厨房样板间里的10个套路

装修避坑指南设计篇1、明确自己要哪种家装风格，找一个经验丰富、耐心的设计师最重要。

2、水电布线隐蔽工程要做好，最好现场实时跟进。

3、装修公司送来的材料一定要确认货到对板。

4、乳胶漆、瓷砖要用质量好的，建议多采购一些，以备损耗。

5、像封窗，地暖，中央空调，新风之类要提前预约量尺下订单。

6、五金配件必须使用有品牌、有信誉、有质量保证的产品。

7、选用带保险挡片的安全插座，电源插座尽量多留。

8、家里最好有个设计合理的贮藏室，堆放杂物。

9、防水材料一定不要省，要先试水！玄关篇1、弱电箱一定要大，入户后要放置网线、路由器等，买小了没法换。

2、鞋柜要够大够深，隔断要多而短，不然鞋子不够放。

3、换鞋凳还是要有，穿鞋子才方便，担心占地方可以选择隐藏式的。

4、玄关的储物空间一定要多，不用担心装多。

5、玄关处选择明亮一点的灯光，让空间看上去不那么阴沉。

6、入住根据需要，增添挂钩、收纳盒等。

客餐厅篇1、低于2.7米的层高，吊顶能不做就不做。

2、客厅里尽量多装开关插座，电视背景墙一定多设几个插座，防止插座不够用。

3、不要选择浅色沙发，家里有小孩难以保养。

4、最好不要选择深色地板，不耐脏。

5、不要选择玻璃茶几，落灰明显难打理。

6、电视墙不要花里胡哨，简约设计更加耐看。

7、不要铺设大面积的地毯，容易藏灰纳垢，回南天潮湿容易发霉。

8、沙发、电视柜、空调等大型家具家电，提前预估好尺寸，以免插座被遮挡。

9、小户型没必要装水晶吊灯，拉低层高还不好清理。

10客厅的灯光颜色不要选的太复杂，暖白色最百搭！11、开放式储物柜pass，特别容易积灰，而且整体显得乱。

12、可以用简约的石膏线进行装饰，但是不要铺设大面积的吊顶和墙面。

13、餐桌椅选择环保实用的材质，不要选择大理石，价格贵而且笨重。

14、长餐桌以1400＊800mm为主，即不占用太多空间，也较为合适6人家庭实用。

15、餐厅主灯偏暖黄色，会更加温馨。

16、如果没有藏酒的习惯，不建议置办玻璃酒柜和开放式网格酒柜。

新房让装修公司做样板房要注意事项装修公司做样板房对于购房者来说是非常重要的，因为样板房直接决定了购房者是否愿意购买该新房。

在选择装修公司做样板房时，我们应该注意以下事项：1.实力和信誉：选择有实力和口碑良好的装修公司非常重要。

可以通过查看装修公司的官方网站，了解他们的服务范围、项目案例、设计团队等方面来评估他们的实力和信誉。

2.材料的选择：装修公司在做样板房时所选用的材料质量直接决定了样板房的质量。

购房者需要对材料进行检查，确保其品质可靠，并且要求装修公司提供材料的详细参数及使用效果。

3.设计风格及平面布置：样板房的设计风格和平面布置应该符合购房者的需求和审美观。

购房者应与装修公司密切沟通，提供设计要求和偏好，确保样板房的设计可以展示出房屋的最大潜力和功能性。

4.空间利用率：新房的样板房应该尽可能地展示良好的空间利用率。

装修公司可以通过巧妙的设计和布置来最大限度地利用房屋空间，例如利用墙角、设置储物空间等。

5.建筑工艺和专业技术：装修公司的建筑工艺和专业技术对于样板房的建设至关重要。

购房者需要确保装修公司具备一定的专业技术和经验，能够提供高品质的施工和装修服务。

6.环保与健康：在现代社会，环保和健康成为了人们越来越重视的问题。

购房者应该选择关注环保与健康的装修公司，确保其所选用的装修材料和施工工艺对人体和环境没有危害。

7.价格与合同：购房者需要了解装修公司所提供的服务价格，并与多家公司进行比较，选择性价比高的装修公司。

此外，购房者要与装修公司签订明确的装修合同，以便双方有明确的权益和责任。

9.完工时间和售后服务：购房者可以与装修公司约定样板房的完工时间，并要求装修公司提供售后服务，以确保完善的房屋质量和持续的客户满意度。

10.注意事项：购房者在选择装修公司之前，应充分了解装修公司的相关信息，避免选错装修公司而导致不必要的麻烦。

对装修公司的历史、资质、信誉以及之前的业绩进行充分的调查和了解，确保选择到一家实力雄厚、信誉良好的装修公司。

138平米户型样板间说辞欢迎参观138㎡户型的样板间，户型设计为4房2厅2卫。

下面根据刚才在户型图上跟您介绍的房型优点，再帮您详细介绍一下我们的样板间。

首先您看到的是我们的进户门，我们进户门宽1.1米，高2.2米，是采用的甲级防火门，且是采用的外开设计，这样不会占用到房间内部空间。

在进门的玄关处我们设置一个鞋柜，这样您可以一回家就换上干净的拖鞋，卸下在外的疲惫。

同时也是增大了屋内的收纳空间。

再往右看是我们的餐厨一体化设计，改动了我们原有的户型设计。

它位于整个户型的东北角，处于上风上水的位置。

厨房紧邻着我们的入户门，这样您从农贸市场买到的新鲜蔬菜可以直接送入厨房，非常的方便。

同时也不会有油污脏渍沾染到地面，非常的干净。

整个厨房是U型设计，U型设计可以很好的提升空间使用率，就算两到三人同时在厨房里做饭，也不会感觉到拥挤。

这样的设计使我们的厨房和餐厅看起来更加的大气，使用空间更加的宽敞，餐厨一体的布局也让用餐变得更加的方便和简单。

当然您也可以根据您自己的爱好进行设计。

餐厅已经与北阳台打通，连成一体，整个面积达到了9个平方左右。

足够满足您6--8个人的进餐需求，另外餐厅还拥有一个超宽开窗面积计，不仅保证了采光及通风效果，也让您在享受美餐的同时可以领略到窗外的美景。

客厅与餐厅动线相连，扩大了整个的空间视野，所以一进门就会感觉到主家的大气，客厅面宽4.2m，面积约18㎡（一般同面积段的户型约15㎡），这样的客厅在您装修设计时更本不需烦恼，且可以让您在设计方案上有更多的选择。

与客厅无缝连接的是超大的观景阳台，进深2.15m(一般阳台进深1.8m) ，不仅能满足您日常晾晒需求，还可以在闲暇的时候可以陪您的家人在这里看看风景，享受暖暖的阳光。

在阳台外是毫无视野遮挡的丁横河，河边上即是我们鸟语花香的滨河景观带，清澈的河水，多彩的园艺，都将尽收眼底。

闻着花香，听着鸟语，小憩片刻，尽享人生美好生活。

为了达到更好的私密性及舒适度，我们使用了动静分离的设计。

样板房说辞万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前—-室内参观——出门”三阶段的板房动线。

一、样板房说辞两大要求万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求：1。

三个强化记忆点在样板房说辞中,必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。

2.三大标准动作（1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。

目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间.（2)客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞.目的:给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞,包括故事穿插,细节描述。

(3)参观完一套板房户型后,需要强化户型的稀缺性。

目的：激发购买欲望与决策速度。

二、示例：样板房说辞及标准动作下面主要以78平方米的样板房为例:1.对于客户的开场白先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房;此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。

为何会有这样的结论呢?因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理,功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。

2.入户大堂(说辞重点：空间特色、彰显尊贵感)动作要点:先就座请客户坐下换鞋套。

（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。

随手递给客户矿泉水及湿纸巾.如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。

我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅(公共部位），同样为精装修交付,装修参照主流星级酒店的标准打造,地墙面为大理石材；地坪为局部拼花;顶面局部吊顶。

另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2层以上公共部位为墙漆和地砖）.如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。

我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请！3。

样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。

首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。

二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。

◆入户玄关功能齐全，实用方便。

◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感◆南北双卧室设计，互不干扰◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。

◆讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。

94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。

我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。

您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。

您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。

右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。

常见装修中常见偷工减料陷阱及案例第1招-墙面刷漆偷工指数：★☆现象：乳胶漆是目前最常见的墙面装饰材料，在具体施工中可以进行涂刷、辊涂或喷涂。

如果工人在施工时不认真或敷衍了事，常会出现微小的色差。

尤其是颜色较深的乳胶漆更会出现这种问题。

专家提醒：乳胶漆在使用之前需要加入一定的清水，调配好的乳胶漆要一次用完。

同一颜色的涂料也最好一次涂刷完毕。

如果施工完毕后墙面需要修补，就要将整个墙面重新涂刷一遍。

第2招-下水管路偷工指数：★★现象：施工队在进行装修时，有时为了图省事，将含有大量水泥、沙子和混凝土碎块倒入下水道。

这样做的直接后果就是严重堵塞下水道，造成厨房和卫生间因下水不畅而跑水。

有些工程虽然在最后验收时没有问题，但总是出现下水不畅的问题。

专家提醒：严格监督施工队，不能拿下水道当垃圾道使用。

在水路施工完毕后，将所有的水盆、面盆和浴缸注满水，然后同时防水，看看下水是否通畅，管路是否有渗漏的问题。

第3招-电线接头偷工指数：★★☆现象：电工在安装插座、开关和灯具时，不按施工要求接线。

尤其在消费者使用一些耗电量较大的热水器、空调等电器时，造成开关、插座发热甚至烧毁，给消费者带来了很大的损失。

专家提醒：在施工中监督电工严格按照操作规程进行施工，在所有开关、插座安装完毕后，一定要进行实际的使用，看看这些部位是否有发热现象。

第4招-墙地砖铺贴偷工指数：★★★现象：铺贴墙地砖是一个技术性较强的工序。

如果工人们偷工减料的话，最容易出现瓷砖空鼓、对缝不齐等问题，另外铺贴瓷砖用的水泥和粘接剂也有讲究，如果配比不合理也会出现脱落等问题。

专家提醒：根据建设部出台的《家庭居室装饰工程施工规范》中，要求墙地砖铺贴应平整牢固、图案清晰、无污垢和浆痕，表面色泽基本一致，接缝均匀、板块无裂纹、掉角和缺棱，局部空鼓不得超总数的5%。

第5招-墙面剔槽偷工指数：★★★☆现象：暗埋管线就必须在墙壁和地面上开槽，才能将管线埋入。

少数工人在进行开槽操作时野蛮施工，不仅破坏了建筑承重结构，还有可能给附近的其他管线造成损坏。

样板房带看动线及说辞先生/小姐，您好，我现在带您参观的这套是2房2厅2卫，147平方米的户型。

➢7号楼大堂您现在看到的大堂就是我们将来单元的入户大堂，需刷卡入户，安全保证。

由美国著名的室内设计公司Wilson（威尔逊)为我们做的设计。

Wilson以其专业的室内设计在全球排名前三，作品均为顶级豪华赌场酒店，例如：澳大利亚四季丽晶酒店、美国好莱坞堵场酒店、澳门的威尼斯人酒店，拉斯维加斯美高美大酒店等。

➢电梯轿厢您看，我们为您选用的电梯为全进口的日本三菱无机房电梯，全部都是刷卡到户的设计，再一次最大程度的保证了业主的安全。

且无机房电梯也减少了您的公摊面积，增加了得房率。

➢电梯厅这套单元为1梯2户的设计，所以整栋楼的得房率达到了83%左右，这在业内已经是属于相当高的一个得房率了。

我们的电梯厅采用的是美式大都会的风格，与一般住宅不同：您可以看到地板、踢脚线、门套都采用了天然大理石材料，手工拼花、线条流畅，细节部分都做到了大气又奢华。

➢样板间入口处我们项目提供的全部是精装修的交付标准，每平方米的装修标准在10000-12000.入户单元门是由意大利的顶级品牌卡帝士为我们量身定做的，门厚12CM，内部钢芯都有8CM厚，隔音效果可达38分贝。

您可以看一下，是不是非常厚重，很有安全感。

（提醒客户体验一下该门的厚度及重量）由于我们设计的门高是2.4米的顶天立地型，采用无门槛设计，带有自动密封条，当您关上门的那一刻，自动密封条即落下，此刻，哪怕是一张A4纸也插不进去，这样就有效地做到了隔音和防尘。

另外，门扇的所有棱角全是包边圆滑的，防止小孩磕伤。

真正做到了安全、防风、防尘、降噪。

➢客厅及餐厅（层高、面宽、面积、总体配置情况、墙面、交付标准、窗的品牌）我们的房子每户均配置全中央空调（大金VRV变频家用中央空调）、全地暖系统（德国）、新风系统（美国霍尼韦尔）。

这套房子入户即玄关，客厅与餐厅相连朝东或者朝西，目前我们样板房的朝向是朝东的，同时整个户型也是南北通透的。

下面我带您去看下样板间。

入户门（入户门口）您现在看到的是我们的XX户型的样板间。

我们的入户大门全部都是定制的子母防盗门，高2.4米，两扇全开宽1.2米，非常便于您以后家具的搬运，我们的门锁也都是专门特制的带有棕榈泉LOGO的数码智能门锁，您可以通过指纹验证、密码、卡片三种方式开启，更加确保了您的居家安全。

装修风格担纲我们室内设计的是香港十大设计师之一的徐少娴小姐领军的GIL，为我们打造了三种不同的装修风格，能更好的满足不同人士的品味需求。

（走到哪个讲哪个）（A户型：新古典/现代古典。

特色：简约，华丽，优雅，它延续对新古典主义艺术源泉的尊重，凸显高贵而典雅特色。

利用现代施工工艺还原“古典主义”，墙面造型、拼花、灯具和白、金、蓝等色彩元素的完美结合，勾勒出非凡的生活品质空间。

B户型：现代混搭风格。

现代，彰显个性美人卧、水晶吊灯、石材上墙的经典法式风格元素的融合，展现出一种清新淡雅和主人对于生活品质的无限追求。

卧室的窗帘盒以及卫生间的全石材、干湿分区都展现出主人对生活空间细节的注重。

C户型：古典风格。

细腻，富贵，层次感，摒弃矫揉造作的设计手法，以更加简洁清晰的色彩风格勾勒出主人对于生活的时尚追求；仿木地板石材也展现出精细的生活品质。

）餐厅地、墙、灯我们的地面全部是采用的不同石材拼花组成，每一个房间都会根据不同的需要有所改变，让您臵身其中随处都有不同的新鲜感，而且这种石材精拼工艺的工费每平米都在800元以上。

设计师为了更极致的演绎每个户型不同的设计风格，在墙纸的选择上面也是非常讲究的，我们每一个户型各个房间的墙纸都是采用不同风格和相应色调的，这样更便于你今后家具选择的全面性，（墙纸品牌：特普丽，主要服务与各大知名的五星级酒店）。

您看我们吊顶，目前市面上大多数项目采用的是整块吊顶，而我们项目设计诸多造型，（我们的设计师为您精心设计了诸多的造型风格，分别应用于不同的房间），增加了房间的空间感和的层次感。

在工艺细节方面，我们也是特别用心，先生(小姐)请注意我们的墙顶阴阳角，我们至少做了3层线条，最多的做了7层，这样才能保证这些细节的精致和美观。

复试的样板间说辞样板间讲解说辞
首先，进门后左手边就是厨房了，这样的设计可以让您从农贸市场买到的蔬菜和家禽直接进入到厨房，而不会让污物再沾染到房间的地面上，厨房面宽是1.8米，进深有4.1米，面积有7个多平方，这样的进深设计可以使您的操作平台拉长，操作动线更加的合理，厨房的外面还有一个工作阳台，面积有3㎡左右，您可以将洗手池或者杂物放在这里，也可以将厨房的空间再延伸出来，这样就能够最大限度的增加厨房的使用面积
厨房的旁边就是餐厅了，方便您能将做好的饭菜能在第一时间内放到餐桌上，餐厅面宽1.8米，进深有2.9米，面积在5个平方左右，足够一家四口的同时就餐
餐厅的南边就是客厅了，餐厅与客厅采用了错开式设计，增加室内空间的私密性。

客厅的面宽有4米，进深有3.3米，面积有13.2㎡，客厅朝南能更好的接受每天的阳光照射，客厅外是面积有6个平米的露台，延伸了您的室外生活，因为这个露台面积足够大，所以您可以在这里放把躺椅，天气好的时候晒晒太阳或者养几盆花。

（奇数层就是飘窗了，独特的飘窗设计增加了房间的附加值，装修的时候可以在飘窗上放上榻榻米，坐在这里晒晒阳光，或者和家人朋友另外，卫生间也在客厅的旁边,干湿分离的设计也更加人性化。

样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。

首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。

二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点♦经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适♦功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。

♦入户玄关功能齐全，实用方便。

♦客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在♦餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用♦南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感♦南北双卧室设计，互不干扰♦结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力♦置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

♦讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。

♦讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。

94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。

我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。

您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。

您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。

右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1,干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。

几个套路就让你秒变营销型设计师'设计界的老司机，吴彦祖界的老中医，老岳哥，快开车，带带我，阿里里，阿里里..........'小梅设计师唱到。

'兄弟，你太污了，有话好好说，别唱......'老岳说。

'好吧，我从12年到现在，一直在画效果图、施工图、做报价，偶尔接触客户，今年开始才真正慢慢开始正式接触客户。

接触的客户房子面积都比较小，经济能力有限，有些客户甚至是因为市场部约访的实在太烦了，来公司应付一下了事，我不善营销，有很多客户接触过一次就再也约不来了。

客户总是说最近忙，或者说是等房子下来再说，要么就是到年底再说吧！甚至有客户说要设计师出报价，出效果图我再来。

结果效果图报价出来了，客户依然说：你们那个打电话的太能说了，我是随便应付的，最近比较忙，等年底交房再说吧！' 小梅设计师说。

'那你能再详细讲一下你遇到的情况吗？'老岳说。

'一般情况下，客户经理把我简单介绍给客户后，我就简单寒暄几句，扒拉一下户型，谈户型优缺点，问客户接触过装修吗？客户说：没有。

我又问：您对您家的房子有什么想法吗？客户答：没有，你们不是专家吗？我听听你们的。

谈到最后，我说：交个定金吧。

客户说：我回去考虑考虑，我去过很多家装饰公司，你们套路都一样！甚至有的客户上来就说：我看看我们家那个户型的效果图，我看看我家那户型的样板间，你们做要多少钱？价钱合适我就找你们。

到报价到出来后，还有客户说：你们公司做什么？三万块钱什么都没做啊？瓷砖厨房洁具橱柜都要我们自己再花钱买啊！我遇到这些情况的时候，根本不知道该如何继续谈下去。

我出的方案一次次被否定，而客户说：我不想改动太大！之后我就不知道再如何往下谈了！有时在房子现场见客户时我也不知道该从何讲起！只能拿到CAD根据尺寸合理的安排布局后再和客户谈。

老岳，我在谈客户这个事上非常的迷茫，你之前的文章，我特么看的似懂非懂的，端起你的文章觉得你很屌，很有道理，扔下文章，面对客户我特么就又不知道该怎么办了.....'小梅说。

样板间带客流程及说辞（一）：流程（二）说辞原则：1.客户邀约说辞：以样板间开放、现场拍卖活动、开始预选房作为吸引点；告知客户一周内未到访的排号客户自动取消其现有排号号数,不做保留.2.样板间展示说辞：从材料、设计等多个方面讲解样板间,打消客户对样板间与交房标准存在差异的疑虑,趁热打铁迅速引导客户下定；3.价格说辞：强调清水单价、实得单价、优惠幅度、具备吸引力的首付、试探客户对精装部分的认可程度；说辞细分：1.邀约说辞您好,我是一里阳光售楼部的置业顾问XX,是这样,我们的精装房样板间已经装修完毕,在本周末特别针对前期排号客户优先开放参观,到时会公布这次房源的开盘价格区间,好像价格非常优惠,你可以提前选定您所中意的房源；周末现场还会举行实用家居,家电用品1元起拍的拍卖会,非常实惠,您看你周XX点过来行吗如客户问到价格,可告知具体的价格区间要周末才能明确,所以请您抽时间也要过来一趟；在预约时间时应根据现场的时间段安排针对性邀约客户到访时间,禁止让客户确定到访时间；如客户在成都,可告知我们市内接待点有看房车可以接送再与客户预约好时间进行记录以便周日安排看房车发车时间.2.报价说辞：报价思路：给客户报具备较强价格优势清水房单价区间及清水房实得单价区间再根据客户参观样板间后填写的“样板间满意度调查表”了解客户对精装部分的价格感知从而推断出客户对整体价格的接受能力.最终通过分析客户对精装部分的价格感知适当调整精装部分报价,提高客户对精装部分的认可度从而起到最终引导下单的目的.我们这次推出的精装房源价格非常非常的优惠,据内部消息透露这次清水部分的价格区间可能就在4300-4500/㎡之间,实得单价在3300/㎡左右应该算是现在整个郫县市场最低价格,由于精装部分的费用预算还没有明确,但是因为是批量采购,装修而且这次也是舜苑开发公司第一次做精装房有很多让利的因素在里面所以精装部分的价格肯定不会高.另一方面从首付优势对客户做引导,强调买清水房送精装修的概念,仅仅需要支付同清水房差不多的10余万首付就可以买到一套90多平米的三房双卫的精装修房源.3.样板间参观说辞：1.邀请客户参观样板间：请您佩戴安全帽,马上我们看房车送您去参观样板间.2.在参观样板间的车上可以给客户先明确样板间户型与精装户型有差别,但装修材质和风格是一样的重点强调27,28房源是双卫.3.客户下车后提醒客户注意安全,到达样板间途中询问客户比较注重哪个区域的装修,和对装修风格的看法,便于待会讲解样板间时灵活引导.4.到达电梯厅,介绍地面与墙面采用的材质.5.在客户换鞋套的同时,给客户大致讲解一下样板间和精装户型的相同点和差异性,提出我们人性化设计理念和设计师以及装修单位.6.换好鞋套进门的开始介绍,入户门：钢质防火防水防盗门,安全性能更高.7.重点介绍鞋柜：入户右手边您看到的是我们开发商请设计师专门为您打造的多功能收纳柜,其他开发商精装设计很少有收纳柜的,而我们开发商为您考虑到了,下面是闭合式鞋柜——美观,共五格,可以摆放20双鞋子,容量大；另外一边是摆放靴子的鞋柜,它——是属于女主人的；设置换鞋凳及摆放位置,节省空间,方便换鞋；拖鞋的摆放位置设置在底部,使你不弯腰就能换鞋,非常人性化；中间台面空间也大,可以摆放雨具、钥匙、、皮包等；收纳柜还专门设置挂衣橱,进出门更换外套更方便；顶部置物柜可以摆放过季的鞋子和物品；整个收纳柜设计镜面门,方便出门整理着装.设计师综合了上百家家庭的鞋柜使用调查精心设计,开发商重金打造,让你买得放心,用得舒心.8.厨房介绍：厨房和餐厅采用串联模式设计,上菜方便；冰箱的摆放位置可以设置在餐厅,方便拿饮料,零食等；厨房地砖采用的是防滑地砖,抽油烟机和橱柜是老板牌的,像这些品牌产品的品质跟一般品牌的是存在质的差异的；灶台墙面设计师专门为您设置了一面不锈钢挡板,防止油烟侵蚀,方便去除油污,让你的厨房干净漂亮；橱柜设计容量大,以及人造石台面,处处体现后现代风格,简而不陋；而且厨房还配置了生活阳台,可以摆放洗衣机,晾衣物,热水器等；特别是地漏设计了看不出来的倾斜度,可以使积水排放流畅,像这些人性化设计也只有我们开发商才能为您考虑到.9.介绍餐厅客厅：餐厅客厅一体更显宽敞,小孩在家奔跑嬉戏不用担心磕着碰着；地面采用品牌地砖打造颜色为米白色,简约大方,波打线深色调,使客厅看上去不单调,而且更有立体感,层次感,美观；墙面漆采用多乐士乳胶漆,绿色环保,无异味；吊顶简单大气,不显矮,灯孔的设计也是非常节能实用；推拉门设计宽敞,客厅采光更好；外接观景大阳台,精装标准和客厅一样采用品牌地砖,你可以摆张茶几或者布置成空中花园,种种花草,生活惬意闲适.10.主卧介绍：我们卧室与客厅是动静分区的,客厅看电视完全不会影响卧室睡觉,像卧室门包括卫生间的门,我们都是采用实木门,而且地板也是采用新鸿基强化木地板,档次都是非常高的；主卧空间大,5开门的衣柜随便放,电脑、梳妆台、电视、空调等都有位置摆放,而且床随便也能摆个2米乘2米的,够大气；有单独的梳妆台摆放位置,让整个卧室功能独立,互不影响；93平米也能享受套三双卫的功能设计,全郫县也只有我们一里阳光才有；而且所有卧室还有一个人性化设计就是灯开关,床头和进门两个开关可以同时开关卧室灯,不用起身就能开关灯.11.卫生间介绍：双卫设计,不会担心早晨起来挤厕所；地面墙面采用马赛克设计,造型时尚且防滑；马桶、淋浴房、洗漱台都有,像我们的卫浴产品都是采用的美标的,百年老品牌,质量好,还美观；洗漱台上方你看到的这个镜面柜设计也很漂亮,打开镜面门,里面摆放毛巾、洗具、杯具,关上即可当镜子实用,简单大器；单独隔出淋浴房,防止水滴溅落在马桶上；浴霸的安置马桶的摆放位置都体现了开放商打造精装房的用心,所以你买精装就比买清水划算.12.次卧介绍：次卧同样采用实木门,新鸿基强化地板打造；飘窗开间大,采光也就好,除了可以摆放床和衣柜外,您还可以为你的孩子在飘窗台面上打造一个写字台,而且我们的飘窗台都是采用的大理石打造,制作工艺以及设计感都非常好,这种装修才叫精装.13.书房介绍：书房装修跟次卧差不多,都是采用实木地板,一家三口住你可以打造成书房,放电脑,书籍,个人收藏品之类的都可以放在里面；你也可以打造成客房,相当于两个次卧一个主卧,一家5口,其乐融融.14.插座开关都是采用西门子,安全,性能质量好,整个装修处处体现人性化设计,如果你喜欢再个性化一点可以再软装上去改变,但我们的精装材料和质量都是你看的到的,像现在用清水房的价格买我们这种精装房不是很划算吗而且现在下定你还可以享受特价房优惠,真的不要犹豫了,现在大家都在火热抢购中,你还在等什么15.迅速带客户撤离样板间,在返回的同时主动问客户意向,确认意向后马上到洽谈区填写订单.。

样板间管理制度及标准为了提高裕泰龙湖湾样板房的服务质量和物业形象，规范样板房管理，节能降耗，确保样板房的干净整洁和物品安全，制定了以下管理规定和服务标准：一、样板房开放1.开放时间为08:30-17:30；2.在正常情况下，只开启基本的照明灯具；3.样板房管理员在接到参观任务后开启其他照明，客户离开后及时关闭；4.公司举办活动时，样板房灯具全天开启；5.在下午17:30下班以后，样板房保留部分光源以满足安管夜间查岗及安全防范需要；6.空调开启温度不低于26度。

二、样板房服务人员管理1.样板房管理员工作时间为08:30-12:00、14:00-18:00，中午轮流值班；2.样板房保洁员工作时间为08:00-11:30、14:30-18:00；3.秩序维护员三班倒，早班08：00-16:00、中班16:00-00:00、晚班00:00-08:00，轮流吃饭，不得缺岗；4.样板房管理员负责样板房的日常管理、接待及工程质量问题汇总上报等工作；5.样板房保洁员负责样板房的日常清洁和鞋套清洗工作；6.水电工负责样板房设施设备的保养、维修等工作；7.秩序维护员负责样板房的安全和消防工作；8.样板房管理员到岗后，按物品清单对样板房内所有物品清点一遍，详细做好记录；9.对样板房的卫生进行检查，发现有需清洁地方及时通知保洁员，配合做好样板房的卫生工作；10.当值人员不准在样板房内坐、靠、卧、睡，一经发现严肃处理；11.客户看房时，当值人员要在样板房门口面带微笑，欢迎客户参观，发好鞋套请客户穿上后方可让客户入内参观。

6、当客户进入样板房时，我们应该礼貌地说“您好，欢迎光临”，当客户离开时，我们应该将客户送至门口并收回客户穿过的鞋套。

我们应该礼貌地送别客户，说“谢谢光临，请慢走，再见”，做到“来有迎声，走有送声”。

7、当客户带着老人或小孩参观样板房时，我们应该温馨提示他们“小心碰撞”，并跟在小孩身边，以防小孩打破易碎制品或刮花木地板。

家庭装修的10个实用技巧家庭装修是一件一丝不苟的体力活，有了一点小技巧，可以省去时间和金钱的投入。

在这里，我们分享10种有用的家装技巧，让你在装修过程中事半功倍。

技巧1：清晰了解设计风格在开始装修之前，应该先确定自己需要的设计风格。

可以在网上搜索一些风格图片或是前往装修公司寻求专业的建议。

这样可以帮助你更加清晰地了解你喜欢的设计方案，并且能够在装修过程中更加快速高效地完成。

技巧2：考虑空间灵活性在装修过程中，需要考虑家具的布置，这个和空间的灵活性息息相关。

如果你喜欢自由开放式设计，可以选择大面积的空间布置，或是把家具较少地摆放在空间的四周。

如果更喜欢分隔的布局，可以选择借助柜子和隔断来创造出更多的空间。

技巧3：选择适合的壁纸壁纸是家装的重要元素之一，可以通过不同的质感，颜色和图案来表达设计的主题。

但是，你需要选择的壁纸应该不仅仅注重它的外观，还要考虑它的耐用性和使用时间。

技巧4：保持家庭装修协调当你选择一种设计风格之后，应该在整个装修过程中保持整体协调。

这包括整个房间的墙面布置，家具的选择和其他装饰材料。

注意从整体上衡量你的设计方案，这将使你的装修更加精致优美。

技巧5：选择高质量的地板、地毯等地板、地毯是家装设计中不可缺少的元素。

当选择地板、地毯时，需要注意质量和易于清洁的特点。

如果你选择了高质量的地板或地毯，那么它们在使用过程中会更加耐用，而且还能够让你的房间充满温暖和舒适感。

技巧6：在照明上下工夫照明系统对于家居装修来说是至关重要的。

它可以通过不同的光线效果来调整房间的层次感。

在家装时，需要注意正确的安装位置，与家具、墙面或者地板的灵敏度和氛围风格相适应。

如此一来，照明系统将会给你的家庭装修带来立体感和时尚感。

技巧7：强调墙面设计的重要性墙面设计既可以是一个装饰物，也可以作为一个重要的建筑元素。

对于墙面材料的选择和装饰应该充分考虑，以提高它的魅力和实用性。

可以用不同的壁纸、涂料或砖石来增加墙体的艺术性和装饰效果。