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智盈人生重疾简单销售法以下阴影部分是客户的话或动作，楷体部分为解释，其他的是话术一、接触面谈——保险和储蓄的区别张先生，你好，首先谢谢你给我时间给你分享一下保险概念。
一般人如果每个月要储蓄几百块钱，将来退休用，他一般会放在哪里呢？（一般放银行吧）如果是你，你会放哪在里？（我会放银行）【画图】那每个月要你存500块钱在银行，以作为将来备用，对你会不会很大影响呢？（不会有很大的影响。
）如果放500块钱在银行，按现在的活期利率大概有多少？（大概有1.5吧）【画图】就按1.5％来算，块钱在银行，银行每年给你1.5%回报，一直到65岁，你知道这个帐户能够给你多少钱呢？（这个算不出来）我给你算的是：大概会有25万多一点吧。
其实这也很不错了，每个月存500块在银行，什么也不用管，到65岁25万，帮助你退休生活，这个也不错。
但假设你开这个账户一年两年如果很不幸重疾的时候，那这个银行帐户，你觉得能帮助你吗？（应该不可以，因为交的时间比较短）对，时间比较短这个钱只有一万几千块帮不到你。
那我今天跟你分享一个概念，在我们平安其实也有一个帐户，也是每月存500块钱，我们就帮你开两个帐户，第一个叫投资帐户，就是我们把这个钱去投资，然后有个回报，公司现在可以做到3.25的回报率，到65岁你知不知道这个投资账户能给你多少钱呢?（这个不知道）差不多30万，这个要比银行要好一点吧，但这个不是最好的，最好的是我们另外的一个保障帐户。
这个保障账户有两个方面，一方面是我们给20万人寿保障，假如65岁前不幸离开这个世界，我们把至少20万赔给家人，你介意吗？（我不介意）第二个是我们给20万块重疾保险，就是在你先开了这个帐户后，不幸有重疾，那我们公司就马上赔20万块钱，做重疾医疗应急钱，就可以帮助解决重疾给你带来的医疗费用。
那你觉得是在我们平安开这个帐户能帮到你呢？还是在银行存500块钱能帮到你呢？（应该是平安这个帐户）对，平安这个帐户可以帮助你，银行这个就帮不了你了。
五指销售法演讲稿ok3w_ads(“s004”);ok3w_ads(“s005”);篇一：健康销售逻辑五指法健康销售逻辑五指法1、热点话题切入健康——人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（在A4纸上写：100000000000000 …… ）每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 但是：健康只是我们的权利，而不是专利！2、转入“亚健康”——世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。
（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）（万病从口入/吃五谷生百病、30为上40为下/40岁后病找人）3、引入三种方法——为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要10万，1、一次性放10万解决后顾之忧。
2、20年不间断定期存款5000元3、与时俱进搞“按揭”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔保费90天后立即全权拥有10万现金，现在拥有还可以有病看病，无病养老。
4、举实例说明——我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都按揭了10万我们公司那种有病看病无病养老的健康全家福——其实就是每月换个地方放几千块钱，如果遇到大事：全家每人都随时拥有10万以上急用现金小事：全家每人都拥有住院费用（1-10万）和津贴（50-200元/天）无事：全家每人都至少拥有上20万的养老金5、首次促成——画图说健康全家福（客户版）X先生，这就是你们全家人多年积累起来的全部家庭资产，是全家人的幸福源泉！（在A4纸中间画一个方框，写下“家庭资产”）牛马之年，上有老(画上面圆圈，写“4个以上老人”），下有小（画下面圆圈，写“女儿”），你们夫妻就是全家的顶梁柱（画左右圆圈，分别写“老公”、“老婆”），按理说每个人都重要，都该保，可是父母由于超过可投保的年龄，想保也保不了，迟早都需要用您的家庭资产为他们的健康和养老买单！而什么时候买单，需要多少费用，都是个未知数！（“老人”后面打“？”号）保险就像降落伞，当你需要的时候才发现没有提前准备好，这辈子也就再也不需要了。
健康代表销售技巧分享一、针对不同年龄顾客的技巧老年顾客：应针对老年人害怕生病，重视健康的心理特点进行讲解。
如：您上了年纪了，身体的各个方面的机能都处于明显的生理退化性时期（同时血脂、血粘度的升高、动脉硬化及骨质疏松等）所以要注意自己身体的健康。
老了身体才是最重要的，年轻的时候为了家庭、国家以及自己的儿女辛苦了一辈子。
现在是应该为自己考虑和享受的时候了。
恰当的时候询问顾客平时是用什么方法来保健的，巧妙的引出产品。
同时在沟通时可以辅助的用一些肢体的接触，如：揉肩、拍腰等增加双方的亲切感。
对老年人讲话的语速要慢，语气要真诚自然，多站在对方的立场考虑问题，合理的利用夫妻关系、子女关系等解决经济、治疗等问题。
中年顾客：中年人要养老抚幼，他的负荷最重，重大的生活压力使身体有下降的趋势，由于社会、家庭活动的消耗以及各种不利于健康的因素的积蓄，从而造成一定程度的病变。
所以人进入中年后常会多发各种疾病。
沟通时给顾客传递的理念是：养病如养虎，小病不治就会发展成大病。
那时耗费的就不是财力和物力了，自己痛苦家人受累。
因此要及时治疗。
同时要掌握中年顾客的心理特点推荐其为家人购买，为家人送上一份关爱和体贴。
二：现场如何化解顾客的异议1、化解对价格的异议：突出产品的品质，可以对产品的配方、制作工艺和其天然的优势的介绍。
帮助顾客分析对比向顾客传递产品的高品质、高疗效的信息。
数字分解法，顾客提出价格过高，首先不要直接反驳。
应帮助顾客进行价格分析，根据顾客目前所服的药品进行对比，如：你现在所用的药和金芯宝胶囊相比的确是便宜些，可是你算过没有，你现在用的药每个月花多少钱，每一年花多少钱，而且需要长期服用，同时对你的病情只能缓解症状，不能治疗根本。
而你服用金芯宝胶囊只需要几个周期，你的疾病就会好转，就可以不用再吃药了，你想一想到底谁的价格高。
此时销售人员要注意方法，不可弄巧成拙。
巧妙转化活，当顾客觉得价格贵了点时，也不要着急，可以告诉他；健康的投资是最经济实惠的，哪怕一次小小的感冒，去医院看病，一次也要花个上百元还不止，而且生病看病，只是一种“亡羊补牢”，我们产品对已经发生的疾病有好效果，更可以防止疾病发生，拿100元来说，现在发达国家拿90元作为预防，10元做治疗，这样国外人所享受提一种健康愉快的生活。
