价格策略案例经典

实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。

其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。

2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。

索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。

实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。

因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。

通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。

在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。

其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。

如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。

实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。

其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。

但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。

美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。

印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。

美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。

印度画家仍然坚持每副画要卖250元。

从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。

这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。

至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。

实例1：1990年‎，当索尼在日‎本市场首先‎引入高清晰‎度彩电（HDTV）时，这个高科技‎产品价值4‎3000美‎元，这种电视机‎定位于哪些‎可以为高科‎技负担高价‎格的顾客。

其后的三年‎，索尼不断降‎低价格以吸‎引更多的顾‎客，到1993‎年，日本顾客只‎要花费60‎00美元就‎可以购得一‎台28英寸‎的高清晰度‎彩电。

2001年‎，日本顾客仅‎需2000‎美元就可以‎买到40英‎寸的高清晰‎度彩电，而这个价格‎是大多数人‎都可以接受的‎。

索尼以此种‎方式从不同‎的顾客群中‎获得了最大‎限度的利润‎。

价格，是商品价值‎的货币表现‎。

企业定价，就是企业依‎据产品成本‎、市场需求以‎及市场竞争‎状况等影响‎因素，为其产品制‎定适宜的价‎格，使其产品在‎保证企业利‎益的前提下‎，最大限度地‎为市场接受‎的过程。

产品定价是‎一门科学，也是一门艺‎术，为自己的产‎品制定一个‎合适的价格‎，是当今每一‎个企业都面‎对的问题。

虽然随着经‎济的发展和‎人民生活水‎品的提高，价格已不是‎市场接受程‎度的主要因‎素。

但是，它仍然是关‎系企业产品‎和企业命运‎的一个重要‎筹码，在营销组合‎中，价格是唯一‎能创造利润‎的变数。

价格策略的‎成功与否，关系着企业‎产品的销量‎、企业的盈利‎，关系着企业‎和产品的形‎象。

因此，企业经营者‎必须掌握定‎价的原理、方法和技巧‎。

实例2：在日常生活‎中，有的主产品‎必须附属产‎品配合使用‎，比如照相机‎(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶‎卷配套使用‎才能发挥作‎用，满足人们照‎相留念的需‎求，它们就是连‎带品。

因而在定价‎上，不能把主附‎产品分离考‎虑，而应组合考‎虑。

通常，主附产品定‎价策略是，将附属产品‎的价格定得‎很低，利用主产品‎的高额加成‎或大量消费‎来增加利润‎。

在服务行业‎中，这种策略叫‎两部分定价‎，即将服务分‎成固定费用‎和可变的使‎用费。

其定价策略‎是使固定的‎费用低到足‎以吸引人使‎用其服务，从可变使用‎费中获取利‎润。

心理定价策略案例
心理定价策略案例
1. 情境：
一家名叫“百货大楼”的零售商，他们的目标客户群是社会中的中产家庭，希望通过定价策略吸引更多的客户。

2. 策略：
（1）坚持价格实惠、经济实惠的定位，提供合理的价格，以满足客户的经济需求。

（2）提供优惠折扣。

比如，可以针对长期客户提供定期优惠折扣，以提高客户忠诚度。

（3）利用心理定价。

比如，价格开头有“9”，会被客户认为是一个带有优惠的低价格，从而提升销售和提升客户的购买意愿。

（4）借助促销活动提升销量。

比如，在节假日期间举办各种活动（如买二送一，以及在一定时间内折扣最低），以提高客户的消费兴趣，吸引更多的客户前来消费。

3. 期望的结果：
通过这些定价策略，“百货大楼”的期望结果是能够吸引更多的客户，增加销量，从而获得更高的收入。

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价格战经典案例在市场经济条件下，价格战是企业之间竞争的一种重要形式。

价格战不仅是一种价格竞争，更是一种资源配置和市场占有的竞争。

在价格战中，企业通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。

下面我们将介绍一些价格战的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。

1. 苹果公司和三星公司的价格战。

苹果公司和三星公司一直是手机市场上的两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。

在2013年，苹果公司推出了新款iPhone手机，并且降低了价格，以吸引更多的消费者。

作为回应，三星公司也迅速推出了降价的策略，以保持市场份额。

这场价格战不仅使消费者受益，也促使了手机市场的竞争和创新。

2. 麦当劳和肯德基的价格战。

麦当劳和肯德基一直是快餐行业的领头羊，它们之间的竞争也是非常激烈的。

在某一时期，麦当劳推出了一系列的优惠活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。

作为回应，肯德基也迅速推出了类似的优惠活动，以保持市场份额。

这场价格战不仅使消费者受益，也促使了快餐行业的竞争和创新。

3. 联想和惠普的价格战。

在电脑市场上，联想和惠普一直是两大巨头，它们之间的竞争也是非常激烈的。

在某一时期，联想推出了一系列的促销活动，包括降价、赠送等，以吸引更多的消费者。

作为回应，惠普也迅速推出了类似的促销活动，以保持市场份额。

这场价格战不仅使消费者受益，也促使了电脑市场的竞争和创新。

以上就是一些价格战的经典案例，通过这些案例我们可以看到，价格战不仅是一种竞争手段，更是一种促进市场竞争和创新的方式。

在价格战中，企业可以通过不同的策略和手段来争夺市场份额，以获取更多的利润和资源。

但是，我们也要看到，价格战虽然可以促进市场竞争和创新，但也可能会导致市场混乱和消费者利益受损。

因此，在进行价格战时，企业需要慎重考虑，做出合理的决策，以实现长期的发展目标。

市场营销价格策略案例市场营销价格策略案例1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。

几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。

该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。

很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。

该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。

她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。

一个月过去了，商品的销售情况令人失望。

苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。

比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。

但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。

在一周一次的见面会上，苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。

苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。

不幸的是，这个方法也失败了。

苏珊准备另外选购商品了。

在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。

一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。

她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本，下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。

”助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售，相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。

“为什么要对滞销的商品提价呢？”苏珊很不理解。

请回答以下问题：（1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略？（2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功？它成功的前提是什么？（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略？1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。

价格案例业主接待经纪人：您好！看看房子。

业主：哦，看看。

买一套这个小区的两居要多少钱啊？经纪人告知行情价经纪人：目前本小区的成交价在22000/平到24000平之间（区间行情价），要看户型，面积和装修！您的需求是？业主：那85平的两居，中间层，客厅朝南卧室朝西的，精装修的，能卖多少钱呀？经纪人利用行情价建议业主报价经纪人：哦，您是有房要卖呀！我们最近成交的这个小区的房子，和您户型一样的，一层的是183万成交的，十一层的精装修，是195万成交的，单价合21000—22900元/平（行情价），如果您诚心卖房，建议您卖21000元/平—22000元/平之间，折合总价大概在180万到185万之间，因为您的房子是毛坯房，所价格肯定不会超过十一层的那套。

（建议委托价格的区间值）业主告知委托价业主：那这两套房的价格可卖的太低了，那价我可卖不了！经纪人：那您想卖多少钱啊？业主：我不着急卖，你就给我报190万吧（委托价）！经纪人打击委托价经纪人：190万？（吃惊状）就目前市场来看，报价180万都不太好卖，更别说190万了，要想成交的话，还真有点儿难度。

业主：没事儿，我不着急，你先给我报着吧。

经纪人探听业主底价经纪人：那如果有客户看上您房的话，您最低多少钱能卖呢？业主：如果真看上了再谈吧，你先按190万给我卖着吧。

经纪人：行，我先给您挂上，顺便问您一句，如果房子按您的价格1个月还卖不掉，您考虑出租吗？业主：你还是先给我卖吧，如果卖不掉的话再说。

经纪人继续探底价经纪人：对了，我有个客户前两天听说十一层的房子卖了之后特别后悔，因为当时出差赶不回来，客户特别喜欢这种户型，也喜欢那套房的装修，他全款买房子，但是价格估计也就给到180万，因为十一层的房子他看过，楼层又好装修特棒，如果客户愿意买您这套房，全款180万您考虑吗？业主告知底价业主：肯定不行，最低也得190万（底价）！客户接待及约看客户：这边房子现在都卖多少钱？经纪人：那得看什么样的房子，户型、朝向、楼层不同的，价格肯定也不同，您想要什么样的房啊？客户：我想要一套两居，七八十平的，户型、朝向、装修好一点的，得多少钱啊？经纪人告知行情价经纪人：我们前两天刚刚成交了一套87平的小两居,毛坯房,是200万卖的。

案例：家乐福的价格策略法国家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。

1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。

如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。

2004年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。

1969年家乐福开始进入国际市场，目前在世界上31个国家和地区拥有一万多家销售网点，涉及的零售业态包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储式商店与电子商务，集团的50万名员工正致力于为20亿消费者服务。

家乐福集团建立了全球性的采购网络，向不同国家和地区的供应商采购具有市场竞争力的商品。

1995年，家乐福进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。

如今，家乐福已成功地进入了中国的25个城市，在北至哈尔滨、南至深圳、西至乌鲁木齐、东至上海的中国广袤土地上开设了109家大型超市，聘请3万多名员工，在在华外资零售企业中处于领先地位。

家乐福还向中国引进迪亚折扣店和冠军食品超市两种业态。

2004年，家乐福(中国)被国内媒体评为“在华最有影响力的企业”之一。

光顾家乐福在中国的各门店的顾客，其中68%为女性，32%乘公共汽车，37%步行，15%骑自行车，9%乘坐出租车或小轿车前往家乐福购物。

家乐福成为了各地居民的好邻居。

家乐福无论到何处都致力于融入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，实现本土化管理，并为本土员工创造事业发展的机会。

另外各门店95%以上的商品在当地采购，以确保产品的新鲜度并贴近本地消费习惯。

通过多年的经营，家乐福向中国的商业界输入了大型超市经营管理方面的技能和先进经验，并对商品采购、营销管理、资产管理以及人力资源开发等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做了积极的贡献。

价格策略默认分类2008-03-19 23:07 阅读70 评论0 字号：大大中中小小在餐厅经营的过程中，价格对于消费者和经营者来说都是极为重要的因素。

成功的价格定位，是主客双方多次认可、双方收益的过程。

一般来说，餐厅在开办前，就要对主体价位进行策划和设计。

一旦主体价位确定，则不能轻易变动。

如果随意改变，就会使经营产生大起大落的现象，甚至会使餐厅毁于一旦。

在餐饮业中，这种才识是很多的。

社会环境和经济环境不断变化，市场也在不断运动，因而在餐厅经营的价格上，我们也不能一成不变，也应该瞄准市场随时做出适应性调整不是随意的，而是理性的技巧性的。

这种调整不是随意的，而是理性的技巧性的。

笔者以为它应该遵循以下原则。

第一，餐厅的价格调整不应该冲击主体价位。

它应该在一两个菜品、一类商品、一两个餐饮区域中动脑筋，或者在短时间内作特价处理，取得经验和顾客认可后，再逐渐渗透。

第二，在运用价格策略时，一定要遵循价值规律和经济规律。

从理论上说，价格应该反应商品的价值和供求关系。

但是由于主客双方所处的角度不一样，对餐厅的软硬件，包括对菜品质量的评价也不一致；至于供求关系更是一个变量，仅就需求动态而论，供求平衡是暂时的、相对的，不平衡是经常的、绝对的。

在一定供求比例的影响下，商品就可能按照高于价值或低于价值的价格出瑞市场经济条件下，我们不能简单地反对价格背离价值的情况。

但经营者在制定价格时，应该注意避免出现没有根据的价格背离价值的情况和出台不反应供求关系的价格。

也就是说，并非新奇特的菜品和服务举措，定价过高，必然会招致失败。

简单说来，价格策略是对两大原则问题的把握，但具体操作起来，却又是十会复杂的问题。

下面就与大家一起探讨一下价格策略的具体运作方法和实例。

一、几种定价策略（一）平价策略所谓平价策略是指按普遍的指标加价率确定价格的策略。

在发达国家，许多食品都有固定加价率。

例如，一个汉堡包的成本是1美元，若固定加价率是40%，这个汉堡包的价格即为1。

奥克斯空调的平价革命奥克斯空调的生产厂家是宁波奥克斯空调公司，它是宁波三星集团的下属子公司。

宁波三星集团是目前世界上最大的电能表生产企业，其主打产品——三星牌电能表的产销量已经连续7年位居国内第一，市场占有率达到30％。

1993年，三星集团与美国奥克斯集团合资，进入空调市场，最初生产国内很少见的高档机。

由于这一定位没有得到响应，奥克斯空调没有获得大的发展。

从1996年起，奥克斯改变原有定位开始走优质平价的路子，事实证明这一决定是正确的，奥克斯空调销路大增。

此后，奥克斯坚定了自己的发展方向：采取低成本战略，为消费者提供优质平价的空调。

像大多数创业企业一样，奥克斯并没有急于宣传自己的战略，而是稳扎稳打，一方面加大内部整合力度，压低生产成本，另一方面，继续“只做不说”的市场开拓运动，稳步提高自己的市场份额。

从2000年开始，奥克斯逐步在市场上发力，大力宣传自己的“优质平价”战略。

伴随奥克斯发动的一系列市场活动，奥克斯的业绩几乎一年上一个台阶。

据奥克斯提供的数据，2000年奥克斯空调总销售量为58万套；2001年为90.23万套，位居业内第六；2002年为157万套，位居行业第四；2003年空调总出货量突破250万台，进入中国空调业的前三甲。

与此同时，跨国性专业市场调查公司GFK的数据显示，2002年旺季零售检测到的活跃品牌为105个，而2003年减少到97个。

市场分析机构也预测，今后几年空调行业的洗牌将进一步加剧，很多以前熟悉的品牌将在市场上消失。

种种现象让很多人联想起20世纪90年代同样依靠价格战冲击市场，并在几年内几乎成为微波炉行业垄断品牌的格兰仕。

奥克斯作为中国空调市场传统强势品牌的挑战者成为推动空调市场重新洗牌的主要力量，通过差异化的定位，进攻性的价格策略，再配以一系列的事件营销保证了自己的持续成长。

差异化的市场定位奥克斯从1996年开始改变原定路线走了一条差异化道路。

它始终明确将其空调定位于“优质平价”的“民牌”空调。

价格策略的案例在市场经济条件下，价格策略是企业在竞争中取得成功的重要因素之一。

不同的价格策略可以帮助企业在市场上获得更多的竞争优势，提高销售额和市场份额。

本文将通过几个实际案例来探讨价格策略在不同行业中的应用和效果。

首先，我们来看一家电子产品公司的案例。

该公司推出了一款新型智能手机，面向年轻人群体。

在制定价格策略时，该公司采取了市场渗透定价策略，即以较低的价格来吸引更多的消费者。

通过降低价格，该公司成功地吸引了大量年轻消费者，迅速扩大了市场份额。

随着产品的知名度和口碑逐渐提升，公司逐渐调整价格策略，实行差异化定价，通过提高价格来获取更高的利润。

这一案例表明，灵活的价格策略可以帮助企业在不同阶段实现市场目标。

其次，我们来看一家零售企业的案例。

该企业在销售季节性商品时，采取了折扣定价策略。

在传统节日或促销活动期间，该企业会对部分商品进行折扣销售，吸引更多消费者。

通过折扣定价策略，企业成功地提高了销售额，吸引了更多顾客，增强了品牌知名度。

同时，折扣定价策略也带来了一定的利润压力，因此企业需要合理控制折扣幅度，避免对利润造成过大影响。

最后，我们来看一家高端品牌服装企业的案例。

该企业在制定价格策略时，坚持高价定价策略，以彰显产品的高品质和独特性。

通过高价定价策略，该企业成功地树立了高端品牌形象，吸引了一批忠实的高端消费者。

在市场上，该企业以高价定价策略获得了较高的利润，并且在一定程度上避免了价格战的竞争。

然而，高价定价策略也限制了产品的市场覆盖面和销售量，因此企业需要在高价和销售量之间寻找平衡，确保利润最大化。

综上所述，不同的价格策略在不同行业和市场环境中具有不同的应用效果。

企业在制定价格策略时，应结合产品特点、市场需求和竞争对手情况，灵活选择适合自身发展的定价策略。

同时，企业还需要不断调整和优化价格策略，以适应市场变化，提高竞争力，实现长期稳健发展。

价格策略的制定需要全面考虑，谨慎决策，才能在市场竞争中取得更大的成功。

详解三大经典定价营销案例购的兴起实际上是一种定价策略的胜利，通过价格玩出的一种新商业模式，而且火遍全球。

下面要讲的案例打破了常规的定价方法，显得比较另类，却可能成为下一个热点。

还记得那个宣称“下雪就免费”的小珠宝店老板吗?他对美国北卡州Asheville市的市民们说：“各位!只要Asheville市在圣诞节那天积了3寸厚的雪，你买的珠宝就免费!”消费者只要在2010年11月26日至12月11日期间，买下任何一种珠宝，就可以玩这个游戏。

如果当天真的积了3寸厚的雪，老板就会退钱给你。

消费者一听到这样的消息，就觉得有趣，至少先在Asheville市传开了。

有些人本来就想买珠宝，两家一比较，肯定直接选这家。

珠宝店的老板给我们上了一课——玩营销，不如玩价格!好的定价创意，往往可以事半功倍!请看下面两个故事，将定价策略玩得很另类，但是可能会成为团购后的下一波热门!每天自降1％的购屋网站价格如果经过修饰，可以营造出合理的错觉，让消费者觉得“合理”而购买。

但是合理的价格不如低价，因为定价的最高艺术，莫过于让消费者感觉到“便宜到了”。

下面来看看更高的艺术!有个网站叫“”，中文名字叫“倒数购买.com”，它是一个电子商务平台，就好像Groupon那样，只专注于某一种卖法，而的卖法，就是每天倒数，每过一天，价钱就自动降1％。

这个网站早在2008年创立，2010年底获得110万美元资金，一直没吸引主流网络界太多目光。

不过，如果谈到定价创意，这个就变得很有意思。

更有趣的是，目前只做房地产。

譬如名为“Diamante Cabo San Lucas”高尔夫度假村的房子，它原价为74.5万美元，如果第一天没有人买，第二天就降到73.8万美元，一天之差，就少了7000美元。

通常来讲，高单价的物品比较适合这种每天降1％的定价策略。

试想一下，如果有几个人对这所房子感兴趣，会出现什么情况?是不是每个人的心情都很纠结?又想等一天再降1％，又怕如果现在不买，就被别人抢了先，失去了眼前这个好价钱。

经济学经典案例
经济学中有许多经典案例，下面我将介绍其中一些。

1.亨利·福特的汽车生产流水线：亨利·福特引入流水线生产方式，将汽车生产的时间从1
2.5小时缩短到1.5小时。

这种高效的生产方式大大降低了生产成本，使得汽车成为更多人可以负担得起的交通工具，推动了汽车产业的发展。

2.奢侈品的顶级品牌定价策略：很多奢侈品品牌通过高价定价策略来塑造产品的高档形象。

这种策略基于顾客认为高价意味着高品质、独特和稀缺性的认知。

这使得顶级奢侈品牌维持了高利润率，成为了世界上最赚钱的行业之一。

3.美国大萧条：1929年美国经济崩溃，引发了全球性的经济危机。

这场大萧条真实地展示了经济衰退的严重后果，包括高失业率、财富损失、商业倒闭和生活困境。

这个案例促使人们开始意识到经济周期的存在，并为今后制定经济政策提供了很多教训。

4.奥利弗·威廉姆森的交易成本理论：奥利弗·威廉姆森提出了交易成本理论，即在经济交易中，除了商品价格外，还存在着交易所需的成本，包括搜索成本、信息不对称和执法成本等。

这个理论帮助人们更好地理解市场交易中的种种问题，并促进了契约理论的发展。

以上是一些经济学中的经典案例。

这些案例不仅给我们提供了经济学理论的实际应用，也给我们提供了解决经济问题的思路
和方法。

通过深入研究这些案例，我们可以更好地理解经济学的重要概念和原理。

有关企业定价问题的探讨及价格策略的应用摘要：在我们生活的周围，当接受一个商品的价格，并不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的，社会的，文化的因素的影响，由此企业的定价不仅是一门科学，也是一门艺术和技巧。

企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略而制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。

关键词：生命周期投入期成长期成熟期衰退期新产品竞争行业低价策略高价策略垄断行业产品组合心理定价折扣定价地区定价分档定价目录Ⅰ.生命周期价格策略 (3)Ⅱ.新产品的定价策略 (3)Ⅲ.竞争性行业的企业定价策略选择 (5)Ⅳ.差别定价策略 (6)Ⅴ.产品组合的定价策略 (6)Ⅵ.心理定价策略 (7)Ⅶ.折扣定价策略 (8)Ⅷ.地区定价策略 (9)Ⅸ.分档定价策略 (10)参考文献 (10)有关企业定价问题的探讨及价格策略的应用在我们生活的周围，当接受一个商品的价格，并不仅仅考虑这个价格是否同价值相适应，而是受到许多心理的，社会的，文化的因素的影响，由此企业的定价不仅是一门科学，也是一门艺术和技巧。

企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略而制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。

Ⅰ.生命周期价格策略产品市场生命周期可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。

投入期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打人市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打人市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。

价格策略案例案例28 吉列按刮脸次数卖剃须刀生产个人护理用品的吉列公司虽然还进不了世界500强，但其知名度历来是都极大的，因为每天世界有数千万男人在使用吉列刀片。

在19世纪末期的几十年中，美国相关安全剃须刀方面的专利起码有几十个，金·吉列只不过是其中之一。

使用安全剃须刀不像先前的折叠式剃须刀那样易刮伤脸，又可免去光顾理发店的时间和金钱，但是这种看似很有市场的商品却卖不出去，原因是它太贵了。

去理发店只花10美分，而最便宜的安全剃须刀却要花5美元这在当时可不是一个小数目，因为它相当于一个高级技工一星期的薪水。

吉列的安全剃须刀并不比其他剃须刀好，而且生产成本也更高，但别人的剃须刀卖不出去，吉列的剃须刀却是供不应求，原因就在于他实际上贴本把剃须刀的零售价定为55美分，批发价25美分，这不到其生产成本的1/5。

同时，他以5美分一个的价格出售刀片，而每个刀片的制造成本不到1美分，这实际上是以刀片的赢利来补贴剃须刀的亏损当然吉列剃须刀只能使用其专利刀片。

由子每个刀片能够使用6—7次，每刮一次脸所花的钱缺乏1美分，只相当于去理发店花费的1/10，因而有越来越多的消费者选择使用吉列剃须刀。

吉列的成功在于他采取了一种适宜的定价方法，这里面包含着一个简单的道理：消费者购买一种产品或服务并不形成最终的经济行为，而是一个中间行为，消费者用这种行为来“生产”最后的“满足”或“福利”。

顾客要购买的并不是剃须刀，而是刮脸，刮脸的最终目的是使他看起来形象更好、更体面等，为了达到这个目的，他有去理发店、买折叠式剃须刀或安全剃须刀三种选择，而吉列的定价方法使他选择购买吉列剃须刀最为合算。

在竞争对手们想方设法降低生产成本时，吉列独辟蹊径，他的定价方法反映了消费者购买的真正“价值”，而不是生产商的“成本”，这是他成功的最大原因。

吉列的定价方法为后来的很多企业所模仿。

日本企业的佳道、理光、富士通等大牌厂商就把打印机的价格定得很低，以此来吸引消费者购买，同时他们又把墨盒的价格定得很高。

价格战经典案例在市场经济的竞争中，价格战是一种常见的竞争策略。

通过降低产品价格来吸引消费者，从而获得市场份额和利润。

价格战经典案例层出不穷，下面我们来看几个经典案例，探讨价格战对企业和市场的影响。

首先，我们来看一家知名电商平台的价格战案例。

在电商行业，价格战是常见的竞争手段。

一家电商平台为了吸引更多的消费者，经常会通过降低商品价格来进行竞争。

例如，某电商平台在双十一期间推出了大量优惠活动，包括满减、折扣等，吸引了大量消费者的关注和购买。

这种价格战不仅促进了消费者的购物热情，也提升了平台的销售额和市场份额。

其次，我们来看一家知名家电企业的价格战案例。

在家电行业，价格战也是常见的竞争手段。

一家知名家电企业为了抢占市场份额，经常会通过降低产品价格来进行竞争。

例如，某家电企业推出了限时特惠活动，大幅度降低了部分产品的价格，吸引了大量消费者的购买。

这种价格战不仅提升了企业的销售额，也增强了企业在市场上的竞争力。

最后，我们来看一家知名快消品企业的价格战案例。

在快消品行业，价格战同样是常见的竞争手段。

一家知名快消品企业为了应对竞争，经常会通过降低产品价格来吸引消费者。

例如，某快消品企业推出了买一送一的促销活动，吸引了大量消费者的购买。

这种价格战不仅提升了企业的销售额，也增强了企业在市场上的竞争力。

综上所述，价格战在市场经济中是一种常见的竞争策略，通过降低产品价格来吸引消费者，从而获得市场份额和利润。

价格战经典案例不仅体现了企业的竞争策略，也对市场产生了积极的影响。

然而，价格战也存在一定的风险，过度的价格战可能会导致企业利润下滑，甚至影响产品质量和品牌形象。

因此，在进行价格战时，企业需要谨慎权衡利弊，制定合理的竞争策略，以实现长期的可持续发展。