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对公存款营销方案根据我行现有对公用户情况，将用户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类用户，包含市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其它机构类用户；企业类用户，包含授信企业类和通常企业类。
根据不一样用户分类，分别制订、实施专题营销方法。
对各类对公用户初步确定营销方案以下：（一）政府机关类用户截止3月末我行政府机关类用户存款累计为XXX亿元，其中各级财政系统存款累计XXX亿元，其它政府机关类用户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
政府机关类用户含有其独特特点和优势，依据政府机关类用户特点和优势，拟对政府机关类用户每个月开展专题攻坚活动，每个月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。
具体以下：1、做好信息搜集工作、摸清用户情况政府机关类用户含有较强政策性，政策改变会对政府机关类用户产生极大地影响，做好政府机关类用户营销工作，关键问题就是把握好政策。
如：政府用户、事业法人单位组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方法、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手，把握政策改变趋势，有针对性地开展营销工作。
由副行长、总监带队，经过组织人员广泛搜集用户信息。
每个月确定一个小类政府机关类用户为当月关键目标，组织相关人员关键了解政策信息、摸清用户情况，结合搜集到用户信息和我行现在用户情况，为全方面介入营销工作打好基础。
2、依据掌握信息，做好联动营销根据用户所属部门或条线细分用户类型，确定具体公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为组员形成攻坚小组，每个月确定一个攻坚条线，经过突破其中一个用户或上级机关方法，开展专题联合攻坚行动，拓展我行在该条线市场份额。
政府机关类用户含有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立特点。
用户之间往往含有较强同一性，可利用同一条线用户之间联络进行统一营销，如借助卫生局关系统一营销各医院用户、利用教育局联络统一营销各学校用户等。
对公存款营销方案按照我行既有对公客户状况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；企业类客户，包括授信企业类和一般企业类。
按照不一样旳客户分类，分别制定、实行专题营销措施。
对各类对公客户初步确定旳营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
政府机关类客户具有其独特旳特点和优势，根据政府机关类客户旳特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专题攻坚活动，每月确定一种攻坚目旳，集合全行资源统一营销。
详细如下：1、做好信息搜集工作、摸清客户状况政府机关类客户具有较强旳政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户旳营销工作，关键问题就是把握好政策。
如：政府客户、事业法人单位旳组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。
由副行长、总监带队，通过组织人员广泛搜集客户信息。
每月确定一种小类旳政府机关类客户为当月重要目旳，组织有关人员重点理解政策信息、摸清客户状况，结合搜集到旳客户信息和我行目前旳客户状况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定详细旳公关对象，由副行长、总监带队，有关支行行长为组员形成攻坚小组，每月确定一种攻坚条线，通过突破其中一种客户或上级机关旳方式，开展专题联合攻坚行动，拓展我行在该条线旳市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理原则相对独立旳特点。
客户之间往往具有较强旳同一性，可运用同一条线客户之间旳联络进行统一营销，如借助卫生局旳关系统一营销各医院客户、运用教育局旳联络统一营销各学校客户等。
银行对公存款营销策划方案一、引言随着经济的快速发展和金融业的蓬勃发展，对公存款业务在银行业中扮演着越来越重要的角色。
对公存款作为一种重要的资金来源，对银行的发展和经营至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧，如何提升对公存款业务的市场竞争力和盈利能力成为银行面临的重要问题。
本方案旨在通过制定一系列针对对公存款的营销策略，为银行提供对公存款业务的有效解决方法，以提升银行的市场地位和盈利能力。
二、市场分析1. 宏观环境分析随着国内经济的发展，各行业对资金的需求不断增长，对公存款的市场潜力巨大。
然而，由于资金需求过大和竞争激烈，银行对公存款业务面临着市场份额争夺的压力。
2. 行业竞争分析目前市场上的银行众多，各家银行都在积极开展对公存款业务，竞争激烈。
银行之间主要竞争因素包括利率水平、服务质量、信用等级、金融产品和创新能力等。
3. 需求分析对公存款需求主要来自各行各业的企事业单位和个体工商户。
他们的需求主要包括资金周转、支付结算、融资贷款等方面。
三、目标设定1. 战略目标进一步巩固银行在对公存款业务方面的市场地位，提高市场份额。
2. 产品目标增加对公存款业务量，促进存款规模和存款结构优化。
3. 销售目标提高对公存款的市场份额，在竞争激烈的市场中取得较高的销售额和盈利能力。
4. 品牌目标树立银行的品牌形象，提高用户对银行的信任和认可度。
四、策略制定1. 制定差异化策略与竞争银行不同，银行应该通过塑造自己独特的品牌形象，提供个性化的服务，以吸引更多客户。
2. 提供优质服务通过改善对公存款服务流程，提高服务效率，提供全方位的服务，满足客户的多样化需求。
3. 开发新的金融产品基于市场需求，持续开发创新性的对公存款产品，满足不同客户的特殊需求。
4. 建立信用评级体系通过建立信用评级体系，提高对公存款的信誉和安全性，吸引更多企业和个体工商户将资金存入。
5. 加强市场营销推广通过多种渠道的市场营销推广，提高银行对公存款业务的知名度，吸引潜在客户，扩大市场份额。
对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况～将客户细分为两大类十一小类～分别为:政府机关类客户～包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户,公司类客户～包括授信公司类和一般公司类。
按照不同的客户分类～分别制定、实施专项营销方法。
对各类对公客户初步拟定的营销方案如下:,一,政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元～其中各级财政系统存款合计XXX亿元～其他政府机关类客户存款较少～如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势～根据政府机关类客户的特点和优势～拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动～每月确定一个攻坚目标～集合全行资源统一营销。
具体如下:1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性～政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响～做好政府机关类客户的营销工作～核心问题就是把握好政策。
如:政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题～国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手～把握政策变化趋势～有针对性地1开展营销工作。
由副行长、总监带队～通过组织人员广泛收集客户信息。
每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标～组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况～结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况～为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息～做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型～确定具体的公关对象～由副行长、总监带队～相关支行行长为成员形成攻坚小组～每月确定一个攻坚条线～通过突破其中一个客户或上级机关的方式～开展专项联合攻坚行动～拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。
客户之间往往具有较强的同一性～可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销～如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。
按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。
对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。
具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。
如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。
由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。
每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。
客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。
按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。
对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。
具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。
如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。
由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。
每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。
客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。
按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。
对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）政府机关类客户截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。
具体如下：1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。
如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。
由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。
每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。
2、根据掌握信息，做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。
客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。
