高等教育出版社-PPT

市场营销学教学课件
杨东红
Ch06 组织市场和购买行为分析
1
第六章
●
组织市场 和购买行为分析
第一节 组织市场的类型和特点 ● 第二节 生产者市场和购买行为分析 ● 第三节 中间商市场和购买行为分析 ● 第四节 非营利组织市场、政府市场和 购买行为分析 ● 本章结构提示
Ch06 组织市场和购买行为分析
●
Ch06 组织市场和购买行为分析
12
一、生产者购买行为 的主要类型
1．直接重购 2．修正重购 3．新购
Ch06 组织市场和购买行为分析
13
二、生产者购买决策的参与者
1．发起者 2．使用者 3．影响者 4．决策者 5．批准者 6．采购者 7．信息控制者
Ch06 组织市场和购买行为分析 14
三、影响生产者购买决策 的主要因素
Ch06 组织市场和购买行为分析 30
营销视野2
工业市场营销 的技巧［2］
●
● ● ●
●
●
确保你所做的每件事情都与你所选定的质量、 服务、价格和性能相一致； 了解竞争对手的优势和劣势； 努力发挥你的优势； 训练你的工作人员，使他们了解你公司以及你 的客户各方面的业务情况； 掌握一个既符合你又符合顾客要求的分销系统； 为你已有的产品开辟新的市场及新的用途；
消费者 市场
生产者市场
追求盈利；影响 购买决策的人多； 采购行为较理智 中间商市场 非营利组织市场 政府市场
Ch06 组织市场和购买行为分析 33
市场
环境 组织 市场
新购类型 （8个步骤）
经济
人际
公开招标 议价合约
个人
6
三、组织市场的特点
1．购买者比较少。 2．购买数量大。 3．供需双方关系密切。 4．购买者的地理位置 相对集中。 5．派生需求。 6．需求弹性小。 7．需求波动大。 8．专业人员采购。 9．影响购买的人多。 10．直接采购。 11．互惠购买。 12．租赁。 13．系统购买。

第3章 铁碳合金相图 高等教育出版社
机械工程材料
铁碳合金的基本组织性能特点 铁素体：碳与α-Fe形成的间隙固溶体。 性能-强度和硬度低，塑性和韧性好。 奥氏体：碳与γ-Fe形成的间隙固溶体;高温组织， 在大于727℃时存在。 性能-塑性好，强度和硬度高于F。 渗碳体：铁与碳形成的金属化合物。 性能-硬度高，脆性大。 珠光体：F与Fe3C组成的机械混合物 。 性能-力学性能介于两者之间。 莱氏体：A与Fe3C组成的机械混合物。 性能-硬度高，塑性差。
PSK PQ
第3章 铁碳合金相图
奥氏体转变为铁素体的终了线 碳在奥氏体中的溶解度线 含C量在0.0218 % --6.69%的铁碳合金至此反生 共析反应，产生珠光体P ，又称A1线。 碳在铁素体中的溶解度线
高等教育出版社
机械工程材料
3.2.2

铁碳合金的分类
按Fe-Fe3C相图中碳的质量分数及室温组织的不 同,铁碳合金分为以下三类: 1.工业纯铁wc≤0. 021 8%,室温组织为铁素体。 2.钢0.0218%<wc≤2.11%。按室温组织不同,又 可分为以下三种: ①共析钢,wc=0.77%,室温组织为珠光体。 ②亚共析钢,0.021 8% < wc<0.77%,室温组织为 珠光体+铁素体。 ③过共析钢,0.77% <wc≤2.11%,室温组织为珠 光体+二次渗碳体。
特性点
温度/℃
wc/(％)
含
义
A C D E F G K P S Q
第3章 铁碳合金相图
1538 1148 1227 1148 1148 912 727 727 727 600
0
4.3 6.69 2.11 6.69 0 6.69 0.0218 0.77 0.0057

第5页
第6页
第7页
一.“鼠标加水泥”的百货公司——武汉中百 1.2中百B2C战略
鼠标加 水泥
信息化 支持
指将先进的互联网技术与传统优势资源 相结合，利用先进的信息技术提高传统业务 的效率和竞争力，实现真正的商业利润的一 种电子商务运作模式。
中百公司实现全集团的电脑联网和数据 实时传输，实现了计算机实时监控管理，保 障了信息的安全。
支付方 式
自主选择：目前中百电子商务公司的主要支 付方式有以下四种：货到付款、网上支付、 银行汇款、邮局汇款。目前，货到付款仍然 是客户首要选择的支付方式 。
第9页
一.“鼠标加水泥”的百货公司——武汉中百
1.2中百B2C战略
网络安 全系统
客户关 系管理
初现端倪：从中百电子商务的情况看，安 全问题主要体现在两个方面：一是中百电 子商务网自身的安全问题，另一个是客户 的安全问题 。
商品选 择策略
主打品牌 注重销量：对于销售商品的选 择，考虑到以下因素：⑴.品牌知名度高 的商品； ⑵.适合在网上销售的商品
第8页
一.“鼠标加水泥”的百货公司——武汉中百
1.2中百B2C战略
网站建设 与运营
物流配 送
前进中创新：中百网主要满足普通用户网上 购物的需要，建立了网上超市、网上专卖、 网上量贩区、网上购物系统、在线划账支付 系统、客户信息管理系统等。量贩区是中百 网的一个特色 。 重中之重：中百的店面开到了武汉市各个角 落，网点遍布武汉市，这为电子商务的物流 配送打下了坚实的基础。配送服务承诺：保 证商品不缺货，及时准确地送到客户手中 。
百电子商务公司。 武汉中心百货
中百电子商 务公司
➢ 公司将IT技术与传统商贸业进行有力结合,集B2B、B2C等 综合信息、交易服务于一体。主营电子商务、网络技术开 发、计算机软件开发、系统集成，兼营办公自动化、网络 广告及实业投资。中百电子商务网() 由武汉中百电子商务有限公司建设开通，开创了武汉地区 零售企业网上购物的先河，并被市科技局确定为“武汉市 电子商务示范单位”。

Woman: Thank you.
5. Man 1: Hello, I want a __ca_b__.
*cab = taxi
Man 2: OK. What _a_d_d_r_e_s_s is it? Man 1: _1_1_2_0_ East __3_2_n_d_ Street.
*avenue: 大街、大道 *fire brigade：消防队
*to make or break social engagements: 预订或取消社会活动 *to do our shopping and ordering：购物或下订单 *save our feet and endless amounts of time：省去很多脚力和时间 *quick responses：快速应对
temporarily disconnected 暂时停机 changed to an unpublished number 更换号码（新号码是非 公开的）
Audioscript
Sometimes even when a telephone call goes through, the caller is still unable to speak to the person being called. Instead, the call might be answered by a machine. An answering machine answers calls with a tape recording, and many answering machines also allow the caller to record a message. It’s more efficient to leave your name and telephone number than to waste your time calling again and again.

+
+
_
（2） 电压、电流的参考方向关联；
+
u
P uS i
吸收功率，充当负载
_
物理意义： 电场力做功 ， 电源吸收功率。
例
计算图示电路各元件的功率。
R 5
5V
_
i
_
PR Ri 5 1 5W
2
满足：P（发）＝P（吸）
+
10V
uR
+
_ +
解
uR (10 5) 5V
i
§1-3 电功率和能量(power)
一.电功率 电压的定义： 电流的定义：
dW u dq
dq i dt
电功率：
dW u dq u i dt p u i dt dt dt
(Watt，瓦特) (Joule，焦耳)
功率的单位：W (瓦) 能量的单位： J (焦)
二.判断元件是吸收功率还是发出功率
注
具有相同的主要电磁性能的实际电路部件， 在一定条件下可用同一模型表示； 同一实际电路部件在不同的应用条件下，其 模型可以有不同的形式
例
§1-2 电流和电压的参考方向
一、问题的引入
电流方向？
考虑电路中每个电阻的电流方向
5Ω 3Ω
10V
9V
1.2 电压和电流的参考方向
1. 电路基本物理量的实际方向 物理中对基本物理量规定的方向 物理量 电流 I 实 际 方 向 正电荷运动的方向 高电位 低电位 (电位降低的方向) 低电位 高电位 (电位升高的方向) 单 位 kA 、A、mA、 μA kV 、V、mV、 μV kV 、V、mV、 μV

Ch18 市场营销的新领域与新概念
11

设计创作：王旭、吴健安
网络营销策略
高等教育出版社
● 三、分销策略：
网上简便而迅速的信息流和商流最大限度地减少 了中间商的数量，使得网络营销的分销链比传 统的要短，制造商与消费者之间可以在网上直 接供求商品，大大降低 销成本，提高了分销 效率。网络分销渠道中的中间商有三种形式： 经纪模式、代理模式和网络零售模式。
三、互联网络在营销中的应用
● 1、发布电子广告，传递市场信息 ● 2、建立电子商场 ● 3、开展市场调研 ● 4、开展网络服务 ● 5、测试新产品的市场反应
06.04.2020
Ch18 市场营销的新领域与新概念
3
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
三、网络营销的职能
● 1、信息收集 ● 2、信息发布 ● 3、销售促进 ● 4、销售渠道 ● 5、顾客服务与顾客关系 ● 6、网址推广
06.04.2020
Ch18 市场营销的新领域与新概念
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设计创作：王旭、吴健安
网络营销策略
高等教育出版社
● 二、价格策略：
2、个性化定价策略－－企业借助互联网的交互 性和根据顾客个性化的需求特征来确定产品价 格的一种策略；
3、自动调价议价策略－－企业根据季节变动、 市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算 收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行 价格调整；同时，建立与消费者直接在网上协 商价格的集体议价系统，使价格具有灵活性和 多样性，从而形成创新的价格。
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
网络营销概述
● 一、概念：
网络营销：是一种基于互联网的新型营销方式， 即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基 本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。 简言之，网络营销就是利用互联网开展的营销。

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2021/4/2
零输入响应与零状态响应（cont.）
例2 7 设有如图所示的RC电路，电容两端有起始电压u（ C 0），激 励源为e（t），求t 0时系统响应 电容两端电压u（ C t）。 解：列写系统的微分方程为
d dt
uc (t)
1 RC
uc (t)
1 RC
e(t )
根
据微分方
程
的
一般表达式可
t
e RCuc (t) uc (0 )
1 RC
t
e RCe( )d
0-
R
+
+ e(t) uc (0 ) C
-
整
理
得：uc
(t
)＝e
t RC
uc
(0
)
1 RC
t
e
t RC
e(
)d
0-
零输入响应
零状态响应
+
uc (t)
-
smilegs2001@
11
2021/4/2
零输入响应与零状态响应（cont.）
uR (t) RiL (t) 联立上式得
+
is (t)
-
R
iC (t) +
C
uc (t)
-
iL (t)
+
L uL (t)
-
带入（5）式得iL
(t )
iS
(t )
C
duC (t) dt
代入（3）式得
L
diL (t) dt
uC (t)
RiL (t)........................(1)
KVL：
uL

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1.2 中外早期管理思想
1、亚当•斯密的劳动分工观点和经济人观点 ⑴、分工是增进劳动生产力的重要因素： a.分工可以提高劳动熟练程度、增进技能 b.分工减少了工作转换的时间损失 c.分工简化了劳动，促进了工具的改良和机器的发明 ⑵、经济现象是基于利己主义目的的人们的活动所产生的
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1.2 中外早期管理思想
12
1.2 中外早期管理思想
3、马萨诸塞车祸与所有权和管理权的分离 ⑴、1841年10月5日 ⑵、实行所有权和管理权的分离 a.独立的管理职能和专业的管理人员正式得到承认，
管理不仅是一种活动，还是一种职业； b.横向的管理分工开始出现。不仅提高了管理效率，也为
企业组织形式的进一步发展奠定了基础； c.具有管理才能的雇佣人员掌握了管理权，直接为科学管理
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1.3 管理理论的形成与发展
⑶、泰罗制的基本内容 工作定额 ——搬运生铁块试验 标准化 ——铁锹试验 能力与工作相适应——根据人的能力分配相应的岗位 差别计件工资制——计件工资率随完成定额的程度而上下浮动 计划职能与执行职能相分离
因此被称为“人事管理之父”
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1.2 中外早期管理思想
5、查理•巴贝奇报酬原则与利润分配制度 ⑴、对工作方法的研究： 要提高工作效率，必须仔细研究工作方法 ⑵、对报酬制度的研究： a.主张按照对生产率贡献的大小来确定工人的报酬。 b.工人的收入结构：
按照工作性质所确定的固定工资； 按照对生产率所作出的贡献分得的利润； 为增进生产率提出建议而应得的奖金
理论的产生创造了条件，为管理学的创立和发展准备了前提
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1.2 中外早期管理思想
4、罗伯特•欧文的人事管理思想 ⑴、在其经营的一家大纺织厂中进行试验 a.试验内容： 改善工作和生活条件、缩短工作日、 提高工资、发放抚恤金等 b.试验目的： 探索对工人和工厂所有者双方都有利的方法和制度 ⑵、提出了“在工厂生产中重视人的因素”，

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二、反垄断法的理论基础
（一）反垄断法的经济学基础 （二）反垄断法的法学基础 （三）反垄断法的其他学科理论基础 （四）反垄断法的定位
高等教育出版社
2020年中央经济工作会议提出“强化反垄断和防止资本无序扩张”，指出反垄断、 反不正当竞争，是完善社会主义市场经济体制、推动高质量发展的内在要求。
高等教育出版社
（六）垄断协议行为的法律责任
在我国，经营者违反《反垄断法》规定，达成并实施垄断协议的，由反垄断执法 机构责令停止违法行为，没收违法所得，并处上一年度销售额1% 以上10%以下 的罚款。 上一年度没有销售额的， 处500万元以下罚款；尚未实施所达成的垄断协议的， 可以处300万元以下的罚款。同时，违法经营者的法定代表人、主要负责人和直 接责任人员中对达成垄断协议负有个人责任的，可以处100万元以下的罚款。经 营者主动向反垄断执法机构报告达成垄断协议的有关情况并提供重要证据的，反 垄断执法机构可以酌情减轻或者免除对该经营者的处罚。 行业协会违反《反垄断法》规定，组织本行业的经营者达成垄断协议的，反垄断 执法机构可以处300万元以下的罚款；情节严重的，社会团体登记管理机关可以 依法撤销登记。 在民事责任方面，经营者实施垄断行为，给他人造成损失的，依法承担赔偿责任。
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（二）经营者集中的类型
1、经营者合并
• 两个或两个以上经营者合为一个经营者，从而导致经营者集中的 行为
• 横向合并、纵向合并和混合合并
2、经营者控制
• 经营者通过收购、委托经营、联营和其他方式获得控制权，从而 导致经营者集中的行为
• 通过取得股权或资产的方式获得对其他经营者的控制权；通过订 立受托经营、联营合同或其他合同方式获得对其他经营者的控制 权；通过变更其所享有的债权而获得对其他经营者的控制权。

第四节 恢复的实现技术
• 恢复机制涉及两个关键问题：一、如何 建立冗余数据；二、如何利用这些冗余 数据实施数据库恢复。 • 建立冗余数据最常用的技术是转储和登 录日志文件，通常在一个数据库系统中 这两种方法是一起使用的。
一、数据转储
• 数据转储是数据库恢复中采用的基本技术。转 储即DBA定期地将整个数据库复制到磁带或另 一个磁盘上保存起来的过程。这些备用的数据 文本称为后备副本或后援副本。 • 当数据库遭到破坏后可以将后备副本重新装入， 但重装后备副本只能将数据库恢复到转储时的 状态，要想恢复到故障发生时的状态，必须重 新运行自转储后的所有更新事务。
第七节 数据库镜像
• 随着磁盘容量越来越大，价格越来越便宜，为 避免磁盘介质出现故障，影响数据库的可用性， 许多数据库管理系统提供了数据库镜像 （Mirror)功能用于数据库恢复。 • 由于数据库镜像是通过复制数据库实现的，频 繁地复制数据自然会降低系统运行效率，因此 在实际应用中用户往往只选择对关键数据和日 志文件镜像，而不是对整个数据库进行镜像。
第二节 数据库恢复概述
• 尽管系统中采取了各种保护措施来防止数据库 的安全性和完整性被破坏，保证并发事务的正 确执行，但是计算机系统中硬件的故障、软件 的错误、操作员的失误以及恶意的破坏仍是不 可避免的，这些故障轻则造成运行事务非正常 中断，影响数据库中数据的正确性，重则破坏 数据库，是数据库中全部或部分数据丢失，因 此数据库管理系统必须具有把数据库从错误状 态恢复到某一已知的状态的功能，这就是数据 库的恢复。恢复子系统是数据库管理系统的一 个重要组成部分，而且还相当庞大，常常占整 个系统代码的10％以上。
第七章 数据库恢复技术
• 事务是一系列的数据库操作，使数据库 应用程序的基本逻辑单元。事务处理技 术主要包括数据库恢复技术和并发控制 技术。 • 数据库恢复机制和并发机制是数据库管 理系统的重要组成部分。

2023年5月24日星期三
《合欢树》
14
为什么文章最末尾要描写这个小孩“也许 会去看这棵树，但是不知道是谁种的？”
→ 合欢树=亲情的象征，是合家欢乐（树的名字 的意义）的象征。 → 合欢树=当年母子“合欢”的人间见证，是母 亲恩泽的一个生命。 → 合欢树=母亲对儿子的希望
2023年5月24日星期三
5.作者为什么不用《我的母亲》为题， 而用《合欢树》为题？
2023年5月24日星期三
《合欢树》
21
1.本文一开头就写了儿子小时候与母亲的一场小冲突。你认为这样写有什么特别的作用?
①突出母亲年轻时争强好胜、有点孩子气的性 格，使母亲的形象一开始就显得很率真可爱
②展现母子俩曾经有过一段轻松快乐、无忧无
1.文中几次出现“合欢树”？找出原文。
2.作者为什么在这里花了大量的笔墨写合 欢树的来历以及母亲悉心培育它的过程？
3.在母亲逝世后，作者对于母亲亲手栽下 的合欢树的态度是有一个变化过程的，是 怎样的变化？请找出来。
2023年5月24日星期三
《合欢树》
10
品读后半部分
1. 文中几次出现“合欢树”？找出原文。
2023年5月24日星期三
合欢树
史铁生
《合欢树》
1
关于作者
史铁生（1951—2010），原籍河北涿县（今河北涿州市），生于
北京，1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队，因
双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，需要靠
透析维持生命。他自称是“职业是生病，业余在写作”。史铁生创作
（1）通过邻人和初生小孩的注目引出合欢树； （第7自然段） （2）写合欢树的由来，似乎是当初误以为的 “含羞草”，历经变迁，长成一棵树影婆娑的参 天大树；（第8自然段） （3）通过刚来到世上的孩子眼中写合欢树的影 子以及希望去看看合欢树；（第9、10自然段） （4）文末，想象孩子长大后忆起童年往事时会 跑去看那棵合欢树，却不会知道那棵树是谁种的， 怎么种的。（第12自然段）

4. 理解整流的含义，清楚典型的整流电路类型，能分析其工作原理，能进行 相应的计算。
5. 理解滤波的概念，能清楚整流滤波器件和常用的滤波方式，掌握滤波的 电路形式，理解电容滤波及电感滤波的工作原理，了解选择滤波电容的 选择要求。
6. 熟悉稳压二极管的工作特性和参数，理解硅稳压二极管稳压电路的工作 原理。
(2)稳压二极管 主要参数：稳定电压 VZ、稳定电流 IZ、最大工作电流 IZM、最大耗散功率 PZM、 动态电阻 rZ 等。
万用表检测二极管
2．判别好坏 万用表测试条件：R 1k。 (1)若正反向电阻均为零，二极管短路； (2)若正反向电阻非常大，二极管开路。 (3)若正向电阻约几千欧，反向电阻非常大，二极管正常。
万用表检测二极管
1.1.5 二极管的分类、型号和参数
1．分类 (1)按材料分：硅管、锗管
(2)按 PN 结面积：点接触型(电流小， 高频应用)、面接触型(电流大，用于整 流)
VR ＞ VRM 时，IR 剧增，此现象称为反向电击穿。对应的电压 VRM 称为反 向击穿电压。
结论：反偏电阻大，存在电击穿现象。
1.1.4 二极管的简单测试
用万用表检测二极管如图所示。 1．判别正负极性 万用表测试条件：R ×100 或 R×1 k 挡； 将红、黑表笔分别接二极管两端。所测电阻小时，黑表笔接触处为正极，红 表笔接触处为负极。
其中，门坎电压
VT
0.5 0.2
V ，IF 急剧增大。
导通后 V 两端电压基本恒定：
导通电压
Von
0.7 0.3
V V
(Si) (Ge)
结论：正偏时电阻小，具有非线性。
(2)反向特性 反向电压 VR ＜ VRM(反向击穿电压)时，反向电流 IR很小，且近似为常数， 称为反向饱和电流。

《经济法学》教学课件
高等教育出版社
第一章 绪论
第一节 经济法学的研究对象 第二节 经济法学的产生和发展 第三节 经济法学的体系
第四节 学习和研究经济法学的理论指导 和基本方法
高等教育出版社
本章导语：
本章与其他各章的联系：本章是全书的绪论，是学习全书 其他章节的基础。
本章考核要求：理解和掌握以下问题：经济法学的研究对 象、产生和发展历程、学科的体系以及学习和研究经济法 学的理论指导和基本方法。
本章教学重难点：经济法调整对象的界定、经济法的定义、 经济法的经济性、规制性和现代性的内涵与表现，以及经济 法发展的特点。
高等教育出版社
第一节 经济法的概念
一、经济法的调整对象 二、经济法的定义 三、经济法的经济性、规制性和现代性
高等教育出版社
一、经济法的调整对象
（一）概念与调整对象的关联
基本的定义公式为“某某法是调整某某社会关系的法律规范的总称” 。 经济法与其他部门法的共同之处在于它们都是“某一类法律规范的总称”；但 经济法与其他部门法所调整的“特定的社会关系”却各不相同。
一、学习和研究经济法学的理论指导
学习和研究经济法学，要以马克思主义科学理论为指 导。特别是马克思主义的哲学、政治经济学和法理学， 对学习和研究经济法学具有重要的指导意义。
哲学层面 政治经济学层面 法理学层面
高等教育出版社
二、学习和研究经济法学的基本方法
学习和研究经济法学需要从多个维度，运用多元的方 法来展开思考和研讨，这样才有可能更好地解决各类 “复杂性问题”。
（三）界定调整对象需要“问题定位”
所谓“问题定位”，就是必须从社会经济现实出发，尤其要从人类的 经济行为所带来的问题出发，根据解决经济问题和社会问题的需要， 来确定经济法所需要调整的对象、领域、目标以及调整的方法。 无论市场机制，抑或政府干预，都可能“失灵”。而这“两个失灵”， 恰恰是传统法律无法有效解决的，它们是经济法调整需要解决的基本 问题。 经济法所要解决的基本矛盾：个体营利性与社会公益性的矛盾，以及 相对应的效率与公平的矛盾。

9.4 建筑剖面图
9.4.2 建筑剖面图的图示内容
5.详图索引符号 在建筑剖面图中，对于需要另用详图说明的部
位或构配件，都要加索引符号，以便到其他图纸上 去查阅或套用的标准图集。
返回
9.4 建筑剖面图
9.4.3 建筑剖面图的识读技能
建筑物剖面图的识读步骤如下：
⑴首先阅读图名和比例，并查阅底层平面图上 的剖面图的剖切符号，明确剖面图的剖切位置和投 射方向。
9.4 建筑剖面图
9.4.1 建筑剖面图的形成与用途
在建筑剖面图中，被剖到的墙身、楼板、屋面 板、楼梯段、楼梯平台等轮廓线用粗实线表示，没 有被剖到但投影时仍能见到的门窗洞、楼梯段、楼 梯平台及栏杆扶手、内外墙的轮廓线用中实线表示 ，门窗扇及其分格线、雨水管等用细实线表示。室 内外地坪线仍用特粗线表示。钢筋混凝土圈梁、过 梁、楼梯段等可涂黑表示。
建筑剖面图的常用图例见表8-12。
9.4 建筑剖面图
9.4.2 建筑剖面图的图示内容
1.图名、比例、图例和定位轴线
建筑剖面图一般只画出两端的轴线及其编号， 并标注其轴线间的距离，以便与平面图对照，有时 也画出被剖切到的墙或柱的定位轴线及其轴线间的 距离。
9.4 建筑剖面图
9.4.2 建筑剖面图的图示内容
⑶画各种梁的轮廓线以及断面。 ⑷画楼梯、台阶及其他可见的细节构件，并 且绘出楼梯的材质。 ⑸画尺寸界线、标高数字和相关注释文字。
9.4 建筑剖面图
9.4.4 建筑剖面图的绘制 应用实例 建筑剖面图的绘制方法和步骤
⑹画索 引符号及尺 寸标注，如 右图9-12c所 示
图9-12 建筑剖面图的绘制步骤
9.4 建筑剖面图
9.4 建筑剖面图
9.4.4 建筑剖面图的绘制 应用实例 建筑剖面图的绘制方法和步骤