识人用人经典——《人物志》
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《人物志》《人物志》是一部系统品鉴人物才性的纵横家著作,也是一部研究魏晋学术思想的重要参考书。
全书共三卷十八篇,三国魏刘邵所作,南北朝时西凉刘炳曾为之作注。
书中讲述的识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析,对于今天的人们,仍然颇具借鉴价值。
曾国藩不吝置之案头,朝夕研磨。
如果说《论语》为处世之书,《孙子兵法》为战伐之书,《韩非子》为统治之书,那么《人物志》即可当之而无愧为识人之书。
刘邵,字孔才,中国三国时魏国思想家,字孔才。
广平邯郸(今属河北)人。
约生于汉灵帝建宁(168—172)年间,卒于魏正始(240—249)年间。
汉献帝时入仕,初为广平吏,历官太子舍人、秘书郎等,魏朝之后,曾担任尚书郎、散骑侍郎、陈留太守等。
后曾受爵关内侯,死后则追赠光禄勋。
刘邵学问详博,通览群书,曾经执经讲学。
受诏搜集五经群书,分门别类,纂为《皇览》。
又与议郎庚嶷、荀诜等共同制订律令,作《新律》十八篇,著《律略论》。
魏废帝时,专事执经讲学。
刘劭对于古代的法律制度比较熟悉,魏明帝时和陈群制定《新律》18篇,又著《律略论》;景初(237—239)受诏作《都官考课》72条,另外尚有《法论》、《乐论》等著作,但多已散失,现仅存《人物志》,还有若干散篇收入《全三国文》中所著《人物志》,讨论封建社会人才选拔问题,以为人“禀阳阴以立性,体五行而著形”,从人之形质,可观察其才性。
对人性、才能和形质等分析甚详,反映汉末魏初在用人制度方面之趋势,开魏晋士大夫品鉴人物的清谈风气。
著《人物志》,探讨了人才选拔的标准原则问题。
他还用道家的无名解释儒家的中庸,表现出儒道合流的倾向。
他的思想是汉学向魏晋玄学过渡的中间环节。
东汉末年,因社会变乱,儒家思想的统治地位受到削弱,出现了儒、道、名、法竞起与合流的趋势。
魏初,继承了汉末评论人物的习尚,又受到曹操好法术、重刑典的影响,因而评论人品均重视综核名实。
汉代顺天地阴阳气化的层次探讨人性,认为人之性情是阴阳之气凝聚表现,天人之间有同理、同道、同构的相应关系,重视礼乐政教与生命性情的调节教化,由战国晚期《吕氏春秋》,以至汉朝《淮南子》、董仲舒都属于此一大脉络。
�人物志�与识人用人智慧吕振君识人用人,是管理者的重要职能之一�刘邦曾言:"夫运筹策帷帐之中,决胜于千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈镶,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信�此三者皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也�项羽有一范增而不能用,此其所以为我擒也�" (�史记�高祖本纪�)意思是虽然自己的能力有缺陷,但因为能善用张良,萧何与韩信三人,故得以取得天下;而项羽连范增这么好的人才都不能使用,所以战败�这段文字体现了在古代人们就认识到了用人的重要性�刘劭的�人物志�借鉴了先秦两汉以来如何知人善任的理论,尤其是立足于三国时期鲜活的识人用人经验,构建了完整的理论体系,堪称人才研究的巅峰之作,是解决现代组织管理者识人用人难题的"良药"�刘劭在开篇序言中写道"夫圣贤之所美,莫美乎聪明;聪明之所贵,莫贵乎知人�知人诚智,则众材得其序,而庶绩之业兴矣�"意思是圣贤所叹美的,没有比聪达明辨更好的;在聪达明辨之中,没有比准确地识别人才更重要的了�如果真有识别人才的智慧之人,那么各种人才就能按其等次得到使用,各种事功基业就能兴旺发达�从这里可以看出刘劭把识别人才作为了基业兴旺发达之本�本文从三方面介绍�人物志�中的识人用人智慧�一,如何认识人才如何认识人才属于人才观范畴的理论探讨,�人物志�的主要观点如下:(一)人才等级观刘劭的人才等级划分是以德为标准的�在�九征�一章中刘劭指出:"性之所尽,九质之征也��则九征皆至,则纯粹之德也�九征有违,则偏杂之材也�"这些话概括了人的全部性情,有精神,感情,筋腱,骨骼,气息,脸色,仪表,容貌,语言九种表现�这九种特征全都具备了,道德就精纯完美了�不完全具备九征的叫做偏杂之才�他接着又说:"三度不同,其德异称�故偏至之材,以材自名;兼材之人,以德为目;兼德之人,更为美号�是故兼德而至,谓之中庸�中庸也者,圣人之目也�具体而微,谓之德行�德行也者,大雅之称也�一至,谓之偏材�偏材,小雅之质也�一征,谓之依似�依似,乱德之类也�一至一违,谓之间杂�间杂,无恒之人也�无恒,依似,皆风人,末流�未流之质,不可胜论,是以略而不概也�"从这段文字可以看出刘劭把"德"放在"才"之上,并根据德的情况把人物划分为五个等级,它们是中庸,德行,偏材,依似,间杂五等人,而其气质人格也有圣人,大雅,小雅,乱德,无恒的区分�其中依似,间杂之人属末流人士,不在人才之列,所以不予关注�刘劭的人才等级观提醒我们,在选用人才的时候,首先要看一个人的"德",没有德,谈不上人才,品德不好的人,越有才能,对组织的危害也就越大�(二)要辩证地看待人才刘劭在多处提到要辩证地看待人才,如在�体别�一章中刘劭指出:"是故:厉直刚毅,材在矫正,失在激讦�柔顺安恕,每在宽容,失在少决�雄悍杰健,任在胆烈,失在多忌��"意思是刚直不阿的人,他的优点是勇于纠正错误,缺点是不顾及别人的感受,让别人感觉不舒服;柔顺安稳宽以待人的优点是宽宏大量能容忍谦让,但是缺点是决断力差;雄健有力强悍杰出的人,他的优点是勇敢刚烈,缺点是多有猜忌��又如,在�材理�一章中刘劭指出:"刚略之人,不能理微;故其论大体则弘博而高远,历纤理则宕往而疏越�抗厉之人,不能回挠;论法直则括处而公正,说变通则否戾而不入��"意思是性情刚烈粗犷的人不能处理细微的事情,所以他在论述事物的概貌时会显得博大而高远,但在审查细微的道理时,则会豪纵不羁疏忽遗漏;性情高尚严正的人,不随波逐流屈服世俗;会公正论法执法,但缺乏灵活变通能力,在处理某些事情时会出现悖谬不合情理的情况��诸如此类的论述,在其他地方也有,在此不一一列举�这些论述告诉我们,偏才之人多种多样,各有长处与短处,以一种才能见长的人,他们在才能表现的同时,短处也同时存在�所以,对人才不要求全�当前,某些领导就常常有一些不能辩证对待人才的行为�比如,有的领导要求自己的员工既能踏实工作,成为业务能手,又要有较高的人际交往能力,给组织带来更多的社会效益,这种要求会让员工非常为难�在一般情况下,一个善于交际的人,往往工作不够踏实,不够谨慎,而工作认真严谨的人往往缺少交际能力�所以,领导一定要理性地对待自己的员工,要想发挥员工的长处,其前提是先接受这个员工的短处�反之,在看到一个员工的缺点时,作为领导不要反感,而要能马上知晓员工的���长处�正如刘劭在�八观�一章所说的那样:"有长者必以短为征�是故,观其征之所短,而其材之所长可知也�"人才观是识人用人的根本指导思想�在刘劭的人才观中,以德为重,辩证认识人才等观点,毫无疑问都是值得我们今天重视和吸取的�二,如何发现人才如果说如何认识人才是人才观,那么如何发现人才就是方法论�刘劭的�人物志�给了我们不少启示�(一)由表及里地发现人才在�八观�一章中刘劭指出:"八观者,一曰观其夺救,以明间杂�二曰观其感变,以审常度�三曰观其志质,以知其名�四曰观其所由,以辨依似�五曰观其爱敬,以知通塞�六曰观其情机,以辨恕惑�七曰观其所短,以知所长�八曰观其聪明,以知所达�"这八个方法都体现了透过表象考察人才的方法�(二)通过全面长期的观察发现人才在�接识�一章中刘劭指出:"欲观其一隅,则终朝足以识之;将究其详,则三日而后足�何谓三日而后足?夫国体之人,兼有三材,故谈不三日,不足以尽之:一以论道德,二以论法制,三以论策术,然后乃能竭其所长,而举之不疑�"意思是要全面,长期地观察人才,才能彻底地了解他的长处,从而在任用提拔他的时候没有任何疑虑�(三)避免在考察人才时发生失误在�七缪�一章中刘劭指出:"七缪:一曰察誉有偏颇之缪,二曰接物有爱恶之惑,三曰度心有大小之误,四曰品质有早晚之疑,五曰变类有同体之嫌,六曰论材有申压之诡,七曰观奇有二尤之失�"而其在提出七缪的同时,又提出一系列的避免方法:第一,认识一个人不能只凭众人对他怎样评价;第二,不要只凭自己好恶;第三,不要对人全面否定或肯定;第四,用发展的眼光看人;第六,要结合具体环境考察人;第七,考察人既不能人云亦云,又不能主观臆断�三,如何使用人才,构建完美团队没有完美的个人,但有完美的团队�清代诗人顾嗣在�杂兴�诗中写道:"骏马能历险,力田不如牛�坚车能载重,渡河不如舟�舍长以就短,智者难为谋�生才贵适用,慎勿多苛求�"此诗也通俗地告诉我们人各有所长,也各有所短,人才贵在适用,各用所长,则会形成一个完美的团队�刘劭在�人物志�中就如何把不完美的个人组合在一起,形成一个完美的团队做了详细描述�(一)组织人才要多样化在�流业�一章中,刘劭指出:"盖人流之业,十有二焉有清节家,有法家,有术家,有国体,有器能,有臧否��凡此十二材,皆人臣之任也�"这句话启示我们作为一个组织,人才是多样的,团队领导要重视多样化人才的合理组合�西天取经的团队成员如果都是唐僧,则没人除妖降魔,取经不会成功;如果都是孙悟空,则没有坚定的奋斗目标,也不行;但唐僧,孙悟空,猪八戒,沙僧与白龙马这五个截然不同的角色搭配在一起就能取得成功�所以团队领导不要以个人好恶选择出"清一色"的员工,要注意人才的多样化选择,这样才会拥有一支"功能齐全"的团队�(二)要善于用人所长,杜绝用人所短在�材能�一章中,刘劭指出:"夫一官之任,以一味协五味�"意思是,偏才会在一个具体位置上和其他的人合作获得治国的成就�在�流业�一章中他又指出:"清节之德,师氏之任也�法家之材,司寇之任也�术家之材,三孤之任也��"这些文字告诉我们,偏才和其他人搭配在一起会使团队成为"全才",发挥出团队的优势�不同的人才适合不同的工作,团队领导要善于发挥人才的长处,把他们安排到合适的岗位上�但是在�材能�一章中,刘劭同时指出:"王化之政,宜于统大,以之治小则迂�辨护之政,宜于治烦,以之治易则无易�策术之政,宜于治难,以之治平则无奇��故量能授官,不可不审也�"意思是实行用王道教化政治的人适合统理国家大政,用他们治理小事就不合时宜,不切实际;用权术理政的人适合治理纷乱,让他们在国家安定的局面下理政,反而会乱政;用智谋理政的人适合治理危难的局面,让他们治理常态的局面,则不会出现奇迹��当官的一定要根据才能授官,不能不谨慎行事�这些话启示我们,作为领导一定要正确识别人才的长处与短处,不要把短处当成长处来安排,如果对人才安排不当,不但不会发挥每个人的长处,还会有副作用,严重的甚至会误国误民�四,结语时代在变,信息在变,而中华民族的心灵没有变�我们与祖先的文化心灵互动,必将产生新的具有中国特色的知人用人大智慧![参考文献][1]叶传林.易知易行�道德经�[M].北京:中华书局,2011.[2]刘劭.人物志[M].梁满仓,译注.北京:中华书局,2010.[3]黄宝生.�史记�"三家注"的词义注释浅析[J].辽宁大学学报,1984(02).[作者简介]吕振君(1973�),女,河北黄骅人,河北软件职业技术学院图书馆馆长,副教授,硕士,主要从事文学研究及相关管理工作����:。
《人物志》识人十二法,讲透天下人才,教你鉴别人心,知人善用!从古至今,时代不断更替,社会、国家也随着变化,但是对于人才的需求却从未减少,为此,历朝历代的学者能臣根据每个人的品性、德行不同制定了各种鉴别人才的办法。
《人物志》即是在魏时推行九品中正品评人物、选人才的背景下形成的专著,依照不同的才性,作者刘劭将天下人物透过德、法、术等三个层面,分为十二种人才:一、厉直刚毅,材在矫正,失在激讦。
严厉而率直,刚强而有毅力的人,善于矫正局面,正直进言;但是缺点在于说话、做事太过直接,激烈,不考虑别人的感受。
二、柔顺安恕,美在宽容,失在少决。
温和而柔顺,安恕而宽容的人,优点在于对人很宽容,善于包容别人的过失;缺点在于优柔寡断,做事不够果决。
三、雄悍杰健,任在胆烈,失在多忌。
雄壮而悍勇,杰出而强健的人,优点在于有勇有谋,做事有魄力;缺点在于太过嫉恶如仇,对看不惯的人事过多忌恨。
四、精良畏慎,善在恭谨,失在多疑。
精明而聪良,敬畏而谨慎的人,优点在于对人、对事有恭敬心,为人也很谨慎;缺点在于太容易起疑心,为人多疑。
五、强楷坚劲,用在桢干,失在专固。
强硬而正直,坚忍而有韧性的人,他的优点是才能过人,能够独当一面,成为中流砥柱;缺点在于太坚持己见,固执不听取别人意见。
六、论辨理绎,能在释结,失在流宕。
善于辩论,想法有条理的人,优点在于善于解决一些错综复杂的麻烦事;缺点在于做事做人不够实在,常常有言过其实的时候。
七、普博周给,弘在覆裕,失在溷浊。
普世而博大,愿意给予的人,优点在于心怀宽广、行事广博;缺点在于由于规模想法太大、太广,导致其中良莠不齐,鱼龙混杂。
八、清介廉洁,节在俭固,失在拘戽。
清白耿直而廉洁的人,优点在于做事节俭,保持操守;缺点在于做事做人太过拘束,内敛,不懂得人情世故。
九、休动磊落,业在攀跻,失在疏越。
光明磊落、行动迅速的人,优点在于勇于挑战,勇于开拓新的局面、事业;缺点在于常有疏忽,做事不够精细。
十、沉静机密,精在玄微,失在迟缓。
《人物志》全文,识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析《人物志》(刘邵·原文)自序夫圣贤之所美,莫美乎聪明;聪明之所贵,莫贵乎知人。
知人诚智,则众材得其序,而庶绩之业兴矣。
是以,圣人着爻象则立君子小人之辞,叙《诗》志则别风俗雅正之业,制《礼》、《乐》则考六艺祇庸之德,躬南面则授俊逸相之材,皆所以达众善而成天功也。
天功既成,则并受名誉。
是以,尧以克明俊德为称,舜以登庸二八为功,汤以拔有莘之贤为名,文王以举渭滨之叟为贵。
由此论之,圣人兴德,孰不劳聪明于求人,获安逸于任使者哉!是故,仲尼不试无所援升,犹序门人以为四科,泛论众材以辨三等。
又叹中庸以殊圣人之德,尚德以劝庶几之论。
训六蔽以戒偏材之失,思狂狷以通拘抗之材;疾悾悾而信,以明为似之难保。
又曰:察其所安,观其所由,以知居止之行。
人物之察也,如此其详。
是以敢依圣训,志序人物,庶以补缀遗忘;惟博识君子,裁览其义焉。
九征盖人物之本,出乎情性。
情性之理,甚微而玄;非圣人之察,其孰能究之哉?凡有血气者,莫不含元一以为质,禀阴阳以立性,体五行而着形。
苟有形质,犹可即而求之。
凡人之质量,中和最贵矣。
中和之质,必平淡无味;故能调成五材,变化应节。
是故,观人察质,必先察其平淡,而后求其聪明。
聪明者,阴阳之精。
阴阳清和,则中睿外明;圣人淳耀,能兼二美。
知微知章,自非圣人,莫能两遂。
故明白之士,达动之机,而暗于玄机;玄虑之人,识静之原,而困于速捷。
犹火日外照,不能内见;金水内映,不能外光。
二者之义,盖阴阳之别也。
若量其材质,稽诸五物;五物之征,亦各着于厥体矣。
其在体也:木骨、金筋、火气、土肌、水血,五物之象也。
五物之实,各有所济。
是故:骨植而柔者,谓之弘毅;弘毅也者,仁之质也。
气清而朗者,谓之文理;文理也者,礼之本也。
体端而实者,谓之贞固;贞固也者,信之基也。
筋劲而精者,谓之勇敢;勇敢也者,义之决也。
色平而畅者,谓之通微;通微也者,智之原也。
五质恒性,故谓之五常矣。
一、识人应由外在形质寻内在质性人物之本,出乎情性。
情性——性是天赋的本质、本性,情来自性,乃是后天染习得来的欲望。
人物的根本,就在天赋的本质与本性所发出的情欲。
可求之于情性之理,然而情性之理既微妙又玄奥,一般人是难以了解的。
要知道一个人内心的情欲与质性,可从外在的声音、形貌、举动寻求而得之。
1、从仪态去识人:心质亮直,其仪劲固;心质休决,其仪进猛;心质平理,其仪安闲。
外在仪态的展现,可反映内在的心理状态:①品质忠诚正直的人,必定展现出刚正不屈的仪态;②品质美好善良的人,必定展现出进取严谨的仪态;③品质有条不紊的人,必定展现出安详闲适的仪态。
2、从容止去识人:仪动成容,各有态度;直容之动,矫矫行行;休容之动,业业跪跪;德容之动,颙颙(体貌谦顺的样子。
颙,音yóng)昂昂(音昂áng,气宇轩昂貌)。
容止就是外在的形貌举动。
人的静态是仪(仪态),动态是容(容止),因此,仪动就成容了。
容止可分为:直容、休容、德容三类。
①正直的人,必定会展现出勇武刚强的容止;②美善的人,必定会展现出戒惧谨慎的容止;③有德的人,必定会展现出严肃轩昂的容止。
3、从声音去识人容之动作,发乎心气[心气于内,容见于外],心气之征,则声变是也[心不系一,声和乃变]。
气合成声,声应律吕[请而完者律,和而平者吕]:有和平之声,有清畅之声,有回衍之声[心气不同,故声发亦异也]。
本段除了仪态与容止之外,谈到了声音的展现。
容止是见于外的形貌举动,心气是藏于内在的心理状态,外在的容止发自内在的心气。
《礼记》谈到内心与声音之间的关系。
“凡音之起,由人心生也。
人心之动,物使之然也。
感于物而动,故形于声。
声相应,故生变”。
因此,有感于物,动之于心,然后才形诸于声,人外在的声音乃随着内在心理的不同而变化。
不但气合成声,而且声音与乐律也是彼此呼应。
因为声音随着心气之不同而产生变化。
所以:①内心心平气和,就会有和平的声音;②内心清顺畅达,就会有清畅的声音;③内心渐趋丰盛,就会有回衍的声音。