基本预测步骤：
• 首先以一组历史数据为基础分别移动计算 前后相邻近数期的平均值作为各该期的一次移 动平均数； • 其次，对比各期的一次移动平均值确定出 相应的变动趋势值； • 再次，分别移动计算前后相邻近数期的变 动趋势平均数（即二次移动平均）； • 最后，以基期的一次移动平均值为基础， 考虑基期的二次移动平均值来推算预测期的预 测值。
加权平均法
指数平滑法
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1、算术平均法
预测值=各期历史数据之和 ÷ 期数
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1 1,030
2 1,200
3 1,100
4 1,210
5 1,240
6 1,300
以上为某企业20X9年上半年实际销售额情况 要求预测20X9年7月份的销售额： （1030+1200+1100+1210+1240+1300）/6=1180（万元） 13
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5、指数平滑法
根据前期销售量的实际数和预测数,利用事先确定的平滑指数 为权数,进行加权平均来预测下一期销售量（额）： Ct=aAt-1+(1-a)Ct-1
• 特点：权数符合指数规律，对不同时期 的数据给予不同的权数，时间越久的数 据，其权数越小。
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此法是特殊的 加权平均法
预测 平滑 平滑 前期预 前期实 （ 1 ） 量 指数 测量 际量 指数
预测的方法种类很多，大致可分为两大类 即定性分析法和定量分析法。
定性分析 法
又称非数量分析法，主要依靠人们的主观分析 判断来确定事物的未来状况和发展趋势。
定量分析 法
又称数量分析法，根据较为齐备的历史资料， 采用统计推断的方法或建立数学模型，对所取 得的数量资料进行科学的加工处理，以充分揭 示各有关因素之间的规律性联系，作为对未来 事物发展趋势预测的依据的方法。
