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格兰仕价格战案例分析 价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为，也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。
著名经济学家曼昆在《经济学原理》书中从经济学的角度科学地证明了价格战是消费者选择的必然。
而我们通过管理经济学可以得知，当产品需求富有弹性时，通过降价，能刺激需求和销售量大幅增加，有利于企业增加销售收入；当需求缺乏弹性时，若使产品降价，将会使企业的销售收入减少，此时反而适宜采用厚利限销策略。
通过提高价格，减少需求和销售量，达到增加企业受益的目的。
因而，若当某一产品的需求富有弹性时，从追求企业利润最大化的角度来说，企业是会主动发起价格战的。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。
从营销方面讲，可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。
市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。
不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
价格战本身是一种市场竞争手段，具有杀伤力强、短平快等诸多优点，被广大厂商所看好和采用，尤其是在一些特定的行业更为普遍。
如今的“价格战”实际上是指价格竞争，是企业应用价格战略的一个突出表现。
价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式，也是最容易应用的竞争形式。
“近年来,我国的价格战几乎波及到所有行业,从彩电到微波炉,从旅店业到日用品行业,从超市到其它零售业等等不胜枚举。
国内外学者对价格战也进行了大量的研究,提出了各种不同的观点。
其实价格战是企业的一种重要的营销手段。
因为现阶段“价廉”因素在我 国居民对产品偏好中仍占据着重要的地位,所以往往可以为企业所利用,长虹发起的彩电价格大战以及格兰仕发起的微波炉价格大战就有力地证明了这一点。
”（对价格战问题的思考 张庚淼,孔令夷）价格战爆发有一定的经济规律，一般而言价格战很少发生在高度差异化的行业。
项目四任务二价格策略案例案例1海信的价格策略海信降价，引爆市场在很长一段时期里，彩电、冰箱、微波炉、VCD等家电产品掀起了大规模的降价浪潮。
然而空调产品的降幅却微乎其微，它俨然是以“家电贵族”的身份矗立在家电产品的价格巅峰，不为任何的降价风潮所动。
高昂的价格，使空调在城市家庭的普及率到如今还不及20%,但同时却有百万台的产品在厂家仓库里积压。
海信向北京等市场推出号称“工薪变频”的两款机型，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出IOoo多元，直逼同等功率的定速空调。
片刻的惊愕之后，消费者蜂拥而来，市场顷刻间被引爆。
北京的“工薪变频”日销量达1000台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。
年终清点战果，大多数空调厂商的利润表都较往年逊色，而海信则据此上了一个台阶。
沉着应战，平息风波消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面,令一些厂家深感不安，他们表示：3680元是根本做不出变频空调的，他们怀疑海信是在欺骗消费者，或者是在炒作。
有个别厂家当即买了几台“工薪变频”带回总部检测，同时告诉经销商：“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。
千万先别进他们的货，否则要吃亏的。
”开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它们是由变频控制器加定速压缩机制成。
这种说法对海信的杀伤力最大，但并不能确认是谁传出的，所以不好起诉。
海信的对策是：一个是打出“明明白白我的心”整版广告，一边写明所有的变频空调都是采用日本的变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名，表示确认；另一个动作是在空调卖出之前现拆现装，确认品质。
而经销商们并没有得到其他厂家的“答案”，“假变频”的谣言不攻自破。
其后紧接而来的流言就是：“这是二等变频”、“便宜没好货”。
对此，海信又采取了两种措施，干脆把所有零部件、原材料拆下来挂在售场，说明没有降质；同时发出广告：“空调好不好，关键看指标”，海信把列有各种鉴定指标的国家级鉴定部门的鉴定报告，在售场挂出，让消费者一目了然。
价格战案例中国家电30年，历次价格战一一贯穿，从制造到零售，从线下到线上，回肠荡气、人仰马翻！此时，京东刘强东正在风头上。
然而怎能忘，昔日家电圈两位价格战带头大哥有过的峥嵘岁月稠。
今天，在你备足现金准备抢购京东大家电的时候，我们为你盘点这三位中国家电（制造、零售）史上最有名“价格屠夫”的战术。
他们的打法、手法、破局点，带有清晰的时代特征，值得回味。
三位依次是倪润峰、黄光裕、刘强东。
在让他们一一出场之前，我们先略看下围观各方对京东在大家电上与苏宁开打的观点。
零点研究咨询的袁岳认为：“此战苏宁如战国之秦，京东如赵，国美如楚。
京苏胜负无关国美之负，苏宁战略布局全面此战对其战略有所缠困，但相比较而论，京东更险字当头。
”但锡恩企业顾问董事长姜汝祥显然不这么认为，他觉得这是代表20世纪传统渠道的苏宁与代表21世纪网络渠道的京东——两种模式的较，从性质上而言，苏宁输了先机。
你更同意谁？事实上，我们在接下来的回顾总结中可以看到，1990年代-2000年代-2010年代，每个年代的价格战与代表性“屠夫”，其挟持的手段绝非降价那么简单，背后均击中了时代与产业当时的痛点。
倪润峰的降价（其实他第一次动价格时，是涨价），动了定价机制——计划经济体制下的一块砖，以降价手段在那个年代成功撬动了供需的杠杆。
黄光裕的价格战，所倚重的是渠道，他的霸气来自于家电产品进入产量过剩而同质化年代、而他手中又握有份额占优（后期是相对垄断）的渠道，遂想打死“老二”、一统天下。
刘强东的价格战，则像姜汝祥所说，代表了新模式甚至新消费者的崛起。
姜总结的刘强东“很二，但很靠谱”、“很牛，但很实干”、“很吹，但很合得来”、“很冲，但很真实”的特点，迎合了新一代消费者价值观，这是仍在传统模式、眼光、团队风气价值观中打转的苏宁，炮制不出来的营销气氛。
1990年代：倪润峰价格战事实： 1989年，当年8月，国家征收彩电特别消费税，长虹老总倪润峰根据市场形势，率先在国内做出彩电降价300元的决定，启动停滞的彩电市场，打破了销售僵局，使资金快速回笼，救活了当时已经陷入困境的长虹。
价格策划案例在市场竞争日益激烈的环境下，价格策划成为企业制胜的一大关键。
正确的价格策划不仅可以增加销售额，还可以提高企业的市场份额和竞争力。
下面将通过一个实际案例，来探讨价格策划的重要性以及如何制定一个成功的价格策划。
案例背景：某家电企业推出一款新型智能电视，该产品具有先进的技术和出色的性能，但市场竞争激烈，消费者对于价格也比较敏感。
企业需要制定一个合理的价格策划，以吸引消费者并提高销售量。
第一步：市场调研在制定价格策划之前，企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
通过调研可以了解到竞争对手的价格水平以及消费者对于不同价格区间产品的接受程度。
在这个案例中，企业发现消费者对于高性能电视的需求较高，但价格敏感度也很强。
第二步：定位产品定价根据市场调研结果，企业需要确定产品的定位和定价策略。
在这个案例中，企业决定将产品定位为高端智能电视，以强调其先进的技术和性能。
同时，企业决定采取市场渗透定价策略，即以较低的价格进入市场，争取更多的市场份额。
第三步：制定价格策略在制定价格策略时，企业需要考虑到成本、竞争对手的定价、目标市场的需求等因素。
在这个案例中，企业决定采取差异化定价策略，即根据产品的不同特点和功能，制定不同的价格。
例如，对于智能电视的基本功能，企业采取较低的价格，以吸引更多的消费者；而对于高级功能和技术的产品，企业则采取较高的价格，以提高产品的利润率。
第四步：促销活动价格策划不仅包括产品的定价，还需要考虑到促销活动的实施。
在这个案例中，企业决定通过促销活动来增加产品的销售量。
例如，企业可以推出限时优惠活动，给予消费者一定的折扣或赠品，以刺激购买欲望。
同时，企业还可以与电商平台合作，通过打折促销等方式提高产品的曝光率和销售量。
第五步：价格调整在产品上市后，企业需要根据市场反馈和销售情况进行价格调整。
通过对销售数据的分析，企业可以了解到产品的市场接受程度和竞争对手的动态定价。
根据这些信息，企业可以适时调整产品的价格，以保持市场竞争力。
价格战应对策略与实战技巧行业中的价格战一直是企业竞争的焦点，因为价格直接影响到消费者的购买决策和企业的盈利能力。
在面对激烈的市场竞争时，企业应该采取何种策略来处理价格战，同时如何运用实战技巧来取得竞争优势呢？一、制定明确的定价策略在进入价格战之前，企业需要清楚地制定定价策略。
这涉及到了对市场需求、竞争对手定价策略以及成本控制等多方面的考虑。
企业可以选择一些经典的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争定价等等。
在制定定价策略的过程中，企业也需要考虑到自身的品牌定位和长远发展目标。
二、寻找差异化竞争策略价格战中，如果企业只是单纯地去降低价格，往往只会导致成本的上升和品牌形象的下降。
因此，企业需要通过差异化竞争策略来寻找独特的竞争优势。
这可能涉及到产品质量、服务质量、创新能力等方面的提升。
通过差异化竞争策略，企业可以获得更好的盈利能力，并且减少对价格的过度依赖。
三、灵活运用价格策略价格战中，企业可以通过采取不同的价格策略来获取竞争优势。
例如，企业可以选择低价策略来快速占领市场份额，吸引更多消费者。
或者采取滞后定价策略，等待竞争对手降价后再进行反击。
另外，企业还可以通过采取打包销售、捆绑销售等多种灵活的价格策略来提高销售额。
四、优化成本控制在价格战中，企业需要更加关注成本控制，以确保定价的可持续性和盈利能力。
企业可以通过优化生产流程、合理采购以及提高运营效率等方式来降低成本。
同时，还可以通过与供应商的合作和谈判来获取更有竞争力的采购价格。
五、加强品牌建设品牌建设是提高企业在价格战中的竞争力的重要手段之一。
企业需要通过产品质量的提升、服务质量的改善以及品牌形象的塑造来增加消费者对其品牌的好感度和忠诚度。
同时，通过有效的品牌建设，企业可以提高产品溢价能力，降低对价格的依赖。
在实施价格战的过程中，企业还需要掌握一些实战技巧：1.深入了解市场：了解市场需求和竞争对手定价情况，及时掌握市场变化，以便及时做出调整。
市场营销价格策略案例分析市场营销中的价格策略是指企业根据市场需求和竞争状况制定的具体价格决策，旨在达到营销目标。
以下是一个市场营销价格策略案例的分析。
案例：某电子产品公司市场营销价格策略在市场上销售电子产品的一家公司，面临着激烈的竞争。
为了提高市场份额和利润，该公司选择了一系列市场营销价格策略。
首先，该公司采用了市场定价策略。
根据市场状况和竞争对手的价格，他们制定了一个相对合理的价格区间，确保产品的竞争力和利润水平。
他们在研发和生产上控制成本，并在销售过程中优化运营效率，以保持竞争优势。
其次，该公司还实施了差异化定价策略。
他们根据不同产品的特点和目标用户，将产品划分为不同的市场细分，并对每个细分市场制定不同的价格策略。
比如，他们为高端用户提供了高价高质的产品，而对于中低端用户则提供了性价比更高的产品，以满足不同群体的需求。
此外，该公司还采用了定价策略的促销手段。
他们经常举办促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买产品。
同时，他们还与经销商合作，提供批发价和渠道费用支持，以增加销售量和市场占有率。
最后，该公司还关注市场反馈，进行动态定价策略。
他们通过市场调研和竞争对手的变化，调整产品定价，以适应市场需求和变化。
同时，他们还利用数据分析技术来监控和评估不同定价策略的效果，及时调整并优化价格策略。
通过以上的市场营销价格策略案例分析，可以看出这家公司在市场营销方面的价格策略非常有针对性和灵活性。
他们根据市场需求和竞争情况制定了一系列合理的价格策略，以提高市场份额和利润。
同时，他们注重与销售渠道的合作，并根据市场反馈和数据分析进行动态调整，以适应市场变化。
这些策略的有效实施使该公司取得了显著的市场竞争优势。
价格战实例分析一、问题的提出价格战是指同行业的企业为赢得市场，而通过大幅度降价来扩大销售、击垮竞争对手的一种营销手段。
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业热衷于价格战，如今不仅家电行业，而且汽车、手机、医药、电信等行业的价格战也层出不穷。
那么价格战会对企业产生怎样的影响，理论界对此褒贬不一，从目前的文献来看，主要有以下三种观点。
第一种观点认为价格战是一种低级的竞争手段，不利于企业健康发展。
Bhattacharya(1996)、Busse(2000)指出：价格战会减少企业利润和顾客忠诚、降低创新能力、丧失竞争优势，甚至面临破产；吴雅冰(2007)从企业角度分析了价格战的效应，认为价格战对企业的负面效应远远大于其正面效应。
第二种观点认为价格战对企业的积极效应大于消极效应，它是市场机制作用的必然结果。
天津大学的姜福洋(2001)认为价格战能推动产品质量的提高，并刺激企业进行技术创新；江苏大学的张滨滨(2004)指出价格战对企业技术创新和管理水平的提高都起到了很大的促进作用，还有利于企业扩大生产规模、合理配置资源。
第三种观点是一种折中的观点，认为价格战具有两面性，实施价格战有利亦有弊。
持这种观点的学者，依据企业降价的目的，把价格战分为恶性价格战和合理价格战，恶性价格战对企业是有害的，而合理价格战是有利的。
企业到底该不该打价格战，价格战到底会对企业产生怎样的影响？笔者认为要真正了解并把握价格战必须从真实的案例出发。
因此，本文在深刻剖析了价格战两面性的基础上，选取被誉为中国企业近二十年发展史上的“标本企业”——奥克斯集团为案例，对奥克斯集团的价格战进行分析评价，旨在从中得出启示，以求对企业决策有所帮助。
二、价格战效应的理论分析价格是市场营销的关键要素，能否赢得价格竞争将直接影响到企业的市场占有率，因此价格战成为企业提高市场占有率的有效手段。
价格战实际上是指价格竞争，它是一把“双刃剑”，运用得当就可以使企业获得市场，反之会使企业陷入困境，因此本文主要从从企业角度来分析价格战的影响。
