银行对公存款营销方案教程文件

对公存款营销方案对公存款是指银行以法人或其他组织为存款人的存款业务，对公存款主要包括企事业单位存款、政府存款以及机关团体存款等。

对公存款是商业银行获取资金、增强财务实力的重要渠道，对于银行来说，积极开展对公存款业务有助于提高存款规模和质量，增加存款的市场份额。

为了提高对公存款业务的市场竞争力和吸引力，银行需要制定有效的营销方案，来吸引更多的法人和组织选择将资金存入银行，以下是一个对公存款营销方案的具体描述。

一、目标客户定位基于对公存款的特点和市场需求，银行需要明确定位目标客户群体，主要应该是企事业单位、政府机关和团体组织。

在目标客户的选择上，可以根据目标客户的规模、资金规模、经营状况等因素进行筛选，以确保精准定位。

二、产品创新在对公存款业务中，银行需要根据目标客户的需求，创新产品和服务，提供个性化的金融产品。

例如，可以推出定制化的企业财务服务，提供金融顾问咨询、贷款服务等，满足企业的不同需求。

三、利率激励银行可以根据存款的期限和金额设定不同的存款利率，通过提高存款利率来吸引目标客户群体。

例如，对于大额且长期存款可以提高利率，对于短期存款可以提供灵活性较高的利率方案。

四、营销活动为了宣传和推广对公存款业务，银行可以组织一系列的营销活动。

例如，可以举办针对目标客户的专题讲座，邀请行内专家进行培训和指导，为客户提供专业的金融知识和建议。

同时，银行也可以通过赠送礼品、提供优惠券等方式来吸引客户。

五、客户关系管理对公存款业务需要长期维护和管理客户关系，银行可以建立客户关系管理团队，负责与客户保持紧密联系，了解客户需求和意见反馈，并及时做出相应的调整和改进。

通过及时回复客户的问题、提供高质量的服务，来增强银行与客户的关系。

六、信息化建设为了提高对公存款业务的效率和便利性，银行需要加强信息化建设，提供在线、手机银行等渠道供客户进行存款操作。

同时，银行需要建立完善的客户数据库，对客户进行分类管理，实现个性化服务。

对公存款营销方案1. 引言对公存款是指企业、机关、事业单位等非个人客户将资金存入银行进行管理和支配的行为。

随着金融行业的发展，银行对公存款的竞争也日益激烈。

本文将介绍一种有效的对公存款营销方案，帮助银行获得更多的对公存款业务。

2. 背景分析在现代经济中，对公存款是银行的重要负债来源之一。

不仅可以帮助银行增加负债规模，还可以为银行提供更多的资金来源。

然而，由于对公存款业务的特殊性，营销难度相对较大，需要银行采取有效的策略来吸引潜在的对公客户。

3. 目标客户定位3.1 选择目标行业首先，银行需要明确自己的目标客户群体是哪些行业。

可以选择在制造业、批发零售业、服务业等与经济密切相关的行业进行定位。

这些行业通常拥有较高的流动性和对资金流转的需求，对公存款业务也较为活跃。

3.2 确定目标企业规模在选择目标行业后，银行需要进一步明确目标客户的企业规模。

包括中小微企业和大型企业。

中小微企业常常面临资金周转困难，对公存款业务应用广泛且需求量大。

而大型企业往往规模庞大，资金量巨大，也是银行争夺对公存款的重要目标。

3.3 客户画像分析根据目标行业和企业规模，进一步进行客户画像分析，包括企业财务状况、企业发展阶段、企业对资金流动的需求等方面的综合考虑。

通过对目标客户的深入了解，可以更准确地制定对公存款营销策略。

4. 营销策略4.1 客户关系维护与潜在客户建立良好的关系非常重要。

银行可以通过多种方式进行客户关系维护，包括邀请客户参加银行举办的经验交流会、专题讲座等活动，定期向客户发送行业分析报告和经济研究报告，提供一对一的咨询服务等。

通过这些方式，银行可以建立信任，为客户提供有价值的支持，从而增加对公存款业务的获取。

4.2 定制化产品推广根据不同行业和企业的需求，银行可以推出定制化的对公存款产品。

例如，为中小微企业推出流动资金贷款+对公存款的组合产品，为大型企业推出定期存款+货币市场基金的组合产品等。

通过定制化产品的推广，银行可以满足客户个性化的需求，提高产品的竞争力。

银行对公存款营销方案摘要本文将介绍一种有效的银行对公存款营销方案。

该方案通过引入多种优惠政策，提供全方位的金融服务，积极拓展客户群体，并通过定制化产品和个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。

本文也将讨论在实施该方案时可能遇到的挑战，并提供相应的应对措施。

引言随着经济的发展和金融市场的竞争加剧，银行对公存款业务成为银行收入和利润的重要来源。

然而，由于市场竞争激烈，许多金融机构均在寻求持续增长和发展客户群体的方法。

本文将介绍一种银行对公存款营销方案，帮助银行巩固现有客户的忠诚度，并拓展新的客户群体。

方案概述目标银行对公存款营销方案的主要目标是提高存款规模和存款品质，提高客户满意度和忠诚度，并为银行创造稳定和可持续的利润增长。

方案内容1.引入优惠政策：银行应根据客户的存款规模和存款期限，提供相应的优惠政策，例如提供更高的利率、免除存款手续费等。

这将吸引现有客户增加存款金额，也能吸引新客户转账至本行。

2.定制化产品和个性化服务：银行应根据客户的不同需求，推出定制化的存款产品。

例如，为那些有投资需求的客户提供定期存款，为那些对流动资金有较高要求的客户提供活期存款。

此外，银行还可以提供一对一的金融顾问服务，帮助客户制定个性化的资金管理方案。

3.加强数字化服务：随着科技的不断进步，银行应积极使用和发展数字化技术。

通过提供更加便捷和高效的网上银行、移动银行和自助服务系统，银行将提高客户的体验和满意度。

4.专业营销团队：银行应组建专业的营销团队，为客户提供全方位的咨询和服务，及时解答客户的疑问，并定期向客户提供市场动态和理财建议。

实施步骤1.调研和需求分析：银行应通过调研和分析，了解客户的需求和市场的竞争状况。

根据分析结果，制定相应的营销策略。

2.优化产品和服务：银行应根据客户需求和竞争对手的情况，进行产品和服务的优化。

例如，提高存款利率、开放自助存款设备、推出线上开户等。

3.宣传和推广：银行应通过多种渠道进行宣传和推广，包括广告、宣传册、线上推广等。

对公账户新增存款营销活动方案存款是银行的一项核心业务，对公账户存款的增加对银行来说非常重要。

为了增加对公账户的存款，需要设计一些营销活动方案，吸引客户存款。

下面是一个关于对公账户新增存款的营销活动方案，希望能对你的工作有所帮助。

一、活动目标：1.增加对公账户的存款规模。

2.提高客户对银行的满意度和忠诚度。

3.吸引新客户和留住老客户。

二、活动内容及流程：1.宣传与推广：活动前期，要进行广告宣传，可以通过平面媒体、网络渠道、社交媒体等进行信息的发布和推广。

宣传重点是强调存款收益高、安全有保障、服务贴心等优势。

2.个性化定制服务：针对不同行业和不同规模的企业客户，可以提供个性化的存款服务。

比如，根据企业的现金流特点，针对性地制定存款期限和利率，以满足企业的资金需求。

同时，可以通过定制存款凭证、手机银行等方式，提供便捷的服务。

3.存款奖励活动：设立存款奖励活动，以吸引客户增加存款。

可以设置存款阶梯，根据不同金额的存款给予不同额度的奖励。

例如，存款10万元以上，可以获得1000元的奖励；存款50万元以上，可以获得5000元的奖励。

同时，设置存款保底利率，确保客户的利益。

4.存款竞赛活动：开展存款竞赛活动，激发客户的参与热情。

可以设立排行榜和奖励机制，根据客户存款金额的增长情况进行排名，并给予相应的奖励。

奖励可以是现金、礼品或者服务等。

5.存款优惠活动：与合作商户合作，推出存款优惠活动。

比如，客户在合作商户消费时，可以获得存款利率优惠或者额外的存款奖励。

这样不仅可以吸引新客户，还可以提高老客户的活跃度。

6.服务升级：优化对公账户存款的服务流程和服务质量，升级服务设施和设备。

比如，增加存款机、智能ATM等设备，提供24小时自助存款服务。

提高客户办理存款业务的便捷性和效率。

三、活动评估与改进：在活动结束后，进行活动评估，分析活动的效果和反馈。

根据评估结果，总结活动的经验和不足，以便下一次活动进行改进和调整。

总结：通过上述的对公账户新增存款的营销活动方案，可以有效提高银行的对公存款规模，增加客户存款的数量和金额。

一、活动背景随着我国经济的快速发展，企业对金融服务的需求日益增长。

为满足企业对资金管理的需求，提高银行对公存款市场份额，增强客户粘性，我行特制定本专项活动方案。

二、活动目标1. 提升我行对公存款市场份额，实现存款业务收入增长。

2. 提高客户满意度，增强客户对我行的品牌认同感。

3. 加强员工对对公存款业务的了解和推广能力。

三、活动时间2023年3月1日至2023年6月30日四、活动内容1. 产品优惠活动（1）新开户企业存款享受首存3个月利息上浮5%的优惠。

（2）存款达到一定金额的客户，可享受我行提供的免费企业财务咨询一次。

（3）定期存款业务，每笔存款满100万元，赠送精美礼品一份。

2. 营销推广活动（1）开展线上线下相结合的宣传活动，包括宣传册、海报、网络广告等。

（2）举办对公存款知识讲座，邀请企业财务负责人参加，提升客户对存款产品的了解。

（3）组织员工外出拜访，深入了解客户需求，针对性推广存款产品。

3. 客户关怀活动（1）定期对存款客户进行回访，了解客户需求，及时解决问题。

（2）设立客户服务热线，24小时为客户提供咨询服务。

（3）针对大额存款客户，提供个性化金融服务方案。

五、活动实施步骤1. 前期准备阶段（3月1日-3月10日）（1）制定详细的活动方案，明确各部门职责。

（2）组织员工培训，提升员工对对公存款产品的推广能力。

（3）设计宣传物料，布置宣传场地。

2. 活动实施阶段（3月11日-6月30日）（1）按照活动方案，开展各项营销推广活动。

（2）定期统计活动进展，及时调整策略。

（3）加强与客户的沟通，提高客户满意度。

3. 活动总结阶段（7月1日-7月10日）（1）对活动进行总结，分析活动效果。

（2）对表现优秀的员工进行表彰。

（3）制定下一步工作计划。

六、活动保障措施1. 组织保障：成立活动领导小组，负责活动的整体规划、协调和监督。

2. 宣传保障：加大宣传力度，提高活动知名度。

3. 资源保障：确保活动所需的人力、物力、财力等资源充足。

对公账户新增存款营销活动方案存款是银行的主要业务之一，对公账户存款的增加对于银行来说至关重要。

为了吸引更多的企业客户办理存款业务，我行决定开展一系列的存款营销活动。

以下是方案的详细说明。

一、活动目标1.增加对公账户的存款量，提高存款稳定性。

2.吸引更多的企业客户开立对公账户。

3.提升客户黏性，促进客户多项业务的办理。

二、活动形式1.存款利率优惠：对新开立对公账户的企业客户，首次存款达到一定金额的，提供较高的存款利率。

同时，对老客户存入较大额度的定期存款，也能享受相应的利率优惠。

2.理财产品赠送：对新开立对公账户并存入一定金额的企业客户，赠送一份我行的理财产品，搭建起了多重收益的平台，能吸引更多客户投入资金。

3.奖励现金抽奖：对存入一定金额的企业客户，每月进行一次现金抽奖活动，奖品为不同金额的现金红包，吸引客户继续存款并参与活动。

4.推荐客户奖励：对已经存入较大额度的客户，推荐他人开立对公账户并存入一定金额的，奖励一定比例的手续费或利息。

5.特色产品定制：根据客户的需求，定制属于其企业特色的存款产品，例如企业定期存款、通知存款等，以满足不同客户的需求。

三、活动实施方案1.活动周期：从XX年XX月XX日开始，至XX年XX月XX日结束。

3.客户满意度调查：通过随机抽取鼓励客户填写的满意度调查表，了解活动前后客户对存款业务的满意度变化，提供活动改进的参考。

四、活动预计效果1.支行存款增长：通过活动后，存款量预计将有较大幅度的增长，增加银行存款规模。

2.新客户增加：通过该活动，预计能吸引一定数量的新企业客户开立对公账户。

3.客户黏性提升：通过理财产品赠送、现金抽奖和推荐客户奖励等措施，提升客户在我行的黏性，促进客户跨业务办理。

五、活动评估与改进1.每月对活动进行评估：通过活动数据统计，分析活动效果，并根据结果制定相应的改进措施。

2.客户满意度分析：通过客户满意度调查结果，了解客户对活动的满意程度，以及对活动改进的建议，为改进活动提供指导。

银行对公存款营销工作计划
1. 分析市场需求和竞争情况，制定针对性的存款营销策略，确保对公存款业务稳步增长。

通过调研和分析，了解客户需求和竞争对手的优势劣势，为制定营销计划提供依据。

2. 设计促销活动和优惠政策，吸引更多企业客户开立对公存款账户。

包括利率优惠、免费开户及跨境结算等服务，提高客户体验，增加对公存款的吸引力。

3. 加强与合作企业和机构的合作，拓展存款业务渠道。

通过合作推广和业务对接，拓展客户群体，增加对公存款的业务来源。

4. 定期进行存款产品和服务的宣传推广，提升品牌知名度和认可度。

通过各类媒体渠道和网络平台，加大对公存款产品的推广力度，提高客户关注度，增加开户量。

5. 优化存款业务流程，提高办理效率和服务质量。

加强培训，提升员工业务水平和服务态度，提高客户满意度，增加客户粘性和口碑传播。

6. 定期分析存款业务数据，及时调整营销策略和方向。

通过数据监控和分析，了解业务发展趋势，制定灵活的营销策略，确保对公存款业务持续增长。

对公存款营销方案按照我行既有对公客户状况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；企业类客户，包括授信企业类和一般企业类。

按照不一样旳客户分类，分别制定、实行专题营销措施。

对各类对公客户初步确定旳营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特旳特点和优势，根据政府机关类客户旳特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专题攻坚活动，每月确定一种攻坚目旳，集合全行资源统一营销。

详细如下：1、做好信息搜集工作、摸清客户状况政府机关类客户具有较强旳政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户旳营销工作，关键问题就是把握好政策。

如：政府客户、事业法人单位旳组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。

由副行长、总监带队，通过组织人员广泛搜集客户信息。

每月确定一种小类旳政府机关类客户为当月重要目旳，组织有关人员重点理解政策信息、摸清客户状况，结合搜集到旳客户信息和我行目前旳客户状况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定详细旳公关对象，由副行长、总监带队，有关支行行长为组员形成攻坚小组，每月确定一种攻坚条线，通过突破其中一种客户或上级机关旳方式，开展专题联合攻坚行动，拓展我行在该条线旳市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理原则相对独立旳特点。

客户之间往往具有较强旳同一性，可运用同一条线客户之间旳联络进行统一营销，如借助卫生局旳关系统一营销各医院客户、运用教育局旳联络统一营销各学校客户等。

银行对公存款营销策划方案一、引言随着经济的快速发展和金融业的蓬勃发展，对公存款业务在银行业中扮演着越来越重要的角色。

对公存款作为一种重要的资金来源，对银行的发展和经营至关重要。

然而，随着市场竞争的加剧，如何提升对公存款业务的市场竞争力和盈利能力成为银行面临的重要问题。

本方案旨在通过制定一系列针对对公存款的营销策略，为银行提供对公存款业务的有效解决方法，以提升银行的市场地位和盈利能力。

二、市场分析1. 宏观环境分析随着国内经济的发展，各行业对资金的需求不断增长，对公存款的市场潜力巨大。

然而，由于资金需求过大和竞争激烈，银行对公存款业务面临着市场份额争夺的压力。

2. 行业竞争分析目前市场上的银行众多，各家银行都在积极开展对公存款业务，竞争激烈。

银行之间主要竞争因素包括利率水平、服务质量、信用等级、金融产品和创新能力等。

3. 需求分析对公存款需求主要来自各行各业的企事业单位和个体工商户。

他们的需求主要包括资金周转、支付结算、融资贷款等方面。

三、目标设定1. 战略目标进一步巩固银行在对公存款业务方面的市场地位，提高市场份额。

2. 产品目标增加对公存款业务量，促进存款规模和存款结构优化。

3. 销售目标提高对公存款的市场份额，在竞争激烈的市场中取得较高的销售额和盈利能力。

4. 品牌目标树立银行的品牌形象，提高用户对银行的信任和认可度。

四、策略制定1. 制定差异化策略与竞争银行不同，银行应该通过塑造自己独特的品牌形象，提供个性化的服务，以吸引更多客户。

2. 提供优质服务通过改善对公存款服务流程，提高服务效率，提供全方位的服务，满足客户的多样化需求。

3. 开发新的金融产品基于市场需求，持续开发创新性的对公存款产品，满足不同客户的特殊需求。

4. 建立信用评级体系通过建立信用评级体系，提高对公存款的信誉和安全性，吸引更多企业和个体工商户将资金存入。

5. 加强市场营销推广通过多种渠道的市场营销推广，提高银行对公存款业务的知名度，吸引潜在客户，扩大市场份额。

对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况～将客户细分为两大类十一小类～分别为:政府机关类客户～包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户,公司类客户～包括授信公司类和一般公司类。

按照不同的客户分类～分别制定、实施专项营销方法。

对各类对公客户初步拟定的营销方案如下:,一,政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元～其中各级财政系统存款合计XXX亿元～其他政府机关类客户存款较少～如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势～根据政府机关类客户的特点和优势～拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动～每月确定一个攻坚目标～集合全行资源统一营销。

具体如下:1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性～政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响～做好政府机关类客户的营销工作～核心问题就是把握好政策。

如:政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题～国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手～把握政策变化趋势～有针对性地1开展营销工作。

由副行长、总监带队～通过组织人员广泛收集客户信息。

每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标～组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况～结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况～为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息～做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型～确定具体的公关对象～由副行长、总监带队～相关支行行长为成员形成攻坚小组～每月确定一个攻坚条线～通过突破其中一个客户或上级机关的方式～开展专项联合攻坚行动～拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。

客户之间往往具有较强的同一性～可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销～如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

对公存款营销方案
一、策略概述
针对现阶段市场状况，我们建议公司采取以下营销策略，以提升公司
对公存款的销售量。

营销策略是：以创新和合作的方式，将重点放在客户体验和服务上，
开展多种营销活动，鼓励客户积极参与，吸取更多客户参与存款营销活动，从而提高客户的消费满意度和忠诚度，进而提高对公存款的销售量。

二、营销策略
1、综合性服务
以专业、高效的服务满足客户在存款营销活动中的需求。

重视客户服务，建立并完善客户服务体系，优化服务流程，让客户感受到服务的周到
和贴心，获得更高的满意度，提高客户的忠诚度。

2、结合活动
结合当地的文化活动，设计参与形式多的营销活动，积极引起客户的
兴趣，提升公司的知名度以及客户的参与热情，加强客户与公司之间的沟通，提升品牌形象，吸引更多客户参与存款营销活动。

3、深度合作
与当地各类行业合作，联合开展各种活动，结合当地各类行业的定制
特色，根据不同行业的客群特征，开发出更多有针对性的营销活动，建立
品牌联盟，通过品牌联盟的推广，进行精准发放，实现回馈客户的目的，
提高公司的营销量。

4、新媒体传播。

银行对公存款营销方案对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。

对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。

因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。

面对日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课题。

一、以客户利益为中心，细分市场客户群目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。

为此，商业银行必须采取客户导向战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。

在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。

市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分市场。

市场细分策略有两种基本类型:集中策略和差别策略。

集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。

银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服务以合适的价值提供给合适的客户。

“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。

我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全力争取;对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标客户群。

银行存款营销活动方案（3篇）银行存款营销活动方案（精选3篇）银行存款营销活动方案篇1——关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动_w支行个金板块开门红期间业务发展，特制定_w支行开门红主题营销方案。

一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来二、活动时间：20__年1月1日至3月31日三、活动范围：_w支行辖内各网点四、活动介绍好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在_w支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：好礼三、理财有礼：1、参与对象：A：新增定期存款2万元以上的客户；B：购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；C：自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；D：信用卡当月累计消费达20__元或办理卡分期的'客户；E：购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式：A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。

理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。

理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。

B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至，联通发送至，电信发送至。

或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户信息，但并不派发礼品。

对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。

按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。

对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。

具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。

如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。

由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。

每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。

客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

银行存款营销活动方案（精选3篇）银行存款营销篇1一、活动主题绿色生活社区行二、活动时间每月中旬周六一次三、活动形式(1)社区活动(2)闹市活动(3)企业行四、活动目标(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

(3)储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用(1)场地租赁费：元(2)宣传制作费：元(3)促销礼品购置费：元六、营销方案(一)社区行前工作:小区物业沟通1.居委会。

居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。

使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。

谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.2.小区会所或管理处。

小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。

谈判切入点：增加小区增值服务。

3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:1.社区内推广(公告+一页通)A.提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.社区外推广(媒体+周边商户)A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.(三) 物料准备1.确定场地，设计场地的布置;2.设计制作活动预热宣传品内容;3、设计横幅、易拉宝、海报(客户经理姓名、微信二维码及手机号码); 无纺布宣传袋及袋内宣传资料(信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等) 购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔; 借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书; 理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油; 3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.4、邀请社区居委会人员参加(四)活动流程：提前一小时搭台-布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单)-活动进行- 活动结束. 其中活动按如下顺序进行入口引导-登记排队-信息采集--开卡-风险测评与签约(网银、手机银行、薪金理财)- 社区标签-关注微信,接受远程银行服务-理财咨询与销售-优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销(五)社区行后续工作:1.短信电话致谢物业,微信群qq群致谢客户2.微信图文报道,社区行包括此次活动的不足及改进方案.3.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.银行存款营销活动方案篇220xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

银行对公存款营销方案一、背景分析随着经济的发展和市场的竞争加剧，银行在对公存款方面面临着越来越大的挑战。

如何吸引更多的对公存款成为了银行重要的任务之一、因此，制定一套能够有效吸引对公存款的营销方案是非常必要的。

二、目标设定1.提高对公存款的存量和增量；2.增加高净值客户对公存款的比例；3.提高存款活跃率。

三、策略规划1.定位精准客户群体根据现有的客户数据和市场调研，明确对公存款的目标客户群体。

可以通过行业、企业规模、企业性质等因素进行筛选，以便更加精准地制定营销方案。

2.提供个性化、差异化的产品与服务针对不同的客户需求，开发个性化的对公存款产品和服务。

例如，为大型企业提供专用账户、定制化的资金周转方案，为中小企业提供信用贷款和适合不同阶段资金需求的存款产品。

3.优化服务体验对公存款客户在办理业务过程中能够享受到高效、便捷的服务。

设立专门的对公存款服务窗口，提供专业化服务，缩短业务处理时间，提高客户满意度。

4.加强客户关系管理通过建立客户关系管理系统，及时掌握客户的需求和动态。

定期与客户进行沟通，了解他们的问题和意见，并及时给予反馈和解决方案。

在客户生日、公司成立周年等特殊日子，送上贺卡、小礼品等关怀，增强客户的粘性。

5.加大宣传力度通过多种渠道进行宣传，提高对公存款产品的知名度和美誉度。

可以在媒体上发布相关的宣传报道，举办对公存款推介会，邀请行业专家授课等方式，吸引客户的关注和参与。

6.发展合作伙伴关系与相关的行业机构、协会等建立合作伙伴关系，共同开展推广活动。

例如，与商业联盟合作，为联盟成员提供优惠利率，提供增值服务等，通过合作扩大对公存款的影响力。

7.设立激励机制设立对公存款的激励机制，例如推出存款返利、积分兑换等活动，鼓励客户增加存款和提高存款活跃度。

四、实施步骤1.定期召开会议，明确目标和任务，并制定详细的工作计划；2.设立团队，明确各成员的职责和工作目标；3.开展市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况；4.制定营销方案，包括产品创新、服务改进和宣传推广等方面；5.实施营销方案，并定期进行效果评估和调整；6.加强内部培训，提高员工的专业素质和服务水平；7.销售团队与营销团队密切合作，共同推动对公存款的增长。

银行存款营销方案方案一：银行存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。

按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。

对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为xxx亿元，其中各级财政系统存款合计xxx亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款xxx亿元、文教系统存款xxx 亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。

具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。

如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。

从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。

由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。

每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。

客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

ⅩⅩ银行下半年对公账户新增存款营销活动方案为了进一步促进全行存款稳定均衡发展，调动员工开拓公存市场积极性，结合我行实际，总部决定开展“ⅩⅩ下半年对公账户新增存款营销活动”，方案如下：一、活动目的：用于稳定对公存款，促进ⅩⅩ年对公存款目标圆满完成。

二、活动时间：单位定期存款：ⅩⅩ年7月1日--ⅩⅩ年12月31日单位活期存款：ⅩⅩ年8月1日—ⅩⅩ年12月31日三、活动范围：各支行、营业部四、奖励对象：所有对公存款账户（只含超出账户营销奖励期限的账户，在存款类别上分单位定期、单位活期，不含同业账户）。

五、奖励标准：以上月日均余额为基数，对日均净增对公存款部分依总部当月匹配费用情况予以奖励，单位定期存款账户与单位活期存款账户分开计算，其中：1、单位活期视当月存款情况按照一定比例进行奖励2、定期三个月按照活期奖励的120%进行奖励3、定期六个月按照活期奖励的150%进行奖励4、定期一年按照活期奖励的200%进行奖励。

六、活动要求：1、此次活动奖励的账户必须是严格按照人民银行账户管理办法，依照规定收集账户资料，办理、完善审批或报备手续，录入人民银行账户管理系统范围内的。

2、各支行必须每月10日前（遇节假日顺延）主动向总部申报奖励项目及资料，对公账户达到奖励标准，须报送开户申请书和开户许可证（原件或复印件），并附上该账户上月和本月揽存明细清单。

逾期未报送的或手续不齐全的当月不予考核奖励。

3、总部公司业务部、会计部将严格审查，符合奖励条件的经内审部审核、审计无误后兑现奖励金额。

4、参与本次活动奖励的对公定期存款账户，经审核通过并奖励后，不得提前支取；如提前支取的，总部将在次月扣减奖励费用。

5、各支行要高度重视，以支行行长为主责任人，引导组织营销人员做好宣传和上报工作，特别是做好单位定期存款的营销工作。

6、该项活动奖励必须直接奖励到营销个人。

活动中遇到的问题及时与总部公司业务部联系，联系电话：附件：ⅩⅩ下半年对公账户新增存款营销活动明细表。