广州星河湾整合营销.ppt

品牌定位——我们打造了什么
•建筑呈星座式半围合布局，通风、采光、景 观、空间的流动形成完美的融合； •建筑群体屋顶轮廓体现出一种自由流动的群 体组合美感。 ……
品牌定位——我们打造了什么
时间成就一幢建筑，
星河湾，是可以流传的艺术！
品牌定位——我们打造了什么
•铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装 不符标准而被粉碎； •一声令下，即使损失百万，达不到设计要求 的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；
品牌定位——消费者需要什么
在市场层面，星河湾是什么？
星河湾，是每一个置业者不变 的品质梦想
广州买家不急，比较过后，看清楚，最后才买，星河 湾就天天有楼卖。
——南方都市报黄董专访
品牌定位
星河湾是什么？
星河湾，看得见的好品质。 星河湾，是置业者的品质梦想。
品牌定位
从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出星 河湾的品牌核心价值：
品牌定位——我们打造了什么
•江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工 打磨后自然切合，找不一点的混凝土。 •“他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木 的比例有种先天的、近乎完美的苛求。” ……
品牌定位——我们打造了什么
没有挑剔就无所谓完美
星河湾，是苛求造就的精品
品牌定位——我们打造了什么
•高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的 地面裂砖，无不予人一种自由的感受 ； •每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充 满收藏的乐趣； •站在椰树门前，看着红色尖顶错落的房子， 是一种拥有整个世界的错觉。
品质
品牌定位
我不跟人家“比多”，我“比好”、“比质”。 ——南方都市报黄董专访
在梦想、品位以及气质等等的“软”概念
满天飞的今天，星河湾独辟蹊径，占据品质 这样一个“硬”概念，同样是一种突破！

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消费者分析
来星河湾看楼的原因
项目
潜在客户 准客户
业主
环境好
31%
楼盘设计好 6%
配套
3%
32%
69%
9%
32%
6%
29%
5
消费者分析
没来星河湾看楼的原因
项目
注：绿色色块为可改变项目
潜在客户
价格
14%
地理位置
13%
交通
11%
6
消费者分析
对广告与楼盘本身的看法：
潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8% 潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占 84% 结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比 广 告好
• 业主高尔夫训练班； • 组织专业球会会员到星河湾比赛； • 市民参与大奖活动，凭印章领取纪念品。 • 各大外企、社团、各国商会到星河湾参与
高尔夫活动，由戴德梁行组织，并参观已 出租经营的公寓。
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驰骋之旅-----名车、名盘展 • 国庆期间，各大车行、厂商、协会在星
河湾展示名车，并可试驾。参与品牌： 劳斯莱斯、法拉利、美洲虎、奔驰、宝 马等 • 名车展与摄影大奖巧妙的组合，名盘、 名车、美女成为完美构图
方面表现出来的作品之美 • 以人为本：突出在建筑、设计、规划等
方面表现出来的性能之美 • 人文社交：突出在社区、文化、邻里等
方面表现出来的人文之美 • 素质教育：突出在名校、教育、成长等
方面表现出来的教育之美
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行为艺术表演、卡通人物展 • 吸引学生及家长到星河湾拍照、旅游、
看楼。 • 邀请专业的行为艺术表演团体，分散到
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广告主题
“星河湾-----中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅”

购买B户型单位，自住，曾置业上海汤臣高尔夫别墅。
孙小飞的表扬：“星座品质很好，户型很大气，江景、园林 都不错，住起来的感觉和别墅差不多” “我这个年纪要适当 运动了，住在这里环境很好，早上起来可以在江边跑跑步” 孙小飞的批评： “我们对居住的要求第一个就是安全”“星 座的安全管理与汤臣别墅相比差距还很大，要向汤臣学习， 服务要忍辱负重”“应设24小时监控，小区设流动哨衔接”
星河湾星座营销传播(第一部分)
1-2 本次江边大户型业主调研之目的
1、为销售星座尚余39套江边单位找到有效方法 2、发现以江边业主为代表的高端人群的新需求 3、为星河湾5期/海怡半岛的传播定位寻求方向 4、为建立穗京(沪)星河湾高端俱乐部获取经验 实现星河湾品牌、居住人群、圈层文化建设全面提升
星河湾星座营销传播(第一部分)
星河湾星座营销传播(第一部分)
访问业主D：谢纲 烟草行业
购买2栋2梯1101单位，比较过颐和、汇景、珊瑚湾畔
谢纲的表扬： “本来已经准备订珊瑚湾畔江边别墅，被朋友 拉到星座一看就喜欢了”“品质确实很好，客厅布局也合理， 感觉和住别墅一样”“大户型舒服，建筑材料也不错” 谢纲的批评： “星座的硬件是五星级的，服务也是五星级的 就更好了” “星座的车库设计将来肯定有问题，车位不够， 以后车停在哪里？”“电梯不通风，不够高档”
星河湾星座营销传播(第一部分)
谢纲 （续）
谢纲的期望： “我对星河湾酒店很期望，来了客人可以让酒 店提供服务”“对我来说酒店就是高档次的服务配套”“我 朋友多应酬多，领导、老战友、生意伙伴，他们都是有层次 的人，不怕贵，酒店越豪华越好，越早开越好” “酒店是社 交的好地方”“邻里之间的聚会活动要多搞，能交朋友，对 生意有好处” “我以前住在祈福的湖边别墅，邻居关系很好， 都成了朋友，会互相帮忙”

中国现代版《窈窕淑女》等你上演
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
『中国最好的工作__寻找星河人』
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独立经纪”的信息，如 成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销售权 每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络推荐、海选、现场 面试，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会热点。
形象设计 贵族礼仪培训
酒类协会
豪华旅游定制 高尔夫球协会
成衣/鞋饰高级定制
『私爱文化汇』
艺术品鉴赏拍卖 ·定期私藏欣赏 ·琴棋书画协会 ·戏剧堂会 ·读书会
茶道协会 花道协会 歌剧
粤剧HOW C昆U剧LTURALIZE 如何文话化剧地生活
读书会
文化潮流信息
顶级厨艺协会
画廊
古典乐器
私藏品鉴会
琴棋书画协会
Make money while you party 消费得越多，赚得越多
会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐 部缴纳“会费”来入会 专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的 顾客 年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也 是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利
层 效
名媛Party
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会籍代理召集
·
刺激 购买 欲望
目的：实 现销售， 形成良好 的圈层效
应
第一阶段：蓄客阶段——制造影响力（6-9月）

星河实验小学
北京市、朝阳区教委重点扶 持的公立学校。独特的教育理 念，先进的管理经验，雄厚的 师资力量和国内资深教育专家 顾问团队全面提升孩子学习能 力，使其充分体会到学习中的 乐趣。幽雅的环境和一流的生 活条件为孩子全方位缔造理想 中的求学胜地。
建筑设计
在产品设计上，星河湾集团拥有超过100人的专业设计团队，产品不断创新，以达到 建筑与环境的和谐统一。而内部的居室空间上，星河湾集团则注重在实用中流露着高 雅，表现的是一种彰显成功身份的品质。
在这些传奇的背后， 凝聚了星河湾对建筑艺术‚品质‛的追求， 展之本‛
倾力打造
建筑艺术品
在高新技术产业领域， ‚苹果‛是品质的代表， 在建筑界， 星河湾将产品打造成艺术品质的代表。
自有团队，打造建筑界的艺术品。
高贵典雅的立面，进口澳洲砂岩干挂工艺， 超过60种GRC预置线条装饰，管线隐蔽工 程，精确到2mm的施工精度„„成就传世 艺术精品。
国际残奥会主席菲利普克雷文留下亲笔感谢信
广州亚残会组委会授予 广州星河湾酒店的荣誉 证书
星河湾酒店接待各界名人
2008年3月，英超豪门切 尔西球队到访广州星河湾酒 店，召开发布会。
2010年3月，广州星河湾酒店 接待斯诺克天才巨星奥沙利文。
星河湾酒店接待各界名人
2011年7月，星河湾•海怡半岛酒店成为英超红军利物浦 “2011亚洲之旅” 广州站指定接待酒店。
星河湾德福双语幼儿园
让孩子站在国际起跑线 上。秉承国际化幼儿教育理 念，吸取当代教育精髓，以 前瞻型教育模式，运用生动、 自然的教学方法，打造高品 质、国际化、综合性的育儿 教育中心。星河湾双语幼儿 园设有国际班、双语班。园 内设有图书馆、涂鸦墙、感 官世界、电脑室、室外训练 区等，从全方位开启幼儿的 智力，一切为孩子的全面成 长。

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7
至此中国地产界登峰造极的仰望高度出现，它就是——
星河湾品牌
全中国最不需要广告美化的房地产品牌 真正的寂寞高手，或，美人不需脂粉
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8
• 度过了建立品牌和建立品牌影响力2个阶段 • 在没有追赶者的路上 • 长势极好的的星河湾品牌，如何继续茁壮？
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9
3 统治
庶民有万科，名流何所依？ ——品牌统治力建立
新的问题是，什么份量的平台可以承载这个任务 即，平台是星河湾半岛，星河湾半岛是什么呢
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星河湾 大历史背景下的国家豪宅 现在，它叫星河湾半岛
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产品定位
国家豪宅
具备中国豪宅市场统治力的星河湾半岛
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国家豪宅的产品力构成
政府有二句老话：搭台唱戏或借台唱戏 现在，都有了
搭台唱戏：星河湾； 借台唱戏： 270°半岛江景
18所以面对这个全中国最不需要包装的项目我们其实什么都没有做也不必做劝进不是策略或推广包装而是一种促成是时机成熟的水到渠成19现在品牌统治力的实力已经是客观存在再需要一个契机就可正式登场这个契机也来了20使命的召唤使命的召唤21我们即将做刘翔遗憾未做到的事盛名之下在家门口自我超越这将是一场名副其实的品牌和销售的双赢互惠州穗沪晋京远行与回归品质打动世界品牌影响世界品牌引领世界品质力影响力统治力思路小结23星河湾半岛建立在品牌统治力上的推广24星河湾回家了星河湾衣锦还乡25星河湾再来一次星河湾王者再临26这一次和上一次一样27平台性质暨产品定位的界定为了品牌和销售广为人知的星河湾的品质不是星河湾半岛要做的全部任务
品质力————影响力————统治力
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4 加冕
星河湾半岛——建立在品牌统治力上的推广

2021/8/3
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五把尺子
星河湾集团坚持“五把尺子”的工作标准
市场认同 同行认同 专家认同 业主认同 自己认同
2021/8/3
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个一工程
一种承诺：房地产要对它所在的城市兑现一种承诺 一种态度：给业主一种态度 一个标准：引导一种不断进步的行业标准 一种文化：倡导一种健康的文化=
2021/8/3
星河湾活动集锦
星河湾活动亮点分析
➢大名气——所有星河湾策办的活动中名人、名品 至少具其一，以“大名气”唤来“人气”。 ➢高规格——星河湾活动现场基本都采用恢弘的舞 台、精致的道具，每一细节都与之品牌相吻合。
-end-
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。20 21/8/3 2021/8/ 3Tuesday, August 03, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /38/3/2 021 11:22:20 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /3Aug-213-Aug -21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/ 8/3202 1/8/320 21/8/3 Tuesda y, August 03, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。2021/ 8/3202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /38/3/2 021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。202 1年8月 3日星 期二202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /3 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年8月20 21/8/3 2021/8/ 32021/ 8/38/3/ 2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/ 8/3202 1/8/3A ugust •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /32021 /8/3