瑞泰将与微软CRM携手进驻徐州某工程机械行业

开源节流、降本增效措施方案目录一、前言 (3)1.1 背景与意义 (3)1.2 方案目标 (4)二、开源方面 (5)2.1 开源软件的应用 (6)2.1.1 选择适合的开源软件 (7)2.1.2 成功案例分享 (8)2.2 多元化收入来源 (9)2.2.1 增值服务 (10)2.2.2 广告与合作 (11)2.2.3 数据分析与销售 (12)三、节流方面 (14)3.1 资源优化配置 (15)3.1.2 人力资源优化 (17)3.1.3 设备与设施管理 (18)3.2 成本控制策略 (18)3.2.1 预算管理 (20)3.2.2 采购成本控制 (21)3.2.3 运营成本降低 (22)3.3 技术创新与智能化 (23)3.3.1 引入先进技术 (24)3.3.2 智能化系统应用 (25)3.3.3 数据驱动决策 (27)四、降本增效措施方案 (28)4.1 综合降本措施 (29)4.1.1 标准化流程 (30)4.1.2 供应链整合 (31)4.2 创新驱动解决方案 (33)4.2.1 产品与服务创新 (34)4.2.2 业务流程创新 (35)4.2.3 组织结构创新 (36)4.3 监控与评估体系 (37)4.3.1 关键绩效指标设定 (38)4.3.2 成效监测与反馈机制 (40)4.3.3 持续改进计划 (41)五、实施计划与保障措施 (42)5.1 实施步骤与时间表 (43)5.2 资源保障 (44)5.3 制度保障 (45)5.4 风险防控 (46)六、总结与展望 (47)6.1 方案成果预期 (47)6.2 长期发展规划 (48)一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业面临着不断压缩成本、提高效益的压力。

为了应对这一挑战，我们提出了一系列开源节流、降本增效的措施方案。

本方案旨在帮助企业实现高效运营，提升竞争力。

在过去的一段时间里，企业运营成本不断上升，利润空间逐渐缩小。

为了改变这一现状，我们需要从开源和节流两个方面入手，降低企业成本，提高盈利能力。

102第期200821124五家纸企荣登2007年度中国纳税百强排行榜本刊讯（李嘉伟赵树军报道)10月11日，2007年中国纳税百强排行榜出炉，晨鸣集团纳税额为11.7849亿元，列2007年度中国企业集团纳税500强第162位，同时入选的纸企还有华泰集团（248位）、太阳纸业（273位）、泰格林纸（340位）和博汇集团（375位）。

中国纳税百强排行榜是由国家税务总局和中国税务杂志社联合推出的，该榜单是自2000年度以来第8次发布。

据经济参考报报道近日，福建恒安集团被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号，恒安旗下“心相印”、“安尔乐”系列产品被指定为“中国航天专用产品”、“中国神舟专用产品”。

据悉，“中国航天事业合作伙伴”是企业与中国航天事业最高级别的合作形式，其产品、技术、服务享有在所属领域内惟一可以使用“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”标识的相关权益。

中国航天基金会对中国航天事业合作伙伴有着严格的甄选标准和程序，要求入选企业具备先进的技术，其产品拥有良好的品质，并在所属的行业居于领先地位。

作为国内最大的妇幼卫生用品及家庭生活用纸生产企业，恒安多年来保持了年销售收入30%以上的持续增长速度，“安尔乐”、“心相印”这两个中国驰名商标产品市场占有率连续多年位居全国第一。

武汉晨鸣4800生产线获青年文明号本刊讯（晨鸣报报道)近日，共青团中央发出《关于命名和认定2007年度全国青年文明号的决定》，武汉晨鸣4800新闻纸生产线喜获“2007年度全国青年文明号”称号。

自4800纸机生产线投入运行以来，公司就积极围绕“以纸业文明为核心，纸业管理规范为标准”开展了青年文明号创建活动。

该生产线于2003年被命名为市级“青年文明号”，2005年被命名为省级“青年文明号”。

现该生产线拥有69名员工，年龄在35岁以下的有55人，其中大专以上学历的占20%，中专以上学历的占78％。

公司以4800纸机车间为主，吸纳动力、保全、质检等相关职能部门组成4800生产线青年文明号集体。

瑞泰推出适合医药企业的SFE销售效能管理解决方案瑞泰采用微软CRM的技术，结合医药行业SFE的管理需求，开发出了面向医药行业的SFE解决方案。

ＳＦＥ（Sales Force Effective），意思是提高销售管理和市场活动的效率；也称为BE （Business Excellence）。

ＳＦＥ的基本观点包括：基于对客户的了解进行目标客户定位分析、管理各种日常推广活动、衡量最终的产出以及将活动与结果挂钩等。

从理论上来说，是提高销售队伍的效率，更好地确认目标客户，改善销售队伍中低产出人员的业绩，来有效的提高总的销售额。

制药业的SFE是什么？流向数据的高效采集，目标客户的精细化管理。

随着医药行业正步入精细化营销时代，SFE已经成为大部分在华外资医药企业的实践，不少大型国内医药企业也纷纷准备尝试进行SFE管理，以期能够通过对营运效率的提升而推动公司业绩发展。

由于这个部门介于Sales、Marketing、Finance、IT等部门之间，因此要整合公司IT资源、市场数据资源、销售分析资源等内外的各种资源，这就需要借助现代化的计算机技术所带来的新管理手段才能实现，而 CRM就是增强医药企业SFE管理能力的优秀的解决方案。

目前，瑞泰就是基于在微软CRM为核心技术来实现于医药企业SFE管理的优秀公司之一。

作为CRM医药行业中优秀方案服务商。

公司的CRM解决方案已经在国内一些医药企业例如中一药业、白云山药业等知名医药企业中得到了成功应用。

在回顾过去瑞泰为国内医药公司提供的一些具体的解决方案和服务的经验来看，相比其他成熟的市场，国内的药企大都缺乏有关客户和销售额的完善的信息反馈系统，更加依靠销售队伍所起的连接企业和客户的桥梁作用。

而中国的医药企业应该从提高现有销售队伍的有效性着手，建立客户信息数据库，区分客户的价值，开展有针对性的推广活动，有效地管理销售过程，以便在现有的人力条件下，提高销售额，增强竞争力。

”事实上，销售队伍是医药企业实现营销目标的主要力量，企业实施CRM是练内功，具备好的CRM系统才可以与SFE相辅相成。

MyCRM—中国CRM市场的领导品牌和领先厂商公司介绍立友信科技——中国CRM市场的领先厂商北京立友信科技有限责任公司（以下简称：立友信科技）是北京市认定的“高新技术企业”，专注在CRM(客户关系管理)软件产品研发，通过MyCRM软件及其整合应用为用户提供完整的CRM应用方案和相关的咨询、实施服务。

立友信科技是中国最大的CRM 软件专业供应商。

在中国CRM软件市场，其MyCRM 系列产品是市场份额最大、产品功能最丰富、成功应用最多、行业覆盖最广、服务网络最大、交付能力最强的领导品牌。

早在2000年MyCRM产品首家通过CSTC（中国软件评测中心）的“优秀级”产品认证；2001年入选微软公司Windows Server十大经典应用；2002年成为唯一进入国家863计划项目的CRM软件；2003年获CCW“产品满意度第一”和“服务满意度第一”两项大奖；2005年，MyCRM又以出色的市场表现荣获了众多的殊荣，ERP 世界网“中国管理软件市场十大自主品牌”“2006年度CRM最佳解决方案”,AMT专业调查机构“中国CRM市场TOP10厂商”等大奖；2007年“中国信息产业行业采购CRM软件产品首选品牌”据最新IDC（国际数据公司）提供的《中国CRM市场评测报告》显示，MyCRM的市场占有率居国内同行业第一位。

立友信科技的CRM软件销售、服务收入持续几年稳居中国市场首位。

依靠领先的技术、遵循“实用、易用、成熟”的产品设计理念、配合强大的咨询实施队伍、以及优秀的本地化服务能力，MyCRM产品在制造业、物流货运业、IT高新技术业、服务业、传媒出版等行业都得到了广泛的应用。

截至目前，中国超过1000家企业运行着MyCRM软件。

MyCRM产品已经成为推动中国企业管理信息化的主流应用软件之一，并正在形成CRM的应用标准。

立友信科技已经建立了完善的营销服务体系。

公司总部在北京，拥有上海分公司、深圳分公司，以及大连、沈阳、郑州、济南、青岛、重庆、南京、杭州、厦门、宁波、广州等覆盖全国的营销服务网络。

智 能 容 灾 +2015.04.30浪擎备份一体机发力徐工研究院1989年3月徐工集团正式成立，2008年徐工集团和江苏省共同投资扩大其规模和研究范围，列入江苏省科技基础重大研发机构建设项目，“江苏徐州工程机械研究院”正式挂牌。

徐工研究院承担着徐工集团“三大支撑”、“四大产出”的重要使命。

徐工研究院下设六大中心，包括技术研究中心、产品研发中心、实验中心、工程技术中心、工业设计中心、研发管理中心。

徐工研究院与国内外知名高校合作，成功开发出技术领先的高速铁路建设成套设备、系列电传动自卸车和铰接自卸车。

项目背景徐工研究院作为徐工集团核心研发机构，是国际一流的研发平台，世界顶级知识型企业之一，其对科研信息数据的容灾保护意识自然是非常高的。

客户的生产端是一套双机RAC，但仅有双机热备仍未能满足其容灾需求，客户还需将生产端的数据实时/定时备份并恢复到另一台备用服务器上，同时能够生成Oracle数据的任意备份历史版本，支持选择任意秒的数据恢复，实现数据容错功能。

浪擎提供的灾备一体机解决方案成功为客户的业务系统加上了双保险。

方案说明客户的业务系统运行在Windows系统下，数据库为Oracle.其中客户需要对Oracle数据库做实时备份与恢复，对操作系统和文件系统则需做定时备份与恢复。

浪擎为客户设计的灾备一体机解决方案，以内嵌了浪擎DAYS灾备软件的DX备份一体机为关键容灾设备。

浪擎工程师在生产端的双机及容灾端的一体机上安装浪擎DAYS灾备软件，实现对业务系统数据的实时/定时备份与恢复功能。

方案拓扑简图如下：通过浪擎DAYS灾备软件的可视化Web监控与管理界面，可自定义灾备策略，按需生成不同的数据备份版本，还可以根据用户的需求恢复到任意时间点精确到秒级版本，实现容错。

实施效果1.实现基于Oracle数据库的主备服务器数据实时同步；当主服务器发生数据丢失时，可把数据恢复到原生产机或者异机。

2.无需停止主数据库程序，无需申请业务停机时间，即可在线实现全量基准复制，保障主备数据库数据一致。

边缘计算及建设方案目录1. 边缘计算概述 (3)1.1 定义与特点 (3)1.1.1 边缘计算定义 (5)1.1.2 与传统云计算的对比 (6)1.2 发展历程 (8)1.3 应用领域 (8)1.3.1 工业自动化 (10)1.3.2 智能交通 (12)1.3.3 医疗健康 (13)1.3.4 娱乐产业 (15)2. 边缘计算架构 (17)2.1 设备层 (18)2.1.1 传感器与执行器 (19)2.1.2 物联网设备 (20)2.2 网关层 (22)2.2.1 边缘网关功能 (23)2.2.2 数据预处理 (25)2.3 云服务层 (26)2.3.1 数据存储与分析 (28)2.3.2 机器学习与人工智能 (29)3. 边缘计算建设方案 (31)3.1 规划与设计 (33)3.1.1 需求分析 (34)3.1.2 架构设计 (36)3.1.3 技术选型 (38)3.2 实施步骤 (39)3.2.1 硬件部署 (41)3.2.2 软件集成 (43)3.2.3 测试与优化 (44)3.3 安全与隐私保护 (45)3.3.1 数据加密 (46)3.3.2 访问控制 (47)3.3.3 隐私政策制定 (48)4. 案例分析 (50)4.1 某智能制造边缘计算案例 (51)4.1.1 背景介绍 (53)4.1.2 方案实施 (54)4.1.3 成效评估 (55)4.2 某智能交通边缘计算案例 (57)4.2.1 背景介绍 (58)4.2.2 方案实施 (59)4.2.3 成效评估 (59)5. 未来展望 (61)5.1 技术发展趋势 (62)5.2 行业应用前景 (63)5.3 政策与标准制定 (65)1. 边缘计算概述边缘计算指的是将数据处理、分析和应用逻辑部署到靠近数据源的边缘节点，例如：用户设备、物联网传感器、网关路由器等。

与云计算相比，边缘计算的特点是处理靠近用户端，数据传输距离短，带宽占用低。

532021年第1期路虽远行则将至 事虽难做则必成——河南瑞泰耐火材料科技有限公司总经理 翟耀杰回首往昔，深怀感恩，展望未来，心潮澎湃。

值此辞旧迎新之际，我谨代表河南瑞泰耐火材料科技有限公司，向一年来辛勤工作、无私奉献的同事们很长期关心和支持河南瑞泰长期发展进步的各界朋友们表示诚挚的感谢,向中国有色金属工业协会全体领导、员工及家属致以新年的问候。

2020年是国家“十三五”规划的收官之年，是全面建成小康社会第一个一百年奋斗目标的关键之年，也是公司创造梦想、扬帆起航之年。

回首2020年，河南瑞泰以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚决贯彻 “创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，认真落实中国建材集体战略部署，深入推进能源革命，加快数字化发展进程，以集成模块化窑衬节能技术的应用为基础，推进行业绿色智能制造革命，在行业内外、社会各界的鼎力支持下，推动河南瑞泰的高质量发展。

以国家“三大攻坚战”为己任，大力开展深度治理工作，完成粉尘和尾气的治理改造，以“科技企业、绿色企业”为发展定位，深入实施“智能制造、智能安装”，为蓝天工程履行社会责任，成为河南省2020年重污染天气重点行业绩效评级A 级企业；以党建工作为抓手，以政治巡视为契机，扎实开展党的群众路线教育实践活动、锤炼了良好作风，强化“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，筑牢央企的“根”和“魂”。

我国作为有色金属生产第一大国，产业体系完备、市场规模巨大、人力资源丰富、综合优势明显。

同样，使得有色金属市场竞争更加激烈，加强对有色金属行业信息化的建设，上游供应的稳定，是实现行业高质量持续发展的重要条件，作为中国耐火行业的先进企业，河南瑞泰致力于促进行业协同发展，助力产业链上下游科技创新、绿色发展。

在行业协同河南瑞泰也得到了快速进步，这一切都是广大合作伙伴的支持和帮助的离不开的。

2021年，河南瑞泰将着力挖掘协同价值。

以开放合作、利益共享的理念，整合上下游资源，坚持创新驱动，科技引领，以打造智能化工厂和精益化管理为抓手，以客户需求为导向，用心服务，打造新的竞争优势，实现绿色、高质量的持续发展，促进“十四五”规划实现。