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美克美家企业战略管理数据分析共50页文档

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经营策略调整+商业模式升级见成效 美克家居业绩重归增长轨道

经营策略调整+商业模式升级见成效 美克家居业绩重归增长轨道

去文脉的传承，也涵盖了现 代生活方式的呈现，更是探 索未来生活方式可能性的灵 感之地。
美 克 洞 学 馆 包 括 17 个 产品品牌以及 19 个寄售品 牌，涵盖从家居软装、时尚 餐饮到文化休闲等丰富商品 与服务，将生活环境和居室 文化的“五感”艺术体验汇 聚于此。
美克洞学馆的落成，是 公司在成都、武汉品牌馆基 础上 C 端商业模式的全面升 级，也是对新零售的全新探 索，是将艺术与人文有机结 合，用体验思维搭建互联网 新技术的生活方式艺术体验 平台。
通过产业协作完成价值的放 大及变现，实现向平台型公 司的转型。
线下渠道方面，美克家 居进一步调整加盟业务开店 策 略， 快 速 实 现 门 店 裂 变。 报告期内，美克家居推出授 权方式更灵活、产品风格更 现 代 的 A.R.T. 都 市， 首 次 招商引入加盟商近百家；合 作 丹 麦 特 雷 通 集 团， 引 进 “NEST”品牌，打造现代北 欧 风 格 沙 发 品 牌 A.R.T. 空 间；尝试成熟品类的品类深 化，提升销售网络价值，实 现定制柜类和窗帘的翻倍增 长。作为线下流量的重要入 口，A.R.T. 系列多风格的设 计使目标客群更加广阔，加 盟店的快速扩张为美克家居 有效捕获私域流量增量，实 现加盟与直营业务的协同发 展。
从家居业态来看，美克 家居通过洞学馆成功实现了 对外部资源的引入，丰富自 身品类；同时，打造出独特 的艺术消费体验场景，完成 线上 + 线下全场景全渠道的 融合。
2020 年，美克家居全面 调整经营策略，以构建软装 设计平台为支点，向平台型 公司转型。公司积极拓展与 其他优质品牌的合作机会， 将寄售的模式引入自有零售 体系，品类涵盖高端家用电 器、 餐 具、 家 用 安 防 产 品、 床 品 14 个 品 类 499 款 商 品， 通过开放协作，充分发挥公 司的品牌、渠道及客户价值，

剖析美克美家模式

剖析美克美家模式

所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受，传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势，现在趋势则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。经济发展与社会型态的变迁息息相关，随着科技、信息产业日新月异的发展，人们的需求与欲望，消费者的消费型态也相应的受到了影响。
中国的家居行业，成功的体验式卖场的代表，如美克美家推出了“卖一种生活模式，顺便卖家具”的经营理念，主张为消费者选择合适的生活方式提供了完备的解决方案；宜家则运用“试用”体验推广质量主张；红星美凯龙推出了“1比1样板房 、园林融入卖场、顾问式导购”为特征的体验式卖场。这种家居体验式卖场模式能更加全面、直观和感性的向消费者展示商品，逐渐被消费者所接受并产生效益，具有不可替代的优势。这种营销模式也是家居卖场的主要发展趋势。
美克美家以挑战的速度快速布局，品牌影响力从单一店面的一个点形成线，由多家店面连接的线条形成稳固的面，多个面形成一个日渐丰满的立体形象，美克美家逐渐成为公认的美式经典家居代表，也是体验式家居营销企业的杰出代表。
孙向阳：家居体验式营销能否走得更远？
（深圳家具报首届智库成员深圳市品位联盟家具有限公司总经理）
服务素质的综合提升。“体验式消费”下简单的销售商品已经不是唯一目的，而如何使得消费者在购物中得到更多精神上的享受才是企业的终极目标。因此，除了卖场商品以及物质环境外，销售人员的素质给消费者的感受同样重要。此外，“体验式购物”对销售人员素质的要求还体现在销售人员对家居知识乃至装修知识的了解程度上，销售人员应该是一个专家顾问，对消费者可能提出的一切问题进行解决和建议。
2) 美克美家体验式营销模式，把实景体验、主题艺术相结合，让顾客在轻松、优雅的环境中感受古朴而又时尚的艺术化生活方式。我们鼓励消费者选择搭配、自我设计，布置自己的梦想家居，店面设计顾问将利用专业的知识，协助顾客达成这样的梦想。

美克家居品牌发展战略分析-构建多品牌矩阵叠加渠道发力

美克家居品牌发展战略分析-构建多品牌矩阵叠加渠道发力

美克家居品牌发展战略分析-构建多品牌矩阵叠加渠道发力产品定位分层，多品牌战略扩宽客户群。

公司于 2014 年全面启动多品牌战略，其中内销单独开店的品牌包括美克美家/ART/Rehome/YVVY。

随后，公司于 2017 年 7 月发布了新品ART 西区，11 月发布新品牌 Zest，借助新品发布，产品价格带进一步下沉，助力目标客户的延伸。

美克家居品牌矩阵资料来源：公开资料整理，立鼎产业研究中心产品定位分层，多品牌战略扩宽客户群资料来源：公开资料整理，立鼎产业研究中心——美克·美家，打造公司的业绩锚美克美家为公司主打品牌，主营全屋实木家具的销售。

自 2001 年创立以来，美克美家已有 93 家门店覆盖全国 26 个省的 48 个城市。

旗下产品线丰富，拥有美克美家、伊森艾伦、caracole、Compositions、“Black Label”（黑标）产品以及子品牌Rehome 等。

内销品牌中，美克美家是公司成长的核心驱动力。

2017 年美克美家通过新增入门级产品、上新黑标产品等，改善产品品类，扩宽价格带，并且以全屋设计驱动产品销售的模式，客单价稳步提升；此外通过店面重新选址布局和优化管理、老顾客介绍、楼盘营销、设计师引荐等方式获客，获得较大的内生增长。

产品品牌与服务兼具，造就美克的品牌价值。

美克美家凭借产品设计和服务打造其品牌：设计方面，美克美家产品设计众多，可有效满足不同风格偏好人群；服务方面，美克美家共拥有 3 个配送中心，33 个服务中心周转仓，为顾客提供免费设计方案和全程的置家顾问等服务。

为更契合住宅空间，美克美家还通过更改沙发产品形态等（例如将工字型改为 L 型）以提升客户使用体验。

美克品牌价值得到不断提升，连续 3 年荣获网易家居年度家居行业服务榜样，并连续七年蝉联家具行业服务冠军，并在“2017 中国 500 最具价值品牌”评选中排名第 354 位，较上年排名提升 10 位。

美克国际家居用品股份有限公司苏州分公司介绍企业发展分析报告模板

美克国际家居用品股份有限公司苏州分公司介绍企业发展分析报告模板

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告美克国际家居用品股份有限公司苏州分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:美克国际家居用品股份有限公司苏州分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分美克国际家居用品股份有限公司苏州分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务饰装璜材料、灯具及配套产品的开发、设计、生1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

美克美家家具调研报告

美克美家家具调研报告




时尚变奏
灵感溯源
markorho

工业化发展带来了革命性的工艺突破，它改变了人们的审美观——对手工的苛刻要求转而追逐工 业美感，由此唤起简洁、鲜明的表现形式。至当下，这种现代工艺与古典元素的巧妙融合，恰好 迎合了现代人对带有手工痕迹的商品的喜爱。它允许一点点的折衷主义，整体现代的风格融入传 统的经典元素，形成新的时尚表达，感官上的平衡感满足了人们对优雅、经典、纯净空间的需求。 家具比例丰满，但不臃肿，平衡的空间感和适当的尺寸体现了中性特点。精致的线条、充满质感 的纹理，整体上带来现代的视觉印象。而内敛低调的细节装饰元素，又使人们的目光聚焦在传统 风格的繁复性上，更精确地体现出个性，也使过渡性家具的变迁风格得以完美再现。时尚变奏展 示

捕捉天然材质及优良进口织物的原始美感以及经典家具的精致造型，这些手工制作的独特家具展现了拉罗 榭尔套系在法国最具识别性的特点，从旧日凡尔赛的辉煌时期，顺着巴黎郊外，跨越开拓者的山麓，来到 中国这些精致的郊区别墅及都市居所中。 专注纯正和品质，我们的设计师足迹遍布世界各个角落，制作出独特的，专属的产品，正如美克及他们自 身所信奉的，反射出只有通过时间才能够得到的对传统及特点的精炼。 此系列每一款产品均可感受到风格的个性展现，通过一系列可定制的精致面料，钉头装饰和优美皮革进行 独特展现，每一件都在您的家中营造出无限可能。搭配以三种精致磨光、辨识力强的木色，通过精湛无暇 的手工艺制作，精心挑选的实木及涂装方式，满足优等制造以及长久耐用的需求。
品牌渊源：美克国际家具股份有限公 司（美克股份）及其所属的美克投资 集团有限公司是亚洲规模较大、家具 出口名列前茅的企业之一，高品质的 产品有着稳固的欧美市场。美国最具 权威的业内杂志《木业及制造》称 “美克”是“来自中国的巨大呼唤”。 2000年11月10日，美克股份在上海证 券交易所成功上市发行。

美克国际家居用品股份有限公司扬州分公司介绍企业发展分析报告模板

美克国际家居用品股份有限公司扬州分公司介绍企业发展分析报告模板

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告美克国际家居用品股份有限公司扬州分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:美克国际家居用品股份有限公司扬州分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分美克国际家居用品股份有限公司扬州分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务饰装潢材料、灯具及配套产品的销售；家具批发1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

美克美家技术方案建议书

美克美家服务器虚拟化方案
(MARKOR FURNISHINGS)
用户IT环境现状及挑战
美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，隶属于美克国际家具股份有限公司。于 2002年开始在中国构建国际家具连锁零售网络, 至今，美克美家已发展成为拥有30余家 家具连锁店，覆盖北京、上海、天津、重庆、杭州、武汉、成都、乌鲁木齐、大连、宁 波、长沙、深圳、南京、广州等城市的国际家具连锁零售网络。 用户IT环境:
数量
1-3台
价格
￥: 0 ￥: 0 ￥: 待定
5 人/天
￥: 待定
虚拟化正式部署
PHASE I
PHASE I – 内容介绍及考虑因素
根据前一阶段虚拟化的试用效果结合项目规划正式开始虚拟化系统部署。
目的及考虑因素：
按规划将10-15台物理服务器迁移到由企业级存储阵列和DELL高端服务器组成的虚拟化系统 上来，以逐步、分阶段实现项目主要目标。 正式淘汰部分老旧服务器，提高现有服务器利用率；改善机房综合环境。 利用DRS、HA、FT等高级特性提高VM可靠性。 从整个IT基础架构层面来考虑企业SAN存储的部署，以满足虚拟化系统和关键业务对性能、容 量和数据安全的要求。
化系统扩容，同时包括Vmware DRS、vMotion、FT等高级特性的利用）
Phase III
虚拟化初步试用
PHASE 0
PHASE 0 – 内容介绍及考虑因素
在该阶段，主要利用Vmware提供的SMB套件和用户已有的硬件资源，搭建一个 基本的服务器虚拟化环境开始小范围内试用。
目的及优势：
较低投入即可获得虚拟化技术带来的好处。 提高当前服务器的利用率。 在正式部署虚拟化前，让用户可以有效评估服务器虚拟化与各应用系统的结合程度。 在正式部署虚拟化时，让IT staff已经积累了一定的实际操作经验。 该阶段迁移到虚拟化环境（P-V）的应用可以无缝地与将来正式虚拟化环境衔接，不受影响。

美克美家企业战略管理分析


竞争者——客户认知度调查 客户认知度调查 竞争者
美克美家 风格展示
传统风格展示
休闲风格展示 二.家具类别
现代风格展示
是经典，也是生活。 是经典，也是生活。 走进美克美家， 走进美克美家， 走进生活的感念！ 走进生活的感念！
五、保养指南服务
• 所有家具提供终身 所有家具提供终身 保养服务， 保养服务，这也是国内以 代理为主的家具行业所无 法提供的服务承诺。 法提供的服务承诺。 • 在客人数十年的使 用过程中， 用过程中，家具的损坏将 由专业的家具工人进行修 护和保养。在使用过程中， 护和保养。在使用过程中， 我们还会根据客人的实际 需要进行搬家家具包装 搬家家具包装、 需要进行搬家家具包装、 家具养护的服务 的服务。 家具养护的服务。
美克· 美克·美家 家具连锁有限公司
美克美家
• 一、公司概况及发展历程； 公司概况及发展历程； • 二、企业战略结构； 企业战略结构； • 三、企业销售管理系统； 企业销售管理系统； • 四、美克美家内部团队建设； 美克美家内部团队建设； • 五、环境分析； 环境分析； • 六、家居风格展示； 家居风格展示；
购买者——消费群体定位 消费群体定位 购买者
客户类型 金领阶层 精英阶层 知识英才 中产阶层 白领 暴发户 特征 高学历、高收入、 高学历、高收入、有境 外教育背景 较高学历、高收入、 较高学历、高收入、社 会经验丰富 高学历、 高学历、中高收入 中等学历， 中等学历，中高收入 高学历、 高学历、中等收入 低学历、高收入、 低学历、高收入、资源 优势强 代表人群 CEO、 CEO、外企高管 演艺人员 教授、 教授、专家 公务员 公司职员 包工头
美 克 投 资 集 团
• 雴 美克
美克集团概况

美克美家全案策划PPT文档共50页

美克美家全案策划
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来

美克家私的企业战略管理形式

美克美家企业战略分析一个企业的发展壮大离不开符合企业文化和方向的战略管理,所谓战略管理,就是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

美克美家作为一个从新疆走向世界的成功企业，他的进取路程将企业从选择正确的战略到正确的实施战略从而使得企业走向成功诠释的淋漓尽致。

一、企业简介美克美家家具连锁有限公司（品牌简称“美克美家”)始创于2001年，隶属于美克国际家具股份有限公司。

于2002年开始,联合美国著名家具品牌“伊森艾伦"，在中国构建国际家具连锁零售网络，自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，美克美家已发展成为拥有40余家家具连锁店，覆盖北京、上海、天津、重庆、广州、杭州、武汉、成都、南京、乌鲁木齐、深圳、大连、苏州、宁波、长沙、郑州、沈阳、厦门、哈尔滨、西安、合肥、青岛、济南、无锡、福州等20余个城市的国际家具连锁零售网络。

二、战略分析1．美克的全球化市场战略美克自1990年进入家具制造业起，以较高的年均增长率,发展成为中国最大的家具制造企业之一.确立全球化的市场战略，凭借理想的生产基地,建设覆盖全球的多层次、全方位国际营销网络，分布在北美、欧洲、亚洲、大洋洲、南美、非洲世界六大洲。

拥有遍及美国、加拿大、欧洲、日本、澳大利亚等国家和地区的零售商、制造商、进口商。

2003年10月，部分美国家具制造商对从中国进口的木制卧房家具提起反倾销诉讼，美国商务部在2004年12月28日公布调整后的终裁结果,美克获得全国唯一的零税率,这也标志着美克在国际贸易浮动中进入良性运作的轨道。

2．零售业定位——家居整体解决方案先行者国际家具连锁美克美家,凝聚艺术灵感,成就人们关于家居的一切梦想。

美克•美家结合美克集团国际家具市场的成功经验，配合深厚的文化底蕴，自2002年构建了覆盖中国的国际家具连锁零售网络。

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