第五章--会展市场细分及目标市场定位

市场细分、目标市场选择及定位市场细分是指将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地了解消费者的需求和行为，从而制定营销策略和定位。

目标市场选择是在市场细分基础上，选择其中一个或多个细分市场作为公司的目标市场，进行针对性的市场定位。

市场定位则是确定目标市场后，通过不同的市场定位策略，使自己的产品或服务在目标市场中更具竞争力。

市场细分是市场营销的第一步，通过将整个市场划分为不同的细分群体，可以更准确地了解消费者的需求和行为。

常见的市场细分方式包括地理区域、人口统计信息、消费习惯、购买动机等。

通过市场细分，企业可以更好地了解消费者，为他们提供满足其需求的产品和服务，并建立起更强的客户关系。

目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的目标市场。

在选择目标市场时，企业一方面需要根据市场细分结果和自身的实际情况，选择最具潜力和有竞争优势的市场，另一方面需要考虑自身资源和能力是否能够满足这个市场的需求。

选择目标市场时，企业还需要考虑市场的规模、增长速度、竞争程度等因素，以便在竞争中取得更好的地位。

市场定位是根据目标市场的需求和竞争情况，通过不同的市场定位策略，使产品或服务在目标市场中更具竞争力。

常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位、价值定位等。

差异化定位是指通过产品或服务的独特性，与竞争对手区分开来；专注定位是指在某一个特定的市场细分领域中，成为这个市场的专家；价值定位是指通过对产品或服务的定价和附加值的提供，创造出与消费者期望相匹配的价值。

综上所述，市场细分、目标市场选择及定位是企业在制定营销策略时非常重要的步骤。

通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者需求，并根据实际情况选定适合的目标市场。

在选择目标市场后，通过合适的市场定位策略，可以提供更有竞争力的产品或服务，从而获得市场份额并实现营销目标。

市场细分、目标市场选择及定位是市场营销中非常关键的步骤，对于企业来说至关重要。

在竞争激烈的市场环境中，只有通过精准的细分、选择合适的目标市场，并结合有效的定位策略，企业才能获得可持续的竞争优势。

市场细分、目标市场选择与市场定位分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似特征的小群体，目的是更好地了解和满足消费者的需求。

通过市场细分可以将消费者群体进一步细化，以便更好地进行市场定位和推广策略的制定。

首先，市场细分可以根据地理因素进行划分，如国家、地区、城市等。

这种划分可以帮助企业了解当地的文化背景、消费习惯、市场规模等信息，从而更好地满足当地消费者的需求。

其次，市场细分还可以根据人口统计因素进行划分，如年龄、性别、职业等。

不同年龄阶段和职业的消费者对产品的需求和偏好有所不同，因此企业可以根据这些因素制定具有针对性的营销策略。

此外，市场细分还可以根据消费者的购买行为和偏好进行划分。

比如，有些消费者更注重产品的品质和性能，有些消费者则更关心产品的价格和促销活动。

企业可以根据消费者的这些行为和偏好，提供不同的产品和服务。

在选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。

通常来说，企业应选择市场规模大、增长潜力高、竞争程度较低的目标市场，以提高企业的竞争优势和市场份额。

最后，市场定位是指企业在目标市场中确定自己的产品在消费者心中的定位，并据此开展营销活动。

通过市场定位，企业可以将自己的产品和竞争对手进行差异化，从而更好地满足消费者的需求，并赢得消费者的认可和忠诚度。

总之，市场细分、目标市场选择和市场定位是企业实施市场营销策略的重要环节。

通过合理地进行市场细分、选择目标市场和确定市场定位，企业可以更好地了解消费者需求，开展有针对性的营销活动，从而实现市场份额的增长和竞争优势的提升。

市场细分、目标市场选择和市场定位是企业制定市场营销策略的中心环节。

在当今竞争激烈、市场多元化的商业环境下，企业需要通过市场细分来更好地了解消费者的需求，选择适合自己的目标市场，并制定有效的市场定位策略，以在市场中获得竞争优势。

市场细分是将整个市场划分成若干个小群体，这些小群体具有相似的需求、特征和行为，可被称为市场细分。

细分市场特点及目标市场选择随着中国经济的快速发展和中国经济对外开放程度的加深，中国展览市场规模呈现出了迅速扩展的趋势，为中国展览企业的发展提供了良好的发展前景和巨大的市场空间。

中国加入WTO以及展览市场的逐步对外开放，给中国展览企业带来新的发展机遇的同时，也使其的发展面临巨大的国际竞争压力。

在此背景下，中国展览企业应当认真分析中国展览市场的特点和前景，结合自身的优势，明确企业的市场定位和发展目标，在此基础上制定合理的发展战略，以保障企业实现健康快速的发展。

一.展览细分市场的划分从展览业自身的发展规律和经营运作的实际情况来看，展览市场可以从三个角度进行细分。

首先，根据展览业务流程和专业化分工形成的展览经营、展馆经营和展览服务三个展览业务细分市场。

第二，根据展览内容的不同而形成的博览会、综合展览、专业展览等展览内容细分市场。

第三，是根据参展单位、参观人群的来源和构成而形成不同展览类型细分市场，如国际展、国内展、来华展、出国展等。

二.主要细分市场的前景和特点对于中国的展览企业而言，可供选择的展览细分市场及其主要特点如下：1.展览业务细分市场及其主要特点细分市场之一：展览经营。

该细分市场的主要特征是市场规模和发展潜力大，利润水平较高；但市场结构过于分散，竞争非常激烈，展览资源整合成为必然趋势。

细分市场之二：展馆经营市场。

展馆经营与管理面临日趋激烈的国内竞争和国际竞争压力，具有较好的区位优势、先进的展馆设施条件和较高的经营管理水平成为展馆经营生存发展的核心。

细分市场之三：展览服务市场。

展览服务是展览市场中不可缺少的环节，展览服务涵盖了许多需要相当专业技能和独特资源的经济活动，如展厅与展台的设计和装修，广告与信息服务，参展厂商的接待与相关服务，等等。

因此，展览服务的专业化和采用外部专业化服务已成为国内外展览还有发展的一个主要趋势。

2.展览内容细分市场的特点近年来，在中国境内举办的展览活动主要是以综合展和专业展为主，真正意义上的大型博览会活动还比较少。

会展企业如何确定目标市场，如何正确定位一、会展企业确定目标市场的准则：（1）目标市场潜量：在中国会展行业的兴起算是刚刚开始，整个会展行业虽发展迅速，但就行业整体而言，还是处于新兴阶段，整个市场的潜量还是比较大的。

会展企业在选定目标市场时应考虑到细分市场时要主要考虑需求量的大小，需求量的分析主要考虑两点：目标客户的数量，目标客户的购买力。

会展企业是现代服务业，需要大量的参展商，然而为了吸引参展商就需要大量的观众。

参展商作为会展企业的主要客户是企业的重要财政来源，如果他们的购买能力不强就无法促进会展企业继续扩大也会导致行业发展受阻。

（2）竞争对手的状况：会展企业无外乎其它类型企业，他们也是愿意寻找竞争力较小的目标市场，会展行业虽产生时间较短，但企业之间的竞争力并不弱，市场上不仅有国内的会展企业还有从国外进入市场的企业，所以会展企业要严格根据自身情况和市场需求情况找到合适的定位。

(3)企业自身特点:如今的市场上会展企业多为中小型企业，根据会展行业自身特性而言，会展企业一直都被认为是无需过多的资金投入和固定资产投入的产业，所以企业规模并不大，可是会展企业的工作内容却可以范围很广，但现如今会展企业已经越来越重视资本的操作，对于资本的积累也越来越重视了。

总之会展企业在未来获得更好的发展还是需要根据自身情况选择适合自己的细分市场。

为更好地对会展企业进行分析我将以博华公司为例进行分析，二、目标市场的选择策略：根据博华企业自身实力最适合选择有选择的专门化以下进行解释：运用SWOT分析：Strength weakness位于会展业领先地位龙头企业竞争力强旗下有多个著名展会展示手段不新颖经验丰富的工作人员公司位于经济发达发达地区运营过程中积累下来的人脉关系成熟的公司体制和运营模式Opportunity threat会展行业不断繁荣会展行业竞争逐渐激烈会展行业专业人才不断增多网络技术对传统会展业有冲击根据SWOT分析博华企业应选择有选择的专门化。

会展市场细分及目标市场定位会展营销前言会展营销作为一种新兴的营销手段，越来越受到企业的关注和重视。

市场细分和目标市场定位是会展营销的基础，本文将从这两个方面展开讨论。

会展市场细分会展市场可根据不同的标准进行细分，以下是几种常见的细分方式。

地域细分根据地理位置来划分市场，例如国际、国内、本地等。

不同地区的市场需求和特点不同，企业需要根据自身情况选择不同地区来参加展览。

行业细分根据不同行业的特点来划分市场，例如医疗行业、汽车行业、电子行业等。

不同行业的展览会区别很大，需要企业根据自身行业情况选择参展的展览会。

产品细分根据不同的产品进行市场划分，例如消费品、工业品、高新技术产品等。

不同类型的产品需要参加不同类型的展览会，以达到最佳效果。

人群细分根据人群的特点进行市场划分，例如男性、女性、年龄段等。

不同人群对展品的需求和关注点不同，企业需要根据目标人群选择不同展会。

目标市场定位会展营销目标市场定位是指企业在市场细分的基础上，确定一个最合适的市场细分，并在该市场中寻找最具优势的细分领域，从而确定自身的目标市场。

分析市场在确定目标市场前，企业需要对市场进行分析，了解市场的需求、特点、发展趋势等信息。

只有了解市场情况，企业才能在市场中占据优势位置。

确定市场企业在分析市场的基础上，需要确定目标市场，选择最有利于自身发展的市场细分。

确定定位在确定目标市场的基础上，企业需要确定自身在目标市场中的定位，即定位为何种产品服务对象、何种服务类型、何种竞争力等。

竞争策略确定目标市场并确定自身定位后，企业需要确定竞争策略，包括差异化策略、成本领先策略、专精战略等，从而在目标市场中占据一定位置。

市场细分和目标市场定位是会展营销的基础，只有在市场上占据优势位置，企业才能在会展中获得最大的收益和效果。

因此，企业在参加会展前需要对市场进行细致的分析和研究，针对不同的市场细分选择合适的目标市场和定位，从而制定出合理的竞争策略。