4S店营销方案PPT
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全员营销的真蒂(推荐PPT166)页数:167
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第一讲 认识汽车4S店 ppt课件
ppt课件
11
五、4S店营销策略
4、从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，4S店和零售改 装店在一定的时期内是共存的，但因为档次和定位不一样，需求 的产品也不一样，4S店需要中高端产品，有形象，有品牌，服 务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品，有效的把产品 和渠道分离，可以使资源更集中、形象更宣明、人员更专业。为 了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成本的基础上，可以把 经营4S店的产品用仓库和写字楼的方式，而零售改装则可以在 汽车用品一条街设立批发店铺，就能把产品和渠道很好的分离， 减少运营费用和管理成本，还能保证产品价格不混乱。
汽车4S店是一种个性突出的有形市场， 具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店 在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的 优势是显而易见的。
ppt课件
3
三、汽车4S店的发展
4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的。由于它与各个厂家之间建
立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸
• 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的 管理，给车主留下良好的印象。
• 以前4S店没有经营汽车用品，车主没有选 择，只有去零售改装店，现在4S店有经营 这方面业务，4S店将是他们的第一选择。
ppt课件
6
2、专业方面
• 由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有 厂家的系列培训和技术支持，
– 对车的性能、 – 技术参数、
• 使用和维修方面都是非常的专业，做到了 “专而精”。
ppt课件
7
3、售后服务保障方面
• 4S店有厂家做为强有力的后盾，在售后这 方面可以得到保障
• 4S可以改装一些技术含量高的产品
ppt课件
8
《吉利4S店营销策划》课件
01
成功案例1
吉利帝豪EC7上市营销活动
02
营销策略
通过线上线下的联动营销，突出产品性能和品质，提高品牌知名度和美
誉度。
03
实施过程
通过与当地知名汽车媒体合作，组织线下试驾活动，邀请媒体和消费者
亲身体验EC7的优秀性能。同时，在线上平台进行广泛宣传，吸引更多
潜在客户关注。
成功案例解析
1 2
营销效果
借鉴点
宝马注重品牌文化推广，通过艺术、文化、体育等领域与 目标客户建立情感联系。吉利可以加强品牌文化建设，提 升品牌价值和影响力。
06
吉利4S店未来营销趋势与展望
市场变化与应对策略
总结词
了解市场变化，制定应对策略
详细描述
随着汽车市场的竞争加剧，吉利4S店需要密切关注市场变化，包括消费者需求、竞争对手动态和行业趋势等，并 制定相应的应对策略，以保持竞争优势。
吉利熊猫mini电动车促销活动
营销问题
促销活动缺乏吸引力，没有有效激 发消费者购买欲望。
反思与改进
在策划促销活动时，应充分考虑目 标客户的需求和心理预期，设计更 具吸引力的活动方案。
行业最佳实践借鉴
最佳实践1
特斯拉直营模式
最佳实践2
宝马品牌文化推广
借鉴点
直营模式有助于品牌统一形象，提高客户体验。吉利可以 学习特斯拉的直营模式，加强品牌管理和客户体验。
营销效果
博越SUV在市场上取得了良好的销售 业绩，成为吉利品牌的代表作之一。
失败案例反思
失败案例1
吉利远景轿车广告投放
营销问题
广告定位不准确，没有突出产品优 势，导致潜在客户对产品失去兴趣 。
反思与改进
在未来的营销活动中，应更加注重 市场调研和目标客户分析，确保广 告定位准确，突出产品核心卖点。
成功案例1
吉利帝豪EC7上市营销活动
02
营销策略
通过线上线下的联动营销，突出产品性能和品质，提高品牌知名度和美
誉度。
03
实施过程
通过与当地知名汽车媒体合作，组织线下试驾活动，邀请媒体和消费者
亲身体验EC7的优秀性能。同时，在线上平台进行广泛宣传，吸引更多
潜在客户关注。
成功案例解析
1 2
营销效果
借鉴点
宝马注重品牌文化推广，通过艺术、文化、体育等领域与 目标客户建立情感联系。吉利可以加强品牌文化建设，提 升品牌价值和影响力。
06
吉利4S店未来营销趋势与展望
市场变化与应对策略
总结词
了解市场变化，制定应对策略
详细描述
随着汽车市场的竞争加剧，吉利4S店需要密切关注市场变化，包括消费者需求、竞争对手动态和行业趋势等，并 制定相应的应对策略，以保持竞争优势。
吉利熊猫mini电动车促销活动
营销问题
促销活动缺乏吸引力，没有有效激 发消费者购买欲望。
反思与改进
在策划促销活动时，应充分考虑目 标客户的需求和心理预期，设计更 具吸引力的活动方案。
行业最佳实践借鉴
最佳实践1
特斯拉直营模式
最佳实践2
宝马品牌文化推广
借鉴点
直营模式有助于品牌统一形象，提高客户体验。吉利可以 学习特斯拉的直营模式，加强品牌管理和客户体验。
营销效果
博越SUV在市场上取得了良好的销售 业绩，成为吉利品牌的代表作之一。
失败案例反思
失败案例1
吉利远景轿车广告投放
营销问题
广告定位不准确，没有突出产品优 势，导致潜在客户对产品失去兴趣 。
反思与改进
在未来的营销活动中，应更加注重 市场调研和目标客户分析，确保广 告定位准确，突出产品核心卖点。
奥迪汽车营销策划方案ppt课件
28ppt课件营销策略?一价格策略?二服务策略?三宣传策略?四产品策略?五市场定位29ppt课件价格策略?价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
汽车营销案例分析(PPT 36张)
客 户：是，品质、品牌是现在每个人都看重的。 销售人员：既然您认为品牌和品质优于音响系统的 话，那这款车是不是值得您考虑和选择呢?
[例4]
客 户：这款车我已经看了很久，就是定不下来是 否要买。 销售人员：我想请教一下，您至今定不下来的原因 是什么? 客 户：其他的方面我都认可了，特别是性价比这 方面，但就是因为它是一个国产品牌。 销售人员：那么您主要看中的是该车的哪些方面? 客 户：我的朋友告诉我，买车一定要选发动机， 这是汽车的心脏，这款车最吸引我的就是发动机，原装 进口，有85kW的输出功率，有139Nm的输出扭矩， 1．6L的排量超过了很多2．0排量的汽车，特别是在我 们这样山高坡陡的地方，用起来会非常好。 销售人员：您说得太对了，汽车如果发动机不好，
[例6]
不正确的表达
客 户：这款车的发动机在使用中会不会出问题? 销售人员：这个发动机的质量很不错，一般不会出 现什么大的问题。
[说明]
这里可以看到，例中销售人员的回答表现出对自己 的产品信心不足。但这样不妥的表达方式实际上容易 造成客户不放心：“一般不会出现大的问题。”那么 如果我的运气不好怎么办。
客 户：真是这样的? 销售人员：不信您可以问一下，其他知名品牌的汽 车是否采用了这样的生产工艺。除此之外，该品牌的 车在底盘上都喷涂了PVC防护材料，能有效地阻隔行 驶过程中地面的飞溅物(像碎石、泥浆、沙子等)对底 盘的损伤，大大提高底盘的使用寿命。现在有一些车 主买了车后还专门到汽车装饰行作底盘的PVC处理， 就是这个原因。 客 户：哦，原来这个品牌的轿车有那么多的优势， 如果我还犹豫的话，就是“有眼无珠”了。” 销售人员：其实，仅从使用的角度讲，您也可以买 不具备这些条件的车型，只不过您就要承担上面我们 所谈到的这些风险，那么您的爱车的寿命将会受到影 响和威胁。您愿意这样吗?(指出客户不作出购买
汽车4S店店头主题活动执行方案(PPT34页)
（多选）儿童绘画比拼（体验点：大气外观） 操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可 领取绘画工具在现场绘画***V系任意一款车型，完成作品即可领取礼品1 份。
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕、玩偶等。
3.4 云南/港澳游抽奖
针对7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人 游或3280元的五天四晚海南游。
物料效果图——竖幅
物料效果图——小扇子
电台稿件15秒
正文：
7月19日起，***汽车“0元秒杀，品质***三重礼”火热开启！试 驾、购车、贷款都有大礼相送！详询***汽车4S店。百万信赖，品 质***！
活动告知短信
正文：
***汽车“0元秒杀，品质***三重礼” 7月19日起火热开启！试驾、 购车、贷款都送大礼！0元购车，真正不掏一分钱即可马上有车！ 详询***汽车4S店。
② 赠送礼品：客户试驾后回店，销售顾问准备试驾礼送予客户。 ③ 留资洽谈：销售顾问需留下客户有效资料，并做进一步销售洽谈。 ④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末“秒杀”店头主题活动。
试驾礼： ① 杯子（12.5元成本，厂家配送）。
10
3.3 周末店头活动
活动目的：结合0元秒杀，品质***三重礼开展店头促销，促进来店量与成 交量，以及网络浏览量
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年3 月上午2 时57分 21.3.29 02:57 March 29, 2021
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月29日 星期一2 时57分 48秒02 :57:482 9 March 2021
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时57 分48秒 上午2时 57分02 :57:482 1.3.29
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕、玩偶等。
3.4 云南/港澳游抽奖
针对7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人 游或3280元的五天四晚海南游。
物料效果图——竖幅
物料效果图——小扇子
电台稿件15秒
正文：
7月19日起，***汽车“0元秒杀，品质***三重礼”火热开启！试 驾、购车、贷款都有大礼相送！详询***汽车4S店。百万信赖，品 质***！
活动告知短信
正文：
***汽车“0元秒杀，品质***三重礼” 7月19日起火热开启！试驾、 购车、贷款都送大礼！0元购车，真正不掏一分钱即可马上有车！ 详询***汽车4S店。
② 赠送礼品：客户试驾后回店，销售顾问准备试驾礼送予客户。 ③ 留资洽谈：销售顾问需留下客户有效资料，并做进一步销售洽谈。 ④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末“秒杀”店头主题活动。
试驾礼： ① 杯子（12.5元成本，厂家配送）。
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3.3 周末店头活动
活动目的：结合0元秒杀，品质***三重礼开展店头促销，促进来店量与成 交量，以及网络浏览量
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年3 月上午2 时57分 21.3.29 02:57 March 29, 2021
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月29日 星期一2 时57分 48秒02 :57:482 9 March 2021
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时57 分48秒 上午2时 57分02 :57:482 1.3.29
4s店工作计划PPT
光度。
合作营销
03
与其他知名品牌或意见领袖进行合作，共同推广产品和服务。
加强线上线下互动营销
线上预约试驾
提供线上预约试驾服务，方便客户随时预约试驾。
线下互动体验
在店内设置互动体验区，让客户能够亲身体验产品，提高购买意愿 。
会员积分系统
建立会员积分系统，鼓励客户多次消费，增加客户黏性。
06
CATALOGUE
优化销售策略，提升客户满意度
完善售后服务
提供优质的售后服务，如定期 保养提醒、24小时救援等，以
提高客户满意度和忠诚度。
开展促销活动
根据节假日、重要时间节点等 ，策划并执行相应的促销活动 ，吸引潜在客户。
强化客户关系管理
建立完善的客户信息管理系统 ，对客户进行细分，制定针对 性的销售策略。
提升销售团队能力
规模化、专业化、品牌化、智能 化。
工作计划目的与意义
目的
规范业务流程，提高服务质量，增强 市场竞争力，实现可持续发展。
意义
确保企业稳健运营，提升客户满意度 ，创造更多商业机会。
制定工作计划原则
01
02
03
04
遵循市场规律
根据市场需求和竞争态势，制 定合理的发展策略。
以客户为中心
关注客户需求，提供个性化、 专业化的服务。
注重团队协作
强化团队沟通与合作，提高工 作效率。
持续改进创新
不断总结经验教训，优化工作 流程，提高服务质量。
02
CATALOGUE
销售策略与目标
分析市场需求与竞争态势
收集并分析潜在客户的需求
通过市场调研、客户访谈等方式，深入了解消费者对汽车的需求 、偏好及购买习惯。
4S店汽车精品营销ppt课件
27
市场的切割
防盗产品市场的分类重新定义：
单向防盗 双向防盗 启动型 G SM防盗 G PS防盗 其它 升级防盗
通用型防盗 专用型防盗
将多种类型防盗产品归类为两种：
•专用型 及 通用型 •专用型防盗器是专车专用，不剪线，绝不破坏原车线路。
28
速度与竞争力
竞争力
产品Hale Waihona Puke 服务质量价格
速度
29
如果有50%的把握 就上马，有暴利可图； 如果有80%的把握才上 马，最多只有平均利润； 如果有100%的把握才 上马，一上马就亏损。
25
行业背景分析
汽车快速进入家庭带来的机会 车主都非常关心车辆的安全 汽车防盗器市场的发展状况
已进入白热化竞争状态 进入门槛高 经销售商利润低
26
产品构思与定位
产品：
安装简单方便－－专用连接插头，专车专线 产品品质稳定－－主机采用原厂配套要求 价格适中，利润好－－高性价比，价格不透明 与众不同－－目前没有同类产品
所为，为仅属处理杂务而已!
————台湾地区全球华人竞争力基金会 董事长石滋宜
21
思考
你所生产(销售)的产品 都是赚钱的吗？
重点：做决策之前要先了解你的产品
22
产品生命周期
销量
推出
增长
成熟
销售下滑 行业销售
行业的利润
23
时间
了解自己公司的产品或业务
运高
用
波
士相
顿对
理 论
市 场 增
分长
析率
自
己
的低
4S店如何利用汽车用品 营造差异化营销
思考
在全球金融危机的影响 下，我们是如何去面对？如 何保证企业的利润增长？
市场的切割
防盗产品市场的分类重新定义：
单向防盗 双向防盗 启动型 G SM防盗 G PS防盗 其它 升级防盗
通用型防盗 专用型防盗
将多种类型防盗产品归类为两种：
•专用型 及 通用型 •专用型防盗器是专车专用，不剪线，绝不破坏原车线路。
28
速度与竞争力
竞争力
产品Hale Waihona Puke 服务质量价格
速度
29
如果有50%的把握 就上马，有暴利可图； 如果有80%的把握才上 马，最多只有平均利润； 如果有100%的把握才 上马，一上马就亏损。
25
行业背景分析
汽车快速进入家庭带来的机会 车主都非常关心车辆的安全 汽车防盗器市场的发展状况
已进入白热化竞争状态 进入门槛高 经销售商利润低
26
产品构思与定位
产品：
安装简单方便－－专用连接插头，专车专线 产品品质稳定－－主机采用原厂配套要求 价格适中，利润好－－高性价比，价格不透明 与众不同－－目前没有同类产品
所为，为仅属处理杂务而已!
————台湾地区全球华人竞争力基金会 董事长石滋宜
21
思考
你所生产(销售)的产品 都是赚钱的吗？
重点：做决策之前要先了解你的产品
22
产品生命周期
销量
推出
增长
成熟
销售下滑 行业销售
行业的利润
23
时间
了解自己公司的产品或业务
运高
用
波
士相
顿对
理 论
市 场 增
分长
析率
自
己
的低
4S店如何利用汽车用品 营造差异化营销
思考
在全球金融危机的影响 下，我们是如何去面对？如 何保证企业的利润增长？
汽车服务营销PPT课件
产品质量
确保产品性能稳定、耐用， 符合安全标准。
产品创新
不断研发新技术和改进现 有产品，保持市场竞争力。
价格
市场定价
根据市场需求、竞争状况 和成本制定价格策略。
价格差异化
针对不同消费者群体和市 场需求，采用不同的价格 策略。
促销活动
定期开展促销活动，吸引 消费者购买。
渠道
直接销售
网络销售
建立自己的销售网络和渠道，直接与 消费者接触。
总结词
关注细节，打造口碑效应
详细描述
该汽车维修企业注重细节管理，从客户预约、接待、维修到回访，每个环节都严格把控服务质量。通过提供 专业、高效的维修服务，以及个性化的增值服务，该企业成功打造了良好的口碑效应，吸引了大量回头客和
推荐客户。同时，利用社交媒体和线上平台进行品牌宣传和推广，进一步扩大了客户群体和市场份额。
利用电商平台和社交媒体进行线上销 售。
经销商合作
与经销商建立合作关系，扩大销售覆 盖面。
促销
广告宣传
通过各种媒体进行广告投放，提 高品牌知名度和产品曝光率。
促销活动
举办促销活动，如折扣、赠品等， 吸引消费者购买。
公关活动
组织公关活动，如赞助、公益活动 等，提升品牌形象。
人员
培训与素质提升
对员工进行专业培训和素质提升， 提高服务质量。
04 汽车服务营销的创新与发 展
服务营销实现 服务流程的数字化，提高服务效率和 质量。
个性化服务
根据客户需求，提供定制化的服务方 案，满足不同客户的需求和期望。
线上线下融合
结合线上平台和线下实体店，提供便 捷、高效的服务体验。
跨界合作
与其他产业合作，拓展服务范围，提 供更全面的解决方案。
4s店活动策划方案ppt
案例二
活动主题：新春赏车会
活动时刻：XX年1月1日~1月10日
活动内容：
一、汽车4S店内预备餐饮，邀约客户赏车。
二、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：车展
活动时刻：XX年1月1日~1月3日
活动内容：
依照国家放假时刻，元旦是有三天假期。汽车4S店能够在那个小假期举行一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，增进品牌宣传，增加意向客户。
4、现场大奖：（见附件礼物）
八、前期预备：
（1）物料预备：一、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼物、资料包的整理条幅2）签到台A2张（佳宾签到台和领导、媒体签到台）B要紧物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：别离负责佳宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展现试驾车5台和车模2名：二、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要佳宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场双侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
XX年元旦即将到来，汽车4S店早已预备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最多见的一种活动方式了，因此纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在XX年有一个好的开始。
活动主题：新春赏车会
活动时刻：XX年1月1日~1月10日
活动内容：
一、汽车4S店内预备餐饮，邀约客户赏车。
二、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：车展
活动时刻：XX年1月1日~1月3日
活动内容：
依照国家放假时刻，元旦是有三天假期。汽车4S店能够在那个小假期举行一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，增进品牌宣传，增加意向客户。
4、现场大奖：（见附件礼物）
八、前期预备：
（1）物料预备：一、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼物、资料包的整理条幅2）签到台A2张（佳宾签到台和领导、媒体签到台）B要紧物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：别离负责佳宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展现试驾车5台和车模2名：二、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要佳宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场双侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
XX年元旦即将到来，汽车4S店早已预备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最多见的一种活动方式了，因此纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在XX年有一个好的开始。
汽车4S店市场部工作计划PPT
市场调研与分析
深入了解行业动态、竞 争对手情况，为产品定 价、促销策略提供决策
依据。
品牌宣传与推广
策划和执行线上线下活 动，提升品牌知名度和
美誉度。
销售渠道拓展
寻找合作伙伴，拓宽销 售渠道，提高市场占有
率。
客户关系管理
建立完善的客户档案， 提供个性化服务，提高 客户满意度和忠诚度。
制定年度营销目标与策略
WENKU DESIGN
塑造品牌形象，提升品牌知名度
建立统一的品牌视觉识别系统
01
包括品牌标志、标准字体、标准色彩等元素，确保在各类传播
渠道中保持一致性。
制定品牌传播口号和理念
02
根据品牌定位和核心价值，设计简洁明了、易于记忆的传播口
号和理念。
参与社会公益活动
03
通过参与社会公益活动，树立企业良好的社会形象，提升品牌
明确岗位职责
为每个员工设定具体的工作目 标和职责，确保工作高效进行
。
激励机制
设定合理的绩效考核和奖励机 制，激发员工的积极性和创造 力。
培训与提升
定期组织内部培训，提高员工 的专业技能和综合素质。
团队建设
加强团队沟通和协作，提高团 队凝聚力和执行力。
PART 02
品牌建设与传播规划
REPORTING
数据可视化
运用图表、仪表板等直 观展示数据，便于实时 查看关键指标。
数据更新频率
设定定时更新机制，确 保数据的及时性和准确 性。
运用数据分析工具，深入挖掘市场潜力
01
客户画像分析
通过数据分析工具，深入了解目标客户群体的购车偏好、消费习惯等。
02
销售预测模型
构建销售预测模型，预测未来一段时间内的市场需求和销售趋势。
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体验系统
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在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
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蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
4S店营销方案PPT
某某某
20XX.10.10
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
卷回家了。小男孩每隔一段时间就会光临我的小店，用 他一个又一个单位时间来换取一次又一次的满分试卷。 已经上中学的他因为兑换太多次时间看起来比同辈更老 成，可能他也察觉到了吧，这次他来我店里不再是换取 满分试卷了：;老板，谢谢你每次都能让我取得优异的 成绩，可是我看起来比同学大太多了;;是啊，你用时间 兑换了愿望自然会过得比别人要快;;要不你再给我兑换 个愿望吧，能不能让我早点毕业？我实在不想跟小孩子 一样一起学习
04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸引客户到现场 02活动线体验线策略核心
熊猫系统
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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的描述说明。
客户宣传活动
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开始房屋认筹
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
了;;这个嘛，可能一个月的时间单位无法搞定呢，这个 难度太高了，如果你愿意用五年的时间单位换取;;;;可以 的、作文可以的，我愿意！老板，只要我能从小人国里 解脱，我什么都愿意;男孩恳切的冲我点头，眼睛里又 点燃欲望的光火。这以后，我无数次的帮助了男孩，他
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
如愿去了他心目中的大学，因为习惯透支时间，他却比
同学老了许多：头发已经不再乌黑，隐隐透出少许银色
，白皙、透亮的皮肤也被褶皱、饥黄而代替。最无法容 忍的是，
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
的描述说明。
楼盘正式开盘
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的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
4S店营销方案PPT
某某某
20XX.10.10
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
卷回家了。小男孩每隔一段时间就会光临我的小店，用 他一个又一个单位时间来换取一次又一次的满分试卷。 已经上中学的他因为兑换太多次时间看起来比同辈更老 成，可能他也察觉到了吧，这次他来我店里不再是换取 满分试卷了：;老板，谢谢你每次都能让我取得优异的 成绩，可是我看起来比同学大太多了;;是啊，你用时间 兑换了愿望自然会过得比别人要快;;要不你再给我兑换 个愿望吧，能不能让我早点毕业？我实在不想跟小孩子 一样一起学习
04 媒体报道
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06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
关注性活动吸引客户到现场 02活动线体验线策略核心
熊猫系统
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表 的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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的描述说明。
客户宣传活动
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
了;;这个嘛，可能一个月的时间单位无法搞定呢，这个 难度太高了，如果你愿意用五年的时间单位换取;;;;可以 的、作文可以的，我愿意！老板，只要我能从小人国里 解脱，我什么都愿意;男孩恳切的冲我点头，眼睛里又 点燃欲望的光火。这以后，我无数次的帮助了男孩，他
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
如愿去了他心目中的大学，因为习惯透支时间，他却比
同学老了许多：头发已经不再乌黑，隐隐透出少许银色
，白皙、透亮的皮肤也被褶皱、饥黄而代替。最无法容 忍的是，
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
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价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。