哈根达斯的品牌策略1

哈根达斯市场营销策划方案一、引言哈根达斯是世界著名的冰淇淋品牌，成立于1961年，总部位于美国明尼苏达州明尼亚波利斯市。

经过几十年的发展，哈根达斯已经成为世界上领先的冰淇淋品牌之一，在全球范围内拥有大量忠实的消费者。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，哈根达斯需要制定一套市场营销策划方案，以巩固其市场地位并实现增长目标。

二、核心目标1. 提高品牌知名度：通过巧妙的市场推广活动，提高哈根达斯在目标消费者中的品牌认知度。

2. 增加销售额：通过创新产品和提升服务质量，吸引更多的消费者购买哈根达斯冰淇淋，从而提高销售额。

3. 拓展产品线：开发更多新颖有吸引力的冰淇淋口味和系列产品，以满足消费者多样化的口味需求。

4. 构建良好的顾客关系：通过建立优质的顾客关系管理系统，增强顾客的忠诚度和留存率。

三、市场分析1.目标市场：哈根达斯的目标市场是中高端消费者，主要集中在城市人群。

2.竞争分析：哈根达斯在全球范围内面临激烈竞争，主要竞争对手有贝尔金斯、雪糕皇后等国际知名品牌以及一些本地的冰淇淋品牌。

3.市场趋势：消费者对健康和天然食品的关注度不断提高，他们更青睐使用天然食材制作的冰淇淋；同时，消费者对创新和个性化的需求也在增加。

四、市场推广策略1. 品牌宣传：a. 在城市中心和购物中心等人群密集的地方，可以设置哈根达斯品牌促销展示点，展示产品并提供免费试吃。

b. 增加线上宣传，通过社交媒体平台（如微博、微信等）和电子商务平台（如天猫、京东等）推广品牌形象和产品，增加品牌知名度。

2. 产品创新：a. 发布季节性限定口味的冰淇淋，吸引消费者尝鲜。

b. 推出更多的果蔬冰淇淋口味，满足健康饮食的需求。

c. 开发专供儿童的冰淇淋系列，增加家庭类消费。

3. 提升服务质量：a. 培训员工，提高服务质量和顾客满意度。

b. 推行快捷点餐服务，减少顾客等待时间。

c. 增加外卖服务，方便消费者选择。

4. 顾客关系管理：a. 建立顾客积分制度，通过积分兑换产品或优惠券来激励客户。

定價策略一、行業背景分析上世紀90年代中期，全國曾經一度出現上千個霜淇淋品牌，但是隨著時間的推移，目前只剩蒙牛、伊利等十幾個國產品牌在霜淇淋市場上各據一方與洋品牌博弈。

隨著雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌增加國內市場的操作力度，競爭日益加劇，霜淇淋行業進一步整合，最終將迎來幾個寡頭壟斷競爭的格局。

但究竟是國際品牌勝出，還是國產品牌勝出，目前判斷還為時過早。

目前國內冰激淩市場主要有以下特點：1、產量增長迅速霜淇淋產量在10年間增長了16倍，08年銷售量達到360萬噸，而2011銷量達到10億升，年銷售額達到230億元，正以年平均25%速度增長.2、中低檔產品占主導地位據統計，全國冰激淋產品是有80%左右的品種定位在2元以下，1元及以下的品種占30%，1元至2元的品種占50%，2元至3元的各種占10%，3元至4元的品種占7%，4元以上的只占3%。

不難看出，中低價位產品是冰激淋企業的必爭之地，高品質、低價格是我國冰激淋市場競爭的主要特徵。

3、競爭多角度展開有專家預測，未來的市場競爭將從現在的品牌競爭、市場份額競爭更上一個層次，在冰激淋技術工藝、物流配送網路、品牌行銷以及企業間的收購和兼併方面將上演新時代的冰激淋大戰。

二、成本分析變動成本：自稱以純天然的原材料製造，剛進入中國的時候，號稱所有產品都是從美國空運過來的，以全球統一的新鮮、天然的口感來款待中國消費者，讓中國的消費者無法抗拒。

並且產品的原料來自全球各地，所以變動成本主要是原料成本，以及相關的運輸成本，進入中國時的關稅。

固定成本：這部分固定成本主要是專賣店的投入，旗艦店的投入可高達數百萬元，而一家小小甜品屋的裝修的資金可能也要幾十萬。

哈根達斯盛冰激淩的不銹鋼碗價格為42美元，湯匙為8.5美元。

冰激淩製造機器的投入也從幾百美元到上千美元不等。

經營成本：哈根達斯搞專賣店是採取特許經營的形式，作為專賣店，需要交2萬美元的特許經營費，並且要求有8萬美元的資金。

总的说来，哈根达思的品牌核心是“高价位高质量”。

产品：高品质，更多奶油，更稠。

（口感很好）
价格：高价格。

不仅在国内，国外也是。

（哈根达思创建于欧洲，不是美国品牌，在国外也不是中低价位品牌，是纯正的高价位）。

如果哈根达思往中低价位走，或者降价促销，这个品牌就死了。

（在激烈竞争的冰淇淋市场中迅速成功创建品牌，哈根达思得益于品牌定位的清晰明确。

）
渠道：一般在国外，哈根达思是在高档饭店等场所销售，繁华的街头一定要在装修上下本钱。

在中国，走到机场目前看还将就可以，如果去关注火车站的巨大人流，这个品牌也就死了。

影院也是一个可能对品牌有危险的场所，要慎重。

音乐厅的人流如果还可以，这个地点对品牌是好选择。

推广：哈根达思在国外的推广很少用广告，事实上，这个品牌是不通过大众媒介成功创建品牌的经典之一。

但是他们积极参与活动，与品牌关联度较高的活动，比如，歌剧等文化艺术活动。

在上海，外企服务总公司事件是很好的，尤其在品牌进入上海市场的初期——客户群与品牌目标客户群协调一致，并让这些客户尝试了产品。

哈根达斯品牌策略分析报告一、引言品牌策略在现代市场竞争中扮演着重要角色，它直接关系到一个企业的竞争优势和市场份额。

本报告将对哈根达斯品牌策略进行深入分析，探讨其成功的原因以及未来发展的潜力。

二、品牌定位与目标受众1. 品牌定位哈根达斯是一家享誉世界的高端手工冰淇淋品牌，其核心价值在于提供高品质、纯天然、口感卓越的冰淇淋产品。

品牌以奢华感和独特性作为其定位要素，旨在满足消费者对于美味和品质的追求。

2. 目标受众哈根达斯的目标受众主要集中在中高收入群体，尤其是追求生活品质和文化内涵的消费者。

其产品价格较高，注重消费者的个性化需求，以及对冰淇淋品质和口感的高要求。

三、品牌策略分析1. 产品策略哈根达斯以手工冰淇淋为主要产品，注重原材料的选择和生产工艺的精细化。

品牌不断推出新产品，以满足消费者的口味变化和需求多样化。

此外，哈根达斯还推出各类配套产品，如冰淇淋蛋糕和饮品，以扩大产品范围和增加销售渠道。

2. 价格策略哈根达斯的产品价格相对较高，主要基于其高品质和独特性。

品牌利用高价定位，塑造了其奢华感和高档形象，吸引了追求品质和独特体验的消费者。

此外，哈根达斯还推出巧克力礼盒等高端产品，进一步提升了品牌的价值感。

3. 渠道策略哈根达斯采取了多样化的销售渠道策略，除了在自有门店销售外，还与高档餐厅、咖啡馆和以及线上电商合作，通过线上线下结合，拓展了销售渠道。

此外，哈根达斯还通过合作伙伴开设专柜，以进一步覆盖不同地区的消费者。

4. 推广策略哈根达斯通过精心策划的市场推广活动，巧妙地传递品牌的价值主张和产品特色。

品牌在电视、户外以及社交媒体上进行广告投放，与时下流行的明星和博主合作，提升品牌的知名度和影响力。

此外，哈根达斯还积极参与公益活动，强化品牌的社会责任感。

四、品牌策略的成功要素哈根达斯的品牌策略成功的原因有以下几个要素：1. 强调高品质：哈根达斯坚持使用自然原料和精细工艺，提供最高品质的产品，赢得了消费者的信任和忠诚；2. 独特的体验：品牌特有的奢华感与独特口味，满足了消费者对于冰淇淋的个性化需求，为消费者带来独特的购买体验；3. 广泛的渠道覆盖：多样化的销售渠道策略使哈根达斯能够覆盖更广泛的消费群体，增加品牌的曝光度和市场份额；4. 有效的推广策略：哈根达斯巧妙地利用各种推广渠道和合作伙伴，将品牌形象深入人心，提升品牌的认知度和影响力。

哈根达斯的营销策略哈根达斯作为世界知名的冰淇淋品牌，一直以来都以高品质、创新口味和精致体验而著称。

以下是哈根达斯的一些营销策略。

1. 强调高品质和优质原料：哈根达斯注重品质，使用高品质的原料和传统的制作工艺，以确保产品的口感和口味始终如一。

他们秉持着“与众不同”的原则，并使顾客体验到高品质的冰淇淋。

2. 创新口味和季节性产品：哈根达斯不断推出新口味和季节性产品，在保持经典口味的同时，满足顾客对多样化口味和新鲜感的需求。

他们通过不断更新产品系列，吸引新顾客和保持老顾客的兴趣。

3. 精致包装和产品展示：哈根达斯的产品包装精美，并有独特的标志性外观，橱窗和店内陈列也都非常精致。

他们注重产品的展示和品牌形象的建立，使消费者在购买时能够感受到奢华和独特的体验。

4. 强调店内体验：哈根达斯的店铺通常装饰得非常温馨和精致，为消费者提供一个舒适和愉悦的环境。

店内音乐、照明和服务员的礼貌和专业也为顾客带来愉快的购物体验。

5. 品牌合作和推广活动：哈根达斯与其他知名品牌合作，推出联名产品，以此扩大品牌的知名度和影响力。

此外，他们还定期举办推广活动，如优惠促销、砍价日和节日促销等，吸引消费者光顾。

6. 社交媒体和数字营销：哈根达斯积极利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，在线宣传和与顾客互动。

通过发布新产品、推送促销信息和回答顾客问题，拉近与消费者之间的距离。

7. 团队培训和服务标准：哈根达斯非常注重员工的培训和服务水平，力求为顾客提供一流的服务。

他们培训员工的产品知识、沟通技巧和服务标准，以确保每个顾客都得到满意的体验。

8. 公益活动和社会责任：哈根达斯参与公益活动，如慈善捐赠、环保倡议等，树立起一种社会责任形象。

这种积极参与社会的行为不仅提升了品牌形象，也得到了消费者的认可和支持。

综上所述，哈根达斯通过注重高品质、创新口味、精致体验和多样化的营销策略，成功地吸引了广大消费者，并在全球范围内建立了强大的品牌形象和市场地位。

哈根达斯定位练习题哈根达斯是一家享有盛誉的奶制品公司，以其出色的冰淇淋而闻名于世。

为了更好地定位自己在市场中的位置，哈根达斯进行了一系列的定位练习，以明确自己的品牌形象和目标受众。

本文将对哈根达斯的定位练习题进行探讨，以全面了解其定位策略。

1. 哈根达斯的品牌定位是什么？品牌定位是企业在目标市场中所占据的独特位置。

哈根达斯的品牌定位是高端、奢华的冰淇淋品牌。

他们以纯正的原材料、精湛的工艺以及独特的口味创造了与众不同的冰淇淋体验。

作为奢侈品市场的一部分，哈根达斯定位于那些寻求高品质冰淇淋的消费者，愿意为享受独特体验而支付更高的价格。

2. 哈根达斯的目标受众是谁？哈根达斯的目标受众主要是中高收入人群，他们注重生活品质，追求独特的味觉享受。

这些消费者通常具有一定的消费能力，并且愿意为高品质的冰淇淋支付更高的价格。

哈根达斯以其高品质和独特口味的冰淇淋满足了这部分消费者的需求，并在他们心目中塑造了一个奢华、精致的形象。

3. 哈根达斯的竞争对手有哪些？在高端冰淇淋市场，哈根达斯的竞争对手包括贝纳顿、雀巢以及本土的一些高端冰淇淋品牌。

这些竞争对手与哈根达斯竞争相似的目标受众，力图通过提供高质量的产品和独特的口味来吸引消费者。

然而，哈根达斯通过其独特的品牌形象以及强调冰淇淋制作工艺的创新，与竞争对手保持差异化。

4. 哈根达斯的核心竞争优势是什么？哈根达斯在市场中拥有几个核心竞争优势。

首先，他们坚持使用纯正的原材料和精湛的制作工艺，确保了冰淇淋的高品质。

其次，哈根达斯拥有丰富的口味选择，迎合了不同消费者的需求和口味偏好。

此外，哈根达斯在品牌形象上也有优势，他们通过奢华、精致的形象塑造了消费者心目中的高端冰淇淋品牌。

5. 哈根达斯的扩张战略是什么？哈根达斯采用了多种扩张战略，以进一步巩固其在市场中的地位。

首先，他们通过开设自有门店，建立了独特而高质量的零售体验。

其次，哈根达斯在一些高流量的商业区域设立了冰淇淋摊位，以便抓住人流量大的机会。