哈根达斯品牌定位分析PPT课件

负责视觉设计和美术指导
后期编辑
负责视频剪辑和特效处理
文案策划
负责文案撰写和创意构思
摄影师
负责拍摄和场景布置
营销推广
负责媒体投放和社交媒体 宣传
பைடு நூலகம்
预算分配
调研费用
市场调研和品牌定位 费用（20%）
创意设计费用
文案、视觉设计和音 乐费用（25%）
拍摄制作费用
场景布置、演员选角 和拍摄费用（30%）
后期编辑费用
价格竞争
在市场竞争中，价格也是一项重要的竞争因素。哈根达斯需要 合理定价，既要保证产品的品质和成本，又要考虑到客户的消
费能力和心理预期。
03 广告策略
广告主题
主题
甜蜜的诱惑
描述
以“甜蜜的诱惑”为主题，突出哈根达斯冰淇淋的高品质、美味口感和独特风 味，吸引消费者尝试并爱上哈根达斯。
广告形式
形式
情感营销
04
数据收集与分析
01
收集广告投放数据，包括点击量、曝光量、转化数 等。
02
分析数据，了解广告投放效果，如受众群体、点击 率高的时间段等。
03
对比不同广告渠道和形式的效果，找出最优组合。
调整与优化
01 根据数据分析结果，优化广告内容、投放渠道和 时间安排。
02 调整广告策略，提高广告效果，如增加投放量、 更换投放平台等。
产品线介绍
经典口味
香草、巧克力、草莓、抹茶等 。
季节限定口味
例如樱花、桃子、椰子等。
特色口味
例如酒糟、芝士、咖啡等。
礼盒系列
包括各种口味的冰淇淋球和蛋 糕等。
02 目标市场分析
目标客户群
年轻白领
哈根达斯的目标客户群主要是年轻的 白领阶层，他们注重生活品质，追求 时尚和潮流，具有一定的消费能力。

倡导尽情尽享，尽善尽美的生
活方式，鼓励追求高品质的生
活享受将产品与爱情紧密相连
品牌理念 真正高品质的冰淇淋美味
“尽情尽享，尽善尽美”的生活方 式，高品质的生活享受。 氛围核心，拒绝平庸，“哈根达斯 一刻” 浪漫爱情，小资享受
品牌核心价值 浪漫 尊贵 体贴 高品质
I.
纯天然
情感营销，成为爱情的丘比特 之箭 广告宣传，经典广告语 专卖旗舰店，高端奢侈 本土化发展 客户细致维护
II. 高昂的的价格独树一帜 III. 高贵时尚生活方式的代 言人
IV. 国际化生活的体验
目标消费者
B
竞争优势
品牌理念
D
品牌传播
A
C
处于金字塔顶端的 追求时尚的年轻消 费者
爱她，就请她吃哈根达斯 汽车有劳斯莱斯，冰淇淋有哈 根达斯。 总是在不经意的时候，给你带 来一份最细致体贴的关怀。
品牌名称
B
品牌标识
品牌形象代表
D
品牌口号
A
C
哈根达斯，美国的品 牌，丹麦的名字，斯 堪的纳维亚
THANKYOULeabharlann 冰淇淋中的贵族---哈根达斯
目录
发展概况
品牌定位
品牌设计
一：发展概况
哈根达斯（Häagen-Dazs）原为美国冰激凌品 . 牌，1921年由鲁本· 马特斯研制成功，1962在 美国纽约上市。1983年，哈根达斯出售给品斯 乐公司之后，品斯乐公司纳入通用磨坊公司旗 下，2002年雀巢公司收购哈根达斯冰淇淋在美 国全部注册商标权。成立了连锁雪糕专门店， 在世界各国销售其品牌雪糕，在54个国家或地 区共开设超过900间分店。在市场占有率上：美 国6.1%，英国3.5%，法国1%，日本4.6%，新 加坡4%，中国香港5%。哈根达斯生产的产品 包括雪糕、雪糕条、雪葩及冰冻奶酪等。

产保品证P积r产o极d品u创质ct新量s ：
坚选持用不10懈0%地天把然开原 发料更，多每新道口制味作、工 更序多都新有创严意格凝的结质 在量一检系测列保新证的。产
品当中。
冰淇淋火锅
儿童创意雪糕
冰淇淋饮料ຫໍສະໝຸດ 冰淇淋蛋糕市场定位 品牌定位 品牌形象 营销策略 营销运作 案例启示
贵营销策略
走高端路线，作 为品质较高的产 品，其价格可以
• 1996年，哈根达斯进入中国，在上海南京路开设了中国第一 家专卖店，随后，哈根达斯在北京、广州、杭州、深圳、青 岛等十多个城市闪亮登场，目前已经在中国内地开设了50家 专卖店，零售点达到1000多个。
• 如今，哈根达斯已在全球55个国家拥有约700多个专卖店， 年销售额逾10亿美元（约合82.8亿元人民币）。
ppt学习交流冰淇淋火锅儿童创意雪糕特色产品欣赏ppt学习交流冰淇淋饮料冰淇淋蛋糕ppt学习交流走高端路线作为品质较高的产品其价格可以不成比例的提高营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位10ppt学习交流冰淇淋单球38元个11ppt学习交流迷你杯68元个12ppt学习交流冰淇淋蛋糕158428元13ppt学习交流冰淇淋火锅198268元14ppt学习交流核心商业中心高收入人群人流量非常大的地方多在高档的咖啡店五星级酒店影院高档餐馆购物中心和夜总会开设自己的零售点
需加水多少毫升？
（20%的稀硫酸密度为1.14g/cm3） （98%的浓硫酸密度为1.84g/cm3）
配制100g15%的食盐水,需30%的浓食盐水 g， 水 g。
1.配制100g15%的食盐水,需30%的
浓食盐水多少克？水多少克？
2.在50克20%的 NaCl溶液中加入4克 NaCl和2克水，溶解后所得溶液中溶质 的质量分数？

奢华形象
哈根达斯以其精致的包装和高 质感的店面设计，打造出奢华 的品牌形象。
品牌定位和核心竞争力
高品质
哈根达斯以其使用新鲜优质 的原材料和严格的制作工艺， 提供口感细腻、口味纯正的 冰淇淋。
多样选择
哈根达斯拥有丰富多样的冰 淇淋口味选项，满足不同消 费者的口味偏好和需求。
独特体验
哈根达斯店铺提供独特的冰 淇淋体验，将冰淇淋制作过 程与顾客互动相结合，营造 出独特的购物体验。
哈根达斯与知名品牌合作，结合品牌影
响力，拓展市场份额。
3
数字营销
通过社交媒体和在线渠道，哈根达斯积 极开展数字营销活动，提升品牌曝光度 和消费者参与度。
产品推广和渠道管理
季节促销
哈根达斯每个季节推出不同口味 的冰淇淋，与节日和时令活动相 结合，提升产品销量。
专业零售店铺
哈根达斯在重要商业区域开设专 业零售店铺，为顾客提供舒适的 购物环境和优质的服务。
市场营销效果评估及展望
销售增长
哈根达斯的市场份额和销售额 逐年增长，进一步巩固了品牌 在冰淇淋市场的地位。
消费者忠诚度
哈根达斯通过优质产品和独特 体验，赢得了消费者的忠诚度， 形成了稳定的消费群体。
未来展望
哈根达斯将继续创新产品与营 销策略，扩大市场份额，并在 数字化时代保持竞争优势。
市场分析和竞争对手
市场规模 竞争对手 消费趋势
冰淇淋市场规模持续增长，预计年均增长率将达 到5%。
哈根达斯的主要竞争对手包括雪糕、冰淇淋连锁 店等。
消费者对高品质冰淇淋的需求不断增加，追求独 特口味和健康产品。
哈根达斯的市场营销策略
1
目标市场
哈根达斯将目标市场定位于追求高品质、

一、哈根达斯的品牌形象
（一）品质决定一切
品质较高的产品， 品质较高的产品 ， 其价格可以 不成比例地提高。 不成比例地提高 。 熟谙此道的哈根 达斯为此一直拒绝平庸， 达斯为此一直拒绝平庸 ， 数十年如 一日的坚持矜贵。 一日的坚持矜贵。 哈根达斯的创始人鲁本·马特斯 哈根达斯的创始人鲁本 马特斯 并没有为短期的投机利益所动， 并没有为短期的投机利益所动 ， 坚 持生产纯天然、 高品质、 持生产纯天然 、 高品质 、 风味绝佳 的冰淇淋产品， 的冰淇淋产品 ， 并且加强了对产品 发展的投入。 发展的投入。 时至今日， 时至今日 ， 哈根达斯更是将高 品质的概念发挥到了极致。 品质的概念发挥到了极致。
thank you for your attention!!
小组成员： 小组成员： 毛赟建 吴晶晶 孙丽 杨欢欢 樊晶晶 邓秋凤 陈婷 唐甜甜 王科 胡一鸣
（二）造最好的冰淇淋
制造最好的冰淇淋！ ------这是马特斯当初对自己喊出的宣言
■ 如何调制出口味最好的冰淇淋？马特斯的宗旨是不吝成 本，舍弃当时偏重成本和外在颜色而将口味退而次之的做 法，制造出口感一流的冰淇淋。他严格地选用最纯净、天 然的原料：新鲜脱脂牛奶、鲜奶油、蛋黄、糖和水是全部 的基本原料。 ■ 马特斯走出的这条曲高和寡路线无疑具有风险性，但同 时 又极富前瞻性。他制造的冰淇淋--哈根达斯一炮走红， 在全球带来了一场冰淇淋革命，哈根达斯掀起的冰淇淋热 销证明了马特斯眼光的独到。哈根达斯也成为第一个全美 国知名的冰淇淋品牌。
营销传播
• 一是创造口碑，不断保持和吸引注意力。
“总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关 怀”。这样的一句话，也总是在想到哈根达斯的时候悄然 的浮现在心际。从“时尚生活品质”到“爱她就请她吃哈 根达斯”！哈根达斯总是采取恰当的传播策略来吸引目标 客户的注意力和塑造品牌形象。

产品介绍 市场定位
市场分析 品牌定位
市场定位 品牌形象
广告策划 营销策略
产品推广 营销运作
案例启示
市场定 位 追求高贵时尚生活方式的消费群 体
品牌 定位
倡导“尽情尽享，尽善尽美”的 生活方式，鼓励追求高品质的生 活享受。
消费者的定位
它瞄准的目标消费者是处于 收入金字塔顶峰的、追求时 尚的年轻消费者。 第一类是家庭富足、衣食无 忧的年轻人。 第二类是高薪的企业白领一 族 将产品与爱情紧密相连。哈 根达斯抓住了年轻人的致命 伤——爱情——作为杀手锏。
（一）品牌
是否吃过哈根达斯
（二）选择的理由
（三）价格定位
（四）优势
雀巢： 优势：与和路雪较类 似，投巨资兴建现代化的 冰淇淋生产线，品牌设计 成淡蓝色与和路雪区分， 在产品外包装设计比和路 雪更漂亮。 劣势：作为外国名牌 产品，雀巢与和路雪一样 直接面对零批、甚至零售 商的营销思路，使这些外 国名牌冰淇淋公司的经营 方式很像是专卖店。专卖 店式的经营方式可以占领 一部分特殊市场，但终究 斗不过国内品牌为主的 “大超市”。
2. 与一般冰淇淋品牌进行销 售上的明显区分 1）哈根达斯自设专卖店， 将自己的店设在市区繁华的 时尚地段，店内设计大下本 钱，努力营造能够吸引爱慕 时尚、追求高贵体验的消费 者的高档雅致的氛围。
• 2） 在零售上，哈根达斯虽 然也进入超市销售，但哈根 达斯在中国不和普通冰淇淋 混在同一个冰柜里销售，而 是设立了自己独立的专用冰 柜将自己和其他品牌的冰淇 淋做出划分，满足了消费者 追求高贵品牌的心态，营造
伊利： 优势：伊利冰激凌价 格低，质量好伊利进入上 海市场，迅速发展，收购 了上海2家冷饮企业，把市 场做大了。采用“农村包 围城市”的策略在北京等 各大城市也采取同样手段。 劣势：国内冰淇淋行 业经过快速发展期后，已 进入争取规模与效益的协 调发展的新阶段，消费者 对冰淇淋产品的要求正不 断提高，伊利似乎还没找 到方向。如何进一步占领 市场，稳定市场至关重要。

二、 品牌推广：
１、 非主流媒体传播： 店铺传播（重金打造品牌旗舰店）：哈根达斯在最繁华的场所开设了一 些高雅的专营店铺，为了传达品牌定位，店铺进行了特意的设计，店内独特 的环境布置和装饰、器具、音乐、高贵优雅的氛围等，无不使人流连忘返。 消费者一旦进入，从选购产品到整个消费过程无不感觉到深刻的品牌内涵， 从而使消费者从内心认可品牌内涵，并开始向熟识的人和朋友推荐和宣传， 迅速扩大了影响。 活动／事件传播：根据品牌定位和内涵，将品牌和一些非常高雅的文艺 活动联系起来，如：最新的活动，“放飞浪漫心愿，同享爱的蓝天”“哈根 达斯邀你和李娜共享浪漫情人节”等，正是这样一类活动提升了品牌的形象 和艺术品位，使其品牌高档的形象深深扎根于人们的脑海中。
二、 品牌推广：
3、具体措施 会员制度 通过专门分析客户的电脑系统，研究出客户消费的规律曲线，定期给他们寄 直邮广告。 此外还自办杂志来推销新产品。不定期举办核心消费群体的时尚party，听 取他们对产品的意见，进行双向沟通，不断提高客户的满意度和忠诚度。

凡是持有VIP的客户，可免费品尝新品。 ②跨文化营销---本土化 在中秋、除夕等中国传统佳节，不失时机地推出自己的创新产品。如： 春节-----“团圆”系列产品，中秋---月饼系列。同时还推出了中华美食冰 淇淋，包括冰淇淋制作的年糕、叉烧包、小笼包和春卷等。
二、 品牌推广：
２、 深度互动： 员工互动：在哈根达斯里，员工就是公司的“合伙人”，公司制定 了一系列的利益互动策略，如：员工股票投资方案，除此之外，公司还要 对员工进行必要的价值观培训和企业文化熏陶。另外，诸如公司论坛、公 开公司动态等，这些也是加强和员工之间的沟通，进行员工互动的一部份。 顾客互动：顾客是企业最重要的资源，为培养忠诚的顾客，他们讲 员工培训成这一方面的专家，并和顾客一起进行沟通，学习各种知识，使 顾客充分感觉到在此除享受到高品质的产品之外，还可以得到更多方面的 经验以及奇闻轶事、咖啡文化等，从而加深了与顾客的关系，提高了顾客 的忠诚度。 哈根达斯正是运用了这样一套行之有效的方法，选择了和自己产品、 品牌文化相适应的品牌推广方法，才取得了如此大的成功。

所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
在市场上的占有率如下图：
市场占有率
7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00%
美国 英国 法国 日本 新加坡 中国香港
哈根达斯重要历程一览：
1921年, 鲁本.马特斯研制的冰淇淋,受到广泛欢迎。 1961年,鲁本·马特斯将这种冰淇淋正式命名为 “哈根达斯” 。 1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美国开业。 1984年,哈根达斯进入日本市场。 1996年,哈根达斯登陆中国大陆。 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品 牌。 2004年,哈根达斯在中国专卖店达到四十多家。 2008年,浪漫仲夏,哈根达斯大连百年城新店开 业,全国70余家专卖店。 2009年，哈根达斯推出全新冰欺凌月饼。

高端市场
哈根达斯将目标市场定位为高端消费 者，注重品牌形象和服务质量，满足 了消费者对高品质生活的追求。
特定消费群体
哈根达斯针对特定的消费群体，如年 轻人、情侣、家庭等，推出不同口味 和款式的冰淇淋，满足不同消费者的 需求。
创新的营销策略
品牌形象塑造
哈根达斯通过塑造独特 的品牌形象，如时尚、 高贵、浪漫等，吸引消 费者的关注和认同。
品牌合作
与其他知名品牌合作，共同举办活动或推出联名 产品，提升品牌影响力。
社交媒体营销
微博营销
在微博平台上发布吸引人的内容，与粉丝互动，增强用户粘性。
微信营销
通过微信公众号发布产品信息、活动预告等内容，提高用户参与度 。
短视频营销
在短视频平台上发布创意短视频，展示产品特点和品牌形象。
04
哈根达斯的成功因素 分析
全球化扩张
随着品牌的发展，哈根达斯开始在全球范围内扩张，进入多个国家 和地区的市场。
独特的产品与品牌定位
哈根达斯以其高质量、独特口味和高端定位而著称，逐渐成为冰淇 淋市场的知名品牌。
产品与服务
丰富的产品线
01
哈根达斯提供各种口味的冰淇淋、雪糕、冰沙等冷饮产品，以
及冰淇淋蛋糕等甜点。
定制化服务
02
提供定制化的冰淇淋蛋糕服务，满足消费者对于特殊场合如生
争力。
02
提高盈利能力
通过创新推出新产品或优化现有产品，可以提高销售额和利润率。
03
应对挑战
持续创新可以帮助哈根达斯应对市场竞争、消费者口味变化和可持续性
等挑战。
06
案例总结与启示
从哈根达斯看品牌建设的核心要素
品质保证
哈根达斯对产品品质的严格把控 是其成功的关键之一。从原材料 的选择到生产过程的每一个环节 ，都体现了对品质的极致追求。