商务谈判中促成成交的策略一、己方意图的表达1、成交意图表达的时机商务谈判过程要经历开局、摸底、报价、磋商等不同阶段，但在实际谈判中成交并不一定固定出现在哪个阶段，如果具备了一些基本条件，理论上在任何一个阶段都可能达成交易。
常见表达的时机包括：可以判断出对方确实需要达成这项交易、对方已经相信己方和己方代表、出现了适当的交易条件、对方存有成交欲望以及对方的确拥有成交决策权。
因此，商务谈判人员须具有一定的成交经验和判断能力，机动灵活，及时准确表达成交意图。
2、成交意图表达的方式与策略（1）明朗表达法当知道对方有成交意向，一时犹豫不决时，可用该法使对方下定决心。
当对方没有提出异议也没做出明确的反对时，可使对方集中精力考虑成交问题。
经过一番努力，各种主要问题已基本明确时，谈判人员应趁机使用明朗表达法，主动请求成交。
其他条件都已成熟只是对方提出某些异议时，谈判人员应加以转化和利用。
特别对于一些老客户，明朗表达法最为适宜。
（2）含蓄表达法对对方的成交意向把握不准时，为了既能表达己方的成交意图，又使自己不失面子可采用此法。
如果成交内容是复杂的商品、贵重物品和新上市产品，对方拿不定主意时，谈判者应使用含蓄的语言进行诱导，或用严密的逻辑分析进行推理，进而表达成交意图，力争使对方理解并接受。
（3）暗示表达法向对方强调说明，现在成交对他有哪些方面的有利因素。
大胆设想一切问题都已解决，询问对方具体成交内容。
采取结束商务谈判的某种实际行动。
向对方反复说明，如果现在不签约，将可能发生利润的损失。
二、对方意图的判断与接受成交信号是指商务谈判对方在谈判的过程中所表现出来的各种成交意向。
要有效的促成交易，辨认对方的成交信号是个重要的先决条件。
商务谈判对方在已决定成交但尚未采取成交行动时，或已有成交意向但不十分确定时，常常会通过其行为、言语、表情等多种外在渠道不自觉地表露其心态。
这为己方进一步判断提供了重要的依据。
常见的成交信号判断与接受技巧有：1、谈吐判断法。
