品牌谭木匠的环境分析

谭木匠海外之路是否坦途谭木匠选择了一个澳大利亚的小城市作为他海外打拼的第一站。

一到澳大利亚，他就面临了语言和文化的障碍，因为对方言不熟悉，很多时候他需要通过翻译才能与人交流，这给他的工作和生活都带来了很大的不便。

而且，在澳大利亚，谭木匠也发现了当地木工行业的特点和差异。

他发现，澳大利亚的木工行业更加注重环保和可持续发展，而且设计风格也与中国有所不同。

对于这些差异，谭木匠需要不断地学习和适应，才能适应当地的工作环境。

澳大利亚的劳动力成本和生活成本也比国内高出不少，谭木匠要想在澳大利亚生存下去，就需要更加努力地工作来赚取足够的生活费用。

而且，由于他是一个外来者，他在竞争激烈的市场中面临着更多的挑战。

虽然面临着诸多困难和挑战，但是谭木匠并没有气馁，在海外生活的第一年，他通过不懈的努力和勤奋的工作，终于融入了当地的社会，也建立了自己的小作坊。

他的木工技艺也得到了当地居民的认可和赞赏。

他的家具作品开始在当地小有名气，生意也越来越好。

就在谭木匠渐渐适应了海外生活并且事业蒸蒸日上的时候，他又面临了新的挑战。

由于澳大利亚的移民政策的变化，谭木匠的签证面临了问题，他需要重新办理签证才能够合法地居留和工作。

这对于他的事业和生活都带来了很大的困扰。

因为签证的问题，他的业务受到了一定的影响，而且生活也变得更加不确定和困难。

谭木匠并没有放弃，他开始积极寻找解决签证问题的途径，同时也在考虑其他国家的选择，寻找一个更加适合自己发展的地方。

经过不懈地努力和坚持，最终他成功地解决了签证问题，并且决定将自己的事业转移到新西兰。

在新西兰，谭木匠也面临了很多新的挑战和困难。

但是有了之前在澳大利亚的经验，他更加坚定地走在了海外之路上。

在新西兰，他开始重新建立自己的工作室，并且拓展了自己的业务范围，不仅仅是家具制作，还开始涉足到木屋建筑和装饰等领域。

通过不懈的努力，他的事业开始蒸蒸日上，吸引了越来越多的客户和合作伙伴。

谭木匠在海外的生活虽然充满了挑战和困难，但是他通过不懈的努力和坚持，最终取得了成功。

谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划谭木匠上市与谭木匠的海外市场战略规划一、市场环境分析首先，从消费需求看，金融危机对世界经济以及对消费者消费观念的强烈冲击日趋消散，奢侈品、文化消费品重新得到国内、国际消费者的关注。

中国在金融危机期间树立的有责任的发展中大国的国际形象，提升了国际消费者对于中国传统文化的敬仰和向往之情，使得富有中国文化价值内涵的产品在国际市场上更具竞争力。

其次，从竞争环境看，金融危机使得一批经营管理不力、没有企业文化特色、资金力量薄弱的中小型饰品加工制造企业破产、倒闭，从而使大中型饰品企业的竞争对手大大减少，处于更为有利的市场竞争地位。

二、战略目标谭木匠木梳虽属于木梳等饰品中的高档品牌，但其价格同服装、箱包、汽车等奢侈品品种相比相对较低，消费观念对于其销售的影响比购买力对于其销售的影响更为明显。

金融危机主要冲击的淡去，使得消费者对于各种产品中的高档品牌的抵触心理逐渐减轻。

谭木匠应当抓住经济回暖带来的这一市场机遇，把品牌及时打入国际市场，在国际市场中培养消费者的品牌辨识度，使消费者能够把谭木匠优质木梳品牌同其他中国制造的普通梳镜品牌区分开来。

三、营销战略谭木匠可以考虑的营销战略有如下几点。

1.坚持产品的高档路线，在国际市场上投放本企业的高档产品，维持高水平的产品定价。

应注意慎重开展促销降价活动，避免促销降价导致的品牌价值降低。

2.重视产品的内在文化价值，建立专门的产品开发团队，同社会文化团体和高校研究机构建立良好的合作机制，不断开发具有深厚文化内涵的、有中国特色的产品。

3.在营销渠道的选择上，注意同一般价格低廉的中国制造的木梳等产品的销售渠道相区分，采用较为高级的渠道商，避免国外消费者将谭木匠的品牌形象同普通中国制造的实用型木梳相混淆。

情系中国红——谭木匠喜迎元旦活动目录一、活动背景 (3)二、活动目的和形式 (5)三、活动主题 (5)四、活动时间 (5)五、活动地点 (5)六、邀请函设计 (6)七、邀请对象 (6)八、场地设计说明 (6)九、活动内容流程，环节设计说明 (9)十、音效灯光设计说明 (10)十一、活动相关工作双方负责分工 (10)十二、具体分工安排 (10)十三、活动设备物料准备清单 (14)十四、活动当天交通规则方案 (14)十五、活动当天应急处理方案 (16)十六、传播途径 (17)十七、效果预测 (17)十八、小组分工 (18)十九、附一 (19)一、活动背景在新年到来之际，谭木匠感谢客户一年来的支持与厚爱，在客户的支持下，谭木匠的年销售额较上一年度增加37%，新产品推广力度与销售额度均创造了历史新高。

过去的一年，是收益丰硕的一年，凝聚了广大顾客和全体员工的共同努力。

我们共同期待在未来的岁月里，谭木匠可以同广大顾客结成亲密的关系，让我们风雨同舟，同心同德，共创佳绩。

（一）市场分析1．“谭木匠”梳子品牌市场发展历程谭木匠公司是在1997年3月6日正式成立的. 经历过艰难的推销之旅；1998年3月7日，“谭木匠”导入特许加盟，从此开始了特许经营的发展之路；到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家；几年的快速发展，谭木匠专卖店不断增多、规模不断扩大。

现已经有800家连锁门店。

2．现有市场竞争格局优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。

劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。

廉价塑料梳和木梳大行其道。

机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。

威胁：其他同类品牌的崛起。

3．消费者分析主要争对的消费群体：高品位高消费群体的品牌谭木匠的核心消费群体为女性顾客。

其次是中年男性朋友。

4．市场发展趋势分析文化营销：木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感，顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足，谭木匠通过文化营销实现了公司的质变，实现了从优秀到卓越的转变。

谭木匠营销环境分析专业班级：工商1202指导老师：贺霄娟小组成员：耿协倩储程程瞿贝贝杨婷吴友明目录一、企业概述 (1)（一）企业介绍 (1)（二）社会美誉 (1)（三）企业文化 (1)二、环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1、经济环境 (2)2、政治环境 (3)3、社会文化环境 (3)4、科技环境 (4)（二）微观环境分析 (4)1、竞争对手分析 (4)（1）主要竞争对手 (4)（2）普通竞争对手 (4)a.虞美人 (4)b.梳宝斋 (5)c.乐木轩 (5)2、公众分析 (6)（1）金融公众 (6)（2）互联网 (6)（3）社团公众 (6)（4）内部公众 (7)3、供应商 (7)（三）网络市场分析 (8)1、梳子行业的网络市场营销状况分析 (8)2、谭木匠的网络市场分析： (8)3、谭木匠的网络市场结构分析 (9)（1）目标客户群 (9)（2）竞争结构的建立 (10)（3）服务系统 (10)（四）消费行为分析 (11)三、SWOT分析 (13)1、优势 (13)2、劣势 (14)3、机会 (14)4、威胁 (14)一、企业概述（一）企业介绍谭木匠工艺品有限公司，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。

公司总部位于重庆，环境优美的现代化工厂坐落在三峡之滨重新万州，占地面积达54000平方米。

谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。

在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率。

（二）社会美誉谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。

至2010年底，拥有专利60余谭木匠项，通过1000多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。

“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。

谭木匠营销策划方案范文一、背景介绍随着人们对生活品质的要求不断提高，家具定制市场逐渐兴起。

谭木匠家具定制作为一家以木工技艺为核心，致力于打造高品质定制家具的品牌，在市场上拥有一定的影响力和知名度。

然而，随着竞争对手的不断涌现，谭木匠需要进行全面的市场分析和策划，以提高市场份额并保持竞争力。

二、目标市场分析1. 目标客户群体：以年轻白领和高收入人群为主要目标客户群体。

他们对家具的品质和设计有较高的要求，并且有一定的定制需求。

2. 市场规模：根据市场调研，目标市场的规模约为XXX万人，年均消费额约为XXX亿。

3. 潜在增长空间：由于目标客户群体对定制家具的需求不断增加，预计未来五年内市场规模将以每年X%的速度增长。

三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A公司、B公司和C公司是谭木匠的主要竞争对手，它们在市场上的知名度较高，并且拥有一定的客户资源和销售渠道。

2. 竞争优势分析：谭木匠家具定制在木工技艺和设计上具有一定的竞争优势，但在宣传和销售方面还有待提高。

四、营销目标与策略1. 营销目标：在未来一年内，谭木匠家具定制希望实现销售额增长XX%，增加目标市场的占有率，提升品牌知名度。

2. 营销策略：（1）产品定位：以高品质、独特的设计和个性化服务为特点，打造独具魅力的定制家具品牌形象。

（2）定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，合理定价，追求品质和价格的平衡。

（3）渠道建设：拓展线上和线下销售渠道，建立与主要家具商场和网络平台合作的渠道体系，提高产品的曝光度和销售量。

（4）推广活动：通过参加家居展览、举办定制家具讲座和设计大赛等活动，向目标客户展示品牌实力和产品特色，吸引潜在客户的关注。

（5）客户关系管理：建立完善的客户信息数据库和售后服务体系，注重客户反馈和客户满意度的提升，保持与客户的良好关系。

五、营销实施计划1. 定期市场调研：了解市场动态和竞争对手的最新情况，及时调整营销策略和产品设计方向。

谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。

我们提供高品质、个性定制的家具，旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。

本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标，制定一系列营销措施，提升公司的市场竞争力。

二、市场分析1. 目标市场：我们的主要目标市场是中国的中高收入群体，他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买定制家具。

2. 市场趋势：a. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上，更加注重个性化定制的家具产品。

b. 品质追求：消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高，在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。

c. 线上线下联动：消费者购买习惯正在发生变化，线上线下联动的购物模式正在兴起。

通过线上平台展示产品，然后线下试用和购买，能够更好地满足消费者的需求。

3. 竞争分析：a. 正规家具品牌：如宜家、索菲亚等国内外知名品牌，拥有良好的品牌声誉和市场份额。

b. 定制家具品牌：相对于正规家具品牌，定制家具品牌的市场份额较小，但有着较高的增长潜力。

三、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升谭木匠品牌的知名度。

b. 拓展客户群体：通过一系列的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。

c. 销售增长：通过提供高品质、个性化的定制家具产品，提升销售额。

2. 策略：a. 品牌宣传和推广：通过各种广告渠道，如电视、广播、户外广告等，向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。

同时，积极利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，增加品牌曝光度。

b. 参加家具展销会：参加各类家具展销会，展示公司的产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。

c. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出个性化定制产品系列，以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。

d. 提供优质售后服务：在售后服务上下足功夫，提供免费维修、免费软装设计等服务，以提升品牌忠诚度和客户口碑。

1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？（1）外部原因：①市场竞争环境压力。

虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。

②顾客对商品的需求是多种多样的。

谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。

③在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。

（2）内部原因：①企业创新驱动。

谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。

②谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。

谭木匠为保证产品质量火烧15 万把梳子。

③谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。

从97 年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。

④企业具有很强的营销能力。

比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。

2.您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？（1）产品差异化战略。

坚持手工特色，传承中国古典文化。

（2）定位差异化战略。

找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。

（3）服务差异化战略。

谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。

（4）形象差异化战略。

谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。

并且导入企业形象识别系统（CI。

（5）包装差异化。

谭木匠采取精心设计的包装，提升产品质感和档次感，契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。

（6）价格差异化。

谭木匠的梳子价格在中高档，较市面上一般的梳子要贵一些，但也显示出谭木匠中高端定位。

（7）广告差异化。

谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告，而是利用人人相传的口碑来宣传，另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。

目录一、公司及产品介绍❶公司简介❷产品简介二、宏观环境分析❶政治环境分析❷经济环境分析❸社会文化环境分析❹技术环境分析三．产业环境分析❶行业基本面分析❷消费环境分析❸竞争环境分析一、公司及产品介绍❶公司简介谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美；占地面积54000平方米。

谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化公司。

谭木匠是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司,旗下包括重庆谭木匠、谭木匠发展有限公司、谭木匠手工馆、美裕饰品、自强木业等子公司。

谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。

至2010年底，拥有专利60余项，通过1000多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。

“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。

多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。

“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。

『谭木匠』(carpenter tan)是中国公认名牌，重庆著名商标，主要生产经营木梳角梳以及生活日用木制品。

公司始终关注生活细节，注重对产品的开发与文化品位的提升，目前在国内有一千多家连锁专卖店，营销网络遍及三十多个省、市、自治区，部分产品热销海外❷产品简介谭木匠旗下有两款产品，而产品中又各有不同，按送礼场合分为生日礼物，新婚贺礼，感恩老人，事业礼物，高档礼盒等多种形式的木梳。

谭木匠也不光是经营木梳，还有其他形式的礼品，比如镜梳套装、发刷、手镯、手珠、发髻、挂饰、竹简/木简等，产品丰富多样。

包括品种。

镜类：雕刻、彩绘、手绘等多种样式、上百个图案。

扇类：绢扇、纸扇数十个花色。

健身类：健身扒、按摩器、健身锥、香面刮、淋浴器等十几个品种。

谭木匠商业计划书尊敬的评审委员会，首先，我要感谢您给予我阐述关于谭木匠商业计划书的机会。

谭木匠是一家面向消费者提供高质量木工服务的公司，旨在成为该行业的领导者。

通过在市场上提供卓越的工艺和卓越的客户服务，谭木匠将赢得消费者的信任和忠诚，并实现业务的可持续增长。

1. 商业背景木工行业一直以来都是一个稳定而持久的市场。

随着人们对家居装饰和定制家具的需求不断增长，木工服务的需求也在逐渐增加。

然而，目前市场上尚缺乏一家提供高质量且价格合理的木工服务的公司。

2. 产品与服务谭木匠将提供以下产品和服务：- 定制家具：根据客户的要求和喜好，设计和制作高质量的定制家具，包括凳子、桌子、床、柜子等。

我们将使用优质的木材和现代化的工具来确保产品的质量。

- 室内门和门框：设计和制作各式各样的室内门和门框，以满足客户的需求。

我们将提供各种不同风格和木材的选择。

- 修复和维护服务：提供旧家具修复和维护服务，使其焕发新生。

3. 市场分析根据我们对市场的调研，我们发现目前市场上缺乏提供高质量木工服务的公司。

虽然有一些小型木工店存在，但他们的产品质量和客户服务不尽如人意。

另一方面，大型家具连锁店往往提供大量的产品选择，但定制服务相对不足。

4. 目标市场谭木匠的目标市场主要集中在追求高品质、独特性和个性化的中高收入消费者群体。

我们将通过定期参加家居展览和与室内设计师、建筑商等合作，以扩大我们的市场份额和品牌知名度。

5. 竞争优势谭木匠将致力于提供卓越的产品质量和客户服务，以赢得消费者的信任和忠诚。

我们的竞争优势包括以下几个方面：- 工艺技术：我们拥有经验丰富的木工师傅和先进的设备，能够制作出高质量的产品。

- 定制服务：我们将根据客户的需求和要求，提供定制的家具和门框。

这将使我们能够满足消费者的个性化需求。

- 优质材料：我们将使用经过精心挑选的木材，确保产品的质量和持久性。

- 客户服务：我们将提供专业、及时和友好的客户服务，以确保客户的满意度。

谭木匠广告策划方案一、谭木匠的品牌分析产品发展史：1公司的远景和使命1、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。

2、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场3、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。

2公司战略的选择1、公司环境分析优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。

劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。

廉价塑料梳和木梳大行其道。

机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。

威胁：其他同类品牌的崛起2、公司战略的选择•差异化战略•防御战略•多元化战略产品优势：质材不同的梳子还具有各自的保健功效，治疗失眠、神经衰弱，黄杨木和牛角质材做成的梳子就是首选，而桃木和牛角则对眩晕和高血压有着疗效，如果你最近为挑选圣诞礼物而头疼不已的话，建议你顺便带上一个浅色牦牛梳回家，因为这种梳子能治头疼。

别以为梳子都会是几元一把的路边货，如果你喜欢，在谭木匠你能为一把梳子掏出300大洋。

当然你也无须太过紧张，谭木匠多数的货品价格还是集中在百元以内。

另外付出十元钱，告诉谭木匠你要在梳背上留言的内容，两天以后，套装在谭木匠特有礼品盒里的精致礼物就诞生了。

谭木匠逐渐作为婚庆用品例如在结婚时送老人谭木匠的梳子，寓意“舒心”；若新人之间互送梳子，寓意能生子！产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。

服务理念企业理念：亲人至上诚实劳动快乐质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。

谭木匠网络互动营销策划方案目录* 项目背景分析* 目标受众分析* 项目传播思路* 项目执行方案* 效果评估1、背景分析谭木匠现状全国大中城市有专卖店；有一定的品牌知名度；“我善治木”的企业文化，容易形成品牌忠诚度；网民对谭木匠的沟通较少；品牌亲和力相对薄弱；网络传播目标进一步提升谭木匠的知名度，扩大品牌影响力；拉近网民与品牌的距离，提升谭木匠的亲和力；2、目标受众分析目标受众的特征年龄18—35岁崇尚自然、健康以都市白领居多关注环保、绿色等社会问题热情、活力，注重精神层面具有普通网民的娱乐精神目标受众的网络特征经常光顾一些人气类BBS社写博客、或浏览他人的博客在网络上购买东西，进行电子商务积极参与对社会问题的讨论参与有意思的网络活动3、项目传播思路活动策划网络活动内容活动主题：“有情人登陆谭木匠网站，天上就会掉馅饼！----情人节礼品大派送”活动内容：2月1日上午9点开始，一直持续到2月13日24点。

凡是登陆谭木匠网站的网友，在谭木匠网站浏览时，天上就会有“馅饼”降落。

打开馅饼，里面是：1、玫瑰花一朵，一共999朵；网友可以写出情人姓名，地址，电话，谭木匠会在情人节当天准时把你的礼物送给爱人。

2、谭木匠精美木梳一把，一共99把；网友可以写出情人姓名，地址，电话，谭木匠会在情人节当天准时把你的礼物送给爱人。

3、谭木匠商城购物10元优惠卷一张，共2万张；4、情人节祝福语一句。

活动流程：登陆谭木匠网站，浏览网站各个栏目，“馅饼礼盒”会随机降落。

网友看到礼盒后，打开，里面有玫瑰花、精美木梳、谭木匠商城代金卷、情人节祝福等。

获得玫瑰和木梳的网友，填写爱人的详细地址，我们会在情人节那天，送到TA的手中。

4、项目执行方案话题策划话题策划策略：结合受众关注绿色环保的心理，传播谭木匠的设计理念及企业文化；结合受众追崇自然、健康的心理，传播谭木匠的品牌定位；结合当下热门时间、社会问题等，对谭木匠进行品牌曝光及知名度拉升；论坛选择策略1、白领、都市人群经常光顾的地方热门论坛；2、娱乐精神强的综合类论坛，如TOM等；3、其他受众经常关顾的论坛；话题传播执行传播点：健康生活话题：冬季用木头梳子梳头的3大好处！话题：白领用脑过度，木梳梳头可缓解话题：大自然的诱惑，揭秘都市白领新选择话题：健康生活，回归自然，谭木匠被追捧的5大原因话题：从头开始，梳出健康传播点：品牌理念、企业文化话题：调查，谭木匠是奢侈的代名词吗？话题：生活中离不开的最物有所值10个东东话题：一流的木匠比二流的工程师更NB话题：【图】实拍杭州谭木匠连锁店….话题：从“我善治木”谈企业创新能力传播点：社会现象、热点话题话题：为环保，白领结婚物品瞄向木制品话题：建议春节晚会增加一些反应劳动、快乐的体裁话题：春节送礼新变动 谭木匠产品受追捧5、效果预估本次传播，发布40个置顶帖，600个热帖，1000个普通贴，人工维护24000个； 置顶帖按照1800/个的浏览量，热帖按照300/个，普通贴按照50/个曝光， 再加上论坛转帖、转载的曝光量，则在传播介绍后，将带来总曝光（浏览量）150万以上；注：升级放大“谭木匠网络活动”，活动结束后，将为谭木匠收集一批网友资料，并获得论坛意见领袖的支持，提升谭木匠的品牌亲和力；最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成word 文本 --------------------- 方便更改。

谭木匠海外之路是否坦途1. 引言1.1 谭木匠海外之路的起步在谭木匠海外之路的起步阶段，他面临着许多挑战。

首先是语言和文化的障碍，谭木匠需要适应不同的文化环境和商业习惯。

其次是市场的竞争激烈，谭木匠需要找到合适的定位和营销策略，以吸引当地消费者的注意。

谭木匠还需要解决供应链和物流等方面的问题，确保产品能够及时交付给客户。

虽然谭木匠面临诸多挑战，但是他并没有退缩。

相反，他制定了详细的发展计划和策略，通过加强与当地合作伙伴的合作、提升产品品质和设计水平等方式来提升竞争力。

谭木匠还积极参加各类展会和交流活动，拓展自己的人脉和市场渠道。

谭木匠海外之路的起步虽然充满挑战，但是他坚定的信念和不懈的努力势必会让他取得成功，开创更加辉煌的未来。

1.2 谭木匠面临的挑战谭木匠在海外之路中面临着诸多挑战，这些挑战不仅来自于外部环境的不确定性和竞争压力，还包括内部发展的困难和改变。

谭木匠需要适应不同的文化背景和商业习惯，这可能会导致沟通困难和误解。

海外市场的竞争激烈，谭木匠需要寻找差异化的竞争优势来保持市场地位。

谭木匠还需面对新的法律法规和市场规范，需要不断学习和调整自身战略。

谭木匠还需面对人才招聘和管理的困难，如何培养和留住优秀员工也是一个重要挑战。

谭木匠在海外发展过程中所面临的挑战是多方面的，需要不断地学习和调整自身策略来克服困难，实现良性发展。

2. 正文2.1 谭木匠在海外的发展历程谭木匠在海外的发展历程可以说是一波三折，充满了曲折和挑战。

起初，谭木匠决定走出国门，前往海外市场拓展自己的木工手艺。

他在海外建立了自己的工作室，开始向当地人提供定制家具和木制品。

起初，由于他的设计独特、手工精湛，谭木匠的作品备受欢迎，他的生意蒸蒸日上。

随着竞争的加剧和市场的变化，谭木匠也面临着种种挑战。

他发现当地市场对于定制家具的需求开始下降，而更多的消费者开始转向现代化的流水线产品。

谭木匠不得不重新调整自己的定位和策略，开始尝试开发更多新的产品线，以迎合市场的变化。

谭木匠公司分析框架一、行业分析全国共有梳篦厂2000多家，行业本身进入门槛不高，这些企业大多低价竞争，产品款式相互模仿。

谭木匠开辟了中国木梳高端市场，在高端市场目前没有竞争对手。

二、公司经营分析1、公司的特许权或护城河、壁垒分析：波特五力分析模型∙新进入者的威胁1)传统的木梳厂家采取商超的销售渠道，很难塑造高端品牌形象。

进入威胁弱2)目前谭木匠采取的特许加盟专卖店形式，由于高端木梳市场很小，几乎无法容纳两家大的礼品木梳连锁专卖店。

谭木匠是小木制品木梳行业第一品牌，但加盟条件并不高，加盟费只要1-2万，开一家店的前期投入资金大概需要10-20万，加盟者不会因为加盟条件过高而选择其他品牌加盟。

即使竞争者通过与谭木匠一样开连锁店方式的扩张，也需要很长时间才能达到谭木匠的规模，在扩张初期就会被发现，需要持续跟踪观察。

进入威胁弱3)网络品牌营销，由于网络营销有成本低，市场大，扩张快的特点，对高成本的谭木匠实体店构成一定威胁，需重点跟踪观察。

进入威胁比较强总体来说进入威胁比较弱。

∙购买者的讨价还价能力由于谭木匠强大的品牌影响力，具有很强的提价能力，谭木匠的定价策略：统一定价，高价不还价。

企业发展的过程中一直在提价，而且基本不影响销量。

总体来说购买者的谈判力弱∙供应商的讨价还价能力谭木匠购买木材数量大，种类丰富，木材供应商的数量多，供应商的谈判能力较弱。

总体来说供应商的谈判力较弱∙替代品的威胁作为高端礼品木梳送人，市场上目前还没有可替代的产品。

谭木匠梳子的设计容易被同行模仿，所以谭木匠每年都会研发新产品。

替代品威胁较强∙行业内现有竞争者的竞争目前几乎垄断高端木梳市场，还同等级别没有竞争对手。

天天见是国内木梳市场占有率35%，主要是传统低端市场，毛利率很低，与谭木匠无正面竞争。

其他品牌：虞美人，情梳万缕，缘木轩，延陵，匠中匠，角梳，梳香世家，花戏楼，西溪子，乐木轩，燕西木艺，糖果猪猪，小背篓等。

行业内现有竞争者竞较弱2、公司前景分析：公司所处行业市场规模很小，经过十几年高速发展期。

谭木匠海外之路是否坦途谭木匠是一位拥有丰富木工经验的手艺人，他在国内已经有着很好的口碑和一定的客户资源。

面对日益竞争激烈的国内市场，谭木匠决定开拓海外市场，寻找更广阔的发展空间和更丰厚的利润。

在这条海外之路上，谭木匠是否迎来了坦途，究竟遇到了怎样的困难与挑战？下面就让我们一起来看看。

谭木匠面临的第一个挑战就是市场的拓展。

在国内，谭木匠有一定的客户资源和口碑，但是在海外市场，他完全是一个新人，没有任何客户，也没有任何人知道他的存在。

谭木匠必须要花费大量的时间和精力去寻找目标客户，并且需要进行大量的市场推广和宣传活动。

这对于一个刚刚进入海外市场的小型木工作坊来说，无疑是一项巨大的挑战。

谭木匠在海外市场还需要面临技术水平和规范的挑战。

虽然谭木匠在国内有着丰富的木工经验，但是面对不同国家的木工市场，他需要对当地的木工技术和规范进行深入了解，并且进行相应的改进和调整。

由于不同国家的木工技术和规范不同，因此谭木匠需要不断学习和提升自己的技术水平，以满足当地客户的需求。

谭木匠在海外市场还需要面临文化差异和语言障碍的挑战。

在国内，谭木匠可以用母语和客户进行沟通和交流，但是在海外市场，他可能需要面对完全陌生的语言和文化。

他需要学习当地的语言和文化，以便更好地与客户进行沟通和交流，同时也需要充分理解当地的文化差异，以避免因为文化冲突而导致的沟通障碍。

在面对这些挑战的过程中，谭木匠也遇到了一些困难。

经过一段时间的市场拓展和宣传推广，谭木匠终于找到了一些潜在客户，并且成功和他们建立了合作关系。

由于市场竞争激烈，谭木匠发现很难获得稳定的订单，客户的选择也更多地趋向于价格低廉的产品，而不是质量和工艺。

由于谭木匠本着对木工质量的追求，他不愿意妥协于低价竞争，因此导致了一段时间内订单量不稳定，收入也出现了一定的波动。

在技术水平和规范调整上，谭木匠也遇到了一些困难。

由于调整和改进木工技术需要时间和经验的积累，因此在一开始的时候，谭木匠在一些项目上遇到了一些问题，导致了一定的损失和影响。