谭木匠营销案例分析

营销策划大赛———谭木匠营销策划第一部分：执行概要1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。

10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。

“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。

2006年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香港的主板市场上市。

2、产品描述目前“谭木匠”有3个系列产品：梳理用品系列，TAN’S系列，家居产品系列，每个系列又细分成各个小类。

丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。

截至2009年12月31日，公司开发及推出市面的产品超过2000款，拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。

3、营销目标（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。

（2）、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场（3）、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。

4、市场定位定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。

客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。

品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力；5、主要营销计划和策略产品多元化，扩大销售渠道，提高产品知名度品牌策略即市策略价格策略蓝海策略网络营销策略广告策略第二部分：环境分析1、行业分析60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。

谭木匠营销策划方案范文一、背景介绍随着人们对生活品质的要求不断提高，家具定制市场逐渐兴起。

谭木匠家具定制作为一家以木工技艺为核心，致力于打造高品质定制家具的品牌，在市场上拥有一定的影响力和知名度。

然而，随着竞争对手的不断涌现，谭木匠需要进行全面的市场分析和策划，以提高市场份额并保持竞争力。

二、目标市场分析1. 目标客户群体：以年轻白领和高收入人群为主要目标客户群体。

他们对家具的品质和设计有较高的要求，并且有一定的定制需求。

2. 市场规模：根据市场调研，目标市场的规模约为XXX万人，年均消费额约为XXX亿。

3. 潜在增长空间：由于目标客户群体对定制家具的需求不断增加，预计未来五年内市场规模将以每年X%的速度增长。

三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A公司、B公司和C公司是谭木匠的主要竞争对手，它们在市场上的知名度较高，并且拥有一定的客户资源和销售渠道。

2. 竞争优势分析：谭木匠家具定制在木工技艺和设计上具有一定的竞争优势，但在宣传和销售方面还有待提高。

四、营销目标与策略1. 营销目标：在未来一年内，谭木匠家具定制希望实现销售额增长XX%，增加目标市场的占有率，提升品牌知名度。

2. 营销策略：（1）产品定位：以高品质、独特的设计和个性化服务为特点，打造独具魅力的定制家具品牌形象。

（2）定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，合理定价，追求品质和价格的平衡。

（3）渠道建设：拓展线上和线下销售渠道，建立与主要家具商场和网络平台合作的渠道体系，提高产品的曝光度和销售量。

（4）推广活动：通过参加家居展览、举办定制家具讲座和设计大赛等活动，向目标客户展示品牌实力和产品特色，吸引潜在客户的关注。

（5）客户关系管理：建立完善的客户信息数据库和售后服务体系，注重客户反馈和客户满意度的提升，保持与客户的良好关系。

五、营销实施计划1. 定期市场调研：了解市场动态和竞争对手的最新情况，及时调整营销策略和产品设计方向。

谭木匠营销案例很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。

任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。

大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。

任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。

以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。

近年来，随着保舰防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。

梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。

在高端市场上，更是一片空白。

这时，“谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。

谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确了整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有，也是中小企业低成本塑造品牌的典型案例。

1.品牌标识：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。

“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。

这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。

2.销售场所：“谭木匠”的销售场所有两个特点：●连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。

例如，在北京有三家谭木匠专卖店，分别位于王府井大街、新街口大街、东四大街，都是北京传统的商业区，人流大，消费能力高。

●特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。

谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。

我们提供高品质、个性定制的家具，旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。

本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标，制定一系列营销措施，提升公司的市场竞争力。

二、市场分析1. 目标市场：我们的主要目标市场是中国的中高收入群体，他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买定制家具。

2. 市场趋势：a. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上，更加注重个性化定制的家具产品。

b. 品质追求：消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高，在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。

c. 线上线下联动：消费者购买习惯正在发生变化，线上线下联动的购物模式正在兴起。

通过线上平台展示产品，然后线下试用和购买，能够更好地满足消费者的需求。

3. 竞争分析：a. 正规家具品牌：如宜家、索菲亚等国内外知名品牌，拥有良好的品牌声誉和市场份额。

b. 定制家具品牌：相对于正规家具品牌，定制家具品牌的市场份额较小，但有着较高的增长潜力。

三、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升谭木匠品牌的知名度。

b. 拓展客户群体：通过一系列的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。

c. 销售增长：通过提供高品质、个性化的定制家具产品，提升销售额。

2. 策略：a. 品牌宣传和推广：通过各种广告渠道，如电视、广播、户外广告等，向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。

同时，积极利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，增加品牌曝光度。

b. 参加家具展销会：参加各类家具展销会，展示公司的产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。

c. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出个性化定制产品系列，以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。

d. 提供优质售后服务：在售后服务上下足功夫，提供免费维修、免费软装设计等服务，以提升品牌忠诚度和客户口碑。

1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？（1）外部原因：①市场竞争环境压力。

虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。

②顾客对商品的需求是多种多样的。

谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。

③在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。

（2）内部原因：①企业创新驱动。

谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。

②谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。

谭木匠为保证产品质量火烧15 万把梳子。

③谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。

从97 年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。

④企业具有很强的营销能力。

比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。

2.您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？（1）产品差异化战略。

坚持手工特色，传承中国古典文化。

（2）定位差异化战略。

找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。

（3）服务差异化战略。

谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。

（4）形象差异化战略。

谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。

并且导入企业形象识别系统（CI。

（5）包装差异化。

谭木匠采取精心设计的包装，提升产品质感和档次感，契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。

（6）价格差异化。

谭木匠的梳子价格在中高档，较市面上一般的梳子要贵一些，但也显示出谭木匠中高端定位。

（7）广告差异化。

谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告，而是利用人人相传的口碑来宣传，另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。

谭木匠营销案例分析任何成功企业都是从小做到大，这是每一个品牌的必经之路。

以“谭木匠”的成长为例，从1993年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。

在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。

我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。

“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。

浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，独特的店面装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。

用SWOT模型分析谭木匠1、优势：1）技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合，用品质冲击市场。

2）产品更新快：与外国知名设计师事务所签约，每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛，集思广益，与设计大师们联手打造国际品牌。

3）经营模式：采用特许加盟的经营模式，实现产销可控、渠道可控、品牌可控。

4）高价策略：制定高价策略、全国统一定价，不打折、不减价，使消费者的“高贵”心理得到充分满足。

5）文化+情感：谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。

“谭木匠”根植于我国的传统文化，从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。

6）精品木梳投资大，技术复杂，进入门槛较高，有效的阻截了同行业的竞争者。

2、劣势：1）虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养，但在实际操作过程中问题较多，很多顾客反映，维修周期过长且维修质量较差。

2）从特许经营市场的发展预期看，经营成本有上升趋势，各加盟商持续赢利能力面临挑战。

3）“谭木匠”在国内市场名气大，但是在国际市场的认同感不大。

和世界顶级品牌相比还有很大的差距。

3、机会：1）“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知，TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。