广告战略策划教材

《广告策划学》课程教学大纲advertisement strategy课程编号：12123214 适用专业：汉语言本科新闻方向学时数：30 学分数：2执笔人：张宏琳编写日期：2004年11月3日一、课程的性质和目的使学生熟悉现代广告活动的过程、各项策略，了解广告策划、创意设计、文稿写作、媒介策略等广告作业的基本原则和技巧；通过鉴赏和评析优秀广告作品，了解和掌握广告和营销活动的原则规律和表现技巧。

通过本课程的学习学生主要可以获得：1、帮助学生树立现代广告意识，了解和掌握现代广告、营销作业原则与技巧。

2、熟悉现代广告活动的各项策略，了解广告策划、创意设计、文稿写作、媒介策略等广告作业的基本原则和技巧；二、课程教学内容第一章广告策划概述（1学时）教学内容：广告策划的概念和界定，广告策划的原则。

教学要求：1、了解广告策划的概念和界定。

2、掌握广告策划的原则。

重点：广告策划的原则。

难点:广告策划的原则。

第二章广告策划的程序（1学时）教学内容：广告策划的内容和程序，广告策划报告。

教学要求：1、掌握广告策划的内容和程序。

2、掌握广告策划报告的写作。

重点：广告策划的内容和程序。

难点:广告策划报告的写作。

第三章市场细分（3学时）教学内容：市场细分的基本理论与方法，广告目标设定，广告环境分析。

教学要求：1、掌握市场细分的基本理论与方法。

2、掌握广告目标设定的方法。

3、掌握广告环境分析的方法。

重点：市场细分的基本理论与方法。

难点:广告目标设定的方法。

实践练习：对某些商品进行市场调查，并做出市场细分（2学时）第四章定位策略（3学时）教学内容：广告定位的方法与步骤，商品市场生命周期理论，广告定位策略。

教学要求：1、理解广告定位的方法与步骤。

2、理解商品市场生命周期理论3、掌握广告的定位策略。

重点：广告定位的方法与步骤。

难点:广告定位策略。

实践练习：对某些商品进行分析，并确定其市场定位（2学时）第五章广告战略策划（3学时）教学内容：广告战略目标，广告战略设计。

学广告及平面设计必看书籍1《当代广告学》，［美］威廉阿伦斯，华夏出版社，19992 •《一个广告人的自白》，［美］大卫奥格威，中国友谊出版社3 •《现代公共关系学》，黄禧祯，广东高教出版社4 •《策划学全书》，胡屹，中国社会出版社5.《定位》，［美］里斯？特劳特，中国财政经济出版社6 •《公共关系的战略与战术》，［美］丹尼斯？威尔科克斯等，解放出版社7 .《世界上最迷人的公关大师》，夏年喜，工商出版社&《杰克？韦尔奇自传》，［美］杰克？韦尔奇、约翰？拜恩，中信出版社9 .《海尔，中国造》，颜建军、胡泳，三环出版社10.《世界上最卓越的广告大师》，鲍文杰，工商出版社11•《广告创意训练教程》，郭肖华，高等教育出版社12•《策划与广告技巧及误区》，吴灿，四川人民出版社13•《新编现代广告策划实务》，文浩，蓝天出版社14. 《广告创意100》，卢泰宏等，广州出版社15. 《广告经典100》雪琴，广州出版社16. 《成功广告80例》，［台］颜伯勤，中国友谊出版公司17. 《广告人手记》，叶茂中，企业管理出版社，199918•《媒介事件：历史的现场直播》，［美］丹尼尔？戴扬等，北京广播学院出版社19. 《全球传播》，卡迈利保尔，清华大学出版社20. 《广告目标与效果测定》，［美］所罗门杜卡，内蒙古人民出版社21. 《社会心理学》，沙莲香，中国人民大学出版社22. 《松下经营哲学》，［日］松下幸之助，延边大学出版社23. 《社会心理语言学》，王德春，上海外语教育出版社24. 《工商管理精选教材广告学教程》，李宝元人民邮电出版社25. 《新编中外广告通史》，刘家林暨南大学出版社26. 《感性、悟性与理性广告语》，白光主编中国经济出版社27. 《经典创意广告书架一一4A杰出人性创意96例》，张惠辛，华夏出版社28. 《如何做大广告》，梁庭嘉，汕头大学出版社29. 《广告理论与策划》，赵路李东进韩德昌编著，天津大学出版社30. 《Photoshop CS广告设计大师》，李九宏编著，清华大学出版社31. 《广告英语一本通》，王燕希编著，对外经济贸易大学出版社32. 《如何进入广告业》，［美］安德雷？内德尔陕西师范大学出版社33. 《广告片头制作精粹》，北京色维空间数码动画制作有限公司编著，中国物资出版社34. 《一张广告单提升3倍营业额》，［日］泽田求中村聪树，科学出版社35. 《广告理论与实务》，刘俭云朱杰芦毅刚，民族出版社36. 《海尔背后：海尔广告全面代理纪实》，冯帼英/朱海松，广东经济出版社37. 《电脑美术平面设计实例教程丛书一一广告设计实例篇》，丁建超主编中国水利水电出版社38. 《电脑美术平面设计实例教程丛书一一广告制作实例篇》，丁建超主编中国水利水电出版社39. 《国外广告创意》，鹿耀世主编中国画报出版社40. 《经典创意广告书架——价值过亿：人性策划的故事》, 张惠辛华夏出版社41. 《广告战略——营销传播策划指南》, ［美］唐纳德?帕伦特中信出版社42. 《为世纪代言：中国近代广告》, 黄志伟/黄莹学林出版社43. 《著名企业营销与广告策划方案》, 伊立编著蓝天出版社44. 《艺术设计项目案例导航一一3ds max广告与影视动画设计精解》，腾龙视觉设计工作室编著, 科学出版社45. 《Soffim afe XSI 影视广告片头全攻略》，科学出版社46. 《公关第一，广告第二》，［美］阿尔?里斯等，上海人民出版社47. 《设计实例轻松学习——3ds max6 广告设计创意精粹》，张宏卫等，清华大学出版社48. 《赛艾诺策划实务丛书——营销广告策划实务》，熊超群，广东经济出版社49. 《再见老广告》，由国庆编，百花文艺出版社50. 《历届中国广告节金奖作品集：1986-2003》，大贺集团编，江苏美术出版社51. 《文化社会学》，司马云杰，山东人民出版社52. 《广告创意与策略——市场营销系列》，英文版，东北财大出版社53. 《创新思维设计丛书?前卫广告设计系列——有意味的形式：广告表现的形式语言》，张雪，重庆大学出版社54. 《广告摄影技术教程》，刘立宾，中国摄影出版社55. 《广告?中国（1979-2003）》，寇非，中国工商出版社56. 《广告创新经营实战点击》，罗振林等，中国工商出版社57. 《新视界广告与品牌书系——公益广告的奥秘》，张明新，广东经济出版社58. 《赢在简单一一广告策划与运作速成读本》，［英］A.D.Ferbey ，中国水利水电出版社59. 《广告心理学：对与成功广告息息相关的心理学原理的简明阐述》，［美］斯科特，中国发展出版社60. 《暨南大学MBA 微型案例库——用案例学管理：广告、促销与推销策略》，傅浙铭编著，南方日报出版社61. 《解密创意：李光斗影视广告创意结晶》，李光斗，广东旅游出版社62. 《21世纪外经贸英语丛书——广告与广告英语》，戚云方，浙江大学出版社63. 《艺术设计（广告?动画?影视）书系——广告摄影教程》，张亚杰，北京广播学院出版社64. 《预测决策方法——在广告中的应用》，齐小华，北京广播学院出版社65. 《广告艺术设计素描教程》，舒怡，北京广播学院出版社66. 《广告心理学》北京广播出版社67. 《有效广告投资——怎样选择广告公司》，倪政兴，西南财经大学出版社68. 《英文广告实用手册》，梁婷等，西南财经大学出版社69. 《平面广告新思维》，李巍编著，重庆出版社70. 《广告设施设计与检测技术》，王肇民，蒋演德等（编著），机械工业出版社71. 《传播科技纵横》，闵大洪著，警官教育出版社72. 《网络为王》，胡泳、范海燕著，海南出版社73. 《第三次浪潮》，［美］阿尔温.托夫勒著，三联书店74. 《广告艰难的说服——广告对美国社会影响的不确定性》，华夏出版社75. 《奥格威谈广告》，［美］大卫?奥格威机械工业出版社76. 《文化语言学论纲》，申小龙著，广西教育出版社77. 《中国社会语言学》，郭熙著，南京大学出版社78. 《广告艺术设计》，陈琏年黄吉淳编著，重庆大学出版社79. 《现代社会学》 ,［ 日］北川隆吉主编，中国人民大学出版社80. 《大众文化与传媒》 ，陆扬、王毅，三联书店81. 《创新思维设计丛书 ?前卫广告设计系列》 ，张雪李巍，重庆大学出版社82. 《广告大师奥格威 —— 未公诸于世的选集》 ，［美］大卫 ?奥格威，机械工业出版社83. 《旋转创意魔方：现代广告创意的魅力》84. 《广告经典故事：超级名牌的广告战略》85. 《唾弃游戏规则：非主流创意的终极挑战》86. 《叛逆者的步伐：后现代主义广告思潮》87. 《新编现代广告策划实务》 ，文浩编著 蓝天出版社 88. 《注意力行销》 ， ［美］ 肯?萨可瑞，汕头大学出版社89. 《台湾创意百科 —— 房地产广告设计》 ，高文治编著 岭南美术出版社90. 《设计师谈网页广告条设计》 ， ［ 韩 ］郑慧淑，金善爱 ， 电子工业出版社91.《广告人Must Read :制作成功广告的最高指导原则》，［美］贺许？高登？路易斯，汕头大学出版社 92. 《广告游戏》 ，黄文博， 汕头大学出版社93. 《财经易文 ——颠覆广告》 ， ［法］让-马贺 ?杜瑞 中国财政经济出版社94. 《真知灼见:中国广告人基础培训教程》 ，朱海松编， 广东经济出版社95. 《文化广告学》 ，陈月明（主编） ，国际文化出版公司96. 《方法比知识重要系列丛书 —— 国际 4A 广告公司基本操作流程》 ， 朱海松 , 广东经济 出版社 97. 《中华人民共和国广告法》 ， 法律出版社98. 《网络广告设计》 ，金琳 ，上海人民美术出版社99. 《POP 广告实务综合篇》 ， 庄景雄 ，中国青年出版社100. 《当代广告摄影》 ， 王天平等 ，上海人民出版社《中国广告猛进史 （1979-2003 ）》 国际广告杂志社、 北京广播学院广告学院、 IAI 国际广告 华夏出版社《发展中的中国广告业 —— 中国广告业廿五年发展报告》中国广告年鉴编辑部 新华出版 社 《中外广告简史》 黄勇 四川大学出版社《丰裕的寓言：美国广告文化史》 ［美］杰克逊 李尔斯 上海人民出版社中国广告 20 年》 黄升民 武警音像出版社《广告 价值 消费一一香港电视广告20年》黄少仪 龙吟榜有限公司日本企业在华广告 20 年》 王菲、倪宁 中国轻工业出版社《爱看书的广告》 范用生活读书新知三联书店中国广告 25 年》 范鲁斌 中国大百科全书出版社 工商侧影 -一个世纪的广告经典》 周伟 光明日报出版社中国近现代经营广告创意评析》 林升栋 东南大学出版社 现代广告通论》 丁俊杰 中国物价出版社 20 世纪广告传播理论研究》 张金海 武汉大学出版社 新广告观》 黄升民 中国物价出版社广告流 —— 理论与实证分析》 丁汉青 新华出版社 广告学教程》 倪宁 中国人民大学出版社 广告理论与战略》 （日）清水公一 北京大学出版社消费者行为学（第八版） 》（英文版） 清华大学出版社广告心理》 马谋超 中国物价出版社广告心理学》 余小梅 北京广播学院出版社 广告心理学》 王怀明 中南大学出版社 说服的艺术 —— 广告心理解析》 张家平著 上海辞书出版社 广告调查（第二版） 》 黄升民、王冰、黄京华 中国物价出版社 广告文案写作（第二版） 》 高志宏、徐智明 中国物价出版社，李巍 重庆大学出版社 ，李巍 重庆大学出版社 ，李巍 张雪 重庆大学出版社 ，张雪 重庆大学出版社《谁主鱼》安德鲁杰夫知识出版社广告公司的经营与管理》何海明中国物价出版社新定位》特劳特、瑞维金中国财政经济出版社《营销战（修订版）》（美）艾里斯、杰克特劳特中国财政经济出版社营销革命》艾.里斯、杰克.特劳特中国财政经济出版社《公关第一广告第二》［美］阿尔里斯劳拉里斯著上海人民出版社《整合行销传播》［美］唐E舒尔茨等中国物价出版社全球整合营销传播》唐E 舒尔茨、菲利普J 凯奇中国财政经济出版社整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》［美］唐舒尔茨等中国财政经济出版社《整合营销传播广告、促销与拓展（第六版）》（美）特伦斯.A.辛普北京大学出版社营销管理（第十一版）》［美］菲利普?科特勒梅清豪译上海人民出版社水平营销》（美）菲利普?科特勒中信出版社科特勒营销新论》菲利浦科特勒、迪派克詹恩、苏维麦森西中信出版社麦肯的方法》朱海松广东经济出版社国际4A 广告公司基本操作流程》朱海松广东经济出版社《国际4A广告公司媒介计划精要》阿诺德M•巴尔班等著朱海松译广东经济出版社国际4A 广告公司媒介策划基础》朱海松编广东经济出版社方法——国际著名广告公司操作工具》文武文线装书局实效主义与精信》李克湖南美术出版社智威汤逊的智》唐锐涛、劳双恩等著机械工业出版社电通如何成为第一》何辉中国市场出版社《奥美有情》（台）庄淑芬企业管理出版社《奥美的观点I》宋秩铭庄淑芬白崇亮黄复华等著企业管理出版社《奥美的观点II》宋秩铭、庄淑芬等著企业管理出版社《广告创意解码》贝纳德格塞雷、罗伯埃伯格中国物价出版社《创意撩人——视觉行销力与品牌创见》江绍雄中国传媒大学出版社《创意潜规则：发掘你的5 种构想力》（美）安奈特穆瑟-魏曼著汕头大学出版社《广告创意与文案》（美）乔治弗尔顿中国人民大学出版社《一开始就不同凡响》（美）琳达卡普兰塞勒中国社会科学出版社《广告创意完全手册》马里奥普瑞根编著中国青年出版社《广告创意法则：22 位超凡广告人解析成功广告奥秘》（美）迈克尔纽曼电子工业出版社《有效的广告创意——从实例分析到理论探索》张树庭主编中国传媒大学出版社《360 度品牌传播与管理》［美］马克布莱尔、理查德阿姆斯特朗、迈克墨菲著机械工业出版社《榜上客——全球28 位顶级华文创意人谈广告》龙吟榜杂志社中国物价出版社《孙大伟的异想世界》孙大伟中国物价出版社《广告痴人说梦话》林俊明中国物价出版社不抹口红的广告》伦洁莹中国物价出版社广告武林秘笈》张乐山中国物价出版社«¥ 19.99 :顶尖广告高手自曝行业内幕》〔法〕弗雷德里克贝格伯德二十一世纪出版社《广告箴言》［美］鲍勃加菲尔德中国财政经济出版社广告副作用》李欣频［台］晶冠出版社《蔚蓝诡计》（美）乔治路易斯著，刘家驯译中国友谊出版社贩卖创意》（美）肯罗曼等著庄淑芬译内蒙古人民出版社《实效的广告》（美）罗素瑞夫斯，张冰梅译内蒙古人民出版社《我的广告生涯科学的广告》（美）克劳德霍普金斯，邱凯生译新华出版社广告界无冕女王》（美）玛丽韦尔斯劳伦斯机械工业出版社鸡蛋里挑骨头》黄文博企业管理出版社颠覆广告》让－马贺杜瑞中国财政经济出版社广告媒体研究》陈俊良中国物价出版社网络广告》于刃刚、魏超河北人民出版社网络广告教程》屠忠俊著北京大学出版社网络广告第一课》（台）刘一赐新华出版社户外广告》樊志育、樊震上海人民出版社《从引进到建构——日本广告效果研究与实战》胡晓云浙江大学出版社《广告效果测定技术》樊志育上海人民出版社《营销广告英汉词典》（美）杰里M. 罗森堡著机械工业出版社《广告与广告英语》戚云方浙江大学出版社《广告英语教程》华英、马永堂经济管理出版社《少数派广告》王铮电子工业出版社《首席营销官的忠告（广告的终结）》（美）塞尔希奥齐曼、阿明布洛特机械工业出版社《数字化生存》（美）罗杰菲德勒华夏出版社《会展学原理》俞华、朱立文机械工业出版社《阿拉丁广告实用手册（2005-2006 ）》谢万杰、郭宏智中国传媒大学出版社《中国广告年鉴》中国广告年鉴编辑部新华出版社有效公共关系》（美）司格特卡特利普，明暗香译华夏出版社公共关系学》熊源伟著安徽人民出版社公共关系学》刘建宏中国广播电视出版社国际公关教程》郭惠民复旦大学出版社公共关系案例》涂光晋主编辽宁大学出版社优秀公共关系案例评选》郭惠民复旦大学出版社危机传播管理》胡百精中国传媒大学出版社解析传媒变局——来自中国传媒业第一现场的报告》喻国明南方日报出版社中国媒体市场大变局》黄升民中信出版社媒介经营与产业化研究》黄升民、丁俊杰北京广播学院出版社中国广电媒介集团化研究》黄升民中国物价出版社数字电视产业经营与商业模式》黄升民、周艳、宋红梅中国物价出版社新闻事业经营管理》吴文虎主编高等教育出版社报业经济与报业管理》唐绪军著新华出版社当代报业经营管理》屠忠俊著华中理工大学出版社媒介管理研究—广播电视管理创新体系》胡正荣北京广播学院出版社传媒经济导论》周鸿铎经济管理出版社传媒经营与管理》周鸿铎经济管理出版社传媒产业经营实务》周鸿铎新华出版社传媒影响力》喻国明南方日报出版社中国媒介经济的发展规律与趋势》宋建武等著中国人民大学出版社中国媒介经济与媒介运作》宋建武著新华出版社电视收视率解析》刘燕南北京广播学院出版社媒介经营管理》凌昊莹中国广播电视出版社媒介战略管理》邵培仁复旦大学出版社媒体与广告》钟以谦中国人民大学出版社《大电影产业》（美）巴里利特曼清华大学出版社新华文摘》现代传播》新闻与传播研究》新闻大学》国际新闻界》新闻界》国际广告》现代广告》广告大观》中国广告》广告导报》广告人》媒介》市场观察——广告主市场》广告直通车》21 世纪广告》广告研究》龙吟榜》销售与市场》创意》动脑》。

七喜广告战略策划篇一：竞争战略策划市场竞争战略市场竞争战略策划--------是企业在市场竞争中为保持实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。

一、识别企业的竞争对手一）识别竞争者1、竞争者定义竞争者是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。

如果农的市场竞争者？其他果农、果汁行业、饮料行业、果脯行业等2、分类品牌竞争者：生产价格相近的同种产品企业行业竞争者：生产同种或同类产品企业形式竞争者：提供相同产品或服务的企业一般竞争者：服务相同顾客的企业如：可口可乐与百事可乐、可口可乐与其他饮料生产行业、可口可乐与饮料的生产与销售者可口可乐与其他饮料的生产、销售、运输等的参与者问题：一定要把竞争对手当敌人吗？（二）分析竞争对手的步骤1、确定竞争对手企业的竞争对手一般是指那些与本企业生产类似的产品和服务，并具有相似的目标顾客和相似的产品价格的企业。

如：可口可乐公司与百事可乐公司;通用汽车公司与福特汽车公司。

分析角度：行业：根据本行业的竞争模式确定竞争者的范围。

市场：企业的竞争对手是为与本企业相似的顾客群服务的企业。

例如，分析可口可乐的主要竞争对手，如从行业方面看，是百事可乐;而从市场方面看，顾客需要的是软饮料，因此，可口可乐的竞争对手也可以是果汁、矿泉水等饮料。

2、收集竞争对手资料包括竞争对手的目标、策略和执行能力，具体来讲，就是销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备利用能力等。

3、分析竞争对手的情况竞争者分析框架目标竞争对手分析反映模式战略能力判定竞争者的目标单一目标：利润最大化综合目标：盈利水平、市场份额、现金流量、技术服务先进性等判定竞争者的战略区分战略群体有助于回答以下三个问题：不同战略群体的进入与流动障碍不同、同一战略群体内的竞争最为激烈、不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争竞争对手分析评估竞争者的反应模式迟钝型、选择型、强烈型、随机型二、企业竞争战略策划竞争市场细分（一）市场领导者的竞争战略1、市场领导者特征1）在相关市场产品中占有最大的市场份额2）在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面处于领导地位。