营销副总办公室营销副总绩效考核计划表【工艺品公司】

岗位：营销副总( 年度查核 )考评内容总经理满意度指标种类详细指标20分值查核者总经理依照根源见满意度评分表满意度评分表（20% ）销售指标达成率（ 25% ）实质达成销售额与今年度计划达成对比25查核中心计财部年度目标计划达成率，按实质达成率换算：（实质10年度目标计划达成状况总经理达成项数 / 计划工作项数）总经理（15% ）实质业绩（60% ）信息分企业年度目标计划达成率5应收帐款实质回笼率（与今年度计划对比）5查核中心计财部成本控制指标（20% ）营销花费 / 总销售额（与今年度计划对比）10查核中心计财部技术服务花费 / 总销售额（与今年度计划对比）5查核中心计财部管理花费控制实质可控花费 / 计划估计花费3查核中心计财部内部管理（ 8% ）部下工作重要成绩或错误（评分标准见附表）3查核中心企管办部下管理状况部下培训、能力发展（评分标准见附表）2总经理总经理互评（ 10% ）评论得分依据每个月部门互评结果10查核中心查核中心其余（ 2% ）个人出勤率实出勤天数 / 应出勤天数1查核中心人事主管服务管理客户投诉次数（由销售部或技术服务部惹起的）1总经理质管办说明：1、互评部门：生产部、技术副总、财务总监、总经理助理、总经理助理（三产）；2 、销售指标达成率：与目标计划对比,达成率100%为25分 ,每增 (减 )0.1%, 评分增 ( 减 )1分；3、信息分企业目标计划达成率：按实质达成率换算；4、应收帐款实质回笼率：与目标计划对比,达成率 100% 为 5 分 ,每增 (减 )0.5%, 评分减 (增 )1 分；5、营销花费 / 总销售额：与目标计划对比 ,达成率 100% 为 10 分 ,每增 (减 )0.2%, 评分减 (增 )1 分；6、技术服务花费 / 总销售额：与目标计划对比 ,达成率 100% 为 5 分 ,每增 ( 减 )0.2%, 评分减 (增 )1 分；7、客户投诉次数（由销售部或技术服务部惹起的）：依据用户的投诉次数扣分，投诉一次扣0.5 分，扣完为止。

行为营销副总裁（现行）考核时间：０8　年　8 月Ａ（100-90%）——可量化：达标100％以上优秀；不可量化：超越满意度，堪为楷模。

Ｂ（80-70%）——可量化：达标90-100%；不可量化：达到标准和要求。

Ｃ（60-50%）——可量化：达标80-90%；不可量化：时有错漏，但能及时补救。

Ｄ（40-30%）——可量化：达标65-80%；不可量化：漏洞明显，且造成工作影响。

Ｅ（20-0%）——可量化：达标65%以下；不可量化：失误严重，且造成公司损失。

注：1、上述为一般评价标准。

一般项目采用此标准，其他考核标准具体见“考核标准”栏目内容。

2、权重较重者为当期重点考核项目。

第一部分：考核表考核（每月进行）考核类别考核项目考核目标与要求权重评价标准结果单项得分类别得分总分自评上级结果一、业绩指标（占70%）1新市场开发手续齐备、进展高效、启动迅速10 2营业指标大课学习卡营业额：（另见每月业绩目标表）40企业学员数量：平均每个分公司40户/月10其他业务营业额为总营业额的20%-35%10 3利润率30%20 4客户满意度投诉率少于1次/100家客户10二、管理要项（20%）1公司制度执行严格到位、无纰漏10 2营运成本控制经济高效无浪费，力争增效节约15 3产品整合营销的设计与组织实施设计科学合理，可操作性强，实施迅速有力，贯彻到位20 4客户质量当地主流行业成长型中小企业占50％以上比例15 5二级公司营销业务指导、监督规范化、高效能，辅导指导督导有力30 6协同合作与相关部门良性合作互动积极主动、良性互动，高效能合作；无投诉；业务流程执行10三、队伍建设（10%）1人才培训与辅导每月一次会议培训15员工工作能力与技能符合要求15 2考核管理严格执行公司人力资源的考核制度30 3员工稳定性与人才梯队建设流失率低于5%，各梯层队伍整齐，后备人才充足20 4组织文化建设沿袭并继承公司企业文化20四、个人该项为扣分项，具体内容见《员工奖惩条令》之“电网”部分被考核者： 考核者： 考核小组:第二部分：述职（每两月一次，另见《聚成高管述职表》）。

营销公司副总经理业绩考核指标表．营销公司副总经理业绩考核指标组成指考核指信息来考评权考评标类配合总经理本2考核末期提交报告，内容包括配合总经理完展工位上工作内容、工作完成情况、提高相关工作效率交合理化建业报告衡量因素：报告上交及(10%、配合总经指完成工作内容是否全(30%总、工作完成质(10%)、建议合理理(50%志．办事处建设本1考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实费用控位上%情况：办事处建设初期计划、本期办事处建设交到效果、费用控制情况分析、办事处建设面临题、合理化建报告衡量因素：报告上交及(10%财、报告各部内容全面(10%报、监督办事处建(35%、费(10%)、建议合理(35%使用监督．营销系统培本1考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实工作完成报位上%情况：客户培训需求分析、内部员工培训需求交析、培训计划完成情况、培训部工作效果分析培训工作面临问题分析、改善培训效果建考核末期衡量因素：报告上交及相(10%、报告部分内容全面(20%部、监督培训工(50%、(20%)议合理反映．广告效果及本2考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实用总结报位上%情况：监督广告计划数量完成情况、行业媒休交杂志广告费用及广告实施效果监督、广告效果入分析、合理化建衡量因素：报告上交及时(15%相、监督费用控情(20%、广告宣传效果及监部(30%、监督(10%)、建议的合理(25%初宣传方案调整工反映．营销公司内本2考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实规范化管位上%情况：促进营销总部规范化管理、确保营销系交后勤保障工作、提高内部管理合理化建衡量因素：报告上交及时(15%、规范化管理相(35%、营销系统后勤保障工(35%、建议(20%)合理部反绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效绩所属员工的绩1评工作情况进行评分（百分制%考效考考本项得分为：本岗位绩效考评工作情况得分（委委10本项权重系数分制会。

岗位：营销副总(年度考核)
2、销售指标完成率：与目标计划相比,完成率100%为25分,每增(减)0.1%,评分增(减)1分；
3、信息分公司目标计划完成率：按实际达成率换算；
4、应收帐款实际回笼率：与目标计划相比,完成率100%为5分,每增(减)0.5%,评分减(增)1分；
5、营销费用/总销售额：与目标计划相比,完成率100%为10分,每增(减)0.2%,评分减(增)1分；
6、技术服务费用/总销售额：与目标计划相比,完成率100%为5分,每增(减)0.2%,评分减(增)1分；
7、客户投诉次数（由销售部或技术服务部引起的）：根据用户的投诉次数扣分，投诉一次扣0.5分，扣完为止。

8、最终年度考核评分=年度考核评分*80%+公司绩效评分
（公司绩效评分标准：公司销售净利率达到计划增长率评分为10分,每增(减)0.1%,评分增(减)1分;销售额达到计划销售额评分为10分, 每增(减)1%,评分增(减)1分）。

营销副总经理绩效考核方案
甲方聘请乙方担任公司营销副总经理职务，根据公司年度经营计划和目标任务，特制定本考核方案。

一、考核期限
年月日〜年月日。

二、双方的权利和义务
1.甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。

2.乙方组织领导公司日用瓷、陶瓷酒瓶市场营销工作及其OEM贴牌外协代工业务开发，协助泥、釉、模市场营销工作，要求保质保量的完成公司规定职责范围相应工作任务和达成目标，在工作上服从甲方的安排。

三、薪酬标准
3.乙方月度标准工资为7800元X考核成绩（对应绩效工资比例），系数依总体业绩进行调整。

4.每年度根据考核常规KP1指标表对本岗位的考核，根据公司年度经营目标完成情况，结合考核成绩发放年度绩效奖励。

5.根据每月的KP1考核得分结合年度重点工作任务完成情况及工作能力考核，确定年度奖金发放额度。

四、工作目标与考核
（一）月度KPI指标考核
（一）月度KP1考核结果。