阿米巴经营系统(经营会计篇)

（按照发生形态类别分类）
（按照经营目的的类别分类） 计算基准、计算体系完全不同
1. 销售额
1. 销售额 2. 变动费用 根据经营的 目的通过固 定、变动费 分解对费用 进行分类 3. 边界利润 4. 固定费 5. 经营利润 经营会 计的对
2. 销售成本
3. 毛利 4. 销售费用及管理费用
5. 主营业务利润
1. 累计值重于当期值，计划于实际比重于同期比和环比； 2. 固定费以绝对值管理，当考虑规模边际效益时销售额比率管理也很重要； 3. 在进行金额管理的同时，要进行数量的管理。
经营会计损益表的特征
第一：边界利益与销售额、边界利益率之间的关系 ①边界利益=销售额-变动费
冲压
生产加工类
机加工 喷漆 装配
运营管理类
经营管理
示：生产部门
契约关系 服务关系 买卖关系
备注：
示：服务部门 示：经营管理部门
例：某火力发电企业内部交易结构图
阿米巴 煤炭采购 厂外物流 厂内仓储物 物资采购 流
①煤炭 采购
物资仓储
生产（1-5 生产尾水发 值） 电
设备维修维护
生产技术
销售
管理
采购销售类
简化版（举例）
经营会计损益表构造
分类 项目 总销售额 退货额 折价额 销售净额 商品成本 运送费 销售手续费 促销费 业务资金利息 合计 变动费 销售额 边界利益 边界利益率 人工费 设备费 其他经费 固定利息 合计 经营利润 投入人员 投入工时 销售 制造 采购 总公司 合计 部门 对①百 分比 商品 A B C
6. 营业外收入 7. 营业外支出 8. 税前利润
象范围
经营活动 的成果
费用判别判定原则
经营TOP根据费用支出使用的目的判定 【战略、战术、战斗】

经营是指：
以固定费【体制力】为基础，活用变动费【获取收益
的平衡】，以获得超过固定费的边界利润为目的的活动。
经营会计执掌部门及人才
项目

总公司的经营管理部长的条件 精通经营计数（能通过计数认识经营课题） 对经营课题发生的原因能彻底的追究（对“现象-课题-本质-对策”追究的姿势） 具有对经营课题的分析能力、判断能力和制定对策的说服能力（相互对话和交 流的姿势和能力）
燃管部
销售公司
物流仓储类
生产 中心 燃运部
④设备零配件 物资部 仓库
⑤设备维护维修 服务
生产支持类
③其 它原 材料
生产 中心 设备部
⑨监 督指 导 生产 中心 生技部
⑧工艺技术指导
技术支持类
⑥热、灰、渣、石膏
生产加工类
②煤炭厂内仓 储物流服务
生产中心 发电部 1值-5值
⑩服务 支持 电网
生产中心 尾水发电
培养 人才
经营哲学/理念
以企业的经营哲学和经营理念，经营原理· 原则为指导；
企业战略检讨、阿米巴组织完善
整个公司可以看做一个 最大的“阿米巴单位”
公司的各个SBU（事业部） 是小一点“阿米巴单位” 在SBU内部继续细分，得到 更小的“阿米巴单位”，即： Min-SBU（微事业经营单位）。
继续细分到更加微小的“阿米 巴单位”，我们叫它为“CellSBU”（细胞经营单位）。 这个层级的阿米巴就是稻盛和 夫《阿米巴经营》书籍中介绍 的“阿米巴小集体”。
从“人心出发”让员工实现物质与精神双 丰收的“现代经营” 将企业划分为 一个个小的经营单 位（利润中心）； 以年度计划为 基础，从企业内部 自选拔巴长，运用 《经营会计》实现 “量化分权”将经 营权逐级下放而快 速培养人才； 通过事前计划， 事中管理，事后评 价控制风险；
幸福企业 经 营 会 计 阿 米 巴 组 织
企业战略的发表
企业的组织检讨
1. 2.
3.
4.
企业当下的组织结构与战略匹配吗？ 如从传统组织过度到事业部型组织结构？是否存 在机构重复设臵的问题？如何避免与优化？ 我们的薪酬与绩效考核机制能吸引人才留住人才 吗？ 我们企业的核心人才情况如何？未来3年的人才 培养计划在开展了吗？
企业战略的发表
目录
①边界利益=销售额-变动费用=销售额x边界利益率 比率原则： ②边界利益率=边界利益/销售额 1. 变动费相对销售额 ③变动费率=变动费/销售额 2. 固定费相对边界利益 ④经营利益=边界利益-国定费 3. 单项费用相对各类别总费用 4. 生产力=产出/投入 ⑤固定费生产率=边界利益/固定费 管理原则： ⑥人工费生产率=边界利益/人工费 1. 变动费按比率管理 ⑦设备费生产率=边界利益/设备费 2. 固定费按绝对值管理 3. 对于价格变化后，适当时机 ⑧店面积生产力=边界利益/面积 分析必须按量管理 ⑨单位时间劳动生产力=边界利益/总工时 4. 做精细分析可按分析目的设 ⑩单位时间劳动生产力=边界利益/总工时 定选取相应对象 11.经营利益率=经营利益/销售额
合计
对销售额
边界利润
人工费 固定费 其他经费 小计 贡献利益 总公司及总部费 经营利润
7
8 9 10 11 12 13
435
150 150 300 135 30 105
40.4%
13.9% 13.9% 27.9% 12.5% 2.8% 9.8%
476
170 170 340 136 30 106
28.7%
⑦供电上网
经营管理类
经营 管理
示：业务部门
契约关系 服务关系 买卖关系
备注：
示：服务部门 示：管理部门
内部交易价格体系模型（模板）
某产品内部交易价格体系
采购阿米巴 原材料
价格
150
生产阿米巴 价格
A 195
B 245
C 320
D 360
成品包装 400
销售阿米巴
价格
终端出货
500
总部机构的直接费用分摊
今天的中国企业面对的只是国内企业的竞争， 更要面对全球优秀企业的竞争！而经营管理水 平、创新能力等则成为企业竞争的核心软实力。
阿米巴经营的 三大系统
通过内部买卖机制， 进行独立核算，传递市 场压力，促进外部竞争； 以利润为核心目标， 用科学的组织业绩管理 和业绩评价衡量员工贡 献，并实现永无休止的 循环改善； 构建相对公平的分 配体系，让员工真正实 现当家作主，创造积极 向上的业绩文化，释放 企业潜能；
阿米巴单位时间核算表
总出货 对外出货 内部销售 内部采购 生产总值 扣除额 原材料费 外包装加工费 电费 维修费 部门公共费用 工厂经费 总公司经费 结算销售额 总时间 正常工作时间 加班时间 部门内公共时间 当月单位时间核算 单位时间产值 工序A 工序B 工序C 制造科合计 销售部门
经营会计损益表的分析特征
90万
90万
105万 65万 25万 105万 70万
解开内部交易定价的困惑
工序A 对外出货 对外采购 内部销售 内部采购 生产总值 支付佣金 获取佣金 销售佣金负 担额 4万 20万 4万 20万 40万 65万 40万 25万 6.5万 4万 2.5万 65万 25万 9万 6.5万 2.5万 105万 105万 70万 19.5万 10.5万 9万 工序B 工序C 90万 制造科合计 90万 销售部门
经营会计实态经营的7大原则
1. 2. 3. 4.
坚持以现金为基础的经营【现金水坝式经营】 ——对应的发生制原则【经营实态】 肌肉型经营的原则【高劳动生产力▪率▪活力】 完美经营的原则
【乐观构想+悲观的计划+高兴地执行+循环改善】
5. 6. 7.
双重确认的原则【做到有据可查】
提高核算利益的原则【附加价值创造才是真实收益】 透明经营的原则【有限度透明】
今天的日本制造
20世纪70-90年代日本成为“世界工厂”、“日本制造”、 “日本服务”成为品质与信任的象征，随着中国的发展，使 中国成为“世界工厂”与“日本制造”一争高低。但日本企 业认为，单凭“细致严谨、遵守规定事项”的精益精神就足 可使其制造、服务水平超前中国企业数年，甚至数十年；如 今日本企业面对激烈的全球市场竞争又纷纷拿起了“战胜中 国的”的口号。现今，有大量的日本先进企业开始从中国撤 资，将工厂重新迁回日本。请思考中国的企业应该作何反应？ 中国企业超越并最终战胜“日本制造”的取胜之道是什么？
10.3% 10.3% 20.5% 8.2% 1.8% 6.4% 30 30 60 -60 60
911
350 350 700 211
211
人员
14
34
36
5
75
从经营会计到单位时间核算
企业与客户沟通的桥梁 、中介和纽带 销售部的劳动所得是销售佣金 制造部门通过销售部门感受市场压力 销售部门面对制造和客户的双重压力

A 实 务 能 力
1.基本能力

能理解财务会计体系 精通经营分析（具有经营管理会计的基础、应用和实践 的能力） 能理解经营组织和经营管理的思想和体系 能理解现代经营和独立分权体质的本质（成果主义、能力主义的追求） 能理解各事业部的经营实态、业务流程和实际业务 站在Staff的立场发挥领导力（统率力、Leader ship） 具有召集和主持经营管理会计的能力 能进入发生问题的部门，针对该部门的经营课题，给部门责任者以确切的对策
企业二级阿米巴报表（样表）
组织 计算科目 销售额 外部销售额 内部销售额 制造销售成本 变动费 制造用易耗品 促销费 物流费 1 2 3 4 5 6 1,076 100.0% 600 41 55.8% 3.8% 0.0% 0.0% 64 40 1,076 生产
全公司
营销 1,656 100.0% 0.0% 65.0% 0.0% 3.9% 2.4% 总公司 金额 1,656 1,076 1,676 41 64 40
客户 销售金额
销售
销售 经费
结算 收益
销售佣金
对外出货 生产 生产成本 销售佣金 结算销售额
解开内部交易定价的困惑
公司内 部购销
工序A 内部订货 工序B 工序C 对外出货
物资与资金的流动
工序A
工序B
工序C
制造科合计
对外出货
对外采购 内部销售 内部采购 生产总值 20万 20万 40万 65万 40万 25万

第一单元：经营会计损益表的构造原理 第二单元：经营会计的应用原理 第三单元：经营会计的分析方法 第四单元：年度经营计划的制定方法




第五单元：年度利润计划的制定顺序及其实例
第六单元：经营会计精益初级篇

经营会计的含义及意义

经营是指：企业朝着其目的进行的继续性运营
经营会计是指：运用会计的手法，通过数据进 行核算，对各个阿米巴单位实施管理的会计。
分摊原则：谁使用、谁受益、谁负责。
项目
财务费用
人力资源 部门费用
信息部门 费用
行政后勤 部门费用
其它
分摊标准 举例
资产或资 金占有率
人工数 使用的软 （高、中、 件模块、 基层的比 数据分析 例加权折 报告 算）
人数、工 作场所面 积、业务 量比例
……
企业经营会计报表的现场辅导
1.科目的意义 2.变动费与固定费的分离 3.内部交易关系的确定 4.内部交易价格的确定 5.总公司、总费用的分摊原则与 标准的确定
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17 18 19 对②百 分比
固定费
例：某制造型企业内部交易结构图
阿米巴 采购
材料采购
材料仓
冲压
机加工
喷漆
装配
质检
设备维修
技术工艺
销售
成品库
管理
物资流通类
产品销售
质量检验
生产支持类
材料储存 设备维修
产品储存
技术支持类
工艺技术
企业内部感受市场压力
传统模式下制作部门损益表
变化前（售价100） 变化后（售价80） 差额
交付成本
制造成本 利润
60
60 0
60
60 0
0
0 0
阿米巴模式下制作部门损益表
变化前 变化后 差额
生产订单金额
销售佣金 制造成本 利润
100
10 60 30
80
8 60 12
-20
-2 0 -18
两种生产方式1订单生产
企业的战略检讨
1.
2.
来自百度文库3.
企业当下存在的核心SBU，哪个是吃饭的？哪 个是赚钱的？哪个是发展的？它们之间的关联 关系是什么？ 企业当下正在培育的SDU有几个？为什么培育 这几个SDU？这些SDU与原来的SBU的关联关 系是什么？ 每个SBU的顾客机能与商品力匹配吗？制造业 态能保证商品力特性吗？营销业态与顾客特性 匹配吗？其它核心业态能支持业务的发展吗？
2.实践见识

3.经验 B 行 动 力 C 姿 势 5.经营管理

4.管理能力


能积极配合部门责任者解决该部门的课题
遵守经营理念和经营分针 彻底追求成果主义、能力主义 能站在经营TOP的立场总揽全局

经营会计损益表构造
销售额 科目1 科目2 科目3 变动费合计 边界利益 边界利益率 科目4 科目5 科目6 固定费合计 经营利润 投入人员 投入工时 人·月劳动生产力 变动费 固定费