哈根达斯市场营销案例分析报告

哈根达斯的营销分析冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年消费者喜爱，联合利华是全球最大的雪糕制造商，以和路雪闻名，雀巢公司紧随其后。

哈根达斯1989年从欧洲起步，以比普通冰激凌贵5-10倍的价格（比同类高档次产品贵30%-40%），通过精致、典雅的休闲小店模式销售，成为顶级冰激凌品牌，2001年12月，雀巢公司买下哈根达斯美国商标使用权，并计划收购全球（主要是欧洲市场）的品牌使用权。

哈根达斯（中国）已经走过7个年头了，分别在上海、北京、广州、深圳、杭州、大连等地开设连锁分店，以“纯天然原料加工”，以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。

虽然从来没有大张旗鼓的做过广告，但是每一个小资的中国人没有不知道它的大名的，“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力，成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消费的圣地。

哈根达斯的营销分析哈根达斯的定位：哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统，是极品的冰激凌产品产品：自称以纯天然的原材料制造，刚进入中国的时候，号称所有产品都是从美国空运过来的，以全球统一的新鲜、天然的口感来款待中国消费者，让中国的消费者无法抗拒。

价格：高！非常的高！据说一样的大桶家庭装2.99美圆/桶的在中国要买100多元。

一般的冰激凌球都是30元左右，一些特色的产品如“抹茶”等的48-68元，“冰火情缘”之类的套餐一般在120元-160元。

外带的消费一般平均在40-60元/人，餐厅消费平均在60-80元/人。

渠道：精装修的形象店，大型休闲娱乐中心里的小型零售店哈根达斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求精致、小巧、雅观的设计，以暗红色为基调，保留了欧洲的装修风格，甚至招聘的店员看上去都有点象德国的年轻人，放着一些我听不懂的音乐。

第一步，建立品牌的旗舰店，在消费者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象。

在选址的时候，哈根达斯会特别聘请专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。

哈根达斯市场调研报告《哈根达斯市场调研报告》一、市场概况哈根达斯是一家知名的冰淇淋品牌，其产品以高品质、新鲜和创新而闻名。

随着人们对健康、高品质食品的追求，哈根达斯在市场上拥有一定的份额，并且一直在不断扩张和创新。

二、产品调研在哈根达斯的产品调研中发现，其经典口味如香草、巧克力等仍然受到消费者的青睐，但随着消费者口味的多样化，创新口味如抹茶、芝士蛋糕等也受到了消费者的欢迎。

除了传统冰淇淋外，哈根达斯还推出了雪糕、冰激凌蛋糕等新产品，受到了年轻消费者的青睐。

三、消费者调研在对消费者的调研中发现，哈根达斯的消费群体主要集中在年轻人和家庭消费者中。

他们认为哈根达斯的产品品质高、口感好，并且愿意为此支付更高的价格。

消费者也表示，哈根达斯的产品在生日聚会、节日庆祝等特殊场合中受到欢迎，因此品牌在消费者心目中的形象良好。

四、市场竞争调研在市场竞争调研中发现，冰淇淋市场竞争激烈，除了传统的冰淇淋品牌外，快餐连锁店、冰淇淋专卖店等也成为哈根达斯的竞争对手。

但是哈根达斯以独特的产品口味和高端形象在市场上仍然占据一席之地。

五、市场发展建议在市场调研的基础上，我们建议哈根达斯可以继续扩大产品线，推出更多创新口味的冰淇淋，并加强与年轻人的互动，鼓励消费者分享自己的哈根达斯体验，从而进一步提升品牌形象。

同时，加强与餐厅、咖啡店等合作，拓展销售渠道，扩大市场份额。

六、结语哈根达斯作为一家知名的冰淇淋品牌，凭借其高品质的产品和独特的品牌形象在市场上占据一席之地。

通过本次市场调研，我们相信哈根达斯在未来会有更大的发展空间，希望通过我们的努力，能够为哈根达斯的市场拓展和品牌发展贡献一份力量。

哈根达斯市场营销案例分析哈根达斯（Häagen-Dazs）是一家享有盛誉的高档雪糕品牌，创立于1961年，总部位于美国。

它以制作高品质和高价值的冰淇淋而闻名，畅销全球80多个国家和地区。

哈根达斯成功的市场营销策略为其在竞争激烈的雪糕市场立足，并赢得了众多消费者的喜爱。

1.品牌定位：哈根达斯的品牌定位非常清晰，将自己定位为高档冰淇淋的代表。

其产品不仅以新鲜和优质的原材料制作，而且采用传统的工艺制作，使产品具有独特的口感和味道。

品牌的高端形象吸引了有钱消费者的关注和忠诚。

2.高品质产品：哈根达斯一直坚持使用优质的原材料和制作工艺，确保产品的质量。

他们只使用新鲜的奶油和各种新鲜水果、坚果和巧克力来制作各种口味的冰淇淋，这使得它们的产品非常受欢迎。

以质量为核心的品牌形象有效地留住了忠诚客户和高端市场的消费者。

3.独特的包装设计：哈根达斯独特的包装设计也是其成功的市场营销策略之一、他们的冰淇淋盒是黑色的，具有高档感，上面印有金色的LOGO和装饰。

这种独特的包装设计增加了产品的印象和品质感，吸引了很多消费者购买。

4.高端渠道和位置选择：哈根达斯选择在高端购物中心和豪华酒店等地段开设雪糕店，使其与高端品牌形成联合营销。

这种选择有助于哈根达斯树立高质量和高价值的形象，并吸引了有购买力的消费者。

5.创新产品推出：为了满足市场需求，哈根达斯不断推出新的产品和创新口味。

他们定期推出限量版产品，并根据当地文化和消费者偏好调整口味和产品系列。

这种灵活性和创新激发了消费者的兴趣和购买欲望。

总体而言，哈根达斯的成功市场营销策略有助于建立其高质量和高品质的品牌形象，并吸引了有购买力的消费者。

通过不断创新和提高产品质量，哈根达斯在竞争激烈的市场中保持了竞争优势，并获得了成功。