下载文档原格式
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
市场营销策划第一章绪论1-1. [领会]策划的概念及其构成因素？[200807单选201007单选201104多选201204单选201207单选201307单选]【201504单选】一、策划的概念策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。
换言之，是对未来活动出主意、想办法、制定行动方案，亦即做什么、何时做、何地做、谁去做、如何做等。
二、策划的构成因素1、目标目标是策划希望达到的预期效果。
目标在策划中的地位可以概括为：目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。
2、信息在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼，方能百战不殆。
3、创意创意是策划的核心。
创意为策划提供了一个新的思路，在整个策划中起着核心作用，是成功策划的生命所在。
1-2. [领会]简述市场营销的概念以及市场营销系统的要素？【201510单选】一、市场营销的概念市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一种社会过程。
二、市场营销系统包括的要素【201307单选】1、核心市场营销系统【201410单选】核心市场营销系统包括由供应商、企业和中介机构组成的系统。
2、企业内部管理系统【200907判断改错】【201007判断改错】【201404判断改错】企业内部管理系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。
3、市场营销策略系统市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
4、市场营销环境系统【201404判断改错】市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。
1-3. [领会]市场营销策划的概念及其对企业营销活动的主要作用？[201004判断改错201004单选201207单选]一、市场营销策划的概念市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
营销策划书模版
营销策划书模板通常包括以下几个部分：
1. 背景介绍：对于要推广的产品或服务进行详细描述，包括产品的特点、优势和市场情况等。
2. 目标市场分析：对目标市场进行调研和分析，包括目标受众的人口统计学特征、购买习惯、兴趣爱好等，以确定最具潜力的市场。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、市场份额、定位和营销策略等，以便确定自己的竞争优势并制定相应的策略。
4. 目标设定：明确具体的营销目标，例如销售增长率、市场份额增加等，并设定实现这些目标的时间框架。
5. 定位策略：确定产品或服务在目标市场中的定位，包括唯一卖点、品牌形象和核心价值主张。
6. 营销策略：制定具体的推广策略和市场活动，包括广告、促销、公关和线上线下的推广渠道等。
7. 预算和资源：列出实施营销策略所需的预算和资源，包括广告费用、人力资源和物料等。
8. 实施计划：制定详细的实施计划和时间表，包括各个推广活动的具体内容、时间安排和责任分工。
9. 营销效果评估：明确评估营销活动的方法和指标，以衡量活动的效果和回报。
10. 风险管理：识别可能存在的风险和问题，并制定相应的解决方案和应急计划。
以上是一个基本的营销策划书模板，根据具体的情况和需要可以进行相应的调整和修改。
自考市场营销策划复习资料1.策划P3策划也称出谋划策, 是对未来将要发生的事情所做的当前决策, 具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为, 也就是说是对未来活动出主意, 想办法, 制定行动方案。
2.市场营销P4是指以消费者为中心的企业整体经营活动。
也就是个人或组织通过创造产品, 并同别人相交换, 以获取所需之物的一种社会过程。
3.市场营销策划的意义（必然性）P6首先, 当今社会已经进入信息时代, 一方面有大量新的信息不断产生, 需要企业关注, 收集, 分析, 并且应用到市场决策中, 另一方面, 企业市场营销活动的改进, 也有着大量新的可利用的信息, 这就需要企业跟踪, 研究和应用。
其次, 市场经济体制的建立, 使企业成为一个经济实体, 由于自主性增强, 加上外部竞争的压力, 企业为了在竞争中取胜, 抓住机遇, 创造更好的效益, 必须积极地进行营销策划。
再次, 在我国现在化建设的进程中, 由于民主政治的推进, 文化的相互交融, 科学技术的发展, 企业完全有可能借助这些条件, 进行预测, 创新, 设计和选择。
最后, 决策的科学化, 程序化和效能化, 逐渐代替了经验化, 即兴化和随意化, 有谋有断, 先谋后断, 从而把策划推向一个更加重要的位置。
4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7目的性, 战略性, 动态性, 操作性。
5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8基础策划, 运行策划, 发展策划6.市场营销策划的原则P10统筹规划: 全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。
超前创新: 市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排技艺融合: 加强定量分析方法；能被有关人士所接纳7.市场营销策划的主要步骤P12明确目的: 政治法规目的, 经济利益目的收集信息: 了解现状, 分析情况产生创意: 信息转录, 充分讨论酝酿指定方案: 市场营销目标, 战略, 策略, 手段和步骤实验阶段: 稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相结合。
波特五力模型解析与应用在当今竞争激烈的商业环境中，每个企业都追求一把打开成功之门的钥匙。
然而，企业所面临的挑战也从未如此复杂和多变。
在这个信息爆炸、消费者需求变幻莫测的时代，波特五力模型作为一套具有前瞻性和全面性的分析工具，可以为我们重新认识市场动态，提供了新的思路和方法。
作为企业营销负责人，或许你已经熟知波特五力模型，但它能给你带来的价值绝不限于此。
本文将以全新的视角重新认识波特五力模型，并探索其在当今商业环境中的应用。
无论你是新手还是行业资深人士，都能从中获得实用的经验和启示。
什么是五力模型？波特五力模型，由著名经济学家迈克尔·波特在《竞争战略》中提出，是一种广泛应用于商业战略分析的工具。
该模型能够帮助企业评估所处行业的竞争力量及其对企业的影响，从而制定针对性的战略决策。
波特五力模型主要关注现有竞争者的竞争、买方的议价能力、供应商的议价能力、替代产品的威胁、潜在进入者的威胁五个方面的竞争力量，以及对自身可支配资源进行评估，制定出定期的营销战略自标。
五力模型在品牌营销中的具体应用一、现有竞争者的竞争现有竞争者是指同一市场或行业中已经存在的公司或组织，与你的企业直接竞争。
它受到以下几个因素的影响：1.市场份额：了解各个现有竞争者在市场中的份额和相对地位。
这包括他们在市场上的市场占有率、销售额和份额的大小。
通过了解竞争者的市场份额，你可以评估市场的竞争程度以及自己在市场中的位置。
2.产品或服务差异化：评估竞争者的产品或服务特点与你的企业相比有何差异化。
了解竞争者的独特卖点、创新性以及它们如何满足客户需求，有助于你确定自己的竞争优势和差异化策略。
这可以涉及到产品功能、质量、价格、品牌形象、售后服务等方面。
3.客户关系：了解竞争者与客户之间的关系，并分析其如何满足客户需求和提供价值。
通过客户反馈、调研和市场分析，你可以了解竞争者在市场中的声誉、客户忠诚度和关键客户的维系情况。
这样的了解可以帮助你优化你自己的客户关系管理，并提供更好的客户体验。
职场中的五个最佳决策模型在职场中，做出明智的决策是成功的关键之一。
然而，由于信息不完全、不确定性和复杂性等因素的存在，决策常常是具有挑战性的。
为了帮助职场人士更好地应对各种决策情境，下面将介绍五个最佳的决策模型。
1. SWOT分析模型SWOT分析模型是一种常用的决策工具，它帮助人们评估一个组织或个人在内外环境中的优势和劣势，并确定机会和威胁。
SWOT代表着组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过将这些因素结合起来，SWOT分析模型能够帮助决策者制定出符合自身条件和环境的最佳决策方案。
2. 决策树模型决策树模型以树状图的形式，将决策问题的各种可能情况和相应的决策及结果进行展示。
在决策树中，每个节点代表一个决策或结果，分支表示可能的选项或情况。
通过分析决策树的各个分支和结果的概率，决策者可以评估不同决策方案的风险和潜在回报，并做出理性的选择。
3. 边际成本-边际效益分析模型边际成本-边际效益分析模型是为了帮助决策者在资源有限的情况下，评估不同决策方案的成本与效益之间的关系。
该模型通过比较每个决策方案带来的额外成本和额外效益，以确定最佳的决策方案。
在职场中，决策者可以通过边际成本-边际效益分析模型来评估不同项目的投资回报率，从而做出投资决策。
4. BCG矩阵模型BCG矩阵模型是一种用来评估和管理组织产品组合的工具。
该模型将产品分为四个不同的象限：明星、现金奶牛、问题儿童和瘦狗。
明星产品具有高市场份额和高增长率，是组织的收入和利润主要来源。
现金奶牛产品市场份额高，但增长缓慢，能够为组织提供稳定的现金流。
问题儿童产品市场份额低，但增长潜力大，需要进一步投资和发展。
瘦狗产品市场份额低且增长缓慢，可能需要考虑是否放弃。
通过使用BCG矩阵模型，决策者能够更好地分析和决策产品组合的发展方向。
5. 六顶思考帽模型六顶思考帽模型是由爱德华·德·博诺设计的，通过将不同颜色的思考帽子来代表不同的思维角色和方式。
市场营销策划的步骤和方法市场营销策划的步骤和方法市场营销战略策划通常包括四个步骤：一，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析;二，将市场划分为不同类型的消费群体，及市场细分;三，选择其中一个或几个细分市场，及目标市场选择;四，建立并传播本企业产品的独特形象，使其占据目标顾客的心智，即市场定位。
一、SWOT分析SWOT分析就是对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)各方面内容进行综合分析和评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
1、外部机会与威胁分析(environmental opportunities and threats)随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。
宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等;行业环境因素包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者、供应商等。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST 分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、内部优势与劣势分析(Strengths and Weaknesses)识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过建立“企业内部优势与劣势分析表”的方式进行。
策划人必备的50个营销模型●来源：策略人藏锋（ID：clrcf2020）模型在手，思路我有。
手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。
但模型只是一个工具，它理清和延伸了我们的思维，而不是被工具所奴役。
接下来我就分享一些我常用的机型。
目录如下1. 金字塔原理2. 3W黄金圈法则3. 5W2H分析4.PDCA循环5. KISS复盘法6. SWOT分析7. STP8. OIIC9. 4P营销理论10. 4C营销理论11. AISAS12. 3C战略模型13. 天时地利人和14.PEST15. OKR16. HBG大渗透17. AIPL18. FAST19. GROW20. RFM21. AARRR22. MVP23. P/MF24. 马斯洛需求层次理论25. 波特五力竞争模型26. 波士顿矩阵27. 安索夫矩阵28. GE矩阵29. 三位一体定位30. 品类赋能品牌定位31. 数据分析六步法32. 内容营销5A模型33. SMART原则34. 麦肯锡七步成诗法35. 卡诺KANO模型36. RACI模型37. 果园矩阵38. SCQA模型39. 奥美品牌定位三角模型40. 创意三段论41. 正倒三角形方案逻辑42. 品牌五力模型43. 第一性原理44. 投资的变与不变45. 供给端/需求端46. A/B测试47. 传播起承转合法48. 编码/解码49. 用户决策理性/感性逻辑50. 投资三段论1金字塔原理适用场景：提案沟通思考理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托《金字塔原理》表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。
塔尖的面积最小，也就是一两句话就得出结论，塔的面积依次增大，表现了结论的论点。
从上到下，先陈述论点，再支持论点。
遵循四个基本原则：1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。
2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。
3.分类分组:每一组的想法都属于同一个逻辑范畴。
华东交通大学营销策划和决策模型市场营销论文摘要市场营销规划和决策模型不仅在营销建模，理论和研究方面取得了很大的进步。
模型是允许管理层构建问题，识别和评估其决定因素和解决方案选项的工具，并选择最佳解决方案。
模型的目标，结构，假设，复杂性，所需输入，算法（如估计或优化程序）和输出。
即使是一个简单的模型，例如建立广告与销售促销相对有效性的模式，可以采取各种形式。
它可以被构造为需要输入广告，促销和销售的历史数据的非线性回归模型。
这导致了广告和促销活动的相关效果，以及广告和促销方式如何解释销售升级的方式。
自动地提供了风险和相关的统计学意义的测量。
可以进行额外的敏感性分析，以确定销售营销变量的预期变化。
模型当然要受到一些假设的约束。
关键字：营销策划决策模型顾客ABSTRACTMarketing planning and decision-making model not only in marketing modeling, theory and research has made great progress. A model is a tool that allows management to build problems, identify and evaluate its determinants and solution options, and choose the best solution. Model objectives, structure, assumptions, complexity, required input, algorithms (such as estimation or optimization), and output.Even a simple model, such as the establishment of advertising and sales promotion relative to the effectiveness of the model, can take various forms. It can be constructed as a non-linear regression model that requires input of historical data for advertising, promotion and sales. This leads to the relevant effects of advertising and promotions, as well as how ads and promotions explain how sales are upgraded.Automatically provide a measure of risk and related statistical significance. Additional sensitivity analysis can be performed to determine the expected change in sales marketing variables. The model is of course bound by some assumptions. Keywords：Marketing planning Decision model Customer目录1. 绪论 (4)2. 决策单元（decision-making unit，DMU） (5)3. 典型和高级营销模式 (6)3.1战略生成与评估模型。
(6)3.2描述性，预测性和规范性模型。
(6)3.3基于数据的模型和管理模型主观判断。
(6)3.4静态和动态模型。
(6)3.5确定性和随机模型。
(7)3.6模型和决策支持系统。
(7)4. 六种顾客满意度模型 (7)4.1顾客。
(7)4.2竞争性 (8)4.3合作 (8)4.4渠道 (8)4.5文化与环境 (8)4.6公司 (8)5. 7Ps营销模型 (9)5.1产品 (9)5.2价格 (9)5.3广告促销 (9)5.4分销和销售部门 (9)5.5定位 (9)5.6市场细分组合 (10)5.7按产品分类和分销组合 (10)5.8进入国家组合 (10)5.9政治营销工具 (10)5.10公共关系与公共事务 (11)5.11营销计划 (11)6. 总结 (11)参考文献 (12)1.绪论问题及其可能的解决方案，模型可以对参与制定营销，业务和公司战略决策的关键参与者具有关键价值。
参与者包括六个市场营销：（l）公司;（2）客户和潜在客户;（3）竞争对手;（4）兼并，并购，许可等合作安排; （5）渠道成员等重点中级营销组织;（6）文化和其他环境因素和利益相关者。
图1 显示了六个Cs及其相互关系。
营销决策涉及传统的4PS即：产品，价格，发展和地点，另外还有七个额外的PS理论是同样关键的决策领域。
这七个Ps是（I）定位; （2）细分市场组合; （3）按细分市场和分销网点的产品基本组合; （4）全球产品分类，国家和进入方式组合; （5）政治上的营销工具，如谈判; （六）公关和公共事务;（7）整个计划- 协同营销组合。
决策层次。
作为营销和其他业务战略决策重点的11Ps在品牌，产品线，战略业务部门（SBU）部门或其他SBU 和企业集团的所有组织层面上进行。
在所有在这些组织层面上，决策单位（DMU）应考虑全球和国内战略。
图三显示了五个关键营销DMU。
图四列出了营销决策模型的主要特征。
本章的剩下部分将讨论决策单位，营销模式的特点，6CS模型，11PS 模型，以及营销策划模型的一些令人鼓舞的发展。
图一6CS。
图二11PS图三营销策划和决策的典型组织层次。
图四营销模式的特征目标：战略生成和评估模型描述性，规范性和预测模型投入：基于数据的模型和管理模式主观判断型号：静态和动态确定性和随机性输出：模型和决策支持系统2.决策单元（decision-making unit，DMU）所有组织层面均采用营销策划和决策模式。
至少可以考虑五个组织决策单位——品牌，产品线，战略业务部门（SBU），部门和企业管理。
其他DMU在一些按市场细分，矩阵，功能或地理位置组织的公司中被发现。
所有DMU的共同点是营销决策和业务决策的关注。
后者侧重于单位的整体业务战略以及金融和制造等非营销功能。
在这两个决策领域，DMU管理可以从为战略选择的评估制定策略和模型的模型中受益。
尽管市场营销模式与所有DMU的市场营销和业务决策相关，但大多数已发布的营销模式在品牌层面上偏重于营销决策。
然而，随着越来越多的人认识到营销模式对于更高级别的DMU也是有价值的，这正在改变。
在营销建模和测量中已经发生的发展为战略建模奠定了坚实的基础。
3.典型和高级营销模式营销规划和决策模式的进步远远超出了当前的使用。
本节中的讨论将比较使用中的“典型”模型与现场更先进的工作。
大多数高级机型都是基于计算机的，并且越来越多的型号可用于个人计算机。
3.1战略生成与评估模型。
目前使用的大多数型号是选择最佳战略选择的评估模型。
然而，越来越多的人也重视战略生成。
提供的模型包括例如用于识别新产品和市场机会的定制投资组合模型以及识别最佳新产品的新产品优化模型。
3.2描述性，预测性和规范性模型。
模型通常根据其主要目标进行分类。
大多数基于消费者的营销模式本质上都是描述性的。
预测模型的兴趣从大量可用和正在使用的预测模型中可以看出。
对规范模式以及指导所有三个目标的模型越来越感兴趣。
3.3基于数据的模型和管理模型主观判断。
大部分进展都是基于市场数据的模型，特别是使用心理测量方法（多维度缩放，联合分析和其他选择模型）来衡量消费者感知和偏好的模型。
基于联合分析的模型已被用于1000多个商业应用，作为有关选择利益分部，定位，新产品开发，定价，广告，分销或找到最佳营销组合的决策的输入。
大多数这些研究都是在品牌或产品线上。
营销决策是在SBU和企业层面进行的，不包括管理主观判断的模型。
特别是当基于消费者的投入必须与诸如管理层的偏好，或消费者研究不可用的因素相结合时。
选择规则对管理决策的应用可以追溯到早期的贝叶斯分析，但对贝叶斯技术的兴趣却有所下降。
现在的兴趣集中在决策演算类型的模型和分析层次过程（AHP）的最近应用。
决定演算模型，首先由J. D. C. Little和他的同事提出，现在包括一大堆Jododel，涵盖了大多数营销组合领域。
BRANDAID 模型将品牌销售和利润与整个营销计划，竞争活动和环境条件相关联。
AHP 使用管理层的主观判断来代替替代行动方案及其评估。
•AH AH可以整合来自其他市场研究的投入。
它已被应用于包括目标市场细分，新产品项目，营销组合策略以及市场部门和分销系统产品组合的选择。
这种方法在很大程度上依赖敏感度分析来衡量输入变量和假设的变化。
3.4静态和动态模型。
大多数使用的模型本质上都是静态的。
然而，认识到企业的动态性质，动态模型越来越受到关注，如竞争对手对企业战略的反应;新竞争对手进入;政府法规和技术的变化;以及消费者人口统计，需求和行为的变化。
通常通过模拟，灵敏度分析和更复杂的分析模型来处理变态和其他动态因素。
3.5确定性和随机模型。
随机品牌选择模型的主要发展包括将营销组合变量并入，并将这些模型作为市场行为规律的基础。
例如，亨德利系统根据当前市场份额和切换常数对市场进行分区和定义。
基于此，它计算一个新的品牌条目的标准份额，并建议对新品牌及其竞争对手的影响。
尽管有这些令人鼓舞的发展，大多数其他营销模式，特别是在SBU和企业层面使用的营销模式，是确定性的。
即使是新产品扩散模型也是大多数确定性的，只是最近才被扩展到采用随机考虑。
3.6模型和决策支持系统。
早期的营销建模工作仅限于单焦点模型。
然而，最近，许多这些模式已经与营销决策支持系统相关联- 协调收集数据，模型，分析工具和计算能力，帮助管理人员做出更好的决策。
这些系统往往取代早期的，大多数问题的营销信息系统，由于缺乏用户导向，这些系统往往会失败。
面向用户和友好的营销决策支持系统正在出现。
他们利用计算机技术（包括每台计算机）;人工智能;管理判断投入市场，竞争力和环境条件;以及公司产品和服务的表现。
4.六种顾客满意度模型我们现在转向营销策划和决策模型，其中包括图49-1中的六个Cs。
4.1顾客。
客户模型包括个人选择，市场细分和总体市场模型。
尽管大部分消费者和组织购买行为文献都集中在个人选择模式上，但许多用户的使用受到限制，特别是在SBU和企业层面。
所有DMU水平的价值更大都是市场细分模型。
这些模型提供了有关细分市场规模的信息，其对主要营销策略变量的预期响应以及其关键区别特征的概况。
