格力空调企业战略规划

分析格力如何在市场中实现其企业目标格力是中国领先的智能制造和新能源产业集团，其企业目标包括提供优质的产品和服务，成为可持续发展的企业，实现双赢局面，以及持续推动技术研发和创新等。

在这篇文章中，我们将分析格力如何通过在市场中的实现其企业目标。

提供优质的产品和服务格力一直以来都注重研发和技术创新，力求提供优质的产品和服务。

在空调市场中，格力是中国领先的品牌之一，其产品在性能和效率方面表现出色，因此备受消费者喜爱。

同时，格力也在努力扩大产品线，向不同领域和市场推广其产品和服务，例如智能家居和新能源领域，为消费者提供更多元化的选择。

成为可持续发展的企业格力在可持续发展方面做出了很多努力，包括减少能源和资源的浪费，加强环保措施，提高生产效率等。

格力也关注员工的健康和安全，并为员工提供良好的工作环境和福利待遇。

同时，格力还有自己的康养医院，为员工提供健康管理服务。

这些措施不仅有利于企业的可持续发展，也带来了良好的企业公民形象和社会认可度。

实现双赢局面格力一直致力于与合作伙伴建立良好的合作关系，实现双赢局面。

利用其技术和资源优势，格力与供应商、代理商和经销商建立了稳定的合作关系，为合作伙伴提供支持和帮助，共同发展。

同时，格力还注重互联网与实体店面的融合，为消费者提供更好的购物体验和服务，提高业务效率与盈利能力。

持续推动技术研发和创新格力一直注重技术研发和创新，不断推动业务发展。

通过与国内外高校、研究机构和企业进行合作，格力不断吸纳最新的科技成果和经验，为其产品和服务提供技术支持和创新思路。

同时，格力也在自身研发方面持续加大投入，不断提高产品的品质和性能。

此外，格力还注重知识产权保护和管理，保障其研发成果的知识产权，提高其竞争力。

总之，格力通过不断创新和优质服务，在市场中实现其企业目标，并取得了良好的经营业绩和口碑。

未来，格力将继续致力于技术研发和创新，满足消费者和市场的需求，成为更加可持续和创新的企业。

除了提供优质产品和服务、成为可持续发展的企业、实现双赢局面、推动技术研发和创新外，格力还在市场中采取了其他措施，以实现其企业目标。

格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

公司自1991 年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。

多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。

一、市场背景为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论：1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室” 成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。

2、从 2012 年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。

再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。

3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。

4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。

二、消费者研究1、消费者购买空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。

分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。

2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。

比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性，购买空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。

三、格力空调的市场定位1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。

2022-2022年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书精选审规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境分析1.潜在进入者の威胁2.供应商の讨价议价能力3.替代品の威胁4.顾客の讨价议价能力5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制【摘要】：企业发展战略规划是企业发展の灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业の业务领域，指导企业资源配置，指明企业の发展策略以及发展措施、制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工の共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心の投入工作、现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析の基础上，制定格力电器有限公司2022—2022年三年发展战略规划、一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年の珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大の集研发、生产、销售、服务于一体の国有控股专业化空调企业，2022年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿の家电上市公司；2022年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿の家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”、2022年，格力电器继续保持稳健の发展态势、1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%、格力空调，是中国空调业唯一の“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区、家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；截至目前，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿、经过数年の经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期；为实现公司の可持续发展，增强企业凝聚力，企业三年发展战略规划の设立，为企业和员工树立共同发展目标和远景，指引企业和员工朝着共同の方向和目标迈进、（二）规则指导思想及原则以《企业发展宪章》为指导思想，以《企业文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成批量销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”の经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户の满意度，在业内树立良好の口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展、（三）规划时限2022—2022年三年发展规划二、公司概况成立于1991年の珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大の集研发、生产、销售、服务于一体の专业化空调企业，2022年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2022年营业额608.07亿，利润42.76亿，2022年上半年营业收入402.39亿、连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”、格力电器旗下の“格力”品牌空调，是中国空调业唯一の“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区、1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2022年，格力全球用户超过8800万、作为一家专注于空调产品の大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越の空调产品、在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内の20大类、400个系列、7000多个品种规格の产品，能充分满足不同消费群体の各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发のGMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”の典范，在国际舞台上赢得了广泛の知名度和影响力、三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级、2022年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级の指导意见》，到2022年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力の国际化企业集团、此外，随着目前我国随着入世の承诺逐步实现，正在实施普遍の产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境、同时，中国现行の税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减の税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平の竞争环境、高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策の支持、2.社会环境（1）消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变、（2）消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加、（3）人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化、3.经济环境在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知の全球亮点，蓄积了雄厚の集团购买力、在未来の若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快の国家之一，中国の整体经济实力必将进一步增强、4.技术环境为了节约能耗，开辟新能源の利用，空调技术の研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调、其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面の优势，越来越受重视、2022年4月27日，在广东省轻工业协会组织の“新一代G-Matrik(又称“G10变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上.格力电器自主研发の“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平.其中格力G10变频空调被鉴定为“国际先进”水平、这是我国空调产业第一项“国际领先”の变频技术.填补了行业空白.标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调の发展、（二）行业竞争分析（波特五力模型）1.潜在进入者の威胁：主要是进入壁垒の高低（1）规模经济：作为制造业の空调行业对固定成本の投入较高、（2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次の价格竞争逐渐转变为为满足不同需求の差异化竞争、物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等、随着对空调市场の不断细分，顾客の不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大、（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商の控制力很强；（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机の控制力减弱；（3）供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）の依赖性（4）供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机の控制已打破，美の、格力自建压缩机厂、3.替代品の威胁替代产品是行业内の产品の更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流、4.顾客の讨价议价能力（1）消费者：客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强、客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长、（2）大型零售终端：以国美、苏宁为代表の零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着格力为代表の生产商自建渠道，零售终端の议价能力下降、5.行业内竞争对手分析中国空调行业の五大国产品牌格力、美の、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上の市场份额和关注度，而在其中作为格力の主要竞争对手美の、海尔、海信各自有其独特の竞争优势，体现在战略计划和营销等方面の各异、美の：作为空调行业の后起之秀，其迅速の上升势头和以求成为行业老大の决心日益凸显、优势：1．美の空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力、2．美の在全国各地の公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略の执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营の性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化の实现美の品牌和股东の利益、劣势：在空调行业の新の一轮の竞争中，美の大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业の变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美の大力推出变频空调，此举目标直指行业老大の地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生の变频空调の成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量の稳定性存在质疑，也不利于变频技术の进一步发展海尔：优势：中国白色家电の行业龙头，其在世界范围内の影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及の，消费者对其品牌の认可度也是十分高の，同时海尔在服务上做到了较高の满意度、劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品の研发生产上，在产品技术の革新上也远远落后于格力、美の、海信等对手、海信：作为国产品牌中第一个研发变频技术の，从1997年开始，始终坚定不移の做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业の标杆和领军品牌，变频销量已连续13年稳居第一、08年海信推出360度R410A无氟直流变频，09年8月又研制出360度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置、在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术の先进优势彰显无遗，长期の研发也保障了其空调在使用中の稳定性和质量の保证、(三)、企业现状分析格力电器公司作为中国电器行业の一个领头兵，在中国以及国际市场の电器行业均有一定の市场份额，特别是旗下の空调制造，已经成为一个深入人心の品牌、这一成就の取得与公司の内部条件是密不可分の、在下面の分析中，首先对格力公司内部の一些方面加以讨论，然后在外部环境分析和内部条件分析の基础上，进行SWOT矩阵分析、。

基于SWOT分析的格力电器投资战略分析高冬梅摘要随着国内经济的不断发展与提高，国内企业对投资战略的分析也从关注到了实际运用。

从国内的宏观市场环境来看，如何将投资战略分析成功运用到企业的不断发展中，也成为企业在复杂的机遇、挑战中不断发挥优势，降低短板，提升企业竞争力的发展路径。

本文主要通过SWOT（企业战略分析法）分析，依托格力电器的实际投资战略状况进行阐述，根据格力电器在现代环境中的优势、劣势、机会与挑战，为格力电器制定更加优化合理的投资战略，提供有效的指导方案，助力其发挥市场竞争优势，强化企业发展路径，并为其他企业投资战略的制定提供有益的借鉴。

关键词SWOT分析格力电器投资战略一、格力电器基本概况1991年，格力电器股份有限公司在我国珠海市成立，经过近30年的不断发展，目前已成为我国著名的一家龙头家电企业。

1996年，格力电器成功上市，这一举措使格力成功成为研发、生产、销售以及服务一体化的国际化企业。

作为世界品牌，格力电器在董事长董明珠的带领下，不断扩展自身业务，不仅在家电企业不断增强自身实力，更将跨行业的竞争摆在自身发展的面前。

就目前而言，格力集团不仅仅有格力电器主品牌，还拥有众多分、子公司，业务范围涉及整个家电制造行业的全部产业链条，从家用电器、生活电器生产者变为企业级、商业地产级别的一體化家电解决方案供应商，而且目前涉猎的互联网、手机等产品及品牌，也更为有效地提升了格力的行业地位。

二、格力电器的SWOT分析（一）格力电器的优势格力电器的优势主要表现在格力的企业愿景、文化价值观，企业经营业务的聚焦，企业品牌质量管理，企业的科研水平以及企业的服务水平上。

首先，格力的发展离不开格力的企业愿景、文化价值观。

格力的企业愿景与企业文化价值观随着格力的每一次变革，也都会延伸出更被格力人认可的企业文化，这种逐渐建设起来的以“实”为核心的“实、信、廉、新、礼”的务实的企业文化，给企业自身的发展以及社会影响力带来了积极的影响。

浅析格力品牌战略发展及其建议江真【摘要】【摘要】近年来，随着全球气候的变暖，全球经济也在迅速的发展，人们对空调的需求也日益加深。

格力作为空调行业的龙头老大自然要大力发展其企业的品牌战略，做好企业核心竞争力，以及创造能力，才能在行业中立于不败之地。

本文通过对格力的品牌战略进行深入分析，阐述了品牌战略对企业发展的重要性，并对其进行了品牌规划，最后提出合理的建议，以促进企业经济的快速展。

【期刊名称】时代金融(中旬)【年(卷),期】2015(000)008【总页数】2【关键词】【关键词】品牌战略核心竞争力品牌规划在中国空调市场的不断发展成熟阶段，企业之间的竞争愈演愈烈，在行业中各企业的多元发展，价格持久战下，作为我国空调业界的老大，在全面而准确的了解格力电器的经营现状及明确公司所处的环境下，格力电器将如何打响品牌战略，进行品牌规划才能在行业中独树一帜成为本文研究的重点。

一、格力电器背景及现状（一）格力电器公司介绍珠海格力电器股份有限公司（简称格力电器）成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

现拥有九大空调生产基地，员工超过七万人，商用空调年产能550万台。

2014年实现营业总收入1407亿元，利润157亿元，每股收益5.233元。

连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”，连续2年荣登中央空调市场占有率冠军，成为国内首个中央空调销售额突破百亿的空调企业。

格力产品：多联机、离心机、单元机、模块机、螺杆机、户式机、风管机、热水机、终端空气处理设备、特种机及冷冻冷藏系列在内的十大系列、一千多个品种的中央空调产品，可广泛用于地产住宅，商业办公，餐饮娱乐，医疗卫生，交通运输等各类场所。

其拥有自主研发的1赫兹低频控制技术，超低温数码多联机组，多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式制冷压缩机及冷水机组等12项，“国际领先”产品技术，有效地填补了行业空白。

（二）品牌战略含义品牌战略就是指企业的核心专长，企业将品牌作为核心竞争力，来获取差别利润与价值的经营战略。

格力策划案背景格力是中国领先的家电制造商之一，以其高品质和可靠性而闻名。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，格力需要制定一项新的策划案来提升品牌形象、拓展市场份额和增加销售额。

目标格力的目标是成为中国家电市场的领导者，并在国际市场上获得更大的份额。

为实现这一目标，格力需要通过创新和市场营销策略来增强品牌认知度、提高产品质量和服务水平，以及提升消费者购买意愿。

步骤1. 定义目标受众首先，我们需要明确格力的目标受众是谁。

格力的产品范围广泛，包括空调、冰箱、洗衣机等。

因此，我们需要确定每个产品的目标受众，以便更好地定位市场和制定相关的市场营销策略。

2. 研究竞争对手了解竞争对手的产品和市场表现至关重要。

通过研究竞争对手，我们可以分析他们的优势和劣势，并找到我们可以利用的机会。

这将有助于我们制定针对性的市场营销策略，以吸引消费者并增加市场份额。

3. 提升产品质量和创新格力需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者日益增长的期望和需求。

我们建议格力加强研发投入，提高产品的智能化程度和节能性能，以及增加产品的多样性和个性化选项。

4. 加强品牌宣传和推广品牌宣传和推广是提升品牌认知度和吸引消费者的重要手段。

格力可以通过赞助体育赛事、举办品牌活动、在电视和网络媒体上投放广告等方式来增加品牌曝光度。

此外，格力也可以加强与影视剧、综艺节目等内容合作，通过植入广告的方式提升品牌形象。

5. 提供卓越的售后服务良好的售后服务是保持客户忠诚度和增加销售额的关键。

格力可以提供更长的保修期限、24小时在线客服支持、迅速响应客户投诉等服务来提升顾客的满意度。

此外，格力还可以建立一个完善的服务网络，以便更好地覆盖全国各地的客户需求。

6. 持续监测和改进一旦策划案开始执行，格力需要持续监测市场反馈和销售数据，并根据情况进行调整和改进。

这可以帮助格力及时发现问题并采取行动，以保持竞争优势并实现目标。

总结通过制定一个全面的策划案，格力可以提升品牌形象、拓展市场份额和增加销售额。

企业管理课程论文题目空调行业企业SWOT战略分析——以格力空调为例学生姓名学号学院经济管理学院专业日期：2013-12-25空调行业企业SWOT战略分析——以格力空调为例XXX南京信息工程大学经济管理学院，江苏南京 210044摘要：随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。

目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。

如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。

本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。

关键字：空调行业格力电器环境分析SWOT分析Abstract: The requirement of central air-conditioner has growth very quickly along with the fast growth of economy development and quickly improvement of the level of people’s life. But the central air-conditioner industry is faced with more austere competition than ever. Nowadays how to develop healthily and efficiently in the increasing fierce competition environment has becomean important issue confronted by each central conditioner manufacturing enterprises. At the same time, the most important issue faced by the central air-conditioner manufacturing enterprises is how to provide the proposition of the reasonable competition strategy and the way of its realization for the enterprise’s development from the strategic angle. This text reviews , with the Gree air conditional for example, first makes a brief introduction to the current situation of China’s air conditioning industry and has carried on the SWOT strategic analysis to Gree, including air conditioning industry external environment analysis; And again based on the SWOT model analysis the advantages and disadvantages of Gree air conditioning in industry, opportunities and threats, and puts forward the corresponding strategies for its future development.I hope this article can help China’s air-conditioning industry enterprise accurate understanding of the current industry development trends, grasp the market opportunities, to correctly locate enterprise and establish the correct development direction.Keywords: the Gree electric appliances, environmental analysis, SWOT analysis, development strategy一、引言在我国市场经济的迅猛发展大潮中，空调行业的发展与增长也随之水涨船高：一方面，行业整体竞争力不断提升，产能呈现大规模发展，产业链不断完善等等；另一方面，国内涌现出一大批具备国际竞争力的家电巨头，海尔、海信、格力、春兰等企业除了在国内市场树立了较有力的竞争优势，还积极拓展海外市场。