淘宝搜索直通车常见的10个问题

1.什么是淘宝直通车（1）为淘宝专职卖家量身定制（2）通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务2.展现位置搜索结果页面右侧8个展示位，下方5个展示位3.计费方式（1）开户预存：第一次开户预存500元。

加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。

（2）按点击计费：当买家搜索您设置的关键词时，您的宝贝就会出现在直通车的展示位啦，买家点击你的宝贝才收费，不点击不收费。

您为关键词设置的价格，是您愿意为该关键词带来的一个点击付出的最高价格，当宝贝被点击时，扣费将小于或者等于您的出价。

4.什么是竞价词（1）首先，关键词并不完全等同于竞价词。

关键词是买家在搜索宝贝时使用的，而竞价词是卖家购买了关键词并且设置了出价。

也就是说卖家花钱购买了的关键词叫做竞价词（2）其次，竞价词包含关键词。

在设置竞价词的的时候要站在买家的角度才能够设置好5.什么是类目出价在淘宝网中，有两类搜索买家，一种是直接搜索关键词，另一类是直接搜索类目，而在淘宝直通车中输入关键词对应的是竞价词，而搜索类目对应的就是类目出价。

宝贝的类目是在第一次发布宝贝的时候进行设置的，不能在直通车系统里面进行修改和设置6.什么是日最高限额？淘宝直通车的日最高限额就是指，淘宝直通车扣费每天的可用额度，如果您设置了日最高限额，每天的直通车扣费达到这个额度值的时候系统就会自动帮您停止推广，这样可以有效的控制您的推广费用。

值得注意的是，日最高限额不能低于三十元一天内可以多次设置日最高限额，以最后一次的设置为准。

调整的日限额，必须大于或等于30，大于或等于当天已产生的消耗，并且大于或等于最大关键词、类目出价的价格。

7.淘宝直通车以什么形式出现?答：淘宝直通车展现方式：图片+文字8. 淘宝直通车还能在其他哪些平台显示吗？答：目前可以投放淘宝和雅虎两个平台9.淘宝直通车推广结果的排名规则是怎么样的？答：根据您设置的关键词、关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的展现。

展现、点击率、综合优化-------------------------------------------------------------提问：关键词设置没问题，有展现量，点击偏少，成交更少，请问应该从那几个方面进行改善。

以提升点击量和成交量回答：优化宝贝图片及宝贝描述，如无法起效，应从您的商品价格入手修正---------------------提问：1》转化率问题：我没开车时间流量500左右开车之后1000多左右每天话费200左右开了两个月了为啥还是生意很冷清呢？这么多话费带来这么多流量是不是少了点哦每天利润都整不出来2》关键词问题关键词需要每天都优化吗？3》排名问题：直通车怎么排名的呢？我想花少点钱但是排名能固定一点呢？回答：1：转化随产品季节性变化！2：关键词可以3天-1周不定期优化！3：少花钱推广只限于冷门词热门词不可能！---------------------提问：为什么我店里两个宝贝同样的价格一个在5位一个在很后面21位回答：在分计划推广里确实有这样的情况！和很多因素有关如推广时长、点击率等---------------------提问：抓化率和什么有关？回答：转化率跟店铺综合因素有关，例如店铺页面装修，宝贝详情，宝贝评价，客服服务等有关---------------------提问：我推广两个月了每天花大概200左右每天接不了几单甚至没有单我我我我》》》》还不够花销的还要坚持吗效果咋真么差呢每天我都优化累疯了没效果唉！回答：直通车只负责引流，流量引入之后能否转化为销售那就看店铺自身的“内功”情况了。

转化率是店铺综合因素，例如店铺页面装修，宝贝详情，宝贝评价，客服服务等有关---------------------提问：1.一个推广计划里面10个宝贝，每一个宝贝全部用一样的关键词，这样做合理吗？2.我的优化做法是，先按照点击量排，再按照展现量排，没有点击和展现的直接替换。

我知道这样可能不是很好的方法，但确实找不到比较快的方法。

∙1、什么是淘宝直通车？淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。

在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动准入条件：集市店用户店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分，同时，店铺好评率不得低于97%。

天猫店用户店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分∙ 2. 为什么一定要开通直通车？打个简单比方，酒再香，如果没人闻到的话，就不可能有人来买，我们就是帮你让更多的人闻到你的酒香，吸引人来你的店看你的酒∙3、淘宝直通车的推广原理淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。

具体内容如下：1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。

备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。

∙4、淘宝直通车可以推广多少个宝贝？直通车帐户对于推广宝贝的数量没有限制。

您可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议可以优先推广店铺中的优质宝贝，同一类型的宝贝尽量不要重复推广。

淘宝直通车推广优势主要有以下几点:（1）通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。

当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。

关于直通车推广的常见疑问总结做电商，一般商家都会开通直通车，因为直通车是引流最直接、并且最有效的工具，总结了几点关于直通车推广的常见疑问总结。

疑问一：什么是直通车推广？答：直通车是按点击付费的营销推广工具，买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式，能够将宝贝精准的展现给需求的消费者，给店铺带来大量的精准流量。

疑问二：直通车如何设置日限额比较合适？答：你可以为每个推广计划单独设置每日扣费的最高限额，即所谓的日限额，当推广计划的总消费达到限额时，这个推广计划下的所有推广宝贝都会下线，第二天再自动上线，超过日限额费用也会自动返还给你，如果你的消耗没有达到限额，会按照实际金额进行扣除，具体扣费金额以第二天的直通车报表数据为准。

疑问三：为什么要使用直通车？答：因为直通车具有流量精准、展现免费点击收费的优势。

1.全球最大购物搜索引擎：每天超过3亿买家使用，有超过百亿的展示力量，给你充分的曝光及成交机会。

2.精准流量：直通车推广通过关键词锁定有相关购物需求的买家，并通过人群、时间、地域使投放更加精准，获取优质流量。

3.推广费用可控：直通车推广按点击收费，且可以设置相应的计划日限额，让你的推广费用精准可控。

疑问四：关键词精准匹配和广泛匹配有什么区别？答：精准匹配是指买家搜索词与所设关键词完全相同时，推广宝贝才有机会展现，广泛匹配是指买家搜索词包含了所设关键词或者与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

疑问五：直通车可以设置多少个标准计划？答：可以新建8个标准计划，如您需要申请更多的计划，可参考以下的条件：a、满足近半年（不含当月）消耗达到3000且上个自然月消耗大于1500的可以开通20计划b、满足近半年（不含当月）消耗达到15万且上个自然月消耗达到5万的可以开通50计划疑问六：直通车的展现逻辑及扣费原理？1、展现逻辑：直通车是根据关键词质量分和出价获取的综合得分，并根据综合得分确定宝贝的排名。

综合得分=出价*质量分2、扣费原理：直通车按点击扣费，扣费金额不高于您的最终出价。

分享-天猫直通车优化常见问题直通车优化常见问题：1. 分组不够明确热门词这块—热门词严格按照每日搜索量来划分（这里暂时以1000为界限）精准词—严格按照每日搜索量1000以下的词划分优化改进：类目这块如果有几百件以上的销量基础直接出高价竞争前1-5名或9-13名或16-18名可以先从低类目开始比如刚开始竞争第16-18名过1-2天看下数据然后根据情况竞争9-13名这样持续下去如果销量好直接可以竞争前1-5名不要担心费用问题热门词这块也跟上面类似不过热门词更要严谨点因为热门词的转化率没有类目来得高精准词（搜索量1000以下）直接出高价竞争1-5排名位置然后每天查看数据报表进行细化调整2. 出价和排名问题转化率销量等数据分析针对大部分类目：定向推广这块尽量切掉这部分转化率太差针对有些特殊类目：定向推广这块可以尝试，转化率还可以01. 按照上面主要优化类目和精准词这两块是转化率最高的部分还有其他一个是直通车活动类目这块重点在于控制出价排名和点击单价精准词的话需要每天优化有点击量的微调提高出价竞争第1排名没有点击量的高调，如果几天之后还是没有点击量就删除这部分词换上候补的词然后这样持续优化下去精炼关键词和转化率关键词会越来越少但账户转化率会越来越高02 .热门词等有销量了就直接加大出价转化率也会非常不错03 需要定期进行数据分析每天查看几款宝贝的销量转化率然后来指导优化直通车04 热门和精准关键词都要定期进行删除轮换尤其是精准词针对账户后期优化方向，我们提出以下几点建议：（1）. 把热门关键词和精准关键词分开管理优化思路：热门关键词（每日搜索量在1000以上的词）结合类目出价定向出价放在固定的推广计划里精准关键词（每日搜索量1000以下的词）单独放在另外一个推广计划里进行单独高价竞争高排名管理（2） .不管是热门关键词还是精准关键词都开通淘宝站外平台投放根据我们的经验站外来得流量点击单价起码比站内低50%左右当然流量来源不一样，点击单价和质量也不一样，站外网站联盟一般最好的方法是慢慢筛选组建成自己的网站联盟或淘宝客大军针对精准关键词管理部分优化到一定时候可以把站外投放出价到200% 其实上面还有一部分就是直通车活动推广这个以后再说(3).热门关键词管理部分：主要优化类目出价和运用热门关键词精准排名策略注意：类目出价根据宝贝流行趋势和销量这两者有优势就去出高价精准类目高排名当然这里面可以配合使用淘宝直通车助手热门关键词精准排名策略出价不易过高一般上每日几万搜索量的热门词排在100名以内就足够了每日搜索量5000以下的可以去精准前10-25的位置定向推广这块就不用去优化这部分来的流量比较差3.精准关键词管理部分：主要是不断挖掘精准关键词然后进行一轮一轮地导入出价竞争高排名1周统计一次出价高排名也高但只有展现量没有点击量的词可以删除然后导入下一批进行继续优化不同质量得分的关键词优化处理方式：优化质量得分是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先您要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照抄。

【名师答疑】这十个问题，直击你的店铺最深处！文／天下网商商学院高级讲师尉迟北这期的电商脱口秀，尉迟北老师带来了与众多中小卖家的精彩问答，一些常见问题的积累，解答卖家的疑惑，下面这十个问题，看看能带给你什么启发呢？问一：老师你好，想请教一下关键词优化怎么做的？关键词优化，主要是根据产品的购物人群进行筛选，比如产品的引流关键词和成交关键词不一定一样。

高成交的关键词，就是我们最精准的人群标签关键词，所以在优化的时候，一定要用最精准的关键词。

关键词采集，可以通过生意参谋单品分析里面查到，需要订购“流量纵横”，也可以从“选词助手”里面进行查看行业的关键词，但是记得一定要筛选。

问二：老师，更换宝贝主图，修改标题，修改详情页对宝贝权重有影响么？是有好的影响还是不好的影响？我们的产品竞争对手都是天猫店，那对于这类产品来说，产品上下架时间对宝贝搜索排名有影响么？谢谢老师解答修改产品主图标题详情，对产品权重的影响要分情况，比如产品日访客20的时候，修改后流量可能会增长到30-50，或者会逐渐增长更多，主要原因是因为，在修改后的标题和主图，会让人群更精准，从而促进产品的点击和转化，产品的搜索权重自然就会增长。

但是如果产品日访客200-1000左右，修改产品可能会把现有的人群标签打乱，从而导致搜索流量下降。

但是也不能排除促使人群更精准，需要更精准的人群标签，就需要根据现有的产品人群标签进行分析，然后根据现在的人群标签进行主图和关键词的修改。

产品上下架时间目前已经被弱化。

但是还是会有影响。

问三：我做的类目比较小为什么没有流量，没有销量呢，优化关键词，也没用，流量提升不上来，怎么回事啊？小类目产品客户人群很少，看一下您的客单价和行业平均价格对比一下，如果价格过高肯定没有销量的。

所以你要算下你细分小众产品像你这种客单的客户人群在这个细分类目的占比有多少，如果人群足够多市场份额有就可以继续操作，如果很小，就要调整您产品的价格方向了。

素间相关性的综合指标。

以下哪些项就是前文提到的“某些因素”?备注:本题考点：对直通车质量得分原理的理解答案解析：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标;卖家营销费用与质量得分无关。

由此可以确定选项4不在其中。

2、卖家在设置淘宝直通车推广关键词时，经常会出现关键词不够用的情况，此时卖家可以通过以下哪些渠道获取尽可能多的直通车关键词?备注:本题考点：对直通车关键词来源渠道的应用答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1)从直通车自助系统中选取。

2)从流量解析中选取关键词词表。

3)从宝贝自身选词，结合商品的特征。

4)从淘宝首页搜索下拉框中选取。

5)从搜索结果页“你是不是想找”中选取由此可以判断四项答案均正确。

3、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述?备注:本题考点：对直通车定向推广产品原理的识记答案解析：直通车商品推广由卖家设置相关的关键词和出价，买家搜索相应关键词，推广商品获得展现和流量;4、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量?备注:本题考点：对直通车商品推广开通无线操作的识记。

答案解析：手淘首页猜你喜欢模块溢价越高越容易获得流量。

5、由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。

请问以下哪种移动设备中会出现“1+5+1+5+1+10+1…(“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位)”这种展示顺序?备注:本题考点：对直通车商品推广移动搜索相关内容的理解答案解析：不同型号的移动设备在无线展示位区别如下：IOS设备1+5+1+5+1+10+1…、Android设备1+5+1+5+1+10+1…、IPAD设备1+5+1+15+1+20+2…、WAP设备1+20+2+20+2…6、商家(特殊类目除外)参加直通车推广需要满足直通车准入条件，请问以下哪项明显不符合直通车准入条件?备注:本题考点：对直通车店铺推广的准入要求的识记答案解析：直通车准入条件应满足如下1)店铺状态正常(店铺可正常访问);2)用户状态正常(店铺账户可正常使用);3)淘宝店铺的开通时间不低于24小时;4)近30天内成交金额大于0;5)店铺综合排名。

开直通车常见的十大误区直通车开得好能让你名利双收，开不好能让你倾家荡产，所以开车还得小心翼翼，不能一不小心就掉到坑里去了，所以今天要跟大家讲的就是新手开直通车常见的几大误区！1、店铺没有任何基础就开车很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办？于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了。

我说一个观点：在淘宝这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。

直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。

你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。

所以，店铺在开车之前，一定要有基础。

什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。

有很多方式可以突破0销量，例如老客营销，例如发动身边的人，例如利用利益去吸引，必须要破零，不然推车就是在浪费钱。

2、刚开车不知道第一步做什么很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病，包括我自己刚接触直通车的时候。

他们忽略了一个东西叫做权重。

没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。

那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了其实要说细一点：C店直通车权重=点击率天猫直通车权重=点击率+转化率至于为什么，这个问题自己去想。

那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了。

真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。

至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。

3、行业平均数据怎么看我记得我之前提出一个观点，无线端点击率大于3的款式可以推，但这是局限在我这个行业的，每个类目本身差距就非常大。

直通车是网店推广的好助手，但是有的淘宝卖家却说自己的直通车没有效果，没有流量，该如何解决?直通车是网店推广的好助手，但是有的淘宝卖家却说自己的直通车没有效果，没有流量，这究竟是怎么回事呢？网店网总结了导致原因如下几点：1.类目错误2.关键词太少3.关键词太精准、错误4.推广时间段错误5.平均点击单价过低6.宝贝数太少且听小二对这6个原因的仔细分析：1.直通车的关键词都是有优先类目的，如果您宝贝类目属性错误，或者不是该关键词的优先类目。

那宝贝就不展现哦~比如说您添加了一个关键词：“登山鞋”，但是您的宝贝的类目是：“童鞋”，这种情况下肯定会优先展示童鞋的宝贝，就肯定找不到您的宝贝了啊！2.关键词只添加几个，怎么可能保证您宝贝被更多买家搜索到呢？这会导致您宝贝被买家看到的机会，大大降低！只要多加关键词，按照自己的承受能力出价，当关键词很多以后，总体的流量就会起来，效果也会慢慢的上来的。

3.掌柜肯定也在淘宝买过东西，您搜索的时候没有这么长的关键词吧？赶快添加正确的关键词！让更多的买家看到你宝贝很少有人会去输入“/”或者很长的关键词去搜索宝贝哦！掌柜看看自己的后台是不是有这种情况呢！4. 我们发现部分掌柜“投放时间”都是错误的！不知道怎么设置所以掌柜去看看自己推广时间是不是在大家都睡觉的时候错误的投放时间：正确的投放时间：5.这是各位掌柜最常见的问题,出价都是0.1元，排名在最后面。

您宝贝怎么可能被买家看到并购买呢？大家看下面这个例子：存在很多问题。

第一，类目出价未启用；第二，关键词出价全部都是0.1；第三，关键词太少；第四，关键词都过于精准。

这么多的问题造成没有流量，没有效果。

掌柜看看您自己是不是也是这种情况？6.宝贝数建议推广11个以上，不能太少。

如果您上面的错误都犯，宝贝数也很少。

怎么可能还有点击呢？所以，你的直通车没效果是有原因的。

对照这六点赶紧将你的错误设置改正一下吧。

相信这样做了之后很快你就可以看到你的直通车效果了。

直通车常见问题以及解决方法作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第10期商家在开淘宝直通车时难免遇到大大小小的问题，最常见的应该就是点击率与展现量的问题了，本文就来盘点一下直通车常见问题以及解决策略。

有流量但没有成交怎么办推广是为了最后的成交，一般来说，转化率低有以下几个原因。

1.详情页中突出产品卖点，且标题与主图等要站在买家的角度进行设计，体现产品的价值最重要，而不是一味地阐述产品多好。

2.客服对产品要有足够了解，给用户更好的体验，通过买家问题，总结他们关心的点，引导顾客下单，并适当给予一些赠品优惠来促成成交。

3.将有转化的关键词重点培养，并保持在较好的位置，保证获取足够流量，根据店铺数据，加大投入成交量高的时间段与地域。

没有点击怎么办点击率是整个直通车价值核心的体现——直通车就是个引流的工具，如果它不能吸引流量，就没有价值了。

所以点击率是尤为重要的，关系到商家的切身利益。

点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。

解决方法：提升出价，提高排名；多加关键词；多加宝贝；重复推广计划；优化图片标题；优化推广款式。

直通车推广效果不明显，怎么办直通车是引流工具，要想成交转化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通车引进再多的流量也是无济于事的。

直通车投放在短时间内看不出明显成效，要长期投资，坚持不断进行优化，而且很多方面是可以进行控制的，只要运营方向对就一定会有效果。

投入产出不平衡怎么办这个也是比较常见的问题之一，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。

解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取30天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。

删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。

关键词价格很高，数量也不少，点击率还是低怎么办首先，检查关键词与产品的相关性。

如果搜索指数与转化率都不错就要投放，如果相关性很低，即使买家点击进来也不会成交，还会增加页面的跳失率。