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日本的商务谈判风格
日本的商务谈判风格有其独特的特点。
它具有高度的礼节性、强调团队合作和面对面沟通，注重细节和信誉，同时也强调商业价值和实际利益。
首先，日本人尤其注重礼节性。
他们在商务谈判中非常重视双方的形象和尊严，注重表现出一种互相尊重的态度，包括使用适当的称呼、礼物或礼仪等。
在日本，人际关系具有重要的地位，因此在商务场合中保持关系的和谐非常重要。
其次，日本商务谈判注重团队合作和面对面沟通。
在日本，谈判通常是由团队进行，而不是个人。
团队成员之间可以更好地合作，分享信息，制定战略和取得共同的目标。
此外，日本商务文化强调面对面谈判，不喜欢远程沟通或通过中介进行谈判。
再次，日本商务文化注重细节和信誉。
在商务谈判中，细节和品质具有重要的意义。
详细了解对方的要求和期望，诚信地履行承诺，以及提供高质量的产品或服务可以提高商业信誉度，从而增强商务关系。
最后，日本商务谈判强调商业价值和实际利益。
虽然日本商务文化注重个人与组织的声誉和关系，在谈判中仍然强调商业价值和实际利益。
双方需要讨论实际的商业条款和条件，包括交货日期、价格、质量和保障等方面。
总的来说，日本商务文化注重礼节性、团队合作、细节和信誉，同时注重商业价值和实际利益。
商务人士需要注意并遵循这些文化的习惯和规则，以建立成功的商务关系。
各国谈判风格任何一个谈判者对即将举行的谈判都要做好充足的心理准备，以适应谈判场上变幻莫测的各种情况，不同的矛盾有着不同的让步方式。
下面小编整理了各国谈判风格，供你阅读参考。
各国谈判风格1、日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。
如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。
日商很重视人际关系。
在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。
日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。
你不要误解为他答应你什么了。
在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。
在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。
日本人对外贸易一般多以集体商定为准。
他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。
日本人是有预算只要不超过预算就可以，只要你陪他吃好玩好就可以了!呵呵!大家心里很清楚。
2、美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。
同美国人谈生意，不必过多的礼节。
美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。
另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。
美国人对包装极感兴趣。
谈判时，他们很重视包装。
因为在美国，包装对商品的销路十分重要。
我的美国客户就一个包装细小问题和我谈了一个半月。
3、英国：英国人不象美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，善于交往，并使人感到愉快。
同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常高兴。
4、法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。
谈生意时，要尽量避免上面的话题。
日本人的谈判案例3篇商务谈判有利于企业获取市场信息为企业的正确决策创造条件，为最后的成功交易奠定了基础。
下面小编整理了日本人的谈判案例，供你阅读参考。
日本人的谈判案例篇1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。
谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。
取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。
设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。
背景介绍(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。
(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。
封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。
打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。
此外，有些辅助工装夹具。
(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。
问题：1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?2.买方如何评论?分析：1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。
由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。
卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。
2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
评论点较多：其一，技术价。
针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;其二，设备价。
针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;其三，技术服务。
日本商务礼仪日本商务礼仪1日本以周到、细致的礼仪闻名于世。
商务交往的过程更是风俗文化碰撞的过程，了解多一点，沟通多一点。
一衣带水的文化渊源日本有“樱花之国”、“造船王国”、“贸易之国”、“钢铁王国”等美称，与中国一水之隔，两国人民的友好往来的历史源远流长，日本人的许多风俗习惯都可以从中国找到根，日本人对中国的文化表现出一种特有的尊重。
那么与日本人交往，首先得学会日本人的基本礼仪，如互递名片、握手、打招呼等，如果能够把其礼仪模仿得维妙维肖，那么与日本人的会见就会显得轻松自如。
讲究有序的生活礼仪日本人办事显得慢条斯理。
对自己的感情常加以掩饰，不易流露，不喜欢伤感的对抗性的和针对性的言行、急躁的风格。
所以，在与日本人打交道的过程中，耐性是非常重要的。
“爱面子”是日本人的共性，它是一个人荣誉的记录，又是自信的源泉，情面会强烈地影响日本人的一切，一句有伤面子的言语，一个有碍荣誉的动作，都会使事情陷入僵局，“面子”是日本人最重视的东西。
因此，与日本人相处，应时时记住给对方面子。
日本人讲道义，重恩情，在他们看来，“一个人永远报答不了万分之一的恩情”。
知恩图报，对他们而言是普通而又相当重要的事情。
送礼，在日本更是习以为常，同事的荣升、结婚、生孩子、生日、过节等都会赠送礼物，这种礼仪既是历史的遗风，又被赋予了时代新意。
送礼之习，在商务交往往中同样风行。
给日本客人送一件礼物，即使是小小的纪念品，他都会铭记心中，因为它不但表明你的诚意，而且也表明彼此之间的交往已超出了商务的界限，说明你对他的友情，重视了他的面子，他就没法忘记你的“恩情”。
日本人不喜欢在礼品包装上系蝴蝶结，而用红色的彩带包扎礼品象征身体健康。
不要给日本人送有动物形象的礼品。
接受日本人的邀请，也有一定的讲究。
例如应邀参加正式的宴会，则应郑重其事，梳妆打扮，西装革履。
但如果是参加郊游，或其他的文娱、体育活动，即使是首次见面，只要轻装打纷，或者是适合的装束，力求自然，就更能显示出你的热情大方，潇洒自如。
浅谈日本人的谈判风格一．日本人在谈判中都比较有耐心，并注意倾听，旨在了解对方的意图，同时尽可能不暴露自己的观点。
例如，日本某公司派人到美国，与美方一家公司进行一项大宗贸易谈判。
谈判一开始，美方代表就滔滔不绝说个没完，想迅速达成协议。
但日方代表却一言不发，只是专心的倾听和记录，然后提议休会，第一轮谈判即告结束。
六周以后，日方另派了几个人赴美进行第二轮谈判，这几位日方代表仿佛根本不知道第一轮谈判讨论了什么，谈判只好从头开始。
美方代表仍是滔滔不绝，日方代表仍一言不发地倾听和记录。
就这样先后谈了五次。
正当美方抱怨日方没有诚意的时候，日方的决策代表突然抵美。
日方一反常态，在美方毫无准备的情况下，根据美方过去谈判中许下的诺言，当场表态，作出决策，使美方非常被动。
二．日方谈判代表喜欢把谈判地点设在本国，充分利用主场优势。
日本的钢铁和煤炭资源短缺，渴望购买煤和铁。
澳大利亚生产煤和铁，并且在国际贸易中不愁找不到买主。
按理来说，日本人的谈判者应该到澳大利亚去谈生意。
但日本人总是想尽办法把澳大利亚人请到日本去谈生意。
澳大利亚人一般都比较谨慎，讲究礼仪，而不会过分侵犯东道主的权益。
澳大利亚人到了日本，使日本方面和澳大利亚方面在谈判桌上的相互地位就发生了显著的变化。
澳大利亚人过惯了富裕的舒适生活，他们的谈判代表到了日本之后不几天，就急于想回到故乡别墅的游泳池、海滨和妻儿身旁去，在谈判桌上常常表现出急躁的情绪；而作为东道主的日本谈判代表则不慌不忙的讨价还价，他们掌握了谈判桌上的主动权。
结果日本方面仅仅花费了少量款待以作“鱼饵”，就钓到了“大鱼”，取得了大量谈判桌上难以获得的东西。
日本人在了解了澳大利亚人恋家的特点之后，宁可多花招待费用，也要把谈判争取到自己的主场进行。
并充分利用主场优势掌握谈判的主动权，使谈判的结果最大程度地对己方有利。
三．正如办事一丝不苟的日本作风一样，虽然日本人在表面上显得含含糊糊，模棱两可，但实际上他们在谈判中非常细致，他们不仅会对各种情况进行详细调查了解，在会谈中对具体的问题作反复权衡，即使在达成协议之后，他们也会索取大量情况介绍、研究调查报告、图表等。
日本商务谈判成功案例3篇谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。
这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
下面橙子整理了日本商务谈判成功案例，供你阅读参考。
日本商务谈判成功案例01日本松下电器公司创始人松下幸之助先生刚“出道“时，曾被对手以寒暄的形式探测了自己的底细，因而使自己产品的销售大受损失。
当他第一次到东京，找批发商谈判时，刚一见面，批发商就友善地对他寒暄说：“我们第一次打交道吧?以前我好像没见过你。
”批发商想用寒暄托词，来探测对手究竟是生意场上的老手还是新手。
松下先生缺乏经验，恭敬地回答：“我是第一次来东京，什么都不懂，请多关照。
”正是这番极为平常的寒暄答复却使批发商获得了重要的信息：对方原来只是个新手。
批发商问：“你打算以什么价格卖出你的产品?”松下又如实地告知对方：“我的产品每件成本是20元，我准备卖25元。
”批发商了解到松下在东京，人地两生、又暴露出急于要为产品打开销路的愿望，因此趁机杀价，“你首次来东京做生意，刚开张应该卖的更便宜些。
每件20元，如何?”结果没有经验的松下先生在这次交易中吃了亏。
一个有经验的谈判者，能透过相互寒暄时的那些应酬话去掌握谈判对象的背景材料：他的性格爱好、处事方式，谈判经验及作风等，进而找到双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判成功有着积极的意义。
毛泽东就善于在寒暄中发挥出他独特的魅力：缩短与谈判对手的心理距离，并让对方自然产生一种受到尊重的快感。
1949年4月国共和谈期间，毛泽东接见了国民党方面的代表刘斐先生。
刘斐开始非常紧张。
见面后，毛泽东和刘斐寒暄起来：“你是湖南人吧”，刘斐答到我是醴陵人，醴陵与毛泽东的家乡是邻县，是老乡。
毛泽东高兴地说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪哩。
”听了这话，刘斐紧张的心情很快就放松下来，拘束感完全消失了。
寒暄不仅可以营造友好和谐的谈判气氛，而且也是在谈判之始观察对方情绪和个性特征，获取有用信息的好方法。
与日本人谈判日本是东方民族的典型，是与我们一衣带水的邻国，从古代起就与中国有着经济和文化交流，中国的古典文化对日本有着深刻的影响。
历史上，日本是单一种植型经济，千百年来以种稻为主进行农业耕作。
这种劳作方式从播种到收获都需要整个家族及邻人的互相协助，从而倾向于发挥集体的智慧。
公元 7世纪，随着中国儒家文化的传人，日本接受了儒教中的等级观念、忠孝思想、宗法观念等，逐渐形成了具有大和民族色彩的文化。
儒家思想文化、道德意识已深深积淀于日本人的内心深处，并在行为方式上处处体现出来。
日本是个岛国，资源缺乏，人口密集，民众有危机感。
因此，日本的领导人历来强调社会各组成部分——个人、家庭、团体和政府的信念要一致，民族要有较高的凝聚力和向心力。
目前，外向型经济是日本发展的基本国策。
（一）日本商务谈判的特点日本的传统文化和经济发展的现实，使日本企业形成了鲜明的谈判特性。
总体上看，日本人进取性强，工作态度认真，等级观念强，不轻信人，注意做人的工作，考虑交易的长远影响，善于开拓新领域。
他们慎重、规矩、礼貌、耐心，在国际商务谈判中，日本人被称为“最难对付的谈判对手”。
具体分析，日本人的谈判方式具有以下特点：1 ．重视初次接触。
日商在同国外客商进行初次的商务往来时，比较喜欢进行个人的直接面谈接触，特别是许多日本中小企业更习惯如此。
与自己找上门的客商相比，日本厂商对经过熟人关系介绍来的客商往往更乐于接触，因为介绍人已把想与他见面的公司情况以及你在公司中的地位向他做了说明。
通过这种说明，他已初步了解了你，从而在心理上做好了准备。
2 ．彬彬有礼地讨价还价。
日本人在与外国人面对面谈判时，对年长者、某个地方强于自己的人彬彬有礼，殷勤谦恭，充满崇敬之情。
在国外，他们尊重所在国家或地区的礼节和习惯。
然而，在这背后却隐藏着“一定要赢”的战略。
在国际商务谈判中，日本人经常说说笑笑地讨价还价，这反映了一种“礼貌在先”、“慢慢协商”的态度，使谈判在友好的气氛中进行。
为了与谈判对手建立起信赖感，日本人在谈判时，首先不厌其烦地介绍自己公司的历史和成绩，向对方表明其好意，说明将来双方合作的可能性，然后再进行一些个人间的杂谈，以便建立起相互间的亲密关系。
杂谈往往以“您是第一次来日本吗？”、“旅行愉快吗？”等一些基本提问开始，接着双方亲密地谈起各自家族成员情况、双方的共同兴趣以及对两国友好城市发展的看法。
这样逐渐使对方放松戒备，为讨价还价做好心理上的准备。
在谈判过程中，日本人的报价往往水分很高，然后再经过漫长的讨价还价过程以达到成交，所以对日商的报价要特别留心，要认真做好比价工作，做到心中有数。
相反，日本人在还价时往往杀价较狠，但只要你拿出有说服力的资料或证据，他们还是愿意接受的。
因此，不要因日本人杀价过狠而动摇谈判的信心。
3 ．协同作战，配合默契。
日本企业的谈判团多是由以前曾经共过事的人员构成，彼此之间相互信赖，并有着良好的关系。
即使是初次共事的成员，相互之间也配合默契。
日本人在同外国企业谈判时，都喜欢与自己地位相同的人交往与谈判，这是因为日本谈判团内部角色分工是很明显的，等级意识也很强。
谈判时，总是谈判组成员努力奋争、讨价还价，最后由决策者出面稍作让步，达到谈判的目的。
这样，既表现出他们心胸宽广，又提高了企业的整体声誉。
4 ．固执、坚毅、不轻易妥协。
在国际商务谈判中，日本人几乎毫不退让地坚持原有条件。
一次又一次地商谈，他们始终重复原有的主张，提出同一个目标，日本人那谦恭的外表下隐藏着誓不屈服妥协的决心。
不到最后失败，只要能找到一点办法，他们就认为有可能突破敌阵。
日本人的这种耐心和固执己见，不仅是终身雇佣制的结果，而且是由于他们相信坚持不懈就能克服多重障碍，他们认为自己的不屈不挠会使谈判对手厌倦并最终妥协。
5 ．保持沉默，静观事态发展。
在许多场合，日本谈判者不愿率先采取行动并表明自己的意图，因此会长时间保持沉默，采取静观事态发展的战术。
在遇到出乎意料的问题时，日本人对任何要求都不作答复。
日本人认为“沉默是金”、“祸从口出”，只要沉默就可避免麻烦，只要不将自己的意见告诉别人就是一种贤明。
当谈判者对一些不愿回答的问题必须回答时，他们多半回答：“这是一个很好的习题，反过来我想问一下你是怎样认为的。
”有时他们也会摇摇头，微微一笑说“对这个问题我一点也不明白”，“实际上我也搞不清楚”或者“此事还是问一下别人为好”。
日本人在故作镇静、掩盖事实和感情方面是很高明的，他们把能否将心事不表露在脸上而隐藏在内心作为衡量谈判者是否成熟的标志。
6 ．注重最后期限，有耐心。
日本谈判者特别有耐心，他们认为，不耐烦是一个人的严重缺点，只要耐心等待肯定会有效果，许多合同、协议都是在最后期限签订的。
因此日本谈判者大多会通过各种渠道千方百计地打探谈判对手的最后期限。
在谈判过程中，日本谈判者为使对方放弃自己的条件，使用的最好办法就是把对方逼到墙角，使对方没有时间再拖下去。
因此，同日本人谈判，要保持冷静，表明自己有充裕的时间。
7 ．重视贸易的长远效应。
日本人在国际商务活动中，重视销售额远胜于重视利润，很注意规模效益，喜欢薄利多销，把扩大市场占有率放在首位。
他们善于在国际贸易中运用“吃小亏占大便宜”和“卡关键、放长线、钓大鱼”等经营策略。
对此，在交往中一定要保持清醒的头脑，冷静分析，不要为小利而冲动，要全面长远地进行权衡。
特别是大型商务谈判，必须对他们埋下的伏笔十分敏锐，万分小心，尽可能周密。
如条件问题、维修问题、综合配备因素以及结算货币等等多方面都要想到。
8 ．重视相互信任和相互尊重。
日本人倾向于信任与尊重的道德观，往往把合同视为一份婚约而非商业协议。
他们非常重视相互的信任与尊重，如果在商务谈判中，你把律师带去参加，日本人会认为这是不信任的表现，反而会增加谈判阻力，惟一的途径是消除怀疑，创造出一种相互信任的气氛。
当合同双方发生争执时，日本人通常不选择诉诸法律这一途径，因为日本在很长的历史中，不是靠法律而是求助权贵的仲裁来解决争端的。
与日本人进行交易，不能一接触就谈生意，往往要花费大量的时间用于开场白，来强调合作诚意和对方的好处，这些诚意要反复强调，并贯穿于整个洽谈过程中。
这种通过相互赞扬以示尊重对方的做法，逐渐成为一种客套和礼仪。
9 ．重视人际关系。
日本谈判者是搞人际关系的“专家”，他们利用不同层次的人出场与谈判对手不同层次的人交际，从而探听情报、研究对策、施加影响、争取支持。
在谈判中，日本人尽力避免直接争论，因为在激动时会说出不得体的言辞，而导致个人冲突，这对双方都不利。
通常日本人不会直截了当地拒绝谈判对手的建议，使对方难堪，他们总是老练地运用彬彬有礼和模棱两可的态度来消除意见的分歧。
重视发展人际关系，把生意关系人性化，这是日本在国际商务谈判中屡获成功的重要保证。
（二）同日本人谈判的要诀1 ．保全面子。
与日本人谈判要注意的首要问题是保全面子，要做到这一点，以下四个方面需要注意：第一，千万不要直接指责日本人，否则肯定会有损于相互之间的合作关系，较好的方法是把自己的建议间接地表示出来，或采取某种方法让日本人自己谈起棘手的话题，或通过中间人去交涉令人不快的问题。
第二，避免直截了当地拒绝日本人。
如果不得不否定某个建议，要尽量婉转地表达，或做出某种暗示，也可以陈述你不能接受的客观原因，绝对避免使用羞辱、威胁性的语言。
第三，不要当众提出令日本人难堪或他们不愿回答的问题。
有的谈判者喜欢运用令对方难堪的战术来打击对方，但这种策略对日本人最好不用。
如果让其感到在集体中丢了面子，那么完满的合作是不存在的。
第四，要十分注意送礼方面的问题。
赠送各种礼品是日本社会最常见的现象。
日本的税法又鼓励人们在这方面的开支，因为送礼的习惯在日本已是根深蒂固的事情。
2 ．千万不要选派年龄在 35岁以下的人同日本人谈判。
美国一位高级技术公司的经理这样告诫人们：“派一位乳臭未干的年轻人去同日本的高级经理人员谈判，人家都已经是 65岁的老头了，这不是存心戏弄人家吗？”以下这个例子很能说明这个问题：美国总统福特访问日本之前，美国电视网 cbs公司派了一位年轻的代表去日本，与日本的nhk商谈福特总统访问日本的电视转播问题。
这位年轻的代表没有与日本人谈判的经验，他以美国人的谈判风格，直截了当地向 nhk的主管提出电视转播要求，他要求日本方面到时提供超出实际需要近 2倍的人员和通讯设备，他的态度使日本人感到盛气凌人。
日本 nhk主管是一位老成持重且有资历的人物，他立刻有礼貌地回绝了那位年轻代表的要求。
随着总统访日日期的临近，谈判毫无进展， cbs公司非常焦急，只好撤换代表，改派公司高层领导到东京重新与 nhk谈判。
美方首先向日方道歉，请求 nhk在这次福特总统访日期间帮助 cbs进行电视转播。
日方见美方态度转好，言辞恳切，也就同意通融，经过商谈满足了美方的要求。
后来，那位年轻的美国代表终于觉悟到美国式的谈判风格对日本人来说是不能接受的。
同时还要注意，不要把日本人礼节性的表示误认为是同意的表示。
在谈判中，日方代表可能会不断地点头，并且嘴里说着“晦（是）”，但是日本人这样说往往是提醒对方他在注意听，而不表示同意。
3 ．谈判前获得日方的信任。
在同从未打过交道的日本企业谈判时，必须在谈判前就获得日方的信任。
公认的最好办法是取得日方认为可靠的、另一个信誉很好的企业的支持，即找一个信誉较好的中间人。
在谈判的初始阶段，就是在面对面地讨论细则之前，对谈判内容的确定往往都由中间人出面，中间人告诉你是否有可能将谈判推向下一步。
总之，中间人在沟通双方信息，加强联系，建立信任与友谊上都有着不可估量的作用。
所以，在与日方谈判时，要千方百计地寻找中间人牵线搭桥。
中间人既可以是企业、社团组织、皇族成员、知名人士，也可以是银行、为企业提供服务的咨询组织等。
4 ．耐心是谈判成功的保证。
日本人在谈判中的耐心是举世闻名的。
日本人的耐心不仅仅是缓慢，而且是准备充分，考虑周全，谈判有条不紊，决策谨慎小心。
当日方谈判代表仔细推敲某一个问题时，总是一下子变得沉默不语。
一些外国人对这一点常常不能理解，很容易掉进圈套，等他们醒悟过来时已是后悔莫及。
其实，只要他们再耐心地等待几分钟，一切都会圆满解决。
为了一笔理想交易，他们可以毫无怨言地等上两三个月。
耐心使日本人在谈判中具有充分的准备，耐心使他们多次成功地击败那些急于求成的欧美人，耐心使他们成功地运用最后期限策略，耐心使他们赢得了每一次的主动。
所以，与日本人谈判，缺乏耐心或急于求成，恐怕会输得一败涂地。
