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从“小罐茶”的4个BUG，看茶叶市场的营销策略中国的茶叶市场，用两个关键词，可以说是“庞大”和“混杂”。
绿茶、红茶、白茶等品种繁多，西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛尖等品类闻名，然而品牌匮乏，还没有哪个品牌能够强势到让广大消费者耳熟能详。
小罐茶的声名鹊起，可以说是中国茶叶市场中杀出的一匹黑马。
其成功之处大家也都所有了解，溢美之词也不用我多说，只是，作为一个营销策划人，这里我只想聊聊小罐茶营销层面存在的几个bug。
当然，我所谓的问题未必是问题，一家之言，只供探讨，不供参考。
Bug1：品牌名称是个硬伤罐，装茶的一种器具。
小罐，装茶的罐的一种大小形式。
用“小罐”做品牌名，用意何在？展开剩余87%品牌，从字面意义来说，是你产品的牌子，品牌名就是你产品的名称，为了区别其他家，说明这是你家的。
比如超市里放那么多方便面，每个方便面都有自己专属的品牌名，如果大家都只写上“方便面”三个字，那就没了区别，消费者也无法区分，而写上了品牌名“康师傅”、“统一”等，也就有了区别。
为了确保这是专属于你的，才有了商标注册，品牌名注册下来之后，这个名称只能你用，别人用了就是违规违法。
所以品牌名最主要的作用就是为了区别及宣誓主权，告诉大家，这是我的。
如果叫“小罐茶”，这就不利于区别。
你可以用小罐，大家都可以用小罐，并不是说你把小罐注册为商标了，别人就不能用小罐子来装茶了。
这就好比人名，有的叫张三，有的叫李四，但你总不能因为个头小就取名叫“小个子”吧？小个子多了去了。
现在小罐茶是火了，虽然“小罐茶”的商标是你的了，但别人用“金装小罐”、“冠军小罐”、“小罐铁观音”、“小罐碧螺春”等等，可以吗？能注册为商标就注册，不能注册为商标也能用吧？打开淘宝搜一搜就知道了，已经有很多人在卖“小罐”茶了，他们也都是用小罐装的，你能说他们都违规吗？说实话，小罐茶的茶叶品质是不错的，广告也投放了不少，但辛辛苦苦打下的江山，很容易就被“共享”了。
这里不得不提脑白金。
加多宝痛失王老吉之后管理资料俗话说，拿得起，放得下，加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。
乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉珍贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传广告宣传最终的目的是告诉消费者，现在企业有什么行动。
加多宝想移植王老吉“怕上火”的心智资源到加多宝这个改名的品牌上，广告宣传的策略非常讲究技巧。
之前加多宝的广告宣传也出现过一些策略错位的小问题，但是加多宝调整比拟及时，形成现在比拟明确的广告宣传策略。
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。
”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上，其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。
”利用原来的销量领先（红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比拟认可的。
）树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担忧凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。
”到达“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。
除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比拟深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。
想想假设加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。
凉茶广告策划书篇一：加多宝凉茶广告策划天津农学院市场营销学课程设计（20XX—20XX学年第一学期）题目：加多宝凉茶广告策划课程名称企业营销管理学生姓名学号 1105094230系别经济管理系专业班级 11级市场营销二班成绩评定前言加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，如今已成为一个世界级的饮料品牌加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配置，秉承传统的烹饪工艺，经由现代工艺提取草本精华，悉心调制而成，其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的草本植物，现在科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益健康加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者的青睐，当人们尽情享受川菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡、等美食，或者尽情熬夜K歌、上、看球以及加班时加多宝凉茶是不可或缺的健康饮品。
集团董事长陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。
他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。
20XX年为汶川地震灾区捐出1亿元以及20XX年青海玉树地震捐出亿元以及20XX年为雅安地震灾区捐出1亿元。
在香港陈鸿道有“佛商”之称号。
20XX年，他带领的王老吉牵手广州亚运会，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程。
该公司生产的凉茶由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
“王老吉”凉茶创于清朝道光年，至今已逾百年历史。
加多宝集团传承了“王老吉”凉茶的配方，并对古方进行了大胆的改良与创新，采用上等草本植物为原材料，结合传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配，创造性地开发了“凉茶饮料”这一全新健康饮料品类，创立了红色罐装“王老吉”凉茶饮料。
某凉茶广告全案策划教材1. 引言在现代社会，广告已经成为企业推广产品、树立品牌形象的重要手段之一。
而广告策划是广告推广过程中的关键环节，它涉及到市场调研、目标市场定位、广告创意、媒体选择等多个方面。
本教材将以某凉茶产品为例，详细介绍某凉茶广告的全案策划。
2. 市场调研在进行广告策划之前，首先需要进行市场调研工作。
通过市场调研，了解目标受众群体的特征、需求以及竞争对手的情况，为后续的广告策划提供准确的数据支持。
2.1 目标受众群体分析在某凉茶广告中，目标受众群体应该是具有一定健康意识和养生理念的消费者，尤其是中年人群。
因此，需要进行相关的市场调研，包括调查问卷、个人访谈等方式，了解目标受众群体的兴趣爱好、生活习惯、购买行为等信息。
2.2 竞争对手分析通过对凉茶市场竞争对手的分析，了解其产品特点、品牌形象、广告推广策略等，为制定差异化的广告策略提供依据。
同时，还需要对竞争对手的广告投放渠道和效果进行评估，为媒体选择提供指导。
3. 广告策略基于市场调研结果，制定切实可行的广告策略是成功推广某凉茶产品的关键。
广告策略包括广告目标、目标市场定位、创意思路等。
3.1 广告目标某凉茶广告的目标应该是提升品牌知名度，增加销量。
因此，广告目标可以定为：“通过创意、有趣的广告形式，提升某凉茶在中年人群体中的品牌知名度，促进产品销量的增长。
”3.2 目标市场定位根据市场调研结果，某凉茶产品在中年人群体中有一定的市场需求。
因此，目标市场定位可以定为：“将某凉茶定位为中年人群体关注健康养生的首选品牌。
”3.3 创意思路凉茶作为一种传统的饮品，具有清凉爽口、消暑解渴的特点。
在广告创意上，可以找到与这些特点相关的创意思路，如通过展示夏日炎热、人们渴望降温的场景，配以某凉茶清凉解渴的形象，引起目标受众的共鸣。
4. 广告创意与设计在广告创意与设计阶段，需要确定广告的视觉形象和内容表达方式。
4.1 视觉形象设计根据某凉茶品牌的定位和目标受众的需求，设计一个富有年轻活力、清新的视觉形象。
王老吉和加多宝分析王老吉与加多宝红罐纠纷案分析王老吉和加多宝的营销策略比较分析王老吉的营销策略分析一、产品策略1、市场定位王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
2、品牌策略品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球。
红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
3、包装策略罐装王老吉的包装主色调是红黄两色——最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火”的功效。
并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色王老吉三个字给人视觉冲击非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。
产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的“市场策略”二、价格策略定价策略王老吉310ml单罐零售价一般在3.5元左右，与普通饮料相比，王老吉的价格是偏高的。
为了使消费者可以接受这个略高于一般饮料的价格，王老吉分析了当时的市场环境，发现当时的茶饮料如康师傅茉莉茶等并没有与一般的饮料细分，凉茶市场相对竞争并不激烈。
也没有饮料以“预防上火”作为口号。
小罐茶的营销策略对我们的启示小罐茶作为一家知名的茶饮品牌，其成功的营销策略给我们带来了很多启示。
以下是一些我们可以借鉴的营销策略：1. 强调品质和原料：小罐茶注重茶叶的选择和品质，通过强调产品的原料和制作工艺，吸引了众多茶饮爱好者的关注。
这启示我们在产品营销中，应该突出产品的品质特点，强调其与众不同之处，从而赢得消费者的信赖和认可。
2. 广告宣传的创意和趣味：小罐茶的广告宣传往往具有创意和趣味性，通过独特的故事和可爱的形象，吸引了年轻消费者的注意。
我们可以借鉴这一策略，在广告宣传中注重创意和趣味，通过有趣的内容和形式吸引消费者的兴趣和参与。
3. 个性化定制服务：小罐茶提供个性化定制的服务，消费者可以根据自己的口味偏好选择茶叶的种类、浓度和甜度等，获得符合自己口味的茶饮。
这为我们提供了一个重要启示，即在产品和服务中提供个性化定制的选择，以满足消费者个体化的需求。
4. 社交媒体的运用：小罐茶善于利用社交媒体平台与消费者进行互动和沟通，通过发布有趣的内容和活动，吸引粉丝的参与和分享。
这提醒我们在营销策略中要充分利用社交媒体的力量，与消费者建立良好的互动和沟通渠道，增加品牌曝光度和影响力。
5. 品牌文化的传递：小罐茶通过讲述茶文化的故事，传递品牌的理念和价值观，使消费者对品牌产生认同感。
这提醒我们在品牌建设中，要注重传递品牌文化和价值观，与消费者建立情感连接，提升品牌认知度和忠诚度。
6. 参与公益活动：小罐茶积极参与公益活动，与社会进行良好的互动和回馈。
这给我们带来了启示，即积极参与公益活动不仅有助于提升品牌形象和声誉，还可以增加消费者对品牌的认同和支持。
综上所述，小罐茶的营销策略对我们提供了很多有益的启示。
在产品的选择与品质、广告宣传的创意与趣味、个性化定制服务、社交媒体运用、品牌文化传递以及参与公益活动等方面，我们可以借鉴小罐茶的经验，提升我们自己的品牌形象和市场竞争力。
加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶（美食篇） 30 秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。
广告内容：开篇字幕“齐来欢庆” 。
奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。
而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。
紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。
加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。
服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。
整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。
众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。
”广告词：怕上火，更多人喝加多宝。
中国每卖10 罐凉茶7 罐加多宝。
配方正宗，当然更多人喝。
怕上火喝加多宝。
加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道（集团）有限公司。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999 年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
2003年1月 1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了 ' 怕上火，喝王老吉 ' 的广告语。
2011年 4月 11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉' 知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。
2012年 5 月 11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会 2012年 5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。
广告背景介绍：由于‘王老吉'商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。
