从商务英语特点看国际市场营销双语教学改革6页word

《国际市场营销》双语改革教学方法的思考与探究【摘要】本文主要讨论了《国际市场营销》双语改革教学方法的思考与探究。

在介绍了本研究的背景和意义。

正文分为双语教学方法的重要性、现有教学方法存在的问题、双语教学方法的创新和改革、案例分析以及教学效果评估五个部分。

结合实际案例，探讨了双语教学方法的优势和改进空间。

最后在结论部分总结了改革的意义和建议，提出了在《国际市场营销》教学中应更多地引入双语教学方法，并不断完善和创新，以提高教学效果和学生的综合能力。

通过本文的研究，可以为相关领域的教学实践提供借鉴和参考，推动双语教学方法在学校教育中的应用和发展。

【关键词】关键词：国际市场营销、双语教学方法、教学创新、案例分析、教学效果评估、改革建议1. 引言1.1 序言双语教学方法的重要性在于可以帮助学生更好地理解和掌握国际市场营销相关知识，提高他们的语言能力和跨文化沟通能力。

通过使用双语教学方法，学生不仅可以在学习中获得更多的信息和技能，还可以增强他们的综合能力和竞争力，在未来的就业市场上占据更有优势的位置。

虽然双语教学方法有着诸多优势和重要性，但目前存在着一些问题和挑战。

比如教学资源的不足、教师的教学水平参差不齐、学生的学习主动性不高等。

需要对双语教学方法进行进一步的创新和改革，以提高教学质量和效果。

2. 正文2.1 双语教学方法的重要性双语教学方法的重要性在于提供更广阔的视野和更深入的理解。

随着全球化的发展，各国之间的联系和交流愈发频繁，因此掌握多种语言成为一种重要的能力。

通过双语教学，学生不仅可以学习外语，还可以了解不同文化背景下的市场营销实践和理论。

这种跨文化的学习体验有助于培养学生的国际视野和跨文化交流能力，使其更具竞争力。

双语教学方法还能提高学生的语言水平和学习效率。

在学习国际市场营销的过程中，使用外语进行教学可以帮助学生更快地掌握知识和技能，提高他们的语言表达能力和沟通能力。

通过不同语言的比较和对比，学生可以更深入地理解和应用市场营销理论，为未来的职业发展奠定坚实的基础。

《国际市场营销学》双语教学方法改革探析高校教育中的教学是体现我国教育与国际接轨的一个重要方面。

吸收和借鉴国外先进的教学方法是培养本土化复合型国际化人才的必然趋势。

本文基于《国际市场营销学》双语教学改革的必要性，对课程进行教学改革探析，以教为主转变为以学为主，增加了双语互动教学法、课堂学生自主学习法、情景模拟教学法，以增强学生对所学知识的理解，培养学生的实践能力与创新能力。

国际市场营销学教学改革高校教育随着国际交流的加快，国际市场营销中越来越凸显出对既有专业知识又能在国际销售中施展才干的复合型人才的需求，而高校中的教学成为培养这类人才的一个主要途径。

尽管现在许多高校都开设了《国际市场营销学》双语教学课程，然而其教学依旧沿袭传统的教学方法，致使培养出来的学生虽有宽厚的国际营销知识基础，但缺乏实践的分析与解决问题能力。

很难适应社会对国际营销人才的要求。

所以，《国际市场营销学》双语教学成为我国教育理论和教学实践广为关注的一个热点教改问题。

一、《国际市场营销学》双语教学方法改革的必要性1.人才市场对《国际市场营销学》双语教学方法改革的要求近年来，随着就业压力的逐步加大，各类企业对营销类人才的需求也逐步从以前的重文凭转为重能力，人才市场对国际营销人才的综合素质和实践能力要求越来越高，很多企业更愿意招聘一些具有实践能力或实践经验的人才。

所以，培养学生具有较强的综合分析、解决实践问题能力成为《国际市场营销学》教学的另一重要目标。

2.课程自身特点的需求《国际市场营销学》是以国际营销活动过程及规律为研究对象的，它是一门实践性很强的学科。

随着经济全球化，国际营销市场出现了许多新的营销形式，这不仅丰富了国际市场营销的内容，同时也要求学生既掌握丰富的理论知识，更具备强的动口和动手能力。

而双语教学，不仅可以激发学生的学习兴趣，还可以帮助学生了解西方的营销环境。

同时，随着专业课程改革的逐步深入，新的教学理念正不断地冲击着传统的教学模式，必须强调对学生自主探究、综合应用能力的培养。

商务英语专业《国际市场营销》课实施双语教学的策略1. 引言随着全球化的发展，商务英语逐渐成为重要的工具和交流方式，在商务领域具有广泛的应用。

作为商务英语专业，学生需要掌握国际市场营销的知识与技能。

而在今天的教育中，双语教学也越来越受到重视，因此，本文将讨论在商务英语专业《国际市场营销》课程中实施双语教学的策略。

2. 双语教学的理论基础双语教学是指在教学过程中，同时使用两种语言进行教学，旨在提高学生的语言水平和学科知识。

双语教学的理论基础主要源于双语认知理论和双语教育理论。

双语认知理论认为，双语教学可以提高学生的思维能力和跨文化交际能力，促进双语认知的形成和发展。

双语教育理论认为，双语教学对于学习者来说可以提高其的语言技能和知识水平，促进其在跨文化交流方面的能力和意识。

3. 双语教学的实施策略3.1 课前预习与课后复习在双语教学课程中，學生一般需要事先预习所需学习的知识，以准备好跟上课程的学习进度。

一次课程结束后，需要适当的时间进行课后复习，巩固所学知识和语言技能。

此外，在课前预习和课后复习中，可以使用完全相同的或不同的语言进行。

例如，在课前预习中使用母语，学生可以更好地了解所学知识的概念和背景。

在复习中使用第二语言，可以加强语言技能的应用。

3.2 促进语言交流双语教学中，语言交流是非常重要的环节。

在教学过程中，教师应该鼓励学生积极参与课堂讨论与互动，培养学生的口语交流能力。

此外，可以使用一些信赖性高的翻译软件软件在语言发生障碍时进行沟通。

3.3 采取多样化的课堂教學模式在双语教学中，教师需要选择一些既激发学生兴趣，又适合教学内容和语言水平的教学方式，比如讲解、互动讨论、合作学习等等，加强教学效果。

4. 双语教学的优缺点4.1 优点（1）促进跨文化交际，提高学生的口语水平和思维能力。

（2）扩展学生的语言环境，增强双语认知能力。

（3）增强课程实用性，有利于学生的就业和实践能力。

4.2 缺点（1）需要大量的教师和教学设备的支持。

议《国际营销》课程双语教学模式摘要：结合我国市场营销专业特点及实际情况, 探讨了双语教学可满足时代发展对《国际营销》课程的要求，并阐述了开展双语教学的一些做法。

关键词：国际营销；双语；教学中图分类号：g642 文献标识码：a 文章编号：1009-0118（2011）-11-00-01作为一名教师，面对当今不断变化的社会需求，要以培养复合型人才为己任。

为培养高层次的复合型人才，增强国家和民族的综合竞争力提供充足的智力和人力，是高等教育的具体使命，而双语教学就是为了满足时代发展的需要。

因此,《国际营销》课程的双语教学势在必行，下面笔者就如何展开双语教学作具体阐述。

一、关于双语教学的界定一些国家开展双语教学比较早，国外普遍认为双语教学是对同一学生群体,运用两种语言(母语和一门外语,通常是英语)进行各门学科的教学。

华东师范大学课程与教学研究所双语教学研究中心主任王斌华认为，我国的双语教学是指“学校中全部地或部分地采用外语（主要是英语）传授非语言学科的教学。

”这是目前国内教育界对双语教学趋于一致的定义。

各国和地区开展双语教学的背景、目标等方面存在差异,用两种语言进行学科教学的实际内涵也应有所不同。

二、关于双语教学的作用（一）培养市场营销专业复合型人才的需要科学技术迅猛发展的新世纪，尤其是信息技术高速发展，大大缩短了世界空间的距离。

个人、企业和国家的行为很可能接触到各种各样的知识，因此社会对于复合型人才的需求旺盛。

学校是培养复合型人才的基地。

复合型人才精通外语，熟练使用电脑，具备扎实的专业基础以及具有开拓创新精神。

而双语教学由于将外语教学和专业教学相结合，学生不仅能够掌握语言和专业知识，更重要的是，熟悉了外国的思维、文化和社会。

在这种教学中，学生会掌握新的研究视角、建构新的知识体系，有利于开发他们的创新精神，有利于培养复合型人才。

（二）提高本课程实践教学效果的需要采用汉语讲解,学生只是了解基本内容和基本程序,而在模拟训练中则难以应对自如。

商务英语专业市场营销双语教学模式探讨（大全五篇）第一篇：商务英语专业市场营销双语教学模式探讨商务英语专业市场营销课程双语教学模式探讨摘要: 商务英语专业是以培养具有比较扎实的英语语言基础为目标，同时又熟悉国际贸易及商务知识的复合型人材为培养目标。

市场营销学是一门商务英语专业的必修专业课,而百分之九十以上的商务英语专业毕业生要从事与国贸、营销相关的工作。

因此,在商务英语专业的学生中应用双语教学讲授市场营销学是十分必要的。

而如何展开双语教学、中英文教学如何有效结合是摆在教师面前的一个课题,本文则根据自己的教学实践提出自己的看法和相应对策。

关键字：商务英语市场营销双语教学一双语教学在我国,双语教学主要指用一门外语(目前绝大部分为英语)作为课堂用语进行除外语学科以外的其他知识性学科的教学。

它不仅要求正确使用某外语进行知识讲解,也不排除使用汉语,以免因为语言的障碍造成学生获取知识的滞后。

具体到在商务英语专业学生中就某些商务类专业课程,市场营销开展双语教学,因为面对的是英语能力较强,而专业知识相对薄弱的学生,应以市场营销学的基础知识为载体,创造专业英语知识的环境,逐步达到学生能用英语进行专业方面交流的目标。

二、市场营销学课程双语教学的必要性 1.市场营销学课程特点市场营销学课程引导学生以营销学的理论及分析方法解决企业在营销中出现的问题，能够分析企业的竞争力，针对具体企业的特点提出有助于解决企业问题的决策。

这也就要对这门课程采用更为合理有效的方式方法来讲授,所以双语教学则是针对了本课程的特点展开的。

市场营销学学的双语教学具有全程性、综合性、专业性、实践性的特点。

通过该课程的学习,要求学生掌握扎实的市场营销理论知识,达到一定的专业英语听说写作水平,具备国际环境下营销的实践作战能力,和对企业跨国经营的战略思路和大局观。

2.商务英语专业的特点商务英语就其内容而言,本身就是集英语语言与经济学、法学、营销学、国贸学和其他各种商务知识于一体的。

《国际市场营销》双语教学改革思考摘要：双语教学改革是我国高等教育国际化及全球经济一体化的发展趋势，但对于双语教学的改革方式却没有系统的指导书，都是通过在实践中的摸索与总结得出的一些方法。

通过双语教学改革，总结的一些关于《国际市场营销》课程改革实施的思考。

关键词：国际营销；双语教学；教学改革一、《国际市场营销》课程双语教学的必要性随着全球化的发展，国家间的贸易往来日趋增多，各国经济都有了突破性的发展。

消费者也已经打破地域观念，不再满足于本土产品的消费，对国外品牌与产品需求日益增加。

国际营销作为国际贸易间的一个环节，就显得尤其重要。

《国际市场营销》课程作为市场营销本科的一门专业课程，着重从国际文化环境、地理环境、政治经济环境等方面入手引导学生了解国际市场，进而培养学生对国际市场的分析能力，提高学生的国际市场营销策划能力。

使用中英文结合的双语教学可以为该课程的学习提供更加优越且高效的条件。

首先，使用双语教学的方式来讲授《国际市场营销》课程，能够带给学生原汁原味的国际市场营销知识，使学生通过不同的视角去学习并体会国际市场相关的理论与现象，跳出单一的思考模式，开拓视野，转换角色，借助学生自身已有的较丰富的本国文化与知识，站在国际营销人的角度对中国市场与国外市场优劣势进行比较，从而培养学生国际市场营销思维能力、分析能力和创新能力。

其次，双语教学可以让学生直接接触国际营销相关的英文术语，在识记单词及短语的基础上，再对术语进行直接而深入的了解与拓展，避免了翻译的主观性，学生在这个过程中可以对术语加入自己合理化的理解，不仅从一定程度上简化了学习过程，而且可以更好的鼓励学生自主思考，锻炼学生对专业相关知识灵活运用与整合的能力。

第三，双语教学为学生营造了一定的语言学习的环境，学习专业知识的同时也提高了英语水平，为未来从事国际市场营销工作打下了语言基础。

二、双语教学实施的条件思考（一）《国际市场营销》课程双语教学的教材选择（二）双语教学下的《国际市场营销》课程对教师的要求（三）双语教学下的《国际市场营销》课程对学生的要求被授课的本科学生首先要具备一定的英文基本能力。

浅谈双语教学在高职商务英语专业《国际市场营销》中的运用作者：佘偲偲来源：《大经贸》 2019年第7期佘偲偲【摘要】对于培养具有国际化视野的高职外贸人才而言，在商务英语专业《国际市场营销》课程中运用双语教学法，能够使学生具备良好的外语交流沟通能力，使学生掌握与国际贸易、全球化营销有关的专业知识，从而为国际化复合型人才的培养打下基础。

【关键词】双语教学商务英语运用一、高职国际市场营销课程特点由于国际市场营销这一领域本身的复杂性，目前高职国际市场营销课程整体来看并不浅显懂，教材中所选择商务案例多来自国外，在能力方面对高职学生要求较高，是商务英语专业中较有挑战性的一门课程。

（一）教材较为深奥。

目前高职商务英语专业所使用的国际市场营销课程教材，其内容基本涵盖了国际营销有关的方方面面。

对不同国家地区经济政治、文化和营商环境、营销风险，以及消费偏好、消费习惯、消费水平、整体市场结构，与营销有关的法规法案均有涉及。

此外，与国内营销课程相比，国际市场营销课程教材中的内容高职学生很少接触过，对所教材背景知识几乎是一片空白，有很多概念与理论性的内容也与学生的认知截然不同。

国际市场营销领域本身的复杂性，决定了教材内容会比较庞杂深奥，而学生现有认知与文化背景上与课程内容的不兼容，进一步增加了教学难度，也让学生容易对这门课程产生畏难心理。

（二）以国外案例为主。

国际市场营销教材中所选用的案例，大部分是来自国外。

这些案例都是各国独特营商环境下的特定产物，对于缺乏案例产生背景知识的学生来说，要吃透这些案例存在一定难度。

特别是涉及到法律法案、消费文化等与与国内营销截然不同的内容，学生很难产生代入感，也不容易产生共鸣，学习起来存在一定难度。

同时有的纯英文案例以及理论性案例所牵涉的内容相当复杂，对大部分高职学生来说，往往是单词能看懂，连在一起就不明白到底在说什么。

究竟为什么要这么做，其背后的理论依据何在，这些离学生自身经验很远但又非常重要的内容，往往需要学生费很大功夫，才能完全理解这些其意义与特殊含义。

对国际市场营销双语教学模式实践的思考和探讨【摘要】本文围绕国际市场营销双语教学模式展开思考和探讨。

首先介绍了该教学模式的重要性，探讨了背景和设计，评估了实践效果并提出了优化建议。

随后从学生角度探讨了该教学模式的优势和挑战。

最后展望了双语教学模式的未来发展，总结了研究成果并对未来进行展望。

通过本文的探讨，希望能够为国际市场营销教学模式的改进和发展提供一些启示和参考。

【关键词】国际市场营销、双语教学模式、实践、教学方法、效果评估、学生角度、未来发展、总结、展望1. 引言1.1 国际市场营销双语教学模式的重要性国际市场营销双语教学模式的重要性在于帮助学生在全球化背景下更好地适应国际市场的需求。

随着全球经济的快速发展和国际贸易的增加，越来越多的企业需要具备跨文化沟通能力和双语交流能力。

培养学生具备国际视野和跨文化交流能力已成为当今高等教育的重要任务。

国际市场营销双语教学模式可以帮助学生更好地理解国际市场的运作机制，掌握国外市场的信息和动态。

通过双语教学，学生不仅可以提高自己的语言水平，还可以了解不同国家和地区的市场特点和文化差异，为未来的跨国市场营销工作做好准备。

双语教学模式还可以促进学生之间的交流和合作，提高他们的团队合作能力和创造力。

通过与国外学生的交流和互动，学生可以开阔自己的视野，拓展自己的思维，培养全球意识和国际竞争力。

国际市场营销双语教学模式对于培养学生的跨文化沟通能力、全球视野和国际竞争力具有重要意义，是适应全球经济发展的必然选择。

通过不断改进和完善教学模式，可以更好地满足学生的学习需求，促进他们在国际市场营销领域的发展和进步。

2. 正文2.1 研究背景随着全球化的不断深入和中国经济的快速发展，国际市场营销教育的需求日益增长。

传统的单一语言教学模式已经无法满足当今社会对人才的要求，越来越多的学生和教育机构开始关注双语教学模式的实践和探讨。

国际市场营销双语教学模式的出现，不仅能够提高学生的语言能力，更重要的是可以帮助他们更好地理解和适应国际市场的需求和规则。

双语示范课程《国际市场营销》教学《国际市场营销学》International Marketing(双语)教学大纲学分/总学时:3/54一,课程的性质,目的和任务."国际市场营销学"(International Marketing)是市场营销专业的专业必修课.采用双语教学,使用英语原版教材,并结合课程内容,组织学生以小组的形式开展研究,制定针对相关国家的国际市场营销计划,并将研究成果在课堂上作演说汇报.本课程的教学目的是使学生能较为系统地理解和掌握国际市场营销的基本理论和实践.课程的主要内容包括国际营销的范围和挑战,国际营销的全球环境,全球市场评估中的文化因素,国际营销调研,全球营销管理,国际营销渠道,国际广告及国际市场定价.本课程在教学中坚持理论分析与实例,案例分析相结合的方法,为学生提供大量的案例陈述,分析和讨论的机会,锻炼和培养学生分析问题和解决问题的能力.课程全部章节均使用英语授课.课件全部用英语.要求学生尽量用英语参与课堂讨论,完成作业.试卷的出题全部使用英语.通过双语教学,培养学生用英语获取和交流专业知识的水平和能力.二,学习本课程学生应掌握的前设课程知识经济学,管理学原理,市场营销学,英语综合运用知识和能力三,学时分配1. The Scope and Challenge of International Marketing(国际营销的范围和挑战)（4学时）2. The Global Environment of International Marketing (国际营销的全球环境)（4学时）3. History and Geography: The Foundations of Culture(历史与地理–文化的基础) （3学时）4. Cultural Dynamics in Assessing Global Markets(全球市场评估中的文化因素)（3学时）5. Culture, Management Style, and Business Systems(文化,管理风格与经营方式) （3学时）6. The Political Environment(政治环境) （3学时）7. The International Legal Environment(国际法律环境) （4学时）8. Developing a Global Vision through Marketing Research(通过营销调研建立全球视野) （4学时）9. Global Marketing Management: Planning and Organization(全球营销管理–计划和组织) （4学时）10. Products and Services for Consumers(面向消费者的产品和服务) （4学时）11. International Marketing Channels(国际营销渠道) （4学时）12. Integrated Marketing Communications and International Advertising(一体化的营销沟通与国际广告) （4学时）13. Personal Selling and Sales Management(人员推销与销售管理) （4学时）14. Pricing for International Markets(国际市场定价) （4学时）15. Review（2学时）四,课程基本要求和内容Part One: An OverviewChapter1：The Scope and Challenge of International Marketing(国际营销的范围和挑战)4学时Learning Objectives(基本要求):T o learn and understand the followings: the scope of the international marketing task; the importance of the cross-cultural analysis in international marketing; the progression of becominga global marketer; the increasing importance of global awareness.1. International Marketing Defined2. The International Marketing Task3. Environmental Adaptation Needed4. The Self-Reference Criterion and Ethnocentrism5. Developing a Global Awareness6. Stages of International Marketing Involvement7. Strategic Orientation8. The Orientation of International MarketingChapter2：The Global Environment of International Marketing (国际营销的全球环境)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the followings: the importance of GA TT and the World Trade Organization; the emergence of the International Monetary Fund and the World Bank Group; the evolution of the European Community to the European Union; the trade linkage of NAFTA and South America and its regional effects; the development of trade within the Asia-Pacific Rim; the growth of developing markets and their importance to regional trade.1. GATT and WTO2. The International Monetary Fund and World Bank Group3. Protests against Global Institutions4. Global Markets and Multinational Market Groups5. Marketing in a Developing CountryPart Two: The Cultural Environment of Global MarketsChapter3: History and Geography: The Foundations of Culture(历史与地理–文化的基础)3学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the importance of history and geography in the understanding of international markets; the effects of history on a country's culture; effect of geographic diversity on economic profiles of a country; economic effects of controlling population growth versus aging population.1. Historical Perspective in Global Business2. Geography and Global Markets3. Dynamics of Global Population Trends4. World Trade RoutesChapter4: Cultural Dynamics in Assessing Global Markets(全球市场评估中的文化因素)3学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the importance of culture to an international marketer; the origins and elements of culture; the impact of cultural borrowing;the strategy of planned change and its consequences.1. Culture's Pervasive Impact2. Definitions and Origins of Culture3. Elements of Culture4. Cultural Knowledge5. Cultural ChangeChapter5: Culture, Management Style, and Business Systems(文化,管理风格与经营方式)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the necessity for adapting to cultural differences; how and why management styles vary around the world; the extent and implications of gender bias in some countries; the importance of cultural differences in business ethics; the differences between relationship-oriented and information-oriented cultures.1. Required Adaptation2. Management Styles around the World3. Gender Bias in International Business4. Business Ethics5. Culture's Influence on Strategic Thinking6. A Synthesis, Relationship-Oriented versus Information-Oriented CulturesChapter6: The Political Environment: A Critical Concern (政治环境)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: what the sovereignty of nations means and how it affects the stability of government policies, political parties, and nationalism; the political risks of global business and the factors that affect stability; the importance of the political system to international marketing and its effects on foreign investments; assessing and reducing the effects of political vulnerability.1. The Sovereignty of Nations2. Stability of Government Policies3. Political Risks of Global Business4. Assessing Political Vulnerability5. Reducing Political VulnerabilityChapter7: The International Legal Environment(国际法律环境)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the four heritages of today's legal systems; the important factors in jurisdiction of legal disputes; issues associated with jurisdiction of legal disputes and the various methods of dispute resolution; the unique problemsof protecting intellectual property rights internationally; ways to protect against piracy and counterfeiting; the legal differences between countries and how the differences can affect international marketing plans.1. Bases for Legal Systems2. Jurisdiction in International Legal Disputes3. International Dispute Resolution4. Protection of Intellectual Property Rights5. Commercial Law within CountriesPart three: Developing Global Marketing StrategiesChapter 8: Developing a Global Vision through MarketingResearch(通过营销调研建立全球视野)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the importance of problem definition in international research; the problems of availability and use of secondary data; quantitative and qualitative research methods; sources of secondary data; how to analyze and use research information.1. Breadth and Scope of International Marketing Research2. The Research Process3. Defining the Problem and Establishing Research Objectives4. Problems of Availability and Use of Secondary Data5. Gathering Primary Data: Quantitative and Qualitative Research6. Multicultural Research: A Special Problem7. Research on the Internet: A Growing Opportunity8. Estimating Market Demand9. Problems in Analyzing and Interpreting Research Information10. Responsibility for Conducting Marketing Research11. Communicating with Decision MakersChapter9: Global Marketing Management: Planning and Organization(全球营销管理–计划和组织)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: how global marketing management differs from international marketing management; the increasing importance of international strategic alliances; the need for planning to achieve company goals; the important factors for each alternative market-entry strategy.1. Global Marketing Management: An Old Debate and a New View2. Planning for Global Markets3. Alternative Market-Entry Strategy4. Organizing for Global CompetitionChapter10: Products and Services for Consumers(面向消费者的产品和服务)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: the importance of offering a product suitable for the intended market; the importance of quality and how quality is defined; country-of-origin effects on product image; physical, mandatory, and cultural requirements for product adaptation; the need to view all attributes of a product in order to overcome resistance to acceptance.1. Quality2. Products and Culture3. Analyzing Product Components for Adaptation4. Marketing Consumer Services Globally5. Brands in International MarketsChapter11: International Marketing Channels(国际营销渠道)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the followings: the variety of distribution channels and how they affect cost and efficiency in marketing; how distribution patterns affect the various aspects of international marketing; the growing importance of e-commerce as a distribution alternative; the functions, advantages, and disadvantages of various kinds of middlemen; the importance of middlemen to a product's success and the importance of selecting and maintaining middlemen.1. Channel-of-Distribution Structures2. Distribution Patterns3. Alternative Middleman Choices4. Factors Affecting Choices of Channels5. Locating, Selecting, and Motivating Channel Members6. The InternetChapter12: Integrated Marketing Communications and International Advertising(一体化的营销沟通与国际广告)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the followings: local market characteristics that affect the advertising and promotion of products; the strengths and weaknesses of sales promotion and public relations in global marketing; when global advertising is most effective; when modified advertising is necessary; the effect of limited media, excessive media, and government regulations on advertising and promotion budgets.1. Sales Promotions in International Markets2. International Public Relations3. International Advertising4. Advertising Strategy and Goals5. The Message: Creative Challenge6. Media Planning and Analysis7. Campaign Execution and Advertising Agency8. International Control of AdvertisingChapter13: Personal Selling and Sales Management(人员推销与销售管理)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the followings: the role of interpersonal selling in international marketing; the considerations in designing an international sales force; the steps to recruiting three types of international sales people; selection criteria for international sales and marketing positions; the special training needs of international personnel; motivation techniques for international sales representatives; how to design compensation systems for an international salesforce; the changing profile of the global sales and marketing manager.1. Designing the Sales Force2. Recruiting Marketing and Sales Personnel3. Selecting Sales and Marketing Personnel4. Training for International Marketing5. Motivating Sales Personnel6. Designing Compensation Systems7. Evaluating and Controlling Sales Representatives8. Developing Cultural Awareness9. The Changing Profile of the Global Manager10. Foreign Language SkillsChapter14: Pricing for International Markets(国际市场定价)4学时Learning Objectives(基本要求):To learn and understand the following: components of pricing as competitive tools in international marketing; the pricing pitfalls directly related to international marketing; how to control pricing in parallel imports or gray markets; price escalation and how to minimize its effect; countertrading and its place in international marketing practices; the mechanisms of price quotations.1. Pricing Policy2. Approaches to International Pricing3. Price Escalation4. Approaches to Lessening Price Escalation5. Leasing in International Markets6. Countertrade as a Pricing Tool7. Transfer Pricing Strategy8. Price Quotation9. Administered PricingPart Four :Supplementary Material五,教材及学生参考书教材:Philip Cateora等著International Marketing(国际营销)12th Edition(第12版) 中国人民大学出版社2005年3月参考书:1，Michael R. Czinkota著International Marketing(国际商务) 8th Edition(第8版) 北京大学出版社2007年10月。