利乐的价值观

帮助客户成功，同时成功自己－－利乐营销思想及策略任何一个跨国公司都有她独特的企业文化及成功之道。

她们在中国这片新兴市场上能长足发展，实是不易。

因为这里面有太多的差异：如文化，价值观，思维方式，经营体制等。

如何缩小这种差异，融合不同的文化，是外企在中国这块特定的市场上所要跨越的第一道坎。

经过20多年在中国的不断发展，不但推动了中国企业的改革进程，也为我国培养了一大批营销管理人才，创造了新的营销理念。

一、“帮助客户成功，同时成功自己”――利乐公司营销思想的精髓利乐中国有限公司是世界液态食品加工与包装的领导者。

自1972年初踏足中国市场，便不断致力于液态食品市场的开发及投资。

经过近30年的潜心发展，与各大企业建立了紧密的伙伴关系。

让我们看一看利乐的客户群体――伊利、光明、帕玛拉特、雀巢、维他奶、娃哈哈、统一、康师傅、汇源……我们不难发现那都是行业乃至全国的著名企业。

利乐公司始终遵循以市场为导向，客户为依托，技术为核心的经营原则。

“帮助客户成功，同时成功自己”是利乐营销思想的精髓。

“客户链”是利乐新营销理念的最根本体现，也是创造财富的源泉。

1、为客户着想，推出“利乐枕”投资方案。

严格地讲利乐公司是一个设备销售商和包材供应商。

但大家稍加留意，就会觉得其实她更像一个客户的投资顾问及液态食品的专业营销公司。

利乐公司的设备都是成套销售的，而且价格很高。

客户若投资一套利乐枕式液态奶生产线，一次性需投入约几百万人民币，这对于一个乳品企业而言，是一个很大的投资项目。

因而，先期发展较慢，经过调查发现，很多相关企业对这种设备及产品包装，相当感兴趣，只是觉得一次性投资太大，资金上有困难，针对这一情况，利乐公司提出了“利乐枕”的设备投资新方案：客户只要拿出20%的款项，就可以安装成套设备投产。

而以后4年中，客户只要每年订购一定量的包材，就可以免交其余80%的设备款。

这样客户就可以用这80%的资金去开拓市场，或投资其它项目，利乐公司这一投资方案一出台，客户就迫不及待地争先签订合同，从而使利乐设备迅速扩大了市场份额，成了所有牛奶生产厂家的投资首选。

可口可乐公司核心价值观分析一、可口可乐公司的核心价值观可口可乐公司的核心价值观可概括为：自由、奔放、独立掌握自己命运二、可口可乐公司价值观特点分析感悟跨国品牌在经济一体化的今天，中国市场愈来愈多地涌动着世界著名品牌的身影。

作为消费者，你很难抵御那些国际一流产品卓越品质和优异服务的诱惑；作为企业，你绝不可能无视这些国际品牌强力的辐射和无处不在的冲击。

如果把千姿百态的商品市场比作百花园，那么，这些跨国公司的品牌无疑是最绚丽、最耀眼的几朵奇葩。

你羡慕也罢，嫉妒也罢，它们就是要更多地吸引人们的眼球，分享更多的青睐。

可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。

Coca-Cola广告遍天下。

该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。

作为世界最大的软饮料公司，可口可乐发展的如次成功，离不开成功的商业模式，而商业模式当中又无处不渗透着他的企业文化，核心价值观：要相信自己的产品要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。

要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。

推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。

本世纪二十年代，罗伯特·伍德鲁夫召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。

第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。

他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。

创造神秘感创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。

公司的一位主管承认，秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。

要让人人都买得起从1886年到本世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。

第一轮:笔试1.性格测试一张纸两面分别是"你觉得你的朋友希望你成为什么样的人"和"你觉得你现在是什么样的人",我觉得最后慎重填写,因为两面相减就是你现在的缺点,所以选择一些对做市场营销不太重要的缺点暴露出来.2.六道open question,不过全是用中文填写,感觉很像p&g的作文题,就是证明你的领导力创新力(其他忘记了)的例子.第二轮:group discussion六个人的小组,首先每个人用英文介绍自己,然后给一个case(一般就是某个企业出了问题,比如进入一个新市场等等),一刻钟后每个人做发言,说明自己解决这个问题的方法和途径,然后面试官问问题,然后小组其他成员问问题,个人认为,这个环节切忌制造尴尬气氛,否则你就死定了,利乐是一个很谦恭的欧洲企业,这点太重要了.第三轮:group discussion还是六个人的小组,和前轮很像,就是没了英文的自我介绍,改成中文介绍自己,这样就全是中文交流了,之后两个case,顺序和前一轮很像.他们似乎很重视你的sense,所以即使像我们这种不是科班出身的也很有希望入选几点注意:1.self introduction准备好2.group时如果可能就第一个或者最后一个发言，我的经验，在中间的全被cancel了3.利乐好像不喜欢太aggressive的人，谦恭，温和最好4.如果出现和客户打交道的case，天啊，一定要表现出对客户的极度关切和谦恭，我就因为最后一面对客户的强硬立场而被cancel了利乐公司是全球最大的包装公司，相信大家都不陌生，全球75％以上的鲜牛奶、果汁的外包装都是被利乐垄断的，像国内的蒙牛、伊利牛奶都是采用利乐的包装，有些就索性叫做“利乐枕”什么的，自然这公司也是个有钱的主，也属于暴利性质的，而且是瑞士的公司，公司氛围也应该不错。

通过hr网进行了网申，申请的职位是：manufacture trainee网申不算复杂，open question基本可以用中文回答，只要认真些就可以了，这里说一下，其实很多名企的的网上筛选，除了要求应聘者的硬件，像CET6等等，还十分看重应聘者的实习经历，因为这可以使你显得没那么“嫩”，自己认为能够顺利通过网申的原因也是自己在通用、大众的实习经历还有一些兼职有绝对关系。

国际著名企业的核心价值观最近喜欢了国际大公司大企业大集体的企业文化来了，所以简单整理一些重要公司的经营理念，与你共享！安利企业的核心价值观：一是伙伴关系、二是诚信、三是个人价值、四是成就、五是个人责任、六是自由企业。

波音公司的核心价值观：永为先驱，尽善尽美。

宝洁公司的核心价值观：领导才能、主人翁精神。

百事公司的核心价值观：身体力行、开诚布公、多元化、包容性。

戴尔公司的核心价值观：戴尔通过重视事实与数据，建立对结果自我负责的信念来凝聚所有戴尔人。

杜邦公司的核心价值观：安全、健康和环保、商业道德、尊重他人和人人平等。

飞利浦公司的核心价值观：客户至上、言出必行、人尽其才、团结协作。

福特汽车的核心价值观：客户满意至上，生产大多数人买得起的汽车。

丰田公司的核心价值观：上下一致，制成服务；开发创造，产业报国；追求质朴，超越时代；鱼情友爱，亲如一家。

本田汽车的核心价值观：实现顾客利益的最大化。

惠普的七大核心价值观：我们热忱对待客户；我们信任和尊重个人；我们追求卓越的成就与贡献；我们注重速度和灵活性；我们专注有意义的创新；我们靠团队精神达到共同目标；我们在经营活动中坚持城市与正直。

汉高的核心价值观：我们开发更为优异的品牌和技术；我们立志品质卓越；我们力求创新；我们拥护变革；我们成功的秘诀在于我们的员工；我们承诺维护投资者的利益；我们致力于可持续发展和企业社会责任感；我们公开和积极地沟通；我们维护我们的传统，一家开放的家族式公司。

惠而浦的核心价值观：以自豪、热诚及卓越表现进入世界每个角落，每个家庭。

IBM的核心价值观：诚心负责、创新为要、成就客户。

爱立信的核心价值观：专业进取、尊爱至诚、锲而不舍；柯达的核心价值观：尊重个人、正直不阿、相互信任、信誉至上、精益求精、力求上进、论绩嘉奖。

肯德基的核心价值观：以人为本，顾客满意、沟通合作、奖惩分明、提供机会。

可口可乐的核心价值观：自由、奔放、独立掌握自己的命运。

联合利华的核心价值观：以最高企业行为标准对员工、消费者、社会和我们所生活的世界。

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利乐包装公司总部利乐包装（Tetra Pak）是⼀家总部在瑞典的跨国⾷品⽣产和包装公司。

1951年，它由鲁本·劳⾟和艾⼒克·⽡伦堡创⽴于瑞典隆德。

它是致⼒于宝特瓶等包装的利乐拉伐集团（Tetra Laval）的⼀部分。

此外，使⽤利乐包装的饮料⼜俗称纸包饮品。

⽬录1 概述2 利乐纸包装种类3 在中国⼤陆的发展4 利乐包的回收5 外部链接5.1 资料[编辑] 概述利乐包装的第⼀个产品是⽤来装⽜奶的纸盒包，这个产品称为Tetra Classic，台湾称作利乐传统包，为正四⾯体。

劳⾟从1943年起⼀直修改设计，到1950年已经使⽤⼀种塑胶膜贴上厚纸的设计制造他的不透⽓纸盒。

1952年，Tetra Classic正式上市。

1963年开始推⼴Tetra Brik，中国称为利乐砖，为长⽅体。

鲁宾·劳⾟的⼉⼦汉斯·劳⾟从1954年到1985年接⼿利乐包装公司，让利乐包装从7⼈公司发展到瑞典最⼤的企业。

鲁宾·劳⾟在1983年去世之前是全瑞典最富有的⼈。

1991年，利乐的⽣产延伸⾄液态⾷品加⼯设备、⼚房⼯程及⼲酪⽣产设备。

今天，它是世界上能够提供综合加⼯设备、包装和分销⽣产线，以及为液态⾷品⽣产⼚提供设计⽅案的国际性公司。

这意味着利乐的客户们均享有独特的优势，只需通过利乐就能取得多种产品⽣产⽅案与配套设备。

利乐公司愿景——“我们致⼒于确保安全的⾷品在任何地⽅皆举⼿可得。

利乐包装2011年9月14日，全球领先的食品加工和包装解决方案供应商利乐公司发布了《2011环境调查报告》。

该报告指出，全球消费者的环保意识正迅速提升，并逐步影响其消费行为，更倾向于购买采用可回收包装的食品和饮料，更加关注包装上展示的环保信息，拒绝购买非环保产品。

越来越多的食品生产商和零售商也越来越倾向于选择那些环保性能良好的包装。

本次报告共访问了包括中国在内的10个国家的6,600名消费者和200多位业内人士。

利乐集团总裁兼首席执行官杨德森表示：“自2005年起的历次调查显示，全球消费者的环保意识日渐高涨，除去质量、成本和便利性等推动消费者购买行为的关键因素外，全球消费者中正涌现出越来越多的绿色理念、绿色行动和绿色购买。

”对于这些趋势，该报告有如下阐释：第一，消费者对环境的关注正加速升级。

2011年，近90%的受访消费者购买可回收包装的食品或饮料，比2007年上升了20%；70%的受访者表示在过去的一年中通过各种渠道主动了解环保信息，这一比例在2005年仅为40%；60%的受访者表示他们能够理解一些复杂的环保术语，如碳足迹等；超过一半的消费者表示曾经拒绝购买一些不环保的产品，而2005年这一比例还不足30%。

第二，消费者更倾向于选择可回收的包装。

调查显示，消费者希望在维持成本和保障品质的基础上有更多“绿色”选择。

88%的消费者表示更喜欢购买采用可回收包装的食品或饮料，其中77%的消费者认为他们会根据包装的环保性能而决定购买何种产品。

78%的消费者表示，如果价格相同，他们非常愿意购买“绿色”包装食品和饮料产品；74%的消费者表示，如果质量相同，他们非常愿意购买绿色环保的产品。

更有28%的消费者愿意花费更多去购买对环境伤害更小的包装。

第三，消费者希望包装承载更多环保信息。

调查显示，消费者期望包装上能够提供更多关于产品环境足迹等信息。

有半数消费者认为，产品环保信息的缺失很大程度上影响了他们的“绿色”行为；超过50%的消费者表示，包装上的环保标识能够帮助他们更好地了解产品及其包装对环境的影响。

1972年，利乐的第一台灌装机在广州投入使用，利用这一技术生产的250毫升纸盒装菊花茶受到广大消费者的欢迎。

随着食品包装工业的迅速发展，利乐公司积极改进食品包装加工技术，开发安全环保的食品包装，推出新型食品包装加工设备，并不断将先进的技术设备和完善的配套服务引入中国。

利乐在食品包装领域的推陈出新，极大的促进了中国食品包装业的发展步伐。

瑞典利乐公司是全球最大的液态食品包装系统供应商之一，利乐产品销售遍及165个以上国家的世界一流的食品和饮料制造商。

因此，利乐包装的专业技术和经验值得信赖，可为您提供食品和饮料加工方面的全面生产支持。

利乐公司秉承的理念非常简单：包装带来的节约应超越其自身成本。

利乐包装主要基于可再生材料，可以回收利用。

在利乐，加工和包装系统的设计旨在将原料、能源和其它用于产品制造的自然资源消耗降至最低。

利乐包装材料由纸板层、聚乙烯和铝箔组成。

对于每一种形式的包装，接触食品的唯一材料都是食品级聚乙烯。

纸板为包装提供坚韧度，塑料起到了防止液体溢漏的作用，铝箔能够阻挡光线和氧气的进入，从而保持了产品的营养和品味。

利乐公司在二十世纪60年代首创了无菌技术，从而永久地改变了液态食品工业。

无菌技术被列为二十世纪最重大的食品科学创新。

与罐装和瓶装之采用的方式不同，利乐无菌加工使液态食品更好地保留了色泽、质地、自然风味和营养价值。

在无需防腐或冷藏的条件下，利乐无菌包装可以保持长达一年的无菌状态。

利乐公司的无菌包装技术的核心在于包装内容物无菌，以及分别在卫生的环境下进行灌装并密封包装，利乐公司的常温包装部拥有无菌纸包装行业内最完备的产品组合，包括多种创新的外形开口和吸管应用。

利乐包装作为产品的包装形式，在现今已经广泛应用于牛奶、果汁饮料等众多领域，它的多项优点已为人们所广泛认同，在产品包装的环保、色彩实现、卫生标准、营养保存方面，这种包装形式均是可以信赖的。

这样包装形式的种类很多，常见的有利乐罐、利乐枕、利乐杯、利乐砖等。

利乐包装为什么那么牛
加多宝利乐包装因其独特的设计和出色的工艺十分受欢迎，卓越的创意和品质让加多宝利乐品牌深入人心。

首先，加多宝利乐包装是精心设计的，采用分层设计，极大地增强了产品的安全性和防潮性，同时也降低了包装的重量。

另外，加多宝利乐的包装设计理念吸引了大量年轻消费者，让人们乐于收集加多宝利乐包装，以此增强品牌认知度和口碑。

其次，加多宝利乐利用先进的生产工艺，由一体化到自动化，不断推动包装质量的提升，
确保了产品的安全性和新鲜度。

最后，加多宝利乐生产出的包装不仅采用环保材料，而且
每种材料均经过严格的检验，确保无害无污染。

总之，加多宝利乐的创新的包装设计和出色的生产工艺以及严格的质量控制，使加多宝利乐的包装质量得到了大家的认可，享誉全球。

利乐包装的结构
利乐无菌包装是由纸、聚乙烯塑料和铝箔复合而成，可有效隔绝光线、氧气及外界的污染，从而保证包装内容物无需冷藏和防腐剂即可拥有较长货架期。

既解决了长途运输对产品保质期的挑战，又避免了食品的浪费。

同时，由于生产、运输、零售、存储、消费的整个过程中不需要冷藏车、冷藏销售柜、冰箱等冷链设备，自然有利于节能减排，无论对保护社会的大环境，还是减少个人生活的“碳足迹”，都具有积极意义。

纸板为包装提供坚韧度，塑料起到了防止液体溢漏的作用，铝箔能够阻挡光线和氧气的进入，从而保持了产品的营养和品味。

利乐砖指经印刷后，由纸、塑、铝复合共挤而成，用于牛奶饮料等液体无菌灌装，因成型后的包装形式四四方方，形如砖块，故得名。

中国现有牛奶包装品牌有哪些？
提到我国的牛奶品牌，人们很容易想到光明、伊利、蒙牛这些老牌牛奶企业。

随着中国乳制业的发展，这几家企业的乳制产品几乎覆盖了中国的每个角落，改变了中国乳业市场的格局。

然而，在这几家牛奶企业的背后，还有那么一家不起眼的牛奶包装品牌——利乐包装。

作为全球最大的牛奶及饮料包装和加工方案提供商，利乐为全球的牛奶和饮料客户提供全方位的服务。

虽然利乐包被称为纸盒，但实际上它是由纸、塑料和铝箔六层复合而成，可以阻隔光线、空气和微生物对内容物的污染。

据说，利乐包装技术最初的灵感来自于香肠的灌制。

1979年，利乐来到中国，可最初并无用武之地。

当时中国各地的乳业市场都被区域乳品企业提供的低温牛奶霸占。

通过在竞争中不断进步和创新，如今利乐已经发展成为向牛奶、果汁、饮料和许多其它产品提供全面包装系统解决方案的大型供应商。

利乐作为坚持产品创新、技术创新的牛奶包装品牌，成立至今60多年来始终为食品安全保驾护航，让全国各地的人都能随时喝上安全健康的牛奶。

如今，人们可以躺在海南的沙滩上，尽情的品尝一盒来自北方大草原的牛奶。

也可以在工作之余，拿出一盒饮料放松休闲一下。

这是安全方便的牛奶饮料产品，为消费者带来了营养兼美味的口福。

而这种生活方式的改变，源于利乐首创的超高温瞬时灭菌技术及无菌纸包装。

这一切的背后，是利乐作为牛奶包装品牌60多年来不断创新的激情与灵感。