华在印度的市场细分及市场定位

2024年注册会计师之注会公司战略与风险管理题库附答案（典型题）单选题（共45题）1、甲公司是一家集团企业，主营业务为家电制造，其余业务为房地产、交通运输、酒店经营。

在国家开始对房地产行业进行宏观调控后，房地产业务面临巨大的资金压力，并对其他业务也产生了连带作用。

经慎重分析后，集团领导决定将房地产业务进行剥离，将其出售给另外一家大型企业，并将此交易中获得的资金用于其他业务的发展。

该公司的这一做法属于（）。

A.总体战略B.职能战略C.财务战略D.业务单位战略【答案】 A2、国际金融危机令诸多国内重点企业都面临着市场萎缩、订货下降、利润减少等困局。

面对挑战，SG集团通过改变装备制造业传统的经济增长方式，在提供产品的基础上实施战略转型，使企业从低端走向高端；并在巩固传统市场的基础上，大力拓展新兴市场，在种种努力下成功让企业紧紧抓住了新的发展机遇。

“产能过剩、低成本竞争和技术门槛降低等恶性循环，迟早会造成企业发展的瓶颈”，对市场节奏异常敏感的SG集团董事长很早便意识到了这一点。

为此，他在SG集团产业升级的过程中进行资源“加减法”：将非核心的、低附加值的制造环节放弃，交由市场去配套；同时加强高端价值链建设，通过服务的延伸，开拓新的市场和领域。

在这“一加一减”之中，SG集团找到了新的增长点。

SG集团没有体现的战略管理特征是（）。

A.综合性管理B.高层次管理C.动态性管理D.静态性管理【答案】 A3、依据《企业内部控制应用指引第 1 号——组织架构》，以下需关注的主要风险是（）。

A.内部机构设计不科学，权责分配不合理，可能导致机构重叠B.缺乏明确的发展战略或发展战略实施不到位，可能导致企业盲目发展C.人力资源激励约束制度不合理、关键岗位人员管理不完善，可能导致人才流失D.安全生产措施不到位，责任不落实，可能导致企业发生安全事故【答案】 A4、（2020年真题）甲公司是一家汽车制造企业，该公司通过售后用户体验追踪系统随时掌握、分析不同车型的质量问题，并与汽车分销商共享信息，不断提高来维修的客户的满意度。

精细化工行业现状及细分市场分析精细化工是当今化学工业中最具活力的新兴领域之一，是新材料的重要组成部分。

精细化工产品种类多、附加值高、用途广、产业关联度大，直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域。

大力发展精细化工已成为世界各国调整化学工业结构、提升一化学工业产业能级和扩大经济效益的战略重点。

国家适时出台相关政策，来促进国家精细化工产业结构优化升级和提升行业整体竞争力。

精细化工率（精细化工产值占化工总产值的比例）的高低已经成为衡量一个国家或地区化学工业发达程度和化工科技水平高低的重要标志。

精细化工大体可归纳为：医药、农药、合成染料、有机颜料、涂料、香料与香精、化妆品与盥洗卫生品、肥皂与合成洗涤剂、表面活性剂、印刷油墨及其助剂、粘接剂、感光材料、磁性材料、催化剂、试剂、水处理剂与高分子絮凝剂、造纸助剂、皮革助剂、合成材料助剂、纺织印染剂及整理剂、食品添加剂、饲料添加剂、动物用药、油田化学品、石油添加剂及炼制助剂、水泥添加剂、矿物浮选剂、铸造用化学品、金属表面处理剂、合成润滑油与润滑油添加剂、汽车用化学品、芳香除臭剂、工业防菌防霉剂、电子化学品及材料、功能性高分子材料、生物化工制品等40多个行业和门类。

随着国民经济的发展，精细化学品的开发和应用领域将不断开拓，新的门类将不断增加。

精细化学品这个名词，沿用已久，原指产量小、纯度高、价格贵的化工产品，如医药、染料、涂料等。

但是，这个含义还没有充分揭示精细化学品的本质。

近年来，各国专家对精细化学品的定义有了一些新的见解，欧美一些国家把产量小、按不同化学结构进行生产和销售的化学物质，称为精细化学品（fine chemicals）；把产量小、经过加工配制、具有专门功能或最终使用性能的产品,称为专用化学品（specialty chemicals）。

中国、日本等则把这两类产品统称为精细化学品。

精细化学品的品种繁多，有无机化合物、有机化合物、聚合物以及它们的复合物。

三、案例分析题案例一泛美公司的陨落（一)案情1．泛美航空公司是美国境外的一家航线最广、历史最久的航空公司，也是美国国家航运业的化身。

经过50多年的发展，至1980年初已成为全美第三大航空公司。

1927年,美国的航空业还处于初创时期.这一年泛美航空公司创建.30年代初，特里普为美国首次开通了横越太平洋的航线，泛美从此声名鹊起。

到40年代后期，泛美已经成为世界上最大的航空公司，具备了全球航运的能力。

第二次世界大战期间，泛美与政府间合作密切，取得了迅速的发展。

1980年，泛美航空公司进行技术改造，淘汰老旧费油的20架B707客机，选择洛克希德制造的L1101—500型宽体客机.但就在此时，与波音707性能相似,但成本更低的新型飞机纷纷上市，如麦道公司的MD80、波音公司的波音757、波音B767等。

相形之下，11101—500型飞机的单位飞行成本，都明显比新机种高得多,泛美公司为此后悔不迭。

为了摆脱困境，泛美公司不得不抛售一些贵重的非空运财产.但尽管采取了“拆东墙补西墙"的办法，在1988年美国8家最大的民航公司排名中,泛美仍位居最后.1990年7月开始的美国经济衰退和接着爆发的海湾战争,使所有的美国航空公司生意清淡。

泛美公司更是捉襟见肘，于1991年12月4日宣告破产，成为该年倒闭的第三个美国大民航公司。

问题:（1）泛美公司的陨落原因是什么?（2）对你有何启示？（二）参考答案：（1）陨落原因：主要是对环境缺少战略分析,对ＰＥＳＴ分析预测失误.一是对市场需求估计不足，忽视了成本因素，造成技术改造决策选择失误。

二是美国处于经济衰退期，市场萧条。

三是在企业快速成长时，忘记了可能存在的财务危机。

（12分）(2）启示：首先，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策，最终必然自食其果。

其次,战略方案的选择对企业的成长是非常重要的。

最后，当战略执行中发生偏差时，必须进行果断的战略调整。

（8分）案例二宜家出走马甸变脸（一）案情宜家在马甸15000平方米的店面,创造出5.4亿元/年的销售额.这个世界500强将在明年年初搬离马甸，引起了媒体和社会的广泛关注——-既关心宜家的前景,也关心马甸的发展趋势。

当前国际环境下国产手机欧洲市场营销策略分析作者：刘翔宇来源：《商场现代化》2023年第18期摘要：隨着中国智能手机市场趋紧，整体增速缓慢，国产手机大都选择在海外扩张，但是国产手机制造商海外布局具有明显的偏向性，大多集中在印度市场与东南亚市场，而近年来国产手机在印度市场的红利几近消失，因此研究利润较高的欧洲市场具有较强必要性。

本文主要对当前国际环境下国产手机欧洲市场营销策略进行研究，分析其营销中存在的问题，并对未来可提升空间提出了建议。

关键词：国产手机；欧洲市场；国际环境；营销策略改革开放以来，中国众多企业陆续进入国际市场，移动互联网技术的飞速发展使得许多国内的技术性企业开始着手国际化经营，成为大型企业发展的必然趋势。

中国智能手机市场的产能在过去十年里得到了飞速增长，中国已成为全球智能手机制造基地。

但是随着手机行业的迅速发展，加上中国人口红利逐步消失，我国的智能手机市场近乎达到饱和状态，近年来国内销售增长率逐年下降。

随着后疫情时代的到来，海外智能手机市场逐渐恢复，在国内市场高度饱和的今天，小米、OPPO、vivo、联想等国产手机把希望寄托在印度市场，但是2022年以来，印度为了扶持本土品牌，国内几乎所有主流手机品牌都在印度接连遭遇了相关审查和打压，国产手机在印度市场的销售已经发生了明显变化。

欧洲的市场更大、利润更高，但是欧洲包含国家较多，受经济文化影响，消费群体的消费习惯以及对价格的敏感度也差异较大。

因此，如何采取切实可行的营销策略，帮助国产手机打开欧洲市场，提升出货量和占有率，成为国产手机海外营销的重点。

本文在分析欧洲市场国际宏观形势的基础上，对当前国产手机欧洲市场的出口营销策略进行研究。

首先分析当前宏观环境下国产手机销量、市场份额以及优劣势等；其次对国产手机出口经营策略存在的问题进行分析；最后有针对性地提出相关对策建议，以期提升中国外贸实力，进一步提高国产手机品牌在国际市场上的话语权。

一、国际宏观环境形势分析1.经济环境根据法国、德国、英国等欧洲国家日前公布的GDP、通胀率等主要经济数据，2022年欧洲大多数国家经济出现复苏迹象。

华为技术有限公司CIS案例分析一、华为VIS（视觉识别系统）分析华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。

1.华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：1.聚焦:新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；2.创新:新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；3.稳健:新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；4.和谐:新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。

2.华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。

实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。

坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。

自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。

至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。

二、华为MIS（管理信息系统）分析1.组织概述华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一。

第1章 国际市场营销导论市场营销：组织的一项向顾客进行创造价值、沟通价值和传递价值并通过顾客关系来实现组织相关利益者利益的职能。

国际市场营销：在一国以上把企业生产的产品和劳务引导到消费者或用户中去得经营活动。

国际贸易：国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。

全球营销：企业跨国经营的最高阶段，以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。

企业走向国际市场的主要动因：国内市场需求饱和及市场竞争激烈国内市场需求饱和及市场竞争激烈国际市场具有新引力国际市场具有新引力政府鼓励与支持企业出口政策政府鼓励与支持企业出口政策科技技术发展为企业跨国经营提供物质前提国际市场营销学与市场营销学的关系：国际市场营销学是市场营销学的延伸和分支，国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。

二者主要的区别：营销环境的不同，最主要差异。

市场营销组合策略不同：产品策略、定价策略、分销策略、促销策略国际营销战略及营销管理过程更复杂国际营销战略及营销管理过程更复杂国际营销与国际贸易有何区别与联系 联系：以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；以商品和劳务做为交换对象；面临相同的国际环境（人口、经济、法律政治、社会文化及竞争）；理论基础都是早期的“比较利益说”及“国际产品生命周期论”。

区别：商品交换主体不同（营销主体是企业，贸易主体是国家）；商品流通形态不同（贸易必须是跨国界，营销可以不跨国界）；国际贸易的作业流程比国际营销狭窄；国际贸易的作业流程比国际营销狭窄；国际营销活动比国际贸易更富于主动及创造精神；评估二者的效益的信息来源不同。

评估二者的效益的信息来源不同。

国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段，目前我国企业的经营哲学主要处于哪一阶段，为什么？阶段：阶段：以生产为导向的传统营销观念；以国外顾客为导向的营销观念；以生产为导向的传统营销观念；以国外顾客为导向的营销观念；以生产为导向的传统营销观念；以国外顾客为导向的营销观念；以外部环境为导向的营销观念；以外部环境为导向的营销观念；以外部环境为导向的营销观念；以全球市场为导向的以全球市场为导向的营销观念。

经营之道对外投资项目海外目标市场进入及竞争策略分析田立旦M Q D D Q壬知沖\匚门底帯丄杀对看经苗畝旃弟摘要：国产手机％牌OPPO通过本土化运营、差异化策略于研发及专利储备成为全球智能手机销量排名的第四位。

文章选定印度市场为目标海外市场，首先，分析印度市场与手机行业现状，探讨OPPO进入印度市场的优势及策略。

其次，分别从进入模式和营销策略两方面进行分析阐述,得出结论：OPPO釆用非贸易模式进入印度市场，要充分发挥印度的优越科研环境的特点，设立本土研发基地；在营销策略策略,销售中低端产％，注重线下渠道建设和产％本地化。

关键词：对外投资；OPPO；印度市场—、印度市场环境分析（一）经济环境近年来，印度的经济发展呈现出良好态势,GDP不断攀升"2016年，印度GDP 排名世界第七°在GDP增长率方面,从2004年到2010年,印度的GDP增长率保持在8%以上，在全球表现良好。

虽然有相当大的波动，但总体增长率相对较快。

虽然印度的GDP总量大,但是人均GDP 仍然很低,人均收入不高。

在经济结构方面，印度以服务业为主,工业、农业发展相对更加落后。

2016年,服务业增加值占印度GDP的比重超过53.80%,增速明显°凭借其优越的IT研发环境，印度的出服务业发展速,其高、低的服务使其为“世界公室”。

（二）社会环境印度拥有充裕而年轻的劳动力。

；至2016年,印度人口达到13.26亿,年均增长率为1.2%，是世界上人的°年轻人在印度人占主,年在27 。

印度的人增长率人结构其在全球大的。

（三）技术环境印度拥有优的研发大量的IT从业。

印度工印度科技学是印度的工研构,大量的IT人。

大量高1业在加,为印度研发心，为“”，为企业研发？了优越的°但印度落后的3、的,为业在印度增加°,印度的：业率落后,印度业企业的高质量°这已经成为企业在印度本地化生产的又°二、印度手机市场分析（一）印度本土手机企业现状印度本土手机在功能手机（featurephone）表现良好,但在智能L领域表现较弱°大的 商是Micromax,其次是Lava、Intex和Kar-bonr°Micromax、Intex和Lava是该地区最大的三家手机公司，在印度二、三线城市拥有广泛的用户°些公司的产品在功能优点突出，占优势位，但在智能落后。

STP分析一、市场细分（Segmentation）：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。

这里，我们综合人口统计、消费者心理和消费者行为三个变量对印度的智能手机市场进行细分：（1）商务型年龄主要集中在30至45之间的职场用户。

群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。

他们是商业社会中最重要的群体之一，处于企业的中上层，日常工作繁忙。

所以，他们使用手机的频率很高，属于重度用户，对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。

所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动，对手机的性能和质量有很高要求。

（2）娱乐型使用者年龄主要集中在18到30岁，以学生群体和年轻的上班族为主。

群体特点是经济能力不高，但使用手机的频率也很高。

他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。

所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。

（3）开发型手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20~30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。

这类消费者的特点是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写软件。

对手机的配置、性能要求较高。

二、目标市场（Targeting）（1）选择目标市场小米将年轻、时尚的娱乐型消费者作为主要的目标顾客。

小米手机有着时尚的外形、触摸屏，开发了小米云服务，推出的APP米聊等，满足了年轻人对外形、通讯产品功能有着非常高的诉求。

华为⼿机市场营销策略研究分析的论⽂ 华为在近⼏年的发展中，业务逐渐全⾯、市场逐渐完善，华为企业的市场营销策略⼜是怎么样的呢？下⾯是店铺给⼤家推荐的华为市场营销策略研究的论⽂，希望能对⼤家有所帮助! 华为市场营销策略研究的论⽂篇⼀：《华为营销策略研究》 摘要：我国的通信⾏业发展迅速，以华为为⾸的⼀批⼤企业甚⾄在国际市场拥有巨⼤的发展潜⼒。

同时，也要看到这个⾏业普遍存在竞争激烈，营销策略难以实施，营销⽅式难以把握等现状。

⽂章以通信⾏业为切⼊点，⾸先介绍营销策略相关理论，并通过理论联系实际对华为的营销现状问题分析，⼒求探究华为营销的整体策略。

关键词：营销策略;产品;促销;分销 在⾦融危机后，全球⽹络设备市场随之也跟着不景⽓，但是华为却迎来了⾼速增长。

2009年第三季度，华为⼀举超过诺基亚、西门⼦上升到第⼆位，其市场份额也翻番。

华为迅速发展正是因为其通过发挥⾃⾝的营销能⼒，运⽤多种营销推⼴⼿段，引导或者启动消费者的需求。

本⽂通过对华为的产品销售数量、价格等进⾏客观分析，借以获得对华为公司未来营销策略制定有⽤的⽅案。

⼀、华为营销现状 (⼀)华为简介 1988年，华为在深圳注册成⽴，华为的员⼯规模从成⽴之初的10余⼈发展到⽬前的80000多⼈，其中85%为⼤学⽣以上学历。

截⾄2007年底，华为拥有35000名研发员⼯，约占全球雇员总数的43%。

技术和营销历来是华为最为⼈所称道的两⼤法宝。

华为每年技术研发投⼊占到销售额15%以上，连续多年技术专利数排名国内企业第⼀名。

同时，在营销策略上，华为强调狼性的团队精神、进取精神，强调多样化全⾯性营销⼿段，强调细密化营销策略。

(⼆)华为营销策略 1、华为的产品策略。

华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局⾯就必须找准⽤户需求，以实⽤化，系列化产品来确定赢得市场，形成⾃⼰产品真正的规模化应⽤;也只有在形成规模化应⽤之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据⼀席之地，创造⼀个⾼科技的新的市场，并取得更好更快的发展。

2016年30期总第837期一、公司背景及海外发展现状华为技术有限公司于1987年成立于广深圳，主要生产和销售通信设备。

公司自成立以来坚持“良好管理、不断创新、开放合作”的经营理念，采用国际化研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究和开发。

经过多年努力，已成长为一个规模化的全球公司，建立的海外市场囊括亚太、中东、拉美等地的22个地区，拥有超过100家分支机构。

目前，华为的全球智能手机市场份额增加到8.5%，2016年4月1日，华为发布了2015年年报，公司实现净利润369亿元。

自2014年起，华为旗下产品在海外的销量已超过本土市场，海外市场成为其主要的生产和销售目标。

据印度《经济时报》11月25日报道，华为瞄准手机和电信网络业务在印度市场的巨大商机，已把印度作为一个有潜在价值的新兴市场。

二、印度市场环境印度以12.1亿的人口总量排名世界第二，劳动力丰富且相对便宜，年轻的人口结构使未来消费能力持续提升。

近年来，印度软件市场表现突出，金融、研究、技术服务等行业快速发展。

随着经济的逐步自由化，印度开始改革税收制度，取得了举世瞩目的成就。

由于长期接受外国统治，印第安人并不排斥外国公司进入本国市场，他们认为外国资本和技术的投入将有助于促进印度的经济发展和就业水平。

除了巨大的人口量和经济的快速发展，更重要的是，印度市场目前的手机普及率及市场饱和度仍然很低。

此外，印度固网发展相对落后，没有能力进行大规模的固定网络运营。

与此同时，印度是第一个非社会主义国家与中国建立外交关系，中国和印度有良好的政治关系，近年来，两国之间的贸易越来越多，这就为华为的进入提供了巨大的发展空间。

三、印度市场细分人文因素：年轻人热衷于对潮流的追求，经常更换手机。

华为手机在印度市场应针对年轻群体，他们对手机市场的需求是巨大的，但手头的钱不足以支付那些高端手机，华为产品的低价格和完整的功能将成为他们的选择。

心理因素：华为智能机基于Android4.1系统，支持双重wifi、双导航、智能阅读、语音助手等功能，还拥有世界上最全面的视频解码能力，同时机身颜色鲜明、界面宽阔顺滑，符合年轻一代追求新颖时尚的心理。

2023年春季自考00184市场营销策划练习考题一、单项选择题1、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法2、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分3、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。

这种广告策略是______ A．集中式排期B．连续式排期C．起伏式排期D．脉冲式排期4、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。

这是定位方法中的______A．迎强定位B．避强定位C．企业地位定位D．重新定位5、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价6、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分，用来盛放产品的各种容器是产品包装中的______A．首要包装B．次要包装C．中层包装D．运输包装7、为了提高营销策划的质量和科学性，营销策划需要按照一定的流程进行。

营销策划在环境分析后的下一个流程是______A．营销战略策划B．营销目标设定C．营销策划实施D．营销战术策划8、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。

当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场9、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸10、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣11、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想12、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体13、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。

2023年高级经济师之工商管理通关题库(附带答案)单选题（共50题）1、关于福利，下列说法错误的是（）。

A.形式比较单一B.具有典型的保健性质C.具有税收方面的优惠D.可以为员工节省一定的支出【答案】 A2、市场细分的步骤中，根据潜在细分市场的特征，为潜在细分市场命名的上一步骤为（ ?）。

A.选择与确定营销目标B.排除潜在消费者的共同需求C.测量各细分市场的大小D.进一步认识各细分市场的特点【答案】 B3、生产运营战略管理的三个阶段不包括（）。

A.生产运营战略强化B.生产运营战略分析C.生产运营战略制定D.生产运营战略实施【答案】 A4、产品生产进度的安排取决于企业的生产类型和（）。

A.产品的生产设备B.工作人员技术熟练程度C.产品的生产技术特点D.流水线的节拍【答案】 C5、企业生产管理力求生产过程的（）。

A.高效率与多品种相统一B.高效率与高收益相统一C.高收益与多品种相统一D.高质量与高效率相统一【答案】 A6、某化妆品企业为了扩大产品的销量，拟定了新的市场营销战略，积极开展市场营销活动，从企业战略层次分析，该企业的此项战略属于（）。

A.企业总体战略B.企业紧缩战略C.企业稳定战略D.企业职能战略【答案】 D7、企业根据自身的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略，这种策略称为（）。

A.成本领先策略B.差异性营销策略C.迎头定位营销策略D.撇脂营销策略【答案】 B8、人岗匹配含义包括人适其岗和（）。

A.素质匹配B.岗得其人C.能力匹配D.报酬匹配【答案】 B9、关于品牌与商标的设计原则，下列说法错误的是（）。

A.符合当地市场的法律规范B.避免与消费者的风俗习惯相关C.尽可能反映产品的效用或质量D.简明扼要，易读、易认、易记【答案】 B10、从根本上看，现代企业经营管理的核心是（）。

A.以控制为主B.以营销为主C.以研发为主D.以人为主【答案】 D11、根据库存控制的ABC分析法，C类库存物资是指库存物资品种占全部库存物资品种70%、资金累计占全部库存资金( )的物资。

关于华为公司国际市场营销策略分析许鑫小组【摘要】：本文首先简单介绍了华为公司的概况，并且分析了华为公司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战，并通过对华为国际营销环境即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析，探究了华为国际营销策略的制定，着重叙述了华为产品、价格、渠道、促销四个方面的营销手段。

【关键字】：华为、国际市场、营销策略一．文献综述：《华为四张脸》一书中张贯京从华为高层主管的角度，记叙了近20多年来华为公司从中国企业到跨国公司的跨越，揭示了华为公司在“走出去”过程中不为人知的一面。

《华为的营销策略》一书中周恒以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、血拼国际市场等一系列特色。

《华为的企业战略》一书中许凌志从企业战略着手，依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。

《华为的企业文化》一书中陈广从理论、实例说明上，为读者总结出了华为狼性文化的精华，生动地展现了华为一流的企业文化对企业的发展和员工成长的巨大影响力。

二．华为公司简介：华为公司于1987年成立于中国深圳，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国民族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

在印度、瑞典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，已成为全IP融合时代的领导者。

三．华为公司海外市场营销业绩与挑战：1.业绩据国际权威咨询机构Dittberner的统计：华为交换机连续三年全球第一，占世界出货量的32%；智能网用户数全球第一；NGN出货量全球第一，占24.5%；在国际市场上，英国、泰国等均采用华为骨干网，华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格局。

市场细分的方法市场细分的方法多种多样,但每种市场细分都是有客观依据的,即消费者需求和购买行为的差异性。

凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。

市场细分的一般标准,包括地理因素,人文因素,心理因素和经济因素,还有用户需求特点,用户规模和用户的地理位置。

根据市场细分的标准和客观依据制定正确的市场细分的方法当中,通行的市场细分方法有以下四种:1、单一标准法它是根据市场主体的某一因素进行细分。

如服装企业按性别可分为男女装按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。

当然按单一标准细分市场,并不排斥环境因素的影响作用,考虑到环境的作用更符合细分市场的科学性要求。

企业可以对细分的市场进行分析评价。

一般要考虑几个因素:细分市场的规模和发展前景,细分市场结构的吸引力,公司的目标和资源。

例如,可以把洗发水市场细分为女性市场和男性市场。

在对男性消费群体这一细分市场进行评价时, 首先考虑该市场的规模和发展前景，因为男性人口比例占总人口的一半以上，而且绝大多数的男性都使用洗发水产品，因而市场规模是可观的，企业可以尝试进入；其次，企业应该考虑该市场内竞争对手的威胁，就我国目前而言，专门针对男性的洗发水产品还比较少见，也没有知名的品牌。

可以说这是一个市场空白，也可以说是一个很好的市场机会。

对于实力较若的国内企业来说，进军这个市场，避开与跨国公司的直接竞争，或许是一个很好的选择。

2、主导因素排列法它是指一个细分市场的选择存在的因素时,可以从消费者的特征中寻找和确定主导因素,然后与其他因素有机结合,确定细分的目标市场。

例如,中国移动出于市场细分、区隔其他业务品牌客户群的目的，大众卡一开始之始就被定位于草根阶层——按移动自身的品牌定位，全球通的客户是尊贵的、追求高服务价值的目标人群；动感地带是时尚的年轻一族；神州行是话费不多的普通市民。

因为三大品牌已经占领了高中低的客户群，新推出的大众卡很难再划分出一块跟以上三大品牌有明显差别的客户群，所以为了不抢夺自身其他品牌的客户，最终大众卡的目标市场被细分为收入最低、社会地位最低的草根阶层——也就是我们从广告中所看到的当街踏缝纫机的老妈子、晒得皮肤黝黑的渔夫、身着蓝色制服的清洁夫。