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《人物志》《人物志》是一部系统品鉴人物才性的纵横家著作，也是一部研究魏晋学术思想的重要参考书。
全书共三卷十八篇，三国魏刘邵所作，南北朝时西凉刘炳曾为之作注。
书中讲述的识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析，对于今天的人们，仍然颇具借鉴价值。
曾国藩不吝置之案头，朝夕研磨。
如果说《论语》为处世之书，《孙子兵法》为战伐之书，《韩非子》为统治之书，那么《人物志》即可当之而无愧为识人之书。
刘邵，字孔才，中国三国时魏国思想家，字孔才。
广平邯郸（今属河北）人。
约生于汉灵帝建宁(168—172)年间，卒于魏正始(240—249)年间。
汉献帝时入仕，初为广平吏，历官太子舍人、秘书郎等，魏朝之后，曾担任尚书郎、散骑侍郎、陈留太守等。
后曾受爵关内侯，死后则追赠光禄勋。
刘邵学问详博，通览群书，曾经执经讲学。
受诏搜集五经群书，分门别类，纂为《皇览》。
又与议郎庚嶷、荀诜等共同制订律令，作《新律》十八篇，著《律略论》。
魏废帝时，专事执经讲学。
刘劭对于古代的法律制度比较熟悉，魏明帝时和陈群制定《新律》18篇，又著《律略论》；景初(237—239)受诏作《都官考课》72条，另外尚有《法论》、《乐论》等著作，但多已散失，现仅存《人物志》，还有若干散篇收入《全三国文》中所著《人物志》，讨论封建社会人才选拔问题，以为人“禀阳阴以立性，体五行而著形”，从人之形质，可观察其才性。
对人性、才能和形质等分析甚详，反映汉末魏初在用人制度方面之趋势，开魏晋士大夫品鉴人物的清谈风气。
著《人物志》，探讨了人才选拔的标准原则问题。
他还用道家的无名解释儒家的中庸，表现出儒道合流的倾向。
他的思想是汉学向魏晋玄学过渡的中间环节。
东汉末年，因社会变乱，儒家思想的统治地位受到削弱，出现了儒、道、名、法竞起与合流的趋势。
魏初，继承了汉末评论人物的习尚，又受到曹操好法术、重刑典的影响，因而评论人品均重视综核名实。
汉代顺天地阴阳气化的层次探讨人性，认为人之性情是阴阳之气凝聚表现，天人之间有同理、同道、同构的相应关系，重视礼乐政教与生命性情的调节教化，由战国晚期《吕氏春秋》，以至汉朝《淮南子》、董仲舒都属于此一大脉络。
�人物志�与识人用人智慧吕振君识人用人，是管理者的重要职能之一�刘邦曾言:"夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房;镇国家，抚百姓，给馈镶，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信�此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也�项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也�" (�史记�高祖本纪�)意思是虽然自己的能力有缺陷，但因为能善用张良,萧何与韩信三人，故得以取得天下;而项羽连范增这么好的人才都不能使用，所以战败�这段文字体现了在古代人们就认识到了用人的重要性�刘劭的�人物志�借鉴了先秦两汉以来如何知人善任的理论，尤其是立足于三国时期鲜活的识人用人经验，构建了完整的理论体系，堪称人才研究的巅峰之作，是解决现代组织管理者识人用人难题的"良药"�刘劭在开篇序言中写道"夫圣贤之所美，莫美乎聪明;聪明之所贵，莫贵乎知人�知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣�"意思是圣贤所叹美的，没有比聪达明辨更好的;在聪达明辨之中，没有比准确地识别人才更重要的了�如果真有识别人才的智慧之人，那么各种人才就能按其等次得到使用，各种事功基业就能兴旺发达�从这里可以看出刘劭把识别人才作为了基业兴旺发达之本�本文从三方面介绍�人物志�中的识人用人智慧�一,如何认识人才如何认识人才属于人才观范畴的理论探讨，�人物志�的主要观点如下:(一)人才等级观刘劭的人才等级划分是以德为标准的�在�九征�一章中刘劭指出:"性之所尽，九质之征也��则九征皆至，则纯粹之德也�九征有违，则偏杂之材也�"这些话概括了人的全部性情，有精神,感情,筋腱,骨骼,气息,脸色,仪表,容貌,语言九种表现�这九种特征全都具备了，道德就精纯完美了�不完全具备九征的叫做偏杂之才�他接着又说:"三度不同，其德异称�故偏至之材，以材自名;兼材之人，以德为目;兼德之人，更为美号�是故兼德而至，谓之中庸�中庸也者，圣人之目也�具体而微，谓之德行�德行也者，大雅之称也�一至，谓之偏材�偏材，小雅之质也�一征，谓之依似�依似，乱德之类也�一至一违，谓之间杂�间杂，无恒之人也�无恒，依似，皆风人,末流�未流之质，不可胜论，是以略而不概也�"从这段文字可以看出刘劭把"德"放在"才"之上，并根据德的情况把人物划分为五个等级，它们是中庸,德行,偏材,依似,间杂五等人，而其气质人格也有圣人,大雅,小雅,乱德,无恒的区分�其中依似,间杂之人属末流人士，不在人才之列，所以不予关注�刘劭的人才等级观提醒我们，在选用人才的时候，首先要看一个人的"德"，没有德，谈不上人才，品德不好的人，越有才能，对组织的危害也就越大�(二)要辩证地看待人才刘劭在多处提到要辩证地看待人才，如在�体别�一章中刘劭指出:"是故:厉直刚毅，材在矫正，失在激讦�柔顺安恕，每在宽容，失在少决�雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌��"意思是刚直不阿的人，他的优点是勇于纠正错误，缺点是不顾及别人的感受，让别人感觉不舒服;柔顺安稳宽以待人的优点是宽宏大量能容忍谦让，但是缺点是决断力差;雄健有力强悍杰出的人，他的优点是勇敢刚烈，缺点是多有猜忌��又如，在�材理�一章中刘劭指出:"刚略之人，不能理微;故其论大体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越�抗厉之人，不能回挠;论法直则括处而公正，说变通则否戾而不入��"意思是性情刚烈粗犷的人不能处理细微的事情，所以他在论述事物的概貌时会显得博大而高远，但在审查细微的道理时，则会豪纵不羁疏忽遗漏;性情高尚严正的人，不随波逐流屈服世俗;会公正论法执法，但缺乏灵活变通能力，在处理某些事情时会出现悖谬不合情理的情况��诸如此类的论述，在其他地方也有，在此不一一列举�这些论述告诉我们，偏才之人多种多样，各有长处与短处，以一种才能见长的人，他们在才能表现的同时，短处也同时存在�所以，对人才不要求全�当前，某些领导就常常有一些不能辩证对待人才的行为�比如，有的领导要求自己的员工既能踏实工作，成为业务能手，又要有较高的人际交往能力，给组织带来更多的社会效益，这种要求会让员工非常为难�在一般情况下，一个善于交际的人，往往工作不够踏实，不够谨慎，而工作认真严谨的人往往缺少交际能力�所以，领导一定要理性地对待自己的员工，要想发挥员工的长处，其前提是先接受这个员工的短处�反之，在看到一个员工的缺点时，作为领导不要反感，而要能马上知晓员工的���长处�正如刘劭在�八观�一章所说的那样:"有长者必以短为征�是故，观其征之所短，而其材之所长可知也�"人才观是识人用人的根本指导思想�在刘劭的人才观中，以德为重,辩证认识人才等观点，毫无疑问都是值得我们今天重视和吸取的�二,如何发现人才如果说如何认识人才是人才观，那么如何发现人才就是方法论�刘劭的�人物志�给了我们不少启示�(一)由表及里地发现人才在�八观�一章中刘劭指出:"八观者，一曰观其夺救，以明间杂�二曰观其感变，以审常度�三曰观其志质，以知其名�四曰观其所由，以辨依似�五曰观其爱敬，以知通塞�六曰观其情机，以辨恕惑�七曰观其所短，以知所长�八曰观其聪明，以知所达�"这八个方法都体现了透过表象考察人才的方法�(二)通过全面长期的观察发现人才在�接识�一章中刘劭指出:"欲观其一隅，则终朝足以识之;将究其详，则三日而后足�何谓三日而后足?夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之:一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑�"意思是要全面,长期地观察人才，才能彻底地了解他的长处，从而在任用提拔他的时候没有任何疑虑�(三)避免在考察人才时发生失误在�七缪�一章中刘劭指出:"七缪:一曰察誉有偏颇之缪，二曰接物有爱恶之惑，三曰度心有大小之误，四曰品质有早晚之疑，五曰变类有同体之嫌，六曰论材有申压之诡，七曰观奇有二尤之失�"而其在提出七缪的同时，又提出一系列的避免方法:第一，认识一个人不能只凭众人对他怎样评价;第二，不要只凭自己好恶;第三，不要对人全面否定或肯定;第四，用发展的眼光看人;第六，要结合具体环境考察人;第七，考察人既不能人云亦云，又不能主观臆断�三,如何使用人才，构建完美团队没有完美的个人，但有完美的团队�清代诗人顾嗣在�杂兴�诗中写道:"骏马能历险，力田不如牛�坚车能载重，渡河不如舟�舍长以就短，智者难为谋�生才贵适用，慎勿多苛求�"此诗也通俗地告诉我们人各有所长，也各有所短，人才贵在适用，各用所长，则会形成一个完美的团队�刘劭在�人物志�中就如何把不完美的个人组合在一起，形成一个完美的团队做了详细描述�(一)组织人才要多样化在�流业�一章中，刘劭指出:"盖人流之业，十有二焉有清节家，有法家，有术家，有国体，有器能，有臧否��凡此十二材，皆人臣之任也�"这句话启示我们作为一个组织，人才是多样的，团队领导要重视多样化人才的合理组合�西天取经的团队成员如果都是唐僧，则没人除妖降魔，取经不会成功;如果都是孙悟空，则没有坚定的奋斗目标，也不行;但唐僧,孙悟空,猪八戒,沙僧与白龙马这五个截然不同的角色搭配在一起就能取得成功�所以团队领导不要以个人好恶选择出"清一色"的员工，要注意人才的多样化选择，这样才会拥有一支"功能齐全"的团队�(二)要善于用人所长，杜绝用人所短在�材能�一章中，刘劭指出:"夫一官之任，以一味协五味�"意思是，偏才会在一个具体位置上和其他的人合作获得治国的成就�在�流业�一章中他又指出:"清节之德，师氏之任也�法家之材，司寇之任也�术家之材，三孤之任也��"这些文字告诉我们，偏才和其他人搭配在一起会使团队成为"全才"，发挥出团队的优势�不同的人才适合不同的工作，团队领导要善于发挥人才的长处，把他们安排到合适的岗位上�但是在�材能�一章中，刘劭同时指出:"王化之政，宜于统大，以之治小则迂�辨护之政，宜于治烦，以之治易则无易�策术之政，宜于治难，以之治平则无奇��故量能授官，不可不审也�"意思是实行用王道教化政治的人适合统理国家大政，用他们治理小事就不合时宜，不切实际;用权术理政的人适合治理纷乱，让他们在国家安定的局面下理政，反而会乱政;用智谋理政的人适合治理危难的局面，让他们治理常态的局面，则不会出现奇迹��当官的一定要根据才能授官，不能不谨慎行事�这些话启示我们，作为领导一定要正确识别人才的长处与短处，不要把短处当成长处来安排，如果对人才安排不当，不但不会发挥每个人的长处，还会有副作用，严重的甚至会误国误民�四,结语时代在变，信息在变，而中华民族的心灵没有变�我们与祖先的文化心灵互动，必将产生新的具有中国特色的知人用人大智慧!［参考文献］［1］叶传林.易知易行�道德经�［M］.北京:中华书局，2011.［2］刘劭.人物志［M］.梁满仓，译注.北京:中华书局，2010.［3］黄宝生.�史记�"三家注"的词义注释浅析［J］.辽宁大学学报，1984(02).［作者简介］吕振君(1973�)，女，河北黄骅人，河北软件职业技术学院图书馆馆长，副教授，硕士，主要从事文学研究及相关管理工作����:。
《人物志》识人十二法，讲透天下人才，教你鉴别人心，知人善用！从古至今，时代不断更替，社会、国家也随着变化，但是对于人才的需求却从未减少，为此，历朝历代的学者能臣根据每个人的品性、德行不同制定了各种鉴别人才的办法。
《人物志》即是在魏时推行九品中正品评人物、选人才的背景下形成的专著，依照不同的才性，作者刘劭将天下人物透过德、法、术等三个层面，分为十二种人才：一、厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。
严厉而率直，刚强而有毅力的人，善于矫正局面，正直进言；但是缺点在于说话、做事太过直接，激烈，不考虑别人的感受。
二、柔顺安恕，美在宽容，失在少决。
温和而柔顺，安恕而宽容的人，优点在于对人很宽容，善于包容别人的过失；缺点在于优柔寡断，做事不够果决。
三、雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。
雄壮而悍勇，杰出而强健的人，优点在于有勇有谋，做事有魄力；缺点在于太过嫉恶如仇，对看不惯的人事过多忌恨。
四、精良畏慎，善在恭谨，失在多疑。
精明而聪良，敬畏而谨慎的人，优点在于对人、对事有恭敬心，为人也很谨慎；缺点在于太容易起疑心，为人多疑。
五、强楷坚劲，用在桢干，失在专固。
强硬而正直，坚忍而有韧性的人，他的优点是才能过人，能够独当一面，成为中流砥柱；缺点在于太坚持己见，固执不听取别人意见。
六、论辨理绎，能在释结，失在流宕。
善于辩论，想法有条理的人，优点在于善于解决一些错综复杂的麻烦事；缺点在于做事做人不够实在，常常有言过其实的时候。
七、普博周给，弘在覆裕，失在溷浊。
普世而博大，愿意给予的人，优点在于心怀宽广、行事广博；缺点在于由于规模想法太大、太广，导致其中良莠不齐，鱼龙混杂。
八、清介廉洁，节在俭固，失在拘戽。
清白耿直而廉洁的人，优点在于做事节俭，保持操守；缺点在于做事做人太过拘束，内敛，不懂得人情世故。
九、休动磊落，业在攀跻，失在疏越。
光明磊落、行动迅速的人，优点在于勇于挑战，勇于开拓新的局面、事业；缺点在于常有疏忽，做事不够精细。
十、沉静机密，精在玄微，失在迟缓。
《人物志》全文，识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析《人物志》（刘邵·原文）自序夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。
知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。
是以，圣人着爻象则立君子小人之辞，叙《诗》志则别风俗雅正之业，制《礼》、《乐》则考六艺祇庸之德，躬南面则授俊逸相之材，皆所以达众善而成天功也。
天功既成，则并受名誉。
是以，尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。
由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！是故，仲尼不试无所援升，犹序门人以为四科，泛论众材以辨三等。
又叹中庸以殊圣人之德，尚德以劝庶几之论。
训六蔽以戒偏材之失，思狂狷以通拘抗之材；疾悾悾而信，以明为似之难保。
又曰：察其所安，观其所由，以知居止之行。
人物之察也，如此其详。
是以敢依圣训，志序人物，庶以补缀遗忘；惟博识君子，裁览其义焉。
九征盖人物之本，出乎情性。
情性之理，甚微而玄；非圣人之察，其孰能究之哉？凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而着形。
苟有形质，犹可即而求之。
凡人之质量，中和最贵矣。
中和之质，必平淡无味；故能调成五材，变化应节。
是故，观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。
聪明者，阴阳之精。
阴阳清和，则中睿外明；圣人淳耀，能兼二美。
知微知章，自非圣人，莫能两遂。
故明白之士，达动之机，而暗于玄机；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。
犹火日外照，不能内见；金水内映，不能外光。
二者之义，盖阴阳之别也。
若量其材质，稽诸五物；五物之征，亦各着于厥体矣。
其在体也：木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。
五物之实，各有所济。
是故：骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。
气清而朗者，谓之文理；文理也者，礼之本也。
体端而实者，谓之贞固；贞固也者，信之基也。
筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。
色平而畅者，谓之通微；通微也者，智之原也。
五质恒性，故谓之五常矣。
一、识人应由外在形质寻内在质性人物之本，出乎情性。
情性——性是天赋的本质、本性，情来自性，乃是后天染习得来的欲望。
人物的根本，就在天赋的本质与本性所发出的情欲。
可求之于情性之理，然而情性之理既微妙又玄奥，一般人是难以了解的。
要知道一个人内心的情欲与质性，可从外在的声音、形貌、举动寻求而得之。
1、从仪态去识人：心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。
外在仪态的展现，可反映内在的心理状态：①品质忠诚正直的人，必定展现出刚正不屈的仪态；②品质美好善良的人，必定展现出进取严谨的仪态；③品质有条不紊的人，必定展现出安详闲适的仪态。
2、从容止去识人：仪动成容，各有态度；直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跪跪；德容之动，颙颙（体貌谦顺的样子。
颙,音yóng）昂昂(音昂áng，气宇轩昂貌)。
容止就是外在的形貌举动。
人的静态是仪（仪态），动态是容（容止），因此，仪动就成容了。
容止可分为：直容、休容、德容三类。
①正直的人，必定会展现出勇武刚强的容止；②美善的人，必定会展现出戒惧谨慎的容止；③有德的人，必定会展现出严肃轩昂的容止。
3、从声音去识人容之动作，发乎心气[心气于内，容见于外]，心气之征，则声变是也[心不系一，声和乃变]。
气合成声，声应律吕[请而完者律，和而平者吕]：有和平之声，有清畅之声，有回衍之声[心气不同，故声发亦异也]。
本段除了仪态与容止之外，谈到了声音的展现。
容止是见于外的形貌举动，心气是藏于内在的心理状态，外在的容止发自内在的心气。
《礼记》谈到内心与声音之间的关系。
“凡音之起，由人心生也。
人心之动，物使之然也。
感于物而动，故形于声。
声相应，故生变”。
因此，有感于物，动之于心，然后才形诸于声，人外在的声音乃随着内在心理的不同而变化。
不但气合成声，而且声音与乐律也是彼此呼应。
因为声音随着心气之不同而产生变化。
所以：①内心心平气和，就会有和平的声音；②内心清顺畅达，就会有清畅的声音；③内心渐趋丰盛，就会有回衍的声音。
