2-2．职业规划
2-2-1．员工离职原因分析和对应行动
员工为何留在公司？员工为何离职？员工离职前的表现人力资源及主管可以做的1、获得满足基本生活
所需的收入！
2、个人得到成长和发
展！
3、得到团队和客户的
认可和尊重！
1、付出回报不成比例（期
望值）
2、公司没有更好的发展机
会
3、在团队中不开心，与上
司或同事有矛盾
4、更好的就业及进修机会
家庭原因等
1、抱怨工作，情绪低落
2、更多与其他公司的联系
3、不紧X工作绩效
4、不关注中长期目标
5、突发休假
6、关注有关离职的事务及程
序
1、了解抱怨背后的故事并协助
改善
2、关注员工外界联系的公司有
哪些，为什么频繁联系
3、询问对于长期目标的看法和
计划
4、把观察信息向更有经验的人
分享
2-2-2．对不同员工离职的对应做法建议：
对优秀员工的离职对一般员工的离职对差员工的离职
1、动用一切可以动用的资源，竭力挽
留。
分析利弊，公司前景；
2、如有必要，建议在公司内部换岗；
3、建议主管给予更有挑战性的工作；
待遇调整。
1、动用一切可以动用的资源，竭力挽留；
分析利弊，公司前景；
2、如有必要，建议调去比较善于辅导激
励下属的管理者的团队。
1、很努力但业绩不好的员工待
他技能成熟的时候，仍然欢迎回
来；
2、因高压线离职的员工永不录
用。
2-2-3．帮助一线销售建立简单可预期的职业规划:
2-2-3-1.销售职业发展图示：
备注：
初级客户经理标准：连续３个月达到５单以上；
中级客户经理标准：一年内累计３个月达到１０单以上；
高级客户经理标准：一年内累计６个月达到１０单以上。
2-2-3-2. 诚信通渠道培训认证体系：
认证名称认证标准
CME：诚信通产品营销师通过考试，并且连续三个月每月达到５单以上（包括５单）
CMP：诚信通产品营销专家通过考试，并且业绩连续6个月每个月5单（含）以上，这6个月中的任意3
个月，单月业绩在11单（含）以上
CMT：诚信通产品营销培训师通过考试，并且业绩连续12个月每个月5单（含）以上，这12个月中的任意5
个月，单月业绩在11单（含）以上
库外企业数
公海
从此图中，我们的答案不言而喻，这也是为什么蓝海客户即“新客户录入数”会是一个关键指标！这些都是从来没有被我们有任
