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，格力企业制定了以下三年发展战略规划。
2. 背景分析格力企业在过去几年取得了显著的增长，但也面临着市场竞争加剧、原材料成本上升以及技术创新的压力。
为了充分应对这些挑战，格力企业需要制定明确的发展战略。
3. 发展目标- 提高市场份额：在未来三年内，格力企业的目标是进一步提高市场份额，并成为行业的领导者。
- 扩大产品线：通过不断创新和研发，格力企业计划在下一个三年期间扩大其产品线，满足不同客户的需求。
- 加强国际业务：格力企业将加大国际市场的开拓力度，寻求更多的海外业务机会，提高国际市场份额。
- 提高供应链效率：格力企业将优化供应链管理，提高供应链效率，降低成本，并确保及时交付。
4. 战略措施- 投入更多资源进行研发和创新，以提高产品的质量和竞争力。
- 建立全球化战略伙伴关系，扩大国际业务渠道。
- 通过并购和合资等方式，快速扩大市场份额。
- 建立高效的供应链管理系统，实现供应链的协同和优化。
5. 实施计划- 制定明确的时间表和目标，确保战略规划的顺利实施。
- 建立有效的绩效评估体系，监督战略实施的进展。
- 定期与员工和合作伙伴进行沟通和交流，确保所有相关方对战略规划有清晰的认识。
6. 风险分析- 市场竞争加剧可能影响格力企业的市场份额和盈利能力。
- 原材料价格波动可能增加成本压力。
- 政策和法规变化可能对格力企业的业务运营造成影响。
- 不确定的经济环境可能影响格力企业的销售和发展。
7. 结论格力企业的三年发展战略规划将为公司未来的增长奠定基础。
通过提高市场份额、扩大产品线、加强国际业务和优化供应链管理，格力企业将在竞争激烈的市场中保持领先地位，并实现可持续发展。
以上为格力企业三年发展战略规划的概述，具体实施细节将根据市场情况和公司内部需求进行进一步完善和调整。
格力拓展计划一、背景分析。
格力作为国内知名的家电企业，一直致力于提供高品质的产品和服务。
然而，随着市场竞争日益激烈，格力需要不断拓展市场，寻求新的增长点。
因此，制定一份全面的拓展计划显得尤为重要。
二、目标定位。
1.开拓国际市场，格力拥有先进的技术和强大的研发团队，应当积极拓展国际市场，提升品牌知名度，争取更多的海外订单。
2.深耕国内市场，在国内市场，格力需要不断提升产品品质和服务水平，加大市场推广力度，提升市场占有率。
3.拓展新业务领域，除了传统的家电产品，格力还可以考虑拓展新的业务领域，比如智能家居、清洁能源等，以实现多元化发展。
三、拓展策略。
1.加大研发投入，格力应当加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品，以满足消费者不断升级的需求。
2.加强品牌推广，格力需要加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，树立优质品牌形象。
3.拓展销售渠道，格力可以通过与电商平台合作、开设专卖店等方式，拓展销售渠道，提升产品销售量。
4.加强售后服务，格力需要加强售后服务团队建设，提升客户满意度，树立良好的品牌口碑。
5.开展多元化业务，除了传统的家电产品，格力可以考虑开展智能家居、清洁能源等多元化业务，以实现全面发展。
四、实施方案。
1.国际市场拓展，格力可以通过参加国际家电展览、与国外经销商合作等方式，拓展国际市场，争取更多的海外订单。
2.国内市场深耕，格力可以通过加大广告投放、举办促销活动等方式，提升产品在国内市场的知名度和销量。
3.新业务领域拓展，格力可以成立新业务部门，专门负责新业务领域的拓展，制定详细的发展规划和落实方案。
五、风险控制。
1.市场风险，随着市场竞争的加剧，格力需要密切关注市场动态，及时调整策略，降低市场风险。
2.技术风险，在研发新产品时，格力需要加强技术研发团队建设，降低技术风险，确保产品质量。
3.政策风险，格力需要密切关注国内外政策变化，合规经营，降低政策风险。
六、总结。
格力拓展计划是一个全面系统的战略规划，需要全公司的共同努力和配合。
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概略三、公司战略环境剖析（一）公司经营环境剖析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境剖析1.潜伏进入者的威迫2.供给商的讲价议价能力3.代替品的威迫4.顾客的讲价议价能力5.行业内竞争敌手剖析（三）公司现状剖析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设备及技术条件3、市场营销模式（四） SWOT 矩阵剖析四、公司整体战略规划（一）公司三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场浸透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事先控制（二）过后控制（三）随时控制【摘要】：公司发展战略规划湜公司发展的灵魂与大纲.引导公司发展方向 .明确公司的业务领域 .指导公司资源配置 .指明公司的发展策略以及发展举措。
制定企业发展战略规划有益于成立公司和职工的共同愿景.使职工对组织产生归属感和奉献精神 .进而更为浑身心的投入工作。
现联合行业及公司目前发展趋向.在 PEST剖析和 SWOT 剖析的基础上 .拟订格力电器有限公司2016 — 2018 年三年发展战略规划。
一、规划总则（一）规则编制背景成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司湜目前全世界最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调公司.2016年实现营业总收入1001.10 亿元 .成为中国首家超出千亿的家电上市公司；2017 年实现营业总收入1200.43 亿元 .净利润 108.71 亿元 .纳税超出 102.70 亿元 .湜中国首家净利润、纳税双双超出百亿的家电公司.连续12 年上榜美国《财产》杂志“中国上市公司100强”。
2018 年.格力电器连续保持稳重的发展态势。
目录一、前言 (2)（一）公司概述 (2)（二）市场概述 (2)（三）营销目标 (3)二、营销分析 (3)（一）市场分析 (3)（二）竞争分析 (4)三、营销战略 (5)（一）市场战略 (5)（二）目标市场 (5)（三）品牌定位 (5)四、营销组合 (6)（一）产品 (6)（二）价格 (6)（三）渠道 (6)（四）促销 (7)五、财务预算 (8)格力空调市场营销策划书一、前言（一）公司概述珠海格力电器股份有限公司有关发展简介空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。
由于近期各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进口各种品牌空调（如：美的、海尔、海信等空调），随着人的生活水平的不断提高，人们用与生活消费的支出占总收入的百分比有所增长，故空调市场的发展前景仍然广阔。
格力电器作为空调领域的领导者，于1991年与某企业合并而成，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。
占地面积达60万平方米。
1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。
在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并于2005年元旦提出整机6年免费包修，在加电领域内坚持一心一意做空调。
格力空调经过短短24年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。
现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。
（二）市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示：由图中可得市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。
通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。
格力公司的策划书3篇篇一《格力公司策划书协议书》甲方：格力公司乙方：[合作方名称]一、合作内容1. 乙方将为甲方提供全面的市场策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、营销策略制定等。
2. 乙方将协助甲方制定并执行具体的推广方案，包括广告投放、促销活动、公关活动等。
3. 乙方将根据甲方的需求和目标，提供定期的市场分析和报告，以评估策划效果并提出改进建议。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的策划方案和推广活动进行审核和监督。
甲方应提供必要的支持和配合，包括提供相关资料、协助乙方与其他部门沟通等。
甲方应按照本协议的约定支付乙方相应的费用。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据市场情况和甲方需求，制定合理的策划方案和推广活动。
乙方应保证策划方案和推广活动的合法性和有效性。
乙方应定期向甲方汇报工作进展和效果，并根据甲方的意见进行调整和改进。
四、费用及支付方式1. 甲方将支付乙方[具体金额]作为本次合作的费用。
2. 费用支付方式为[具体支付方式]，支付时间为[具体时间]。
五、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密。
2. 未经对方书面许可，任何一方不得向第三方披露或使用对方的商业秘密和机密信息。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在合作期限届满或双方协商一致的情况下，本协议可提前终止。
八、法律适用与争议解决1. 本协议受[法律适用地]法律的管辖。
2. 双方在履行本协议过程中如发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
格力空调策划方案摘要：本文档旨在为格力空调公司制定一份全面的策划方案。
本方案将重点关注市场调研、目标设定、品牌提升、产品创新和推广活动等方面，以提升格力空调在竞争激烈的市场中的地位和影响力。
一、市场调研：为了确保本方案的可行性和有效性，我们将首先进行一系列的市场调研活动。
通过了解消费者的需求和竞争对手的情况，我们可以更好地了解市场潜力和定位。
1.1 目标市场确定：我们将对国内外的空调市场进行调研，了解各个细分市场的规模和增长趋势。
同时，我们还将对不同区域的市场进行分析，以确定最适合格力空调产品的目标市场。
1.2 消费者需求研究：通过开展消费者调查和市场分析，我们将深入了解消费者对空调产品的需求和偏好。
这有助于我们更好地满足消费者的需求，并调整产品定位和设计。
1.3 竞争对手分析：对竞争对手进行全面的分析，包括它们的市场份额、产品特点和市场策略。
这种分析将帮助我们了解竞争环境，并找到差距和机会。
二、品牌提升：格力空调作为知名品牌，应进一步加强品牌影响力和价值。
2.1 品牌调性定位：基于市场调研结果，我们将为格力空调确定合适的品牌调性，包括品牌形象、品牌价值和品牌声誉等。
这将使格力能够在市场中脱颖而出并获得消费者的认可。
2.2 品牌宣传：我们将制定一系列品牌宣传活动，包括广告、宣传片、微博、微信、纪录片等，以提高品牌知名度和认可度。
同时，通过与相关产业领军企业合作，提升格力空调的品牌声誉。
2.3 社会责任：格力空调将以环保、节能为核心价值观，积极参与社会公益事业，提高品牌形象。
我们将制定可持续发展计划，并积极推广。
三、产品创新：为了满足消费者日益增长的需求，格力空调需要不断进行产品创新和技术提升。
3.1 产品研发：格力空调将继续加大对产品研发的投入，引入新的技术和设计理念，实现产品的创新升级。
这包括提高空调的能效比、提升产品的使用体验等。
3.2 质量控制：格力空调将注重产品质量控制，建立完善的质量管理系统，确保每一台产品的质量和性能符合标准。
某家电市场发展战略规划1. 引言本文档旨在制定某家电市场的发展战略规划，以实现公司的长期可持续发展和市场份额的提升。
本文档将分析当前市场状况，明确公司的发展目标，制定相应的战略和行动计划，并提供实施和评估的指导。
2. 市场分析2.1 市场概述某家电市场是一个竞争激烈的市场，包括各类电器产品如家用电器、厨房电器、个人护理电器等。
目前市场中存在多个主要竞争对手，市场需求持续增长。
2.2 市场趋势•消费升级带动高端产品的需求增长•网购渠道的崛起，线上销售占比逐渐增加•绿色环保、智能家居等新兴概念受到消费者关注•品牌和服务质量成为消费者决策的重要因素2.3 竞争对手分析竞争对手包括知名的国际品牌和国内品牌。
他们在市场中具有一定的品牌影响力和资源优势。
主要的竞争手段包括产品品质、价格优势以及营销活动。
3. 目标设定基于市场分析的基础上，公司需要制定明确的发展目标，以指导后续的战略和行动计划。
本文档中的目标设定如下： 1. 在市场中取得领先地位，实现市场份额的提升。
2. 提供高品质的产品和优质的售后服务，树立企业形象。
3. 扩大线上销售渠道，提升电商销售额占比。
4. 发展战略4.1 品牌建设战略1.加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和影响力。
2.提升产品品质和技术水平，推出具有竞争力的新品。
3.建立良好的渠道合作伙伴关系，提高产品在市场中的覆盖率。
4.2 销售渠道扩展战略1.加大线上销售渠道的投入，提升电商销售额占比。
2.建立自有电商平台，并与知名电商平台合作。
3.提供个性化的购物体验和专业的售后服务，提高客户满意度。
4.3 新产品开发战略1.针对市场需求和消费趋势，加大新产品研发投入。
2.推出绿色环保、智能家居等新兴概念的产品，满足消费者需求。
3.不断优化产品线，提升产品的竞争力和市场份额。
5. 行动计划5.1 品牌建设行动计划•加大广告投放力度，提升品牌知名度和形象。
•招募知名品牌代言人，提升品牌形象和认可度。
卖格力空调创业计划书一、项目概述1.1 项目名称：格力空调专卖店1.2 项目基本情况：格力空调是中国知名的空调品牌，拥有着雄厚的实力和深厚的市场基础。
随着人们生活水平的提高，空调成为了家庭必备的电器之一，市场需求十分旺盛。
因此，通过开设格力空调专卖店，旨在满足广大消费者对高品质空调的需求，助力格力空调在市场上的推广和发展。
1.3 项目目标：通过精心经营，打造专业、优质的格力空调专卖店，提供全方位的空调销售、安装、维修等服务，为消费者提供更加便捷、舒适的购物体验。
在未来三年内，实现年销售额500万元，并逐步扩大店铺规模，提升品牌影响力。
二、市场分析2.1 行业现状：目前，中国空调市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，加剧了市场竞争。
格力空调作为国内领先的空调品牌之一，具有较强的市场份额和品牌影响力。
但是，市场上的一些小型空调店经营不善，导致售后服务不到位，影响了消费者的购买体验。
2.2 市场需求：随着社会经济的不断发展，消费者对生活质量的要求也在不断提高，空调成为了家庭必备品。
同时，消费者对空调品质、品牌的要求也越来越高，他们希望在购买空调时能够得到更加全面的咨询和专业的安装服务。
2.3 发展趋势：未来几年，随着人口老龄化、城市化进程的加快，空调市场需求将会继续增长。
消费者对空调品牌的选择将更加注重品质和服务，对售后服务的要求也将更加苛刻。
因此，提供专业、优质的空调销售和服务，将成为空调行业的发展趋势。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手：格力空调在中国市场占据着一定的份额，主要竞争对手有美的、海尔等知名空调品牌。
这些品牌在市场上都有一定的影响力和市场份额，竞争激烈。
3.2 竞争优势：格力空调作为国内知名品牌，具有优质的产品和完善的售后服务体系，得到了广大消费者的认可。
与竞争对手相比，格力空调在品质和服务上都有一定的优势，能够满足消费者的需求。
3.3 竞争策略：要在激烈的市场竞争中立于不败之地，我们必须不断提升产品质量，优化服务体验，建立良好的品牌形象。
XXXX格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书）-
XXXX格力品牌电气公司三年发展战略
规划业务计划
条目
1、总体规划原则(1)规则编制背景(2)指导潜在进入者的威胁2。
供应商的议价能力。
替代品的威胁4。
顾客的议价能力。
行业竞争者分析(3)企业现状分析
1，财务状况2，产品状况5，组织文化4，设施和技术条件3，营销模式(4) SWOT矩阵分析4，企业总体战略规划(1)企业三年发展目标(2)阶段发展目标(5)，企业战略(1)市场开发(2)市场渗透(3)产品开发(6)，功能战略(1)研发战略(2)制造战略(3)营销战略(4)人力资源战略(5)财务战略(6)，战略控制(1)事前控制(2)事后控制
(3)随时控制
[摘要]:企业发展战略规划是企业发展的“灵魂和纲领”，指导企业发展方向，界定企业“业务领域”，指导企业资源配置。
指出企业的发展战略和措施，制定企业的发展战略计划，有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织有归属感和奉献精神，从而使他们更加全心全意地投入工作。
现在，基于PEST分析和SWOT分析，结合当前行业和公司发展趋势，制定格力电器有限公司XXXX三年发展战略规划
1。
规划的一般原则(1)规则
的背景珠海格力电器有限公司成立于1991年，是目前世界上最大的集研发、生产、销售和服务于一体的国有控股专业空调企业。
在XXXX，它实现了1010.1亿元的总营业收入，成为中国第一家家电销售额超过1000亿元的上市公司。
XXXX XXXX实现营业总收入美国财富杂志《中国100强上市公司》
XXXX格力电器继续保持平稳发展趋势。
1-3月实现营业总收入251亿元，同比增长12.18%以上。
净利润22.54亿元，同比增长68.86%。
格力空调是中国空调行业唯一的“世界名牌”产品。
其业务覆盖全球100多个国家和地区。
年家用空调能力超过6000万台(套)，年商用空调能力550万台
199台。
到目前为止，格力空调已经连续9年在生产和销售方面处于世界领先地位，拥有超过3亿
个用户。
经过几年的经营，公司的管理已经相对稳定，并逐步进入发
展时期。
为了实现公司的“可持续发展”，增强企业的凝聚力，制定了企业三年发展战略规划，为企业和员工树立共同的发展目标和愿景，引导企业和员工朝着共同的方向和目标前进。
(2)准则指导思想和原则
以《企业发展宪章》为指导思想，以企业文化精髓为指导原则。
坚持市场导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场份额，形成批量销售、维修服务、备件供应和信息反馈“四位一体”的管理模式。
通过不断创新和改进，提高员工素质，提升员工和客户满意度，在行业内树立良好的声誉和品牌价值。
促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
(3)规划时限为
199 XXXX三年发展规划二。
公司简介
成立于1991年。
珠海格力电器有限公司是目前世界上最大的集研发、生产、销售和服务于一体的专业空调企业。
XXXX实现销售收入4，XXXX年营业额608.07亿英镑，利润42.76亿英镑。
XXXX上半年营业收入为402.39亿英镑。
财富杂志“中国百强上市公司”格力电器旗下的“格力”牌空调连续八年成为中国空调行业唯一的“世界知名品牌”产品。
其业务覆盖全球100多个国家和地区。
自1995年以来，格力空调连续14年在中国空调行业的产量、销量和市场份额排名第一。
从XXXX到现在，家用空调的产量和销售量已经连续5年位居世界第一。
在XXXX，格力的全球用户超过8800万。
作为一家专业生产空调产品的大型电器制造商，格力电气致力于为全球消费者提供先进的技术和优质的空调产品。
格力电气在珠海、重
庆、合肥、巴西、巴基斯坦和越南拥有6个生产基地，员工超过5万人。
到目前为止，家用空调和商用空调都得到了发展。
12月，XXXX 工业和信息化部发布了《关于加快我国家电产业转型升级的指导意见》。
到XXXX，国内自主品牌产品在国际市场的比重将达到30%,将培育五个左右具有综合竞争力的“国际企业集团
”。
随着中国加入世贸组织及其承诺的逐步实现，中国正在实施一项普遍的产业准入政策。
降低关税是为了消除关税和其他贸易壁垒，改善企业的经营环境。
与此同时，中国现行的税制和税收政策需要进行重大调整，包括实施增税和减税政策。
按照国民待遇原则统一内资和外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率的原则减轻内资企业的税收负担，取消外资企业的税收优惠，将使中国空调企业在政府产业政策
的支持下，获得公平的“竞争环境、高效、环保、节能的空调主机”。
