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【泰康人寿】爱家之约﹝幸福版﹞套餐示例

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泰康人寿保险公司爱家之约”一张保单保全家”升级发布会产品说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料

泰康人寿保险公司爱家之约”一张保单保全家”升级发布会产品说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料
4.5%）
投资功能---保单红利帐户
• 年年分红：
每年享受保险公司利润70%以上分红， 可以现金领取也可累计生息。
只会赚利，不会亏损！
保障功能---身价保障帐户
• 身价保障： 88岁前6倍保额的身故金
88岁的满期长寿金
肯定兑现
盛世人生----家庭理财账户
当儿子18岁时： 利益分析
5万元
年金复利帐户
各种风险无处不在，去
• 将可能使妻儿陷入财务危机 • 将可能无法兑现因为爱和责任所
要求必须兑现的现金支票
幸福指数---家庭风险防范2健康
亚健康警钟 响
200５年5月，中国国际亚健康学术成果研讨 会指出：
5% 中国人口中只有 属于健康人群； 20 %属于非健康人群； 7５%属于亚健康人群。
321917元盛世人生盛世人生家庭理财账户盛世人生盛世人生家庭理财账户88儿子的儿子的养老金养老金年金复利帐户年金复利帐户可根据需要可根据需要灵活领取灵活领取最高可达最高可达10852791085279元元年金复利帐户年金复利帐户可根据需要可根据需要灵活领取灵活领取最高可达最高可达10852791085279元元保单红利帐户60前可根据需要灵活领取88岁前最高养老金可达1578538元保单红利帐户60前可根据需要灵活领取88岁前最高养老金可达1578538元身价保障帐户高达身价保障帐户高达266盛世人生盛世人生家庭理财账户盛世人生盛世人生家庭理财账户208888盛世人生盛世人生家庭理财账户盛世人生盛世人生家庭理财账户家庭的经济支柱一般疾病住院日额津贴年交保费
人生最大的财富是拥有幸福的家庭
幸福的家庭标准 =
（稳定的事业+美满的婚姻）* 安全系数
家庭组建后需面对， 可控的，直接决定家

爱家之约实战话术

爱家之约实战话术
我们公司的一份客户需求调查表。（拿出问 业务员： 您看这是我们公司的一份客户需求调查表。 卷表……） 卷表 ） 业务员：通过这个问卷调查，根据专家市场调研， 业务员：通过这个问卷调查，根据专家市场调研，像您这样的 家庭重点关注的是（健康、养老和理财！） 家庭重点关注的是（健康、养老和理财！） 客户：（表示感兴趣）我是A类吗？ ：（表示感兴趣 客户：（表示感兴趣）我是A类吗？ 业务员：您和我们专家推荐的刘先生的状况非常相似。我给您 业务员： 您和我们专家推荐的刘先生的状况非常相似。 讲讲刘先生的套餐计划（开始念幸福套餐计划、 讲讲刘先生的套餐计划（开始念幸福套餐计划、边念边观察客 户的反应） 户的反应） 客户：好是挺好的。我没钱！ 客户：好是挺好的。我没钱！ 业务员：如果不考虑钱的因素，您觉得这套计划适合您吗？ 业务员：如果不考虑钱的因素，您觉得这套计划适合您吗？ 客户：那可以考虑。 客户： 那可以考虑。 业务员;能看的出来。您确实是一位爱家的人。 业务员;能看的出来。您确实是一位爱家的人。根据您的家庭状 我给您设计了一套爱家幸福保障计划。请问您的年龄： 况，我给您设计了一套爱家幸福保障计划。请问您的年龄： 爱人的年龄： 孩子的年龄： 爱人的年龄： 孩子的年龄：
转介绍销售
• 导入案例讲解（略） 导入案例讲解（ • 案例讲解（略） 案例讲解（ 我觉得刚才讲的，有些地方不是太好，比如。。。。 客 户：我觉得刚才讲的，有些地方不是太好，比如。。。。 业务员：（一定要很认真记录）行！王姐，你刚才说的我都 业务员：（一定要很认真记录） 王姐， ：（一定要很认真记录 记下来了， 记下来了，如果我回去后完全按照你的意思设计一份你专 用的保险，请问你会考虑购买么？ 用的保险，请问你会考虑购买么？ 可能会吧。 客 户：可能会吧。 业务员：那好，正好我们10 10号有全国爱家之约产品的专家到 业务员：那好，正好我们10号有全国爱家之约产品的专家到 ***来 我们已经定好高档宾馆， ***来，我们已经定好高档宾馆，你去了解一下也是难得 的学习机会，把你电话告诉我并在这里登记一下。 的学习机会，把你电话告诉我并在这里登记一下。（邀请 参加产说会） 参加产说会）

爱家之约(幸福版)投保单

爱家之约(幸福版)投保单

主被保险人
第二被保险人
第三被保险人
领取年龄
周岁 领取比例：
%
周岁 领取比例：
%
周岁 领取比例：
%
领取期间 □ 年 □ 至 周岁 □终身 □ 年 □ 至 周岁 □终身 □ 年 □ 至 周岁 □终身
领取频率 □趸领 □年领
□月领 □趸领 □年领
□月领 □趸领 □年领
□月领
F．被保险人基本情况告知栏（所有被保险人均需填写）
1）本临时保障声明的被保险人必须是投保单列明的被保险人且被保险人的年龄不超过六十五周岁； 2）投保单上所填的资料完整且全部真实。 2、临时保障声明的保险责任： 本公司收到投保人缴付的暂收保险费之后至本公司签发保险单之前的期间，如果被保险人遭遇意外事故并且以该意外事故为直接且单独原因导致身 故，本公司将向投保单所载明的身故保险金受益人或被保险人的继承人给付该投保单所列明的身故保险金，但身故保险金给付金额最高不超过人民币 贰拾万元整，但是未成年人身故给付保险金额总和不得超过保险监督管理机构规定的限额，同时本公司向投保人无息返还已缴保险费。 在任何情况下，本公司对同一被保险人的身故保险金给付总额不超过人民币贰拾万元整。一份或多份投保单的被保险人为同一人时，视为同一被保险 人，本公司对同一被保险人的身故保险金给付总额不超过人民币贰拾万元整。 上述意外事故是指被保险人遭遇外来的、突发的、非本意的、非疾病的并使被保险人身体受到伤害的客观事件,并以此客观事件为直接单独原因导致被 保险人身故。 3、临时保障声明保险责任的开始： 本公司对本临时保障声明所负的保险责任，在投保人填妥投保单且本公司收到暂收保险费的当日二十四时开始。本公司收到暂收保险费的日期以银行 出具的代收保险费凭证中记载的缴费日期，或本公司出具的暂收保险费收据中记载的缴费日期，或银行转账成功日，或暂收保险费支票到达本公司账 户之日为准。 4、临时保障声明保险责任的终止：发生下列任一情况时（以较早者为准），本临时保障声明将自动终止。 1）本公司依据本临时保障声明给付了身故保险金； 2）本公司签发保险单（以保险单签发日为准）； 3）本公司有关拒保、延期、终止本投保申请等通知送达投保人之日； 4）本公司收到投保人签署的撤销该投保单的书面申请（以本公司收到该申请之日为准）； 5）在投保人缴付暂收保险费之日起满三十天。 5、临时保障声明保险责任免除： 如果导致被保险人身故的事件属于投保人在本投保单中所申请的人身保险计划的除外责任范畴或被保险人因任何疾病所致身故，本公司不予给付身故 保险金，所负责任仅限于向投保人无息退还已缴付的保险费。

爱家之约(幸福版)自选保障计划投保规则

爱家之约(幸福版)自选保障计划投保规则

二、 各险种特殊规则
险种名称/投保年龄 交费期间 交费频率
泰康世纪长乐 B 款 终身寿险（分红型） 10 年/20 年 年交
0-65 周岁（含）
保险金额 保险费
保额最低 1 万元
备注
1) 本险种按投保金额的 1 倍计入被保险人寿险风险保额及体检额度； 2) 被保险人额外死亡率＞300％时拒保。
泰康松鹤延年 B 款 两全保险（分红型） 10 年/20 年 年交
泰康附加吉祥
定期寿险
10/20 年
18 周岁-60 周岁（含）
年交
1） 本险种仅在爱家之约（幸福版）中销售；
保额最低 1 万元，最高 2） 以投保金额的 1 倍计入被保险人寿险风险保额及体检额度；
50 万元；北京、上海、3） 保险期间为 10 年、20 年，至 55、60、65、70 周岁；
广州、深圳最高 100 万 4） 同一被保险人在同一份投保申请中不可重复投保本险种；
3)
见个人寿险投保规则
最低投保份数 1 份
1－15 万元， 4)
1－30 万元（北京、上海、
广州、深圳）
见个人寿险投保规则
见个人健康险投保规则
最低 20000 元
5)
最低 2000 元，
最高 30000 元
最低 5000 元，
最高 30000 元
――
――
1－50 万元，
6)
1－100 万元（北京、上海、
广州、深圳）
――
――
备注 爱家之约（幸福版）自选保障计划中，投保人与主被保险人为同 一人； 所有被保险人的最高职业为 6 类（含）以下；投保人职业为 5、6 类时,不得投保含有投保人豁免保险费责任的险种，投保人不可 投保《泰康附加吉祥定期保险》； 爱家之约（幸福版）自选保障计划中的家庭成员与投保人的关系 可为夫妻、父母及子女,各成员投保年龄依据投保险种规则规定， 但如果有未成年子女投保,则投保人必须为未成年人的父亲或母 亲； 凡两人(含)以上的家庭成员投保即可组成“爱家之约（幸福版）” 自选保障计划；每份爱家之约（幸福版）自选保障计划投保申请 必须至少投保一个长期险（不包括《泰康附加大学教育金两全保 险（分红型）》、《泰康爱家赢家终身寿险（万能型）》及《泰康附 加吉祥定期寿险》），此长期险可以是任一被保险人投保； 爱家之约（幸福版）自选保障计划中的所有长期险的交费期间、 交费方式、交费频率须保持一致，交费频率必须为年交,交费期 间必须选择 10 年、20 年;对于《泰康智慧宝贝终身保险（分红 型）》、《泰康附加大学教育金两全保险（分红型）》,交费年期选 择不受上述规则限制,但要求《泰康附加大学教育金两全保险（分 红型）》交费期间及保险期间不可超过“爱家之约（幸福版）自 选保障计划”中长期险的保险期间； 爱家之约（幸福版）自选保障计划中各险种的保险费自动垫交选 项应一致。

爱家之约(幸福版)-健康保障计划投保规则

爱家之约(幸福版)-健康保障计划投保规则
给付比例80％
保险金额5000元－3万元
给付比例40％
保险金额5000元－3万元
给付比例40％
3)如果选择附加本险种，要求爱家之约（幸福版）--爱家健康保障计划中，主被保险人以外的其他被保险人所投保的所有可以参加豁免的长期险均参加豁免；
4)本险种所豁免的保险费计算公式：本险种所豁免险种的期缴保险费×（需缴保险费次数－已缴保险费次数）。本险种按所豁免的保险费数额的0.5倍计入投保人寿险风险保额及体检额度;
附：泰康附加如意宝住院费用医疗保险销售区域规定
以下区域可选择给付比例80％或40％
以下区域仅可选择给付比例40％
销售区域
给付比例
北京、广东、浙江、深圳、青岛、辽宁、四川、河南、山东、安徽、江苏、上海、云南、湖北、湖南、福建、厦门、山西、广西、大连、宁波
销售区域
给付比例
新疆、黑龙江、天津、吉林、江西、陕西、内蒙古、贵州、甘肃、重庆、河北
2）本险种被保险人职业类别限为1至6类；
3）本险种职业加费标准参照《泰康人寿保险股份有限公司职业分类表（2004年4月版）》中医疗保险相关规定；
4）体检规定：年龄≥45周岁的被保险人须做体检，体检项目：项目A〔包括：普检、尿常规、心电图〕、项目B〔包括：肝功能（ALT、AST、GGT）＋肾功能（Bun、Cr）＋空腹血糖（GLU）＋血脂（CHOL＋TG）＋乙肝表面抗原＋血常规〕、腹部B超（包括肝、胆、胰、脾、肾B超，如为女性同时应包括卵巢、输卵管、子宫B超）
1）本险种仅在爱家之约（幸福版）中销售；
2）以投保金额的1倍计入被保险人寿险风险保额及体检额度；
3）保险期间为10年、20年，至55、60、65、70周岁；
4）同一被保险人在同一份投保申请中不可重复投保本险种；

爱家之约(幸福版)套餐保障计划投保规则

爱家之约(幸福版)套餐保障计划投保规则

福 保障计划
至 18 周岁 海、广州、深圳）
（幸福版）套餐保障计划，且必须至少有一个被保险
版
【世纪泰康】
见个人健康险投保规则
人投保必选险种，可以是任一被保险人投保；可选险
套
【如意宝意外伤害】
最低 20000 元
种按被保险人投保年龄及规则要求可任意选择；
餐 保
【附如意宝意外医疗】
1年
最低 2000 元， 最高 30000 元
泰康附加如意宝
住院费用医疗保险 0-59 周岁（含）
1年
最高续保年龄 64 周岁
年交
保额最低 5 千元，最高 3） 本险种职业加费标准参照《泰康人寿保险股份有限公司职业分类表（2004 年 4 3 万元，且最高不超过 月版）》中医疗保险相关规定； 《泰康如意宝意外伤害 4） 体检规定：年龄≥45 周岁的被保险人须做体检，体检项目：项目 A〔包括：普 保险》保险金额的 20％ 检、尿常规、心电图〕、项目 B〔包括：肝功能（ALT、AST、GGT）＋肾功能（Bun、
险种名称/投保年龄 交费期间 交费频率
保险金额
备注
泰康附加投保人
豁免保险费 B 款 定期寿险
10 年/20 年
18 周岁-55 周岁（含）
年交
泰康附加投保人
豁免保险费 重大疾病保险
10 年/20 年
18 周岁-55 周岁（含）
年交
―― ――
1） 在爱家之约（幸福版）套餐各保障计划中，主被保险人以外的其他被保险人投 保以下可豁免的长期险时，可附加本险种；
6） 以下情况,不得附加本险种： (1)投保人的额外死亡率＞150％； (2)投保人为残障人士； (3)投保人职业属于本公司《职业分类表》中 5、6 类职业者。

爱家之约(幸福版)相关话术

北海林燕教育保障计划场景：（缘故约访）为孩子投保电话寒暄话术：业：张姐，您好！有段时间没见您了，近来好吗？今晚您在家吗？客：在。

业：哦，那我今晚去您家坐坐聊聊天，好吗？开门寒暄话术：业：张姐，您好呀！这段时间没见您，气色好象比前段时间更好哦，小孩现在在哪个学校读书呀？读几年纪了？成绩怎么样？客：……业：那您从现在开始就要为孩子准备大学的教育费用了，不过您条件那么好，肯定不用担心啦。

唉，现在小孩读书花费真大！（半开玩笑）张姐您是否算过从您孩子出生到大学毕业将花掉你多少钱呢？真是不算不知道，一算吓一跳——十几万啊！您打算通过什么方式帮小孩存下这笔学费呢？客：放在银行（或走一步算一步）。

业：是的，放在银行是目前大部分人选择的方式，因为它安全并保本。

但是随着社会经济的发展，教育费用每年都在递增，存在银行里的钱越来越不值钱，等存到小孩读大学时已经不够用了。

产品说明话术：业：今天我来主要是有个好消息要告诉您，现在我们公司推出了市场上唯一的“一张保单保全家”的产品，它可以让一家三代人的保险金全部放在一张保单上，便于保管，且保费至少能比传统的保险少10% - 20%，并有人性化的双重保费豁免功能，同时它就象个保险超市一样，爱什么时候增加新产品，就什么时候增加到新的保单上，无须重新签新保单。

全家人只要有一人购买了主险，其他成员随便购买附加险，并且长期受益，不会因为主险保费交完而终止。

相当于只花一份钱，就可以让全家老少都有了保障。

产说会邀约话术：业：这个月底是我们北海的首卖月，本周五晚上我们在南洋国际大酒店专门有个新产品首卖路演会暨新闻发布会。

我好不容易才托我们领导帮我买到一张门票，我第一个就想到了您。

您看我那天是来等您一起去，还是我直接在酒店门口等您？玉林张成龙：健康保障计划X先生您好！几天不见，精神越来越好了！X先生，对于象您这样的成功人士，想必对一些健康养生方面的知识非常了解，今天我特意向您请教一番。

最近长看新闻，现在甲型H1N1流感病毒在中国发现的病例越来越多了，在预防流感等疾病方面，我想听一听您的看法。

【泰康人寿】爱家之约[幸福版]套餐示例

身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元， 第
二年及以后身故给付10万元
豁免保障：对智慧宝贝享有身故豁免保障，对智慧宝贝、附加吉祥定
期寿险享有重疾豁免保障
17
爱家之约产品套餐
组合三:爱家之约教育保障计划
利益解析 妻子： 住院津贴：住院日额50元/天； 重疾住院日额100元/天； 器官移植手术保险金10万元； 非器官移植手术保险金6000元。
保障、健康
在保障作为家庭的首要考虑要素的同时，兼顾多元化的需求
2
家庭保险的需求分析
家庭需求分析结论:
A、对于不同的家庭类型来说，对保障的需求侧重点大概依次为：身价 保障、健康、养老、教育、理财；
B、随着家庭人口的增加和财富的不断增值，家庭的保险需求将会日益 丰富和多样化，这是一个动态的过程；
C、一个人的现实经济地位，决定了一个家庭的现实投保重点，提供主 要经济来源的家庭成员，要比其他成员的保险计划多一个最重要的功 能：身价险；
术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元；
身故保障：60岁前身故给付10万元，60岁后身故给付1万元； 生存金：生存至60周岁后的首个年生效对应日，可领取生存金9万元 累计红利：60岁时累计红利中档60854元，高档97124元
80岁时累计红利中档115072元，高档183545元
11
丈夫 35
男 附加身故豁免
220.0
附加重疾豁免
667.6
妻子 32
女 世纪泰康（基本+可选：一档） 275.0
21
爱家之约产品套餐
组合四:爱家之约幸福保障计划
利益解析 儿子： 年金帐户：55岁—74岁每年领取27580元/年，保证领取20年，

泰康爱家之约财富版案例集20页

-
中档利率 (4.5%)
408949 381392 368834 404690 519530
高档利率 (6%)
512347 552693 747324 1163320 2499507
自定义利率 (5.7%)
489723 514192 656795 969727 1943992
身故总利益 （含自定义利率收益）
幸福520计划，满足3项全能管理
1 财富
智赢年金 尊赢账户
实现财富稳健增值
2 健康
家庭健康资源包
（国内+国际资源）
享受全方位健康呵护
3 高龄
泰康之家 养老社区确认函
提前锁定高端稀缺养老资源
财富管理：匹配尊赢账户，实现财富稳健增值 健康管理：搭配全家尊享D等医疗方案，享受全方位健康呵护 高龄管理：享有养老社区入住权益，提前锁定高端稀缺养老资源
1003974 1322521 2077041 4649243 7806641 12922450 27237433 75789055
以高档分红进自定义（5.2%）万能为例 ➢ 18岁时，账户价值100万元，可用于孩子的教育 ➢ 30岁时，账户价值208万元，可用于孩子的婚嫁金或者创业金 ➢ 45岁时，账户价值465万元，可用于自己的养老补充 ➢ 65岁时，账户价值1292万元，可用于孩子的养老 ➢ 百年之后，账户价值7579万元，还可放大传承至第三代
以高档分红进自定义（5.7%）万能为例 ➢ 22岁时，账户价值92万元，可用于孩子的高等教育 ➢ 30岁时，账户价值171万元，可用于孩子的婚嫁金或者创业金 ➢ 45岁时，账户价值461万元，可用于自己的养老补充 ➢ 65岁时，账户价值1490万元，可用于孩子的养老 ➢ 百年之后，账户价值10680万元，还可放大传承至第三代

第6天爱家投保规则

泰康人寿总公司个险市场部
附加险的规则
附加如意宝意外伤害医疗保险 附加如意宝意外伤害医疗保险
• 投保年龄：0岁至 周岁，最高续保到 周岁； 投保年龄： 岁至 周岁，最高续保到64周岁 岁至59周岁 周岁； • 必须在被保险人投保《如意宝意外伤害保险》时才能投保； 必须在被保险人投保《如意宝意外伤害保险》时才能投保； • 保额最低：2000元，最高3万元，且最高不超过《如意宝意外 保额最低： 伤害保险》保险金额的20％ • 保费计算四舍五入到元
保费豁免
附加身故豁免保费怎么计算： 附加身故豁免保费怎么计算：
先找出，可以身故豁免的险种：儿子的盛世人生（ 年交 年交） 先找出，可以身故豁免的险种：儿子的盛世人生（20年交）保 费5000元 元 再按投保人的年龄（ 岁 及豁免险种的缴费年期（ 年 再按投保人的年龄（35岁）及豁免险种的缴费年期（20年）， 查出对应的费率22元 查出对应的费率 元。 计算附加身故豁免的保费： 计算附加身故豁免的保费： ）＝110元 （5000元÷1000元）×22元（费率）＝ 元 元 元 费率）＝ 元 "四舍五入 到"角"，并将计算出的各长期险的豁免保费相加。 四舍五入"到 角 ，并将计算出的各长期险的豁免保费相加。 四舍五入
附加住院医疗险 社保报后全报销 交通补贴一百元 不超意外百二十
住院报销有补贴 没有社保报八十 五千起保到三万 续保最高六十四 续保最高六十四
泰康人寿总公司个险市场部
保费豁免
附加投保人身故豁免保险费B款定期寿险 附加投保人身故豁免保险费 款定期寿险
• 投保年龄：18周岁（含）至55周岁（含）； 投保年龄： • 豁免主被保险人以外的其他被保险人的所有长期险 • 投保人为残障人士； 5、6类职业者；额外死亡率大于 类职业者； 投保人为残障人士； 、 类职业者 150%均不得附加本险种 均不得附加本险种 • 保险利益：投保人若身故，豁免整张爱家保单中家人未缴 保险利益： 的长期险保费。 • 豁免保费 可豁免的险种为：7大主险，2个附加长期险 豁免保费B可豁免的险种为 可豁免的险种为： 大主险 大主险， 个附加长期险
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25
爱家之约产品套餐
组合五:爱家之约自选保障计划
自选保障计划是针对有特殊需求的家庭设计 的,可以将爱家产品库中产品自由组合,来解决 客户的个性化需求。
26
爱家之约组合产品总结
爱家之约 健康健康计划 爱家之约 自选保障计划 爱家之约 教育保障计划
爱家之约 自选养老计划
爱家之约 幸福保障计划
五款组合，各具特色，完美演绎，幸福爱家
吉祥定期寿险享有重疾豁免保障
23
爱家之约产品套餐
组合四:爱家之约幸福保障计划
利益解析 妻子：
住院津贴：住院日额50元/天；
重疾住院日额100元/天； 器官移植手术保险金10万元；
非器官移植手术保险金6000元。
24
爱家之约产品套餐
组合四:爱家之约幸福保障计划
组合设计理念 为客户考虑：
以家庭财富的保值增值为主要目的，兼顾了意外、身价、豁免功能，
70岁前意外或疾病身故，可获61143元身故保险金； 生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。
妻子： 70岁前初患重大疾病（32种），可获82743元保险金；
70岁前意外或疾病身故，可获82743元身故保险金； 生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。
7
爱家之约产品套餐
组合三:爱家之约教育保障计划
投保状况:
被保 险人 年龄
年交保费：8183.5元
性别 险种名称 智慧宝贝（10年交）
交费期间：20年
保费
女儿
0
女
7250.0 243.0 200.0 133.5
附加吉祥定期寿险（20年期） 如意宝意外伤害
丈夫
30
男
附加如意宝意外伤害医疗
附加身故豁免
附加重疾豁免
43.5
88.5 225.0
自己的养老金问题。。
20
爱家之约产品套餐
组合四:爱家之约幸福保障计划
投保状况:
被保 险人 年龄
年交保费：11930.6元
性别 险种名称 永福人生
交费期间：20年
保费 10000.0 768.0 220.0
儿子
6
男
附加吉祥定期寿险（20年期）
丈夫
妻子
35
32
男
女
附加身故豁免
附加重疾豁免
世纪泰康（基本+可选：一档）
5
爱家之约产品套餐
组合一:爱家之约健康保障计划
投保状况: 年交保费：3000元
被保 险人
年龄 性别 险种名称 健康人生计划（保至70岁） 健康人生计划（保至70岁）
交费期间：20年
保费
丈夫 妻子
30 28
男 女
1500.00 1500.00
6
爱家之约产品套餐
组合一:爱家之约健康保障计划
利益解析 丈夫： 70岁前初患重大疾病（32种），可获61143元保险金；
25岁时累计红利中档46350元，高档67425元 60岁时累计红利中档151100元，高档219550元
16
爱家之约产品套餐
组合三:爱家之约教育保障计划
利益解析 丈夫： 意外医疗：报销因意外事故发生医疗费用（含住院及门诊）。
以5000元为限，同一意外事故免赔额为100元。
意外保障：因意外身故/ 残疾/ 烧伤，按10%-100% 给付保险金；
保障帐户：18周岁前，返还已缴保险费；18周岁至55周岁，身故
保险金为的20年年金总额-已领取年金；
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爱家之约产品套餐
组合四:爱家之约幸福保障计划
利益解析 丈夫：
身故保障:首年意外身故给付20万元，非意外身故给付768元，
第二年及以后身故给付20万元；
豁免保障：对永福人生享有身故豁免保障，对永福人生、附加
父母对子女的关爱，对家庭的责任，让爱延续；
无论在任何情况下发生什么样的风险事故，为孩子所提供的足够的成
长费用都不会出现问题，呵护孩子一生的成长；
为业务员考虑：
最大特色：体现于对投保人（家庭经济支柱）的身故和重疾的豁免功
能，为家庭保单再上一份保险，让孩子未来无忧；
既满足了中国父母的消费观念，又彰显了保险保障的本质功能。
爱家之约(幸福版)
产品套餐示例
家庭保险的需求分析
不同家庭保险需求不同
家庭类型 财产规模
二人世界
保障、理财 保障、健康、养老 保障、健康、养老 保障、健康
三口之家
成熟家庭
富裕 小康 中等 一般
保障、教育、理财 保障、理财、养老 保障、健康 养老、教育 保障、健康 养老、教育 保障、健康 保障、健康、养老 保障、健康、养老 保障、健康
航空意外，额外给付20万。其它公共交通工具意外，额外 给付10万。国家法定假节日发生意外，额外给付10万。
身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元， 第
二年及以后身故给付10万元
豁免保障：对智慧宝贝享有身故豁免保障，对智慧宝贝、附加吉祥定
期寿险享有重疾豁免保障
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爱家之约产品套餐
家法定假节日发生意外，额外给付10万保险金。
身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元， 第
二年及以后身故给付10万元
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爱家之约产品套餐
组合二:爱家之约养老保障计划
组合设计理念 为客户考虑：
一张保单涵盖夫妻双方的养老、重疾、医疗、意外等保障，与市场
同类产品比较，可节省10%--20%的投入；
明确了家庭经济支柱在保单中的地位——是需要高额的身价保障，却
未必需要最多的保费支出，险种对需求的针对性更加明确；
为业务员考虑：
最大特色：体现于一人选主险（针对养老需求），全家附险任意
选（针对经济支柱的身价保障需求），更优惠的为客户提供服务；
目标市场广泛，工薪阶层，一般家庭的普遍存在。
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爱家之约产品套餐
组合三:爱家之约教育保障计划
针对家庭:
中等收入或小康的三口之家,处于事业上升期，经济较
稳定,除基本需求外对子女教育非常关注; 组合产品侧重:子女教育+健康+身价+豁免; 案例客户资料: 在银行工作的先生30岁，女士28岁，想为自己刚出生的
女儿规划未来的教育储备，同时兼顾自身风险保障。
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爱家之约产品套餐
200.00 133.50 243.00
丈夫
30
男
附加如意宝意外伤害医疗 附加吉祥定期寿险（20年期）
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爱家之约产品套餐
组合二:爱家之约养老保障计划
利益解析 妻子：
重疾保障：60岁前重疾提前给付10万元；60岁后重疾提前给付1万元；
住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手
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爱家之约产品套餐
组合一:爱家之约健康保障计划
针对家庭:
刚刚组建幸福的家庭，享受二人世界，处于事业起步期，
家庭收入不高，以现有的经济能力，需要解决最基本的健康 保障需求。
组合产品侧重:健康保障
案例客户资料: 先生30岁，妻子28岁，家庭年收入5万元左右，担心疾 病特别是大病，会拖垮家庭，使自己难以回报父母的养育之 恩，难以兑现爱的承诺。 。
组合一:爱家之约健康保障计划
组合设计理念 为客户考虑：
针对刚成家，经济能力一般的家庭，保障明确，支出合理； 即满足了健康保障需求，又定期返还本金，可作为未来养老金的
补充，使有限的资金，发挥最大的功效；
完整体现夫妻双方对家的责任，一张保单，夫妻共保，和谐家庭。
为业务员考虑：
爱家之约很简单，至少“两个人，两个产品”，即为爱家之约； 爱家之约很简单，易组合、易讲解、易销售；
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爱家之约产品套餐
五款组合的功能侧重：
计划一:爱家之约健康保障计划
——解决的是家庭健康的问题;
计划二:爱家之约养老保障计划
——解决的是家庭的养老问题;
计划三:爱家之约教育保障计划
——解决的是家庭子女教育的问题;
计划四:爱家之约幸福保障计划
——解决的是家庭理财的问题;
计划五:爱家之约自选保障计划
——解决的是有特殊需求的家庭。
直面家庭销售，拥有更多客户。
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爱家之约产品套餐
组合二:爱家之约养老保障计划
针对家庭:
幸福家庭，享受二人世界，没有子女负担,处于事业成
长期，家庭收入一般或中等，除基本需求外，有更明确的养 老需求;
组合产品侧重:养老+健康+意外;
案例客户资料: 女士28岁，先生30岁，是家庭收入的支柱，家庭年收入 7万元左右，妻子无社保，关心自己的养老问题，同时也担 心健康的问题。。
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爱家之约产品套餐
组合二:爱家之约养老保障计划
投保状况:
被保 险人
年交保费：5021.5元
性别 险种名称
交费期间：20年
保费
年龄
安享人生（60岁90%领取）
3900.00 320.00 225.00
免费赠送
妻子
28
女பைடு நூலகம்
附加安享重疾 世纪泰康（基本+可选：一档） 附加生命关怀提前给付（2006） 如意宝意外伤害
667.6
275.0
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爱家之约产品套餐
组合四:爱家之约幸福保障计划
利益解析 儿子：
年金帐户：55岁—74岁每年领取27580元/年，保证领取20年，
或55岁可以一次性约领取444170元，或74岁一次性约
领取741085元。
分红帐户：55岁时累计红利中档379545元，高档664192元；
74岁时累计红利中档793601元，高档1388786元。
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爱家之约组合产品总结