万德斯生命科技有限公司组建案2015/4/3目录第一章项目概况一、项目名称二、项目拟建地点三、项目出资及资本结构四、项目股权结构说明五、企原股东主要负责人简介六、项目建设规模七、我公司铁皮斛保健品市场占有份额规划第二章项目可行性分析一、市场背景分析1、斛原料供求状况2、斛类保健品供求状况二、市场预测1、项目产品2、目标客户分析3、铁皮斛保健品市场数据分析4、结论三、竞品分析1、同类保健品竞争情况2、其他保健品竞争情况四、投资建议1、项目的科技含量高2、项目的市场前景广阔3、项目具有较高的利税率和投资回报率第三章营销策略一、产品策略1、铁皮斛保健品的优势分析2、技术优势分析3、科研团队优势分析二、价格策略1、优质的货源保证2、性价比高于同类产品三、渠道策略1、线下营销2、线上推广整合与营销四、促销策略1、广告和营业推广2、人员推销和公共关系第四章投资计划一、项目总投资估算体系二、投资估算和资金筹措1、固定资产投资总额2、流动资金估算三、项目工程建设进度四、盈利预测及投资评价1、盈利预测2、投资评价第五章、财务及经济评价一、总成本费用估算1、基本数据的确立2、产品成本3、平均产品利润与销售税金二、财务评价1、项目投资回收期2、项目投资利润率3、现金流估算4、不确定性分析5、盈亏平衡分析三、综合效益评价结论第六章风险及规避一、项目风险因素1、不可抗力因素风险2、技术风险3、市场风险4、资金管理风险二、风险规避对策1、不可抗力因素风险规避对策2、技术风险规避对策3、市场风险规避对策4、资金管理风险规避对策三、风险影响程度评价第七章、环境保护与消防措施一、设计依据及原则1、环境保护设计依据2、设计原则二、建设地环境条件三、项目建设和生产对环境的影响1、项目建设对环境的影响2、项目生产过程产生的污染物四、环境保护措施案1、项目建设期环保措施2、项目运营期环保措施五、环保评价六、绿化案七、消防措施第一章项目概况一、项目名称组建万德斯生命科技有限公司（暂名）。
二、项目拟建地点拟建于江宁区“江宁生命科学园”园区。
三、项目出资及资本结构该项目拟投资15000万元，投资的最终目标是打造成一家年产值约10亿元的大型斛产品生产、销售企业，最终使该企业实现上市。
由以下四共同出资：四、项目股权结构说明有限公司昂谷医药科技有货币+技术20%限公司松货币+营销5%欣货币+货源5%合计100%五、企原股东主要负责人简介1、万德斯生命科技有限公司法人兼董事长——打造科学管理团队万德斯生命科技有限公司法人兼董事长军，男，从事环保行业11年之久，带领公司成为国一流的环保企业，积累下了丰富的管理经验和人脉，后看重铁皮斛系列产品在我国保健品市场的重要地位和发展前景，经深度分析铁皮斛市场的无限发展可能后，决心耗费重金组建万德斯生命科技有限公司，着力发展铁皮斛保健品事业。
2、昂谷医药科技有限公司——产品研发技术支撑我公司与昂谷医药科技有限公司达成技术合作，昂谷作为技术入股的股东之一，是一家专业从事新药研发的一流技术企业，自成立以来，结合自身的技术和优势，在新药研究领域已建立起一整套完整的科研体制。
此次研发斛系列产品，昂谷特地组建了一支国研究斛面的人才团队，进行新产品的前期开发、研制，及后期产品试食。
充分保证了斛系列产品的质优高效。
昂谷医药科技有限公司，经过对铁皮斛的成分构成做了大量的科学研究——由于铁皮斛为贵重药材，所以在开发铁皮斛的保健品时，其经过气流粉碎后，D90小于30微米，以全药粉入药。
西洋参提取法3、松——营销渠道推广者松，曾任奥赛康医药集团营销总监，该公司成立于2005年9月，是集医药、精细化工和保健品的研发、生产、市场推广和销售为一体的现代高科技民营企业，具有规模化的专业生产和卓越的研发能力，产品不断推出新。
松担任该公司营销总监期间，经历了2012年制药行业市场的低迷时期，仍凭借对市场的独到见解，带领营销团队超额完成了集团规定的业绩。
4、欣——优质斛原料供应商欣，作为本项目优质斛原料供应商，在拥有一家规模较大的斛种植合作社，专业种植霍山斛，合作社始建于2010年3月，位于梅山镇清水村双河组，现有社员25名，持有霍山斛野生苗700平米，斛组培苗种植面积1600平米，合作社依照大别山独特的气候条件，采用仿野生化种植模式种植斛，既能有效的提高斛的品质，又能节约种植成本。
六、项目建设规模：本项目占地30亩，分两期建设：建设期建筑面积建设容第一期5000㎡科研大楼，包括科研实验室、中试生产车间、3000㎡办公综合楼、500㎡公用系统供应站第二期10000㎡生产楼及库房七、我公司铁皮斛保健品市场占有份额规划有数据显示，2012年铁皮斛的产品产值占全国80%以上。
本公司项目计划在全国经济较发达的20个省份推广，以高科技、优质服务、治疗+保健的概念做到市场的最大化。
市场推广期（正式运营后1～2年）：可实现年销售2～3亿元，扣除继续投入的研发费用后，净利润4000～6000万元/年。
市场成熟期（正式运营后3～5年）：可实现销售5～10亿元/年，净利润1.7～3亿元/年。
项目产品的平均毛利率在80%，净利润率在30%以上，属盈利能力强、竞争力强、市场前景好的项目。
第二章项目可行性分析一、市场背景分析1、斛原料供求状况1.1全国斛原料主要供应情况我国的铁皮斛产业经过近30年的发展，其集约化栽培面积已达4万亩左右，鲜条产量平均亩产约300公斤，鲜条年总产量约有1200万公斤(1.2万吨)。
我国斛主要种植地：西南区域表现差异显著，气候类型多，有利于农、林、牧综合发展；气象灾害种类多，发生频率高，围大。
屏、、麻栗坡、全年温暖、湿润，四季变化不大，森林覆盖率高西畴上述几大区域的斛产量是全国大部分原料的主要来源，以下是2008年-2014年全国铁皮斛种植面积及产量图：Array由上图可知，每年斛产量呈稳定、持续增长态势，2014年全国斛种植面积为40000亩，按照350公斤/亩的产量来算，2014年全国斛产量约为1400万公斤。
因此，铁皮斛的供应量并不是我们着重担心的环节。
其中，斛原料的品种等级，按照区域的不同，其营养含量也不相同，多糖类、菲类含量情况如下：由上图可以看出，产于省霍山县的铁皮斛，是斛中的极品，胶质饱满、久嚼无渣、个头沉实、药效最佳。
此外，将铁皮斛制成铁皮枫斗，主要原因是为了运输和保存上的便。
1.2全国斛原料需求情况跟据2013年全国中药资源普察统计，整个斛市场年需求总量在8000-10000吨，且以每年10%-15%的需求递增。
斛在药用、保健、美容产品的开发商家逐年增加，市场已处于供不应求的状态。
2008-2010年铁皮斛市场规模统计分析（单位：亿元）2、斛类保健品供求状况由于铁皮斛卓著的保健功效，业界一致认为有非常好的发展前景。
据北京、上海等地的市场调查，目前有93%的儿童、78%的老人和近50%的中青年消费保健养生食品，95%以上的家庭常备有不同类型的营养保健品。
2010-2014年铁皮斛保健品市场容量统计霍山斛作为中华“九大仙草”之首，其相关保健品的功效、价值等不言而喻。
那么霍山斛中含有什么稀缺的活性物质呢？通过下图即可一目了然：二、市场预测1、项目产品本项目拟提供以下产品：序号名称成分1 斛片斛、人参、羚羊角、五味子、枸杞子、川芎、山药、地黄、当归（酒浸）等二十八味药材。
2 斛膏（复）斛、夏枯草、元参、早莲草、瓦楞子、紫草、青黛。
3斛露斛等鲜茎的蒸馏液。
2、目标客户分析2.1针对亚健康人群，对自身未来健康进行储备的健康人群和患者。
五脏阴虚失眠多梦脾胃虚，体质差常见失眠健忘、饮食不化、干咳少痰、腰酸发软难以入眠、多梦易惊醒、醒后疲乏、白天困乏脾胃功能不良，营养缺乏，抵抗力差、易生病三高人群劳累过度、烟酒过度久病后气血亏口干舌燥、血脉不畅、心脑管疾病气短乏力、虚火发炎、头昏目眩、口舌溃疡气血不足，恶心乏力2.2 针对老年人群我国已经进入老年化社会，人到老年之所以衰老，原因是机体出现了气血虚衰，精神耗损，肾阴不足，肝火上亢，毒素积蓄，经络不通等生理状态，是衰老的原因，老年人群里更是多有阴虚。
3、铁皮斛保健品市场数据分析3.1 对铁皮斛保健品适合人群的类型3.2 铁皮斛保健品适合人群的特征3.3 购买铁皮斛时关注哪些特征3.4 消费者从哪些渠道得知铁皮斛保健品的3.5 消费者认为铁皮斛的功效在于哪3.6消费者认为铁皮斛保健产品每月消费价格在哪个区间合适3.7 消费者对铁皮斛保健品应适合哪个人群3.8 消费者对铁皮斛保健品应适合哪个人群4、结论现代中医学、中药化学及中药药理学研究表明，铁皮斛富含多糖、氨基酸、生物碱、微量元素等，具有养胃生津、滋阴清热、明目的功效；在治疗胃肠道疾病、抗衰老、抗肿瘤、降低血糖和治疗白障等面均有良好疗效。
综合上述原因分析，铁皮斛产品的目标客户群定位为亚健康人群和中老年群体，以及对自身未来健康进行储备的健康人群和患者。
三、竞品分析1、同类保健品竞争情况对于我公司来说，竞争压力主要集中在对斛的深加工技术上，随着西部大开发的进行和东盟自由贸易区在广南的建立，对我们的发展将会一大飞跃性的机会。
主要竞争优势将会得到很好的发挥。
主要竞争对手：2、其他保健品竞争情况与铁皮斛共同位列“九大仙草”的有天山雪莲、三两重人参、百二十年首乌、花甲之茯苓、玉之苁蓉、海底珍珠、冬虫夏草等列为中华九大“仙草”。
其中，铁皮斛早在1000多年前就被尊为“九大仙草”之首。
以下是铁皮斛与其他“仙草”的功效比较：名称功效缺点铁皮斛具有生津止渴、镇痛消肿，主治热病阴虚、目暗、胃弱、声音嘶哑、糖尿病、急慢性咽候炎、慢性支气管炎、慢性肝病、慢性萎缩性胃炎、免疫功能低下、疲劳综合症等疾病极品霍山米斛千金难求，价格昂贵天山雪莲有活血通络、散寒除湿、滋阴壮阳等功效。
地域特殊，不易获得三两重人参补气救脱，益血复脉、养心安神、生津止渴、补肺定喘健脾止泻等。
生长期长，市面上多用其他参类造假百二十年首乌补益肝肾、益精血、壮筋骨；促进人体免疫力的提高；降血脂，促进红细胞的生成。
首乌有毒副作用,不宜长期超量服用,避免与肝毒性药物同时使用花甲之茯苓渗湿利水，益脾和胃，宁心安神市面上多以次充好玉芝苁蓉可用于治疗腰膝冷痛、神经衰弱、听力减退，还具有降低血压的作用。
地域分布狭窄，多集中在地区深山灵芝扶正固本、滋补强壮、延年益寿，对体具有双向调节作用，所治病种，涉及心脑血管、消化、神经、分泌、呼吸、运动等各个系统。
生长环境有限，人工种植功效甚微海底珍珠镇心定志，明目安神珍珠分九品，市面上多鱼目混珠冬虫夏草药性温和，滋补养身，老、虚者皆宜，比其他种类的滋补品有更广泛的药用价值。
人为炒作，过分夸大其功效通过以上“九大仙草”的功效比较来看，即可解释古人为将铁皮斛列为“九大仙草”之首。
