【泰康人寿】爱家之约﹝幸福版﹞套餐示例

格式：ppt
大小：2.19 MB
文档页数：29

下载文档原格式

第1天我看爱家之约

爱家大支持
• 全新的培训课程 • 简单的实用的销售工具 • 简易的讲解话术 • 简便的计划设计 • 有力的广告支持 • 先进的行动巨人
泰康人寿总公司个险市场部
爱家之约就是好：爱家之约就是好：
爱家之约=
泰康人寿总公司个险市场部
爱家预告
明天上演爱家1347 1347》《爱家1347》
泰康人寿总公司个险市场部
泰康人寿总公司个险市场部
认识爱家之约：认识爱家之约：
销售爱家利更大佣金件数皆不少晋升奖励全搞掂
佣金按单独险种计算长期主险含世纪泰康算件数
泰康人寿总公司个险市场部
认识爱家之约：认识爱家之约：
爱家之约填单更简单
投保单
投保单
投保单
投保单
买几份就要填几张
一张单子全搞掂
泰康人寿总公司个险市场部
一张保单保全家= 一张保单保全家泰康人寿
不知道泰康人寿但是知道一张保单保全家
这就是品牌的力量！这就是品牌的力量！
泰康人寿总公司个险市场部
爱家之约一张保单保全家
国际领先传统设计理念行业独创
最好做的生意是市场独有
个人投保家庭投保
以家为单位，锁定客户，一网打尽以家为单位，锁定客户，
保障单一保障全面
泰康人寿总公司个险市场部
认识爱家之约：认识爱家之约：
爱家之约更好销
给个人销售保险主险销售爱家主险家人的附加险
促成的借口，促成的借口，及优惠
本人的附加险
泰康人寿总公司个险市场部
认识爱家之约：认识爱家之约：
爱家之约更好销
• 具体的思路：先谈个人的主险，客户接受具体的思路：先谈个人的主险，加其他家庭成员的保险就行了；后，加其他家庭成员的保险就行了；把家保的附件险做为促成的借口，及优惠。保的附件险做为促成的借口，及优惠。加个60元就可以保你老公万的意外，元就可以保你老公3万的意外（如：加个元就可以保你老公万的意外，这样一家人的保障不是全有了。）这样一家人的保障不是全有了。）

泰康人寿保险公司爱家之约”一张保单保全家”升级发布会产品说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料

4.5%）
投资功能---保单红利帐户
• 年年分红：
每年享受保险公司利润70%以上分红，可以现金领取也可累计生息。
只会赚利，不会亏损！
保障功能---身价保障帐户
• 身价保障： 88岁前6倍保额的身故金
88岁的满期长寿金
肯定兑现
盛世人生----家庭理财账户
当儿子18岁时：利益分析
5万元
年金复利帐户
各种风险无处不在，去
• 将可能使妻儿陷入财务危机 • 将可能无法兑现因为爱和责任所
要求必须兑现的现金支票
幸福指数---家庭风险防范2健康
亚健康警钟响
200５年5月，中国国际亚健康学术成果研讨会指出：
5% 中国人口中只有属于健康人群； 20 %属于非健康人群； 7５%属于亚健康人群。
321917元盛世人生盛世人生家庭理财账户盛世人生盛世人生家庭理财账户88儿子的儿子的养老金养老金年金复利帐户年金复利帐户可根据需要可根据需要灵活领取灵活领取最高可达最高可达10852791085279元元年金复利帐户年金复利帐户可根据需要可根据需要灵活领取灵活领取最高可达最高可达10852791085279元元保单红利帐户60前可根据需要灵活领取88岁前最高养老金可达1578538元保单红利帐户60前可根据需要灵活领取88岁前最高养老金可达1578538元身价保障帐户高达身价保障帐户高达266盛世人生盛世人生家庭理财账户盛世人生盛世人生家庭理财账户208888盛世人生盛世人生家庭理财账户盛世人生盛世人生家庭理财账户家庭的经济支柱一般疾病住院日额津贴年交保费
人生最大的财富是拥有幸福的家庭
幸福的家庭标准 =
（稳定的事业+美满的婚姻）* 安全系数
家庭组建后需面对，可控的，直接决定家

爱家之约基础篇

爱家之约包含13个险种
•生命关爱重大疾病终身保险 •安享人生两全保险免长 •新天寿两全保险（分红型）六 •智慧宝贝两全保险（分红型）短 •泰康附加定期保险五 •泰康少儿特定疾病保险 •世纪泰康个人住院医疗保险（津贴型）两 •附加世纪泰康个人住院医疗保险（费用型）豁 •附加少儿世纪泰康个人住院医疗保险 •附加安心无忧意外伤害保险 •附加意外伤害医疗保险 •附加投保人身故豁免保费保险 •附加投保人失能豁免保费保险
犹如超市购物，自由选购。险种多，功能全，
搭配极为灵活，针对不同的家庭情况，设计最适合、最个性化的保单；而且，由过去的对个人规划上升到对全家的规划，体现真正的专业服务。随经济能力、家庭结构变化调整险种。
——“泰康金融超市”
8
爱家之约钻石品质
5、“保单升级”
您的保障需求将来是否会有变化？随着社会的发展，家庭生活水平不断的提高，保险需求会发生相应的变化，而爱家之约的升级功能，可以不断添加新的保障，
爱家之约钻石品质
1、“一张保单保全家”——“亲情化” 2、“物有所值”——“ 一人买主险，全家保障随便
选”
3、 “双保险”——“人性化豁免功能”
4、“自由组合、量身定做” ——“泰康金融超市”
5、“保单升级” ——“家庭保障设计师”
6、“附险延续”——“突破传统限制” 7、“超值服务”——“真情到永远” 8、“家庭理财”——“稳健收益”
心怀爱家理念
为客户服务牵手爱家之约
走成功之路
17
爱家之约产品功能注解
爱家之约险种形态
7、泰康附加投保人身故豁免保险费保险投保人身故，可豁免“爱家之约”保单中其他成员的长期险保费，使用家人继续享有保障，延续对家人的关爱与护佑 8、泰康附加投保人失能豁免保险费保险投保人失能，可豁免“爱家之约”保单中所有成员长期险保费，尽显人性 9、泰康附加少儿特定疾病保险针对少儿特有重大疾病风险，低保费高保障，涵盖18种特定疾病保障的定期保险 10、附加世纪泰康少儿住院个人医疗保险专门解决少儿住院费用的报销型医疗保险 11、附加世纪泰康住院医疗（费用型）个人医疗保险无免赔额的报销型住院医疗保险产品，一般住院报销80％，重疾住院报销90％ 12、泰康附加安心无忧意外伤害保险意外伤害导致残疾、烧伤、身故，按保险金额比例给付的保险产品并具备无理赔奖励功能 13、泰康附加意外伤害医疗保险意外伤害发生的门诊或住院医疗费用，均可在免赔额以上，按100％报销，此外 16 设计师。

爱家之约(幸福版)投保单

主被保险人
第二被保险人
第三被保险人
领取年龄
周岁领取比例：
%
周岁领取比例：
%
周岁领取比例：
%
领取期间 □ 年 □ 至周岁 □终身 □ 年 □ 至周岁 □终身 □ 年 □ 至周岁 □终身
领取频率 □趸领 □年领
□月领 □趸领 □年领
□月领 □趸领 □年领
□月领
F．被保险人基本情况告知栏（所有被保险人均需填写）
1）本临时保障声明的被保险人必须是投保单列明的被保险人且被保险人的年龄不超过六十五周岁； 2）投保单上所填的资料完整且全部真实。 2、临时保障声明的保险责任：本公司收到投保人缴付的暂收保险费之后至本公司签发保险单之前的期间，如果被保险人遭遇意外事故并且以该意外事故为直接且单独原因导致身故，本公司将向投保单所载明的身故保险金受益人或被保险人的继承人给付该投保单所列明的身故保险金，但身故保险金给付金额最高不超过人民币贰拾万元整，但是未成年人身故给付保险金额总和不得超过保险监督管理机构规定的限额，同时本公司向投保人无息返还已缴保险费。在任何情况下，本公司对同一被保险人的身故保险金给付总额不超过人民币贰拾万元整。一份或多份投保单的被保险人为同一人时，视为同一被保险人，本公司对同一被保险人的身故保险金给付总额不超过人民币贰拾万元整。上述意外事故是指被保险人遭遇外来的、突发的、非本意的、非疾病的并使被保险人身体受到伤害的客观事件,并以此客观事件为直接单独原因导致被保险人身故。 3、临时保障声明保险责任的开始：本公司对本临时保障声明所负的保险责任，在投保人填妥投保单且本公司收到暂收保险费的当日二十四时开始。本公司收到暂收保险费的日期以银行出具的代收保险费凭证中记载的缴费日期，或本公司出具的暂收保险费收据中记载的缴费日期，或银行转账成功日，或暂收保险费支票到达本公司账户之日为准。 4、临时保障声明保险责任的终止：发生下列任一情况时（以较早者为准），本临时保障声明将自动终止。 1）本公司依据本临时保障声明给付了身故保险金； 2）本公司签发保险单（以保险单签发日为准）； 3）本公司有关拒保、延期、终止本投保申请等通知送达投保人之日； 4）本公司收到投保人签署的撤销该投保单的书面申请（以本公司收到该申请之日为准）； 5）在投保人缴付暂收保险费之日起满三十天。 5、临时保障声明保险责任免除：如果导致被保险人身故的事件属于投保人在本投保单中所申请的人身保险计划的除外责任范畴或被保险人因任何疾病所致身故，本公司不予给付身故保险金，所负责任仅限于向投保人无息退还已缴付的保险费。

爱家之约(幸福版)自选保障计划投保规则

二、各险种特殊规则
险种名称/投保年龄交费期间交费频率
泰康世纪长乐 B 款终身寿险（分红型） 10 年/20 年年交
0-65 周岁（含）
保险金额保险费
保额最低 1 万元
备注
1) 本险种按投保金额的 1 倍计入被保险人寿险风险保额及体检额度； 2) 被保险人额外死亡率＞300％时拒保。
泰康松鹤延年 B 款两全保险（分红型） 10 年/20 年年交
泰康附加吉祥
定期寿险
10/20 年
18 周岁-60 周岁（含）
年交
1）本险种仅在爱家之约（幸福版）中销售；
保额最低 1 万元，最高 2）以投保金额的 1 倍计入被保险人寿险风险保额及体检额度；
50 万元；北京、上海、3）保险期间为 10 年、20 年，至 55、60、65、70 周岁；
广州、深圳最高 100 万 4）同一被保险人在同一份投保申请中不可重复投保本险种；
3)
见个人寿险投保规则
最低投保份数 1 份
1－15 万元， 4)
1－30 万元（北京、上海、
广州、深圳）
见个人寿险投保规则
见个人健康险投保规则
最低 20000 元
5)
最低 2000 元，
最高 30000 元
最低 5000 元，
最高 30000 元
――
――
1－50 万元，
6)
1－100 万元（北京、上海、
广州、深圳）
――
――
备注爱家之约（幸福版）自选保障计划中，投保人与主被保险人为同一人；所有被保险人的最高职业为 6 类（含）以下；投保人职业为 5、6 类时,不得投保含有投保人豁免保险费责任的险种，投保人不可投保《泰康附加吉祥定期保险》；爱家之约（幸福版）自选保障计划中的家庭成员与投保人的关系可为夫妻、父母及子女,各成员投保年龄依据投保险种规则规定，但如果有未成年子女投保,则投保人必须为未成年人的父亲或母亲；凡两人(含)以上的家庭成员投保即可组成“爱家之约（幸福版）” 自选保障计划；每份爱家之约（幸福版）自选保障计划投保申请必须至少投保一个长期险（不包括《泰康附加大学教育金两全保险（分红型）》、《泰康爱家赢家终身寿险（万能型）》及《泰康附加吉祥定期寿险》），此长期险可以是任一被保险人投保；爱家之约（幸福版）自选保障计划中的所有长期险的交费期间、交费方式、交费频率须保持一致，交费频率必须为年交,交费期间必须选择 10 年、20 年;对于《泰康智慧宝贝终身保险（分红型）》、《泰康附加大学教育金两全保险（分红型）》,交费年期选择不受上述规则限制,但要求《泰康附加大学教育金两全保险（分红型）》交费期间及保险期间不可超过“爱家之约（幸福版）自选保障计划”中长期险的保险期间；爱家之约（幸福版）自选保障计划中各险种的保险费自动垫交选项应一致。

家庭保障计划推荐

家庭保障计划推荐泰康爱家之约家庭保障计划投保年龄：符合承保条件者保障期限：与保险公司约定适合人群：个人∙产品特色：一张保单保全家，省钱，省事又省心。

省钱：平均为家庭节省10-20%的保费。

省事...保障项目：∙ 1.重大疾病保险金:有∙ 2.豁免保险费:有泰康如意宝综合意外家庭保障计划投保年龄：0-55周岁保障期限：1年适合人群：个人∙产品特色：每天不到1元钱，提供意外与意外医疗保障，同时特定公共交通工具、法定节假日意外保障加倍。

保障项目：∙ 1.意外医疗保险金:有∙ 2.意外伤残保险金:有∙ 3.意外身故保险金:有∙ 4.意外Ⅲ度烧伤保险金:有泰康人寿家庭财富保障计划投保年龄：符合承保者保障期限：与保险公司约定适合人群：个人∙产品特色：养老有补充，大病不花钱，豁免功能人性关爱；一张保单保全家，省钱、省事又省心。

保障项目：∙ 1.生存保险金:有如E家庭保险计划投保年龄：≤65周岁保障期限：1年适合人群：个人∙产品特色：如E家庭保险计划为符合国家计划生育政策的夫妇及其子女提供意外伤害身故、伤残以及意...保障项目：∙ 1.意外伤害身故保险金:有∙ 2.意外残疾保险金:有∙ 3.意外医疗保险金:有平安家居综合保障计划投保年龄：钢混或砖混结构的住宅保障期限：1年∙产品特色：专为家庭设计的保障计划，帮您解决家居生活中的种种烦恼；房屋失火、水浸、失窃、信用...保障项目：∙ 1.财产损失赔偿:有家庭支柱保障计划投保年龄：18至50周岁保障期限：至70周岁适合人群：个人∙产品特色：涵盖27种重大疾病的贴心关爱，缴费方式灵活。

保障项目：∙ 1.身故、全残给付:有∙ 2.满期给付:有∙ 3.重大疾病给付:有光大永明“3G”家庭保障计划投保年龄：0∙产品特色：一张保单，三代共享！有家之人，保障先行！保障共享，泽及全家！保障项目：信诚「健康今生」美满家庭保障计划投保年龄：0-50周岁保障期限：至60岁适合人群：个人∙产品特色：满期一次性领取保险金额，保障包含身故及28种重大疾病保障项目：∙ 1.身故保险金:有∙ 2.满期保险金:有∙ 3.重大疾病保险金:有。

爱家之约(幸福版)-健康保障计划投保规则

给付比例80％
保险金额5000元－3万元
给付比例40％
保险金额5000元－3万元
给付比例40％
3)如果选择附加本险种，要求爱家之约（幸福版）--爱家健康保障计划中，主被保险人以外的其他被保险人所投保的所有可以参加豁免的长期险均参加豁免；
4)本险种所豁免的保险费计算公式：本险种所豁免险种的期缴保险费×（需缴保险费次数－已缴保险费次数）。本险种按所豁免的保险费数额的0.5倍计入投保人寿险风险保额及体检额度;
附：泰康附加如意宝住院费用医疗保险销售区域规定
以下区域可选择给付比例80％或40％
以下区域仅可选择给付比例40％
销售区域
给付比例
北京、广东、浙江、深圳、青岛、辽宁、四川、河南、山东、安徽、江苏、上海、云南、湖北、湖南、福建、厦门、山西、广西、大连、宁波
销售区域
给付比例
新疆、黑龙江、天津、吉林、江西、陕西、内蒙古、贵州、甘肃、重庆、河北
2）本险种被保险人职业类别限为1至6类；
3）本险种职业加费标准参照《泰康人寿保险股份有限公司职业分类表（2004年4月版）》中医疗保险相关规定；
4）体检规定：年龄≥45周岁的被保险人须做体检，体检项目：项目A〔包括：普检、尿常规、心电图〕、项目B〔包括：肝功能（ALT、AST、GGT）＋肾功能（Bun、Cr）＋空腹血糖（GLU）＋血脂（CHOL＋TG）＋乙肝表面抗原＋血常规〕、腹部B超（包括肝、胆、胰、脾、肾B超，如为女性同时应包括卵巢、输卵管、子宫B超）
1）本险种仅在爱家之约（幸福版）中销售；
2）以投保金额的1倍计入被保险人寿险风险保额及体检额度；
3）保险期间为10年、20年，至55、60、65、70周岁；
4）同一被保险人在同一份投保申请中不可重复投保本险种；

泰康人寿保险险种

泰康人寿保险险种1.“松鹤延年”养老险产品简介该产品是一款以养老为主要功能，兼具储蓄理财和保障功能的产品，可以帮助您有效规划、合理储备养老金，成为个人未来养老储备和稳健理财的有效助手，使资金发挥有效作用。

该产品10至64周岁的健康个人均可投保，交费方式可选择一次性交费，也可选择十年、二十年期交的方式，便于您根据自己的资金状况合理交费；按份进行购买，每份500元，根据年龄确定相应的保额，免于复杂的保费计算，保险期间至55岁、60岁、65岁或70岁，可以选择一次性领取养老金，也可以选择年领和月领的方式，便于您合理规划晚年生活。

产品特点没事当存钱：被保险人在保险期间内未发生保险事故，退还所交保费+投资收益。

有事不愁钱：被保险人在保险期间内不幸身故，给付保险金额+累计所交保费+投资收益。

投资稳赚钱：被保险人在拥有高额保障的同时，还可分享专家理财优势，增加获利机会，复利计息、稳健收益。

年老领到钱：保险期间届满时，退还所交保费+投资收益，领取方式分为一次性领取，或按年、按月领取。

最大特色：本金还给您，利息付给您，红利追随您！2 爱家之约幸福保障计划针对家庭中高收入的三口之家,处于事业成熟期，经济条件较好,除基本需求外，对家庭财富的保值和稳定增长较为关注。

组合产品侧重:理财+身价+健康+豁免设计理念·以家庭财富的保值增值为主要目的，兼顾了意外、身价、豁免功能，保障全面，用一张保单体现了对家庭未来幸福生活的向往与期待。

通过“让年轻的自己，为年老的自己负责”，为自己、为爱人、为孩子的未来提供最大的尊重与爱护。

案例客户资料先生，公务员，35岁，太太，30岁，企业财务，儿子6岁。

想在拥有保障的同时通过理财为儿子将来积累教育金和自己的养老金问题。

年交保费：11930.6元交费期间：20年利益解析儿子：·年金帐户：60岁前领取2178元/年，60-88岁领取6534元/年，60岁祝寿金31944元，88岁长寿金68244元；如将年金累计生息，60岁退休时可一次性约领取338109元，或88岁可以一次性约领取1085279元。

爱家之约(幸福版)套餐保障计划投保规则

福保障计划
至 18 周岁海、广州、深圳）
（幸福版）套餐保障计划，且必须至少有一个被保险
版
【世纪泰康】
见个人健康险投保规则
人投保必选险种，可以是任一被保险人投保；可选险
套
【如意宝意外伤害】
最低 20000 元
种按被保险人投保年龄及规则要求可任意选择；
餐保
【附如意宝意外医疗】
1年
最低 2000 元，最高 30000 元
泰康附加如意宝
住院费用医疗保险 0-59 周岁（含）
1年
最高续保年龄 64 周岁
年交
保额最低 5 千元，最高 3）本险种职业加费标准参照《泰康人寿保险股份有限公司职业分类表（2004 年 4 3 万元，且最高不超过月版）》中医疗保险相关规定；《泰康如意宝意外伤害 4）体检规定：年龄≥45 周岁的被保险人须做体检，体检项目：项目 A〔包括：普保险》保险金额的 20％检、尿常规、心电图〕、项目 B〔包括：肝功能（ALT、AST、GGT）＋肾功能（Bun、
险种名称/投保年龄交费期间交费频率
保险金额
备注
泰康附加投保人
豁免保险费 B 款定期寿险
10 年/20 年
18 周岁-55 周岁（含）
年交
泰康附加投保人
豁免保险费重大疾病保险
10 年/20 年
18 周岁-55 周岁（含）
年交
―― ――
1）在爱家之约（幸福版）套餐各保障计划中，主被保险人以外的其他被保险人投保以下可豁免的长期险时，可附加本险种；
6）以下情况,不得附加本险种： (1)投保人的额外死亡率＞150％； (2)投保人为残障人士； (3)投保人职业属于本公司《职业分类表》中 5、6 类职业者。

爱家之约(幸福版)相关话术

北海林燕教育保障计划场景：（缘故约访）为孩子投保电话寒暄话术：业：张姐，您好！有段时间没见您了，近来好吗？今晚您在家吗？客：在。

业：哦，那我今晚去您家坐坐聊聊天，好吗？开门寒暄话术：业：张姐，您好呀！这段时间没见您，气色好象比前段时间更好哦，小孩现在在哪个学校读书呀？读几年纪了？成绩怎么样？客：……业：那您从现在开始就要为孩子准备大学的教育费用了，不过您条件那么好，肯定不用担心啦。

唉，现在小孩读书花费真大！（半开玩笑）张姐您是否算过从您孩子出生到大学毕业将花掉你多少钱呢？真是不算不知道，一算吓一跳——十几万啊！您打算通过什么方式帮小孩存下这笔学费呢？客：放在银行（或走一步算一步）。

业：是的，放在银行是目前大部分人选择的方式，因为它安全并保本。

但是随着社会经济的发展，教育费用每年都在递增，存在银行里的钱越来越不值钱，等存到小孩读大学时已经不够用了。

产品说明话术：业：今天我来主要是有个好消息要告诉您，现在我们公司推出了市场上唯一的“一张保单保全家”的产品，它可以让一家三代人的保险金全部放在一张保单上，便于保管，且保费至少能比传统的保险少10% - 20%，并有人性化的双重保费豁免功能，同时它就象个保险超市一样，爱什么时候增加新产品，就什么时候增加到新的保单上，无须重新签新保单。

全家人只要有一人购买了主险，其他成员随便购买附加险，并且长期受益，不会因为主险保费交完而终止。

相当于只花一份钱，就可以让全家老少都有了保障。

产说会邀约话术：业：这个月底是我们北海的首卖月，本周五晚上我们在南洋国际大酒店专门有个新产品首卖路演会暨新闻发布会。

我好不容易才托我们领导帮我买到一张门票，我第一个就想到了您。

您看我那天是来等您一起去，还是我直接在酒店门口等您？玉林张成龙：健康保障计划X先生您好！几天不见，精神越来越好了！X先生，对于象您这样的成功人士，想必对一些健康养生方面的知识非常了解，今天我特意向您请教一番。

最近长看新闻，现在甲型H1N1流感病毒在中国发现的病例越来越多了，在预防流感等疾病方面，我想听一听您的看法。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。